,1,项目案例,成都公司,2019,年,1,月,项目案例成都公司,成都,新希望,锦麟府,成都 新希望 锦麟府,（一）项目概况,基本信息,新希望,锦麟府是新希望,“天、麟、官、悦”四大高端产品系之,一的豪宅项目。,区位图,项目整体效果图,/,总平效果图,项目地址,成都市龙泉驿区,车城西四路177号,容积率,2.49,总建筑面积,383000,计容面积,（）,可售面积,住宅,383000,公寓,0,商业,0,办公,0,不可售面积,住宅,0,公寓,0,商业,0,办公,0,最早开盘时间,2018.12.22,精装修标准,3304,物业费,4,元,/,开发商,成都恒基隆置业有限公司,备注,自建,9000,活力运动公园,（一）项目概况基本信息新希望锦麟府是新希望“天、麟、官,（一）项目概况,拿地情况,拿地时间,2017年9月27日,拿地总价,264245万元,拿地楼面价,11000元,/,溢价率,69.23%,开发商,成都新希望置业有限公司,其他要求,无,（一）项目概况拿地情况拿地时间2017年9月27日拿地总,（一）项目概况,产品类型、主力户型,第一批次开盘推出小高层,2,栋，开盘使用诚意金销售形势，实现去化,50%,；,产品类型,楼栋数,楼层数,高层,4,34,小高层,4,18,洋房,3,10,别墅,166,2,户型,户型面积（）,套数（套）,户型占比（,%,）,四房,135,108,11%,四房,148,108,13%,产品类型,本批次推售户型,（一）项目概况产品类型、主力户型第一批次开盘推出小高层2,（一）项目概况,价格与速度,楼盘整体价格高于周边二手房及新房，作为高地价项目及开盘市场情况，整体去化率高,成交情况（单位：套数或面积）,小高层,面积,配比,供应,成交,库存,去化率,月均,整体均价,当前均价,135,11%,108,71,37,66%,35,19800,19800,148,13%,108,48,60,44%,24,19000,19000,合计,24%,216,119,97,55%,59,19400,19400,（一）项目概况价格与速度楼盘整体价格高于周边二手房及新房,（二）产品亮点,热销户型亮点,亮点总结,：户型方正；南北朝向及,7,米阳台，采光充足；衣帽间设计；,主卧带衣帽间设计，提供衣物放置处,2T2,户门前有可私人使用空间,横厅设计，客厅采光度更高,南北朝向，,7,米采光阳台,（二）产品亮点热销户型亮点亮点总结：户型方正；南北朝向及,（二）产品亮点,精装修,亮点,亮点总结,：浪费空间合理利用，装修整体居住感强,利用飘窗设计的休憩空间,衣帽间设计宽敞的衣物放置空间,鞋柜上的收纳空间,阳台上的观景休闲,（二）产品亮点精装修亮点亮点总结：浪费空间合理利用，装修,（二）产品亮点,立面亮点,南加州符号,:,底层配以文化石,南加州符号,:,红色坡屋顶,南加州符号,:,浅黄色外立面,佛罗伦萨的明快,亮点总结,：新中式风格打造，整体风格中国传统文化与当代国际化相结合,高层,别墅,项目整体采用新中式风格，别墅采用通体干挂石材搭配定制的坡形装饰屋顶；,（二）产品亮点立面亮点南加州符号:底层配以文化石南加州符,整体采用中式院子理念打造,采用了常见的灌木合理布局，相互搭配,细长的斑竹与金丝草相结合，水系包裹着喷砂板的路面,按照中式院子打造三进归家礼续,小区分成九块，分为九个院子，每个院子都有不同的主题,亮点总结,：从景观到院落分布充分体现出中式院落的风格,（二）产品亮点,景观亮点,整体采用中式院子理念打造亮点总结：从景观到院落分布充分体现出,（二）产品亮点,配套及服务,亮点,亮点总结,：整体社区服务较为完善，服务体系较为健全,新希望漫生活,社区,“,久久,”,节,D-life,社区,O2O,平台,“,希望小镇,”,儿童职业体验,（二）产品亮点配套及服务亮点亮点总结：整体社区服务较为完,进门引导区，此引导区后期为项目自带活力公园；,通过空间处，有汉白玉观赏墙，有物业人员讲解，提升项目调性；,讲解区域沙盘时，定位准确以金融城为核心扩散，定位区域价值；,项目沙盘定义中式院落概念，结合整个售楼部调性，再次提升项目调性；,亮点总结,：项目价格为区域价格标杆，通过一系列拔升调性的方式，定义项目其价值,（三）销售策略亮点,展示区亮点,进门引导区，此引导区后期为项目自带活力公园；亮点总结：项目,（三）销售策略亮点,推盘节奏亮点,一批次,:,开盘时间：,2018.12.22,产品类型,及,主力户型：,135,、,148,价格：,20200,元,/,配套投入,/,推广活动,/,大事件：整体推广采用中式风格，用唤起人们院落文化的活动，来提升项目基本调性。,（三）销售策略亮点推盘节奏亮点一批次:开盘时间：201,（三）销售策略亮点,营销,推广,亮点,亮点总结,：项目线上推广有一系列关于中式院子的推广，通过唤起人们对院落生活的向往，拔升项目调性,系列线上推广,成交礼,（三）销售策略亮点营销推广亮点亮点总结：项目线上推广有,（四）项目成功关键借鉴点小结,1,核心价值构建：中式院落打造核心，精准区域定位，梳理项目区位价值,项目本身处于龙泉驿区高地价项目，从楼盘打造来讲，通过售楼部打造及营销推广，唤起人们对中式院落生活的向往，从而提升项目调性，再通过对龙泉区域的发展及其金融城未来发展趋势，奠定区域未来价值，最后映射出项目在区域的标杆价值,2,精准的客户定位：精准定位客户精神属性，紧抓客户心理,项目本身定位豪宅，通过抓住城市上层客户购房对于精神品质的追求及其身份的追求，来打造项目整体,3,接待及展示：良好的销售动线,项目本身占地较广，售楼部打造汉白玉观景墙，并由物业专业讲解，加深客户对于楼盘的认可,我司可借鉴点总结,：,1,、售楼部的打造及其物业讲解说辞；,2,、对客户精准定位及把控；,3,、更加明确核心价值构建；,4,、线上系列主题推广；,（四）项目成功关键借鉴点小结1核心价值构建：中式院落打造核心,