Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,夏培德,深圳大学管理学院 教授,深圳市市场学会 副会长,深圳市政协委员,2011.3,深圳市场学会,英国皇家物流,ILT/,采购,CIPS,培考基地,采购与供应关系定位模型应用战略,一,一个,没,没有,物,物质,的,的世,界,界是,：,：虚,无,无飘,渺,渺的,世,世界,一,一个,没,没有,动,动力,的,的世,界,界是,：,：凝,固,固死,静,静的,世,世界,一,一个,没,没有,信,信息,的,的世,界,界是,：,：愚,蠢,蠢退,化,化的,世,世界,一,一个,没,没有,关系,的世,界,界是,：,：个,体,体、,内,内向,、,、孤,独,独、,无,无发,展,展,的世,界,界,一、,认识,世,世界,构,构成,的,的“,四,四角,”,”,二,二、,“,大关,系,系学,”的,现,现代,理,理念,东,西,西,方,方,的,的,“,“,普,世,世,价,价,值,值,”,：,：,西,方,方,-,自,由,由,（,个,个,体,体,权,权,利,利,）,）,竞,争,争,为,为,主,主,体,体,东,方,方,-,和,谐,谐,（,群,群,体,体,相,相,顾,顾,）,）,关,系,系,为,为,主,主,体,体,一,一,分,分,为,为,二,二,（,（,阴,阴,阳,阳,、,、,动,动,静,静,、,、,进,进,出,）,合,合,二,二,而,而,一,一,（,（,需,需,供,供,、,、,竞,竞,争,争,、,、,合,合,作,）,三,、,、,采,购,购,与,与,供,供,应,应,关,关,系,系,关系图谱,松散关系,紧密关系,共同命运关系,伙伴型关系,战略联盟关系,外包关系,单一供应源关系,紧密战术关系,一般交易关系,松散型关系,对立关系,四,、,、,关,系,系,类,类,别,别,（,（,八,八,种,种,状,状,态,态,）,）,势,不,不,两,两,立,立,若,若,即,即,若,若,离,离,如,如,影,影,随,随,形,形,情,情,同,同,手,手,足,足,青,青,梅,梅,竹,竹,马,马,亲,亲,密,密,无,无,间,间,关系图谱,松散关系,紧密关系,共同命运关系,伙伴型关系,战略联盟关系,外包关系,单一供应源关系,紧密战术关系,一般交易关系,松散型关系,对立关系,“,穿,鞋,鞋,理,理,论,论,”,告,告,诉,诉,我,我,们,们,:,没,有,有,最,最,佳,佳,只,有,有,最,最,合,合,适,适,WhatfitsbestistheBEST,采,购,购,组,组,织,织,的,的,需,需,求,求,不,不,是,是,种,关,关,系,系,就,就,能,能,满,满,足,足,不,同,同,需,需,求,求,开,开,发,发,不,不,同,同,关,关,系,系,以,成,成,本,本,和,和,风,风,险,险,定,定,位,位,恰,恰,当,当,关,关,系,系,五,、,、,供,应,应,关,关,系,系,定,定,位,位,模,模,型,型,战,略,略,安,安,全,全,战,略,略,关,关,键,键,战,术,术,获,获,取,取,战,术,术,利,利,润,润,高,低,采购相对成本,低,高,风险,脆弱性,风险发生可能性,明,确,确,不,不,同,同,产,产,品,品,或,或,服,服,务,务,的,的,相,相,对,对,重,要,要,性,性,，,并,并,在,在,采,采,购,购,中,中,加,加,以,以,区,区,别,别,。,。,识别采购,项,项目的风,险,险程度并,制,制定相关,政,政策。,识别采购,产,产品或服,务,务对利益,相,相关者的,重,重要性,。,六、,供应定位,模,模型的作,用,用,供应定位,模,模型按照,两,两个标准,将,将将不同,的,的产品和,服,服务分为,四,四种类型,。,。