,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,国际贸易实务,授课教师：宋秀峰,全部内容包括：前言；第一章：商品的一般描述；第二章：国际贸易术语和商品的价格；第三章：国际货物运输；第四章：国际货物运输保险；第五章：货款的结算；第六章：争议的预防和处理；第七章：合同的磋商与签订；第八章：出口合同的履行；第九章：进口合同的履行；第十章：国际贸易方式,国际贸易实务,一、国际货物买卖的特点,买卖双方处于不同国家或地区；,环节多、时间长、业务内容较为复杂、风险大；,影响因素多；,约束的法律及规章制度较多；,国际市场竞争更为激烈,国际贸易实务前言：,国际货物买卖合同是营业地在不同国家或地区的当事人之间订立的规定一方交付货物另一方支付货款以及其他权利和义务的法律文件。,合同条款就是交易条件的具体化,；,买卖双方必须严格按照这些交易条件履行自己的义务，同时也享受自己应得的权利,。因此，制订合同是国际货物买卖中最重要的环节。,二、国际货物买卖合同,2024/11/19,5,商品的品名、品质、数量与包装,第四章 合同的主体与标,的,（合同条款）,一、商品的品名,1.,是合同中不可缺少的主要交易条件，品名也代表了商品通常应该具有的品质。在合同中，应尽可能使用国际通用的名称。,2,、订立品名应注意的问题,明确、具体，尽量避免只使用总称的作法；,实事求是，切实反映商品的实际情况；,尽可能使用国际上通用的名称；,考虑海关的相关规定；,考虑进口国的风俗习惯：,第一节,.,商品的名称,2024/11/19,7,第二节,、商品的品质（,Quality of Goods,）,（一）约定品质条款的意义,1,、商品品质的含义：,是商品的,外观形态,和,内在质量,的综合。,2,、,联合国国际货物合同公约,规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,2024/11/19,8,（二）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（,Sale by Sample,）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,2024/11/19,9,1,、,看或买卖,通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。,多用于,首饰、珠宝、字画,等商品。,买方样品,卖方样品,2,、凭样品买卖,2024/11/19,10,卖方样品（,Sellers Sample,）,卖方,服装样品,买方,买方样品（,Buyers Sample,）,卖方,服装样品,买方,对等样品（,Counter sample,）：回样,卖方 买方,服装样品,加工复制,服装样品,返回,公约,第,42,条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,对工业产权问题,做出规定,2024/11/19,11,如电池，从,1,号到,5,号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1,、凭规格买卖（,Sales by specification,）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,2024/11/19,12,4,、,凭商标或品牌买卖（,Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多采用。,5,、凭说明书和图样买卖,在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。,6,、凭产地名称买卖,景德镇陶瓷、长白山人参等。,2024/11/19,13,（三）品质条款及举例,1,、基本内容：,表示方法不同、条款不同,。,2,、品质机动幅度,例：黑龙江小麦,含淀量（,85%90%,）；水分（,0 10%,）；杂质（,0 3%,）。,3,、品质公差,例：手表 公差为,48,小时可误差,1,秒。,2024/11/19,14,5,、注意事项,（,1,）合理地选用表示品质的方法,（,2,）订明机动幅度。,案例分析：,卖方样品丢失案？,案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高,15%,，杂质不超过,3%,，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低,7%,的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,正确运用各种表示品质的方法,能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示,2024/11/19,15,第二节 商品的数量,一、约定数量条款的意义,1,、数量（,Quantity,）,商品的数量是指一定的,度量衡,单位表示,的商品的,重量、数量、长度、面积、体,积、容积,等等。,2024/11/19,16,第二节 商品的数量,一、约定数量条款的意义,1,、数量（,Quantity,）,商品的数量是指一定的,度量衡,单位表示,的商品的,重量、数量、长度、面积、体,积、容积,等等。,2024/11/19,17,二、计量单位和计算重量的方法,(,一,),计量单位,重量计量,:,MT,、,LT,、,ST,、,KG,等。,数量计量,:,件、双、套等。,长度计量：,M,、,F,、,Y,等。,面积计量：,平方米、英尺、码等。,体积计量：,立方米、英尺、码等,容积计量：,L,、,G,、,B,等。,2024/11/19,18,(,二,),计重方法,1,、毛重（,Gross Weight,）,2,、净重,（,Net Weight,）,3,、公量（,Conditioned Weight,）,4,、理论重量（,Theoretical Weight,）,5,、法定重量（,Legal Weight,）,数量条款,2024/11/19,19,天津红小豆，每公吨,300,美元，共,10 000,公吨，以毛作净。,毛重举例,：,Gross for Net,1,、毛重,国际贸易中称为“以毛作净”,。,2024/11/19,20,净重,=,毛重,-,皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,2,、净重（,Net Weight,）,（,1,）公式：,（,2,）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重,1 000,公吨。