单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,电,商市场分析,纯新出品,1.,市场需求分析的纬度,3,.,市场（平台）的选择,2,.,市场分析的途径,1,.,了解市场需求分析的三个纬度,2,.,掌握市场分析的途径：线上和线下调研,法,3.,熟悉平台的分类及选择,教学目标,市场需求分析的纬度,1,目标,客户,竞争,对手,产品,定位,（,1-1-1,）目标客户的概念及特征,目标客户是企业产品或服务的直接购买者或使用者，是市场营销工作的前端和销售活动的落脚点。,目标客户的特征：,对产品有迫切需求,具备空间和时间上的条件,（,1-1-2,）目标客户定位基础,增值需求,关系需求,体验需求,服务需求,产品需求,（,1-1-3,）目标客户的定位与分析方法,基于客户需求的二次细分,从市场细分出发，圈定目标客户,（,1-2-1,）竞争对手的概念,是指在某一行业内，拥有与本企业相同或相似资源的经营主体，其与本企业的经营目标存在一定的类似性，对本企业会造成一定的利益冲击。,产品表现形式相同或接近,销售界面类似,价格接近,目标客群类似,营销方式类似,（,1-2-2,）竞争对手的分类,直接竞争对手,间接竞争对手,潜在竞争对手,（,1-2-3,）如何与竞争对手较量,直接竞争对手,分析竞争对手的产品,分析竞争对手的店铺内容布局,分析竞争对手网店及关键字排名,分析竞争对手的营销推广方式,（,1-3-1,）产品定位,口号定位,视觉定位,效应定位,市场分析的途径,2,线,上调研,线下调研,案例背景,家用、车载医疗急救包做网上销售可行性的市场分析,有没有需求？,如果,有，心理承受价位？,在哪个地方购买？,购买是统一品牌，组合式还是无所谓？,（,2-1,）线下方式（药店,4S,店等地）,（,2-1,）线下方式（药店,4S,店等地）,结果：,市场广阔,需求非常大,消费者对价格不敏感,消费者偏向组合式,（,1-2,）线上方式,-,这个产品适合网销吗？,结果：,网络竞争小，店铺少，宝贝数量少,需求量不大：淘宝指数显示的长期走势，人群特性，成交排行榜，市场细分等均支持网络购买需求量较小。,（,2-1,）线上方式,-,这个产品适合网销吗？,（,2-2,）线上线下调研的结论,调研判断：,现阶段该产品适合做微商,车主、家庭配置少，隐形需求较大,涉及到消费者和市场培育问题,线上线下市场调研反差较大,（,2-3,）线上线下调研的差别,线上方式,成本低（阿里指数，百度指数，调查星等第三方平台的运用）,精准性低,体量大,时效性好,线下方式,成本高,精准性高,体量小,时效性差,平台（市场）选择,3,电商平台介绍,电商平台的选择,（,3-1,）电商平台介绍,淘宝平台,开店条件，个人免费；保证金，自愿,1000,元；无平台费和佣金,天猫平台,经营两年以上，注册资金,100,万，自有商标，保证金,10,万，佣金约,5%,，平台费,6,万,京东平台,企业资本,50,万，保证金,1-10,万，佣金,12%,，平台费,6000,苏宁平台,当当平台,（,3-1,）网创时电商平台的选择,自身条件：独有资源、充足资金，好的运营团队等,淘宝：适合初创者，有一定机会，看如何运作。,天猫：门槛较高，不太适合初创者，后期可以考虑。,京东,3C,数码类产品；当当（书籍、时尚产品，尾品）。,1,号店生活日用品等；苏宁易购家电和农产品等。,课程总结,今日作业,1,.运用线上调研的工具，针对你计划网络创业的产品进行线上调研。,2,.针对线上调研的结果，对该产品能否开展网络销售做出综合评判。,24,ppt课件,下节课程：,运费模版设置,THANKS,！,END,