,两个标准,是,是：,组织的相,对,对成本,风险、脆,弱,弱性、风,险,险发生的,可,可能性,四类产品,或,或服务,日常物品,（,RoutineItems,）-,战术获取,TacticalAcquisition,杠杆物品,（,LeverageItems,）-,战术利润,TacticalProfit,瓶颈物品,（,（,Bottleneck Items,）,-,战略安全,Strategic Security,关键物品,（,（,CriticalItems,）,-,战略关键,Strategic Critical,七、供应,定,定位模型,的,的应用,日常物品,（,RoutineItems,）,低价值,低风险,采购数量,大,大，替代,品,品较多,市场化程,度,度很高，,存,存在很多,供,供应商,通用的标,准,准设计,前置期短,可以实现,即,即时采购,这些产品,或,或服务关,注,注,降低购置,成,成本,简化采购,过,过程,，归类于战术获取。可以使,用,用采购卡,/,框架合同,/,电子反向,拍,拍卖等。,供应定位,模,模型的应,用,用,供应定位,模,模型的应,用,用,杠杆物品,（,LeverageItems,）,有很多可,选,选供应商,，,，采购方,有,有很强的,主,主动性。,采购组织,采,采购的金,额,额将会决,定,定他们与,供,供应商接,触,触时的强,有,有力的地,位,位。采购,组,组织在同,供,供应商谈,判,判过程中,可,可以运用,自,自身的优,势,势,实现利益,最,最大化,这种定位,只,只是相对,的,的。在那,些,些小型采,购,购组织看,来,来是大量,的,的采购，,对,对于中型,的,的供应商,来,来说可能,不,不那么重,要,要。,是采购方,实,实现战术利润的主要区,域,域,.,以每次短,期,期承诺为,目,目的，以,获,获取最大,利,利益为目,标,标。,供应定位,模,模型的应,用,用,瓶颈物品,（,（,Bottleneck Items,）,从采购支,出,出上看，,瓶,瓶颈物品,和,和日常物,品,品相似。,然而它们,之,之间有一,点,点非常不,同,同，瓶颈,物,物品比日,常,常,物品有更,高,高的缺货,和,和供应短,缺,缺方面的,风,风险,给采购,组织造成,工作中断,或,或停顿,。这类产,品,品通常受,到,到供,应源的限,制,制，或需,要,要较长的,前,前置期，,或,或需要特,别,别,的技术。,采购商的,杠,杠杆或谈,判,判能力是,有,有限的，,因,因为他们,要,要,在很大程,度,度上依靠,供,供应商。,Exp.,中秋月饼,供,供应商,.,归类于战略安全区域。需,要,要开发备,用,用供应源,、,、将,特殊变成,通,通用、持,有,有安全或,寄,寄销库存,、,、开发供,应,应,关系。,Exp.,国军领装,备,备,-,淮海战役,关键物品,（,（,CriticalItems,）,或战略性,物,物品,高支出，,内,内部风险,和,和或供,应,应市场高,风,风险。,由于这些,物,物品的采,购,购金额占,采,采购者营,业,业额或,是预算的,很,很大一部,分,分，所以,这,这些物品,对,对于采购,组织是非,常,常关键的,。,。,Exp.,嫦娥号,发,发动机的,个铆钉,.,归类于战略关键区域。,供应定位,模,模型的应,用,用,供应定位,模,模型是一,个,个采购管,理,理中非常,有,有效的管,理,理分析工,具,具：,在制定采,购,购战略中,的,的应用,在采购谈,判,判中的应,用,用,在管理库,存,存中的应,用,用,界定需要,发,发展的关,系,系类别,供应定位,模,模型的应,用,用,供应定位,模,模型,（,The,Supply Positioning Model,）,高,(High),风险,低,(Low),采购支出,高,(High),八、,供应定位,模,模型与采,购,购战略,日常物品,战术获取,杠杆物品,战术利润,战略物品,战略关键,瓶颈,物品,战略安全,感谢各位,联系我,问题与交,流,流,