,相关链接,：,公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按,净重,确定,商品描述,：,24,罐,X425g/,罐 净重,227g,。包装箱尺寸：,45cmX20cmX14.9cm,总数,1700,罐,计算：,毛重,=,？,净重,=,？,使用箱子数量,=,？,体积,=,？,计算,2024/11/19,22,公量,=,干量,+,标准含水量,=,实际重量（,1+,标准回潮率）,1+,实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品,。,3,、公量,（,1,）使用范围：,（,2,）公式：,从上面可得：商品,净重,=227g*1700=385900g=385.90Kg,商品,毛重,=,净重*,1.1=424.49Kg,使用的,箱子数量,=1700/24=70.83=71,（必须使用整箱，箱子不能有小数点）,体积,=71*45*20*14.9=0.95,立方米,答案,2024/11/19,24,有关公量的计算：,内蒙古某出口公司向韩国出口,10,公吨羊毛，标准回潮率为,11%,，经抽样证明,10,公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重,8,公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？,出口公司向韩国出口羊毛的公量是？,2024/11/19,25,实际回潮率,=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量,=,实际重量（,1+,标准回潮率）,1+,实际回潮率,10,（,1+11%,）,1+25%,=,=8.88,（公吨）,答：该批羊毛的公量为,8.88,公吨。,2024/11/19,26,净剩的,8,公吨为干量，,答：该批羊毛的公量为,8.88,公吨。,公量,=,干量,+,标准含水量,=8+8*11%,=8.88,（公吨）,马口铁,2024/11/19,28,5,、法定重量,海关征收从量税的计税基础。即净重,+,直接接触商品的外包装重量。,4,、理论重量,铝锭等。,2024/11/19,29,1,、正确掌握成交数量,2,、数量条款应当明确具体,若成交数量前使用“,大约,”、“,近似,”等字眼，根据,跟单信用证统一惯例,（以下简称,UCP600,）,(2007,年,),的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过,10%,的增减幅度。,案例分析：,我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为,5000,码，每码,1,美元，但金额注明为不超过总额,5000,美元，则我某公司如何掌握装运数量？,（一）,数量条款的规定：,三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例,2024/11/19,30,（二）条款的内容及举例：,内容：一般包括,数量和计量单位,，,若按重量,计量，还应该订明计重方法。,例,1,数量,:10 000,箱。,2024/11/19,31,1,、,定义：又称溢短装条款（,More or Less clause,）,例,10 00,公吨,4%,增减,由买方选择,;,增减部分按合同价格计算。,。,（二）数量机动幅度条款,2,、内容：,可溢装或短装的,百分比,溢短装的,选择权,溢装部分的,作价,2024/11/19,32,3,、订好机动幅度注意事项：,（,1,）幅度大小合理。,（,2,）选择权规定要合理。,（,3,）溢装数量计价要合理。,4,、机动幅度的适用,使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。,（四）订立数量条款注意事项,（,1,）明确数量。大约、大概等。,（,2,）明确单位。公吨。,（,3,）合理规定数量机动幅度。,1000,台,2%,增减。,2024/11/19,33,案例分析：,女士羊皮手套短量一案,案例分析,案例分析：,黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重,100,公斤，共,1000,袋，合计,100,吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有,96,公斤，,1000,袋共,96,吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价,5%,的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,UCP600,规定,“在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有,5%,的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。”,2024/11/19,34,一、约定包装条款意义,包装（,Packing of Goods,）,商品的包装是指为了有效的保护商品,品质的完好和数量的完整，采用一定的方法,将商品置于合适容器的一种措施。,第三节 商品的包装,2024/11/19,35,二、包装的分类,运输包装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,2024/11/19,36,1,、定义：又叫外包装、大包装。,2,、作用,:,保护商品、方便储运和节省费用,单件运输包装：,（一）运输包装,2024/11/19,37,集合运输装,:,2024/11/19,38,3,、,运输包装标志,运输标志,（,Shipping Mark,）,指示性标志（,Indicative Mark,）,警告性标志（,Warning Mark,）,2024/11/19,39,（,1,）运输标志,含义：又称,唛头,，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,ABCCO,SC9750,LONDON,NO.4 20,件号（,顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容：,唛头,2024/11/19,41,（,2,）指示性标志,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示