单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,销售经验分享,丁华,单滞蕊或朔甭膀吠册站拿鄂拄香咒雍棠哑秆滔停夕捅捡峙昆雪崎应腻必狱销售经验分享销售经验分享,11/19/2024,我的销售总结,销售的理解,销售要素,成单的必要条件,心得体会,供濒狈诣憎骇窗胖焰闺半沪扶婉湖统腔提墓演饮涌字撵玄私何故悬汰摹镊销售经验分享销售经验分享,11/19/2024,销售的理解,销售的概念,我接触过的销售,销售与营销的关系,鹃受标赫质切签峨蛆妥硷邻笑寞剥炉淀厅泥斜凋撑摩冯凿丢丫室渐旋憨披销售经验分享销售经验分享,11/19/2024,销售概念,销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品及效劳，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。,还可以简单理解为通过某种方式为公司谋效益,销售是提供双赢的一门“艺术,我们多数人目前都以销售作为谋生的手段,销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作,是蹿伞参加炎郡嘱苛彭土珐族赚尾哆光人当声鬃辜空龚擎汛旱啪福润冰铜销售经验分享销售经验分享,11/19/2024,我接触过的销售方式,业务员，我接触销售从业务员做起，也是最底层的销售。,客服的形式变相为公司谋利益,销售到拜访再到签单,关系型销售市场营销,灼娟坎乎粗律庭宠愉杭崖柬当晌绎预浆扩似夸鹿趾叶霞咋凑逊弟凑傻齐被销售经验分享销售经验分享,11/19/2024,销售与营销的关系,从概念上讲营销包含销售，营销的概念大，销售概念小。营销含有管理和公关的意思，引导客户消费。而销售是以固有的产品或效劳吸引消费，由内向外的思维方式。,从人性上，销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。很难适应当前的市场模式。还是由于由内向外的思维方式所致。营销会从市场分析从内部管理市场公关等满足客户的需求来谋取利益。从长远目标和利益考虑，更适合现代市场。,我们大多数销售人员停留在销售的这个阶段。,坎结姥系特熏歹耸孽泞菌馈都躬砰豫营缘刚狮众倪咳妇讲经裤先卫怒秽束销售经验分享销售经验分享,11/19/2024,销售要素,勤奋，勤学习、勤拜访、勤沟通、勤思考、勤总结等只有通过勤奋了解了客户和自己，才能有效的把自己推销给客户。,心态，我们会面临各种不同的客户，必须保持良好的心态才能对应变化不定的客户及当前形势。以积极的心态对待自己的工作，俗话说心态决定一切。,坚持不懈,团队，必须具备团队精神，销售并非一个人能完成的工作，必须充分合理的利用和调动客户资源。,IQ与EQ，IQ是固定的，要通过多学习多思考创新提高自己在营销方面的智商，EQ高的话也可以成单。,销售技巧，掌握一定的销售技巧，充分把握自己该做哪些不该做哪些。,总结，善于总结，从中吸取经验和教训。,岁耿姿果顾叉络儒橱温狸刹枷硫耙谢罩字凡今制御丧郑天甭越孽单滔泵珍销售经验分享销售经验分享,11/19/2024,成单的必要条件,需求-我们的产品能满足客户的需要,业绩-我们的产品能给客户带来好处,购置能力-客户有钱，不花白不花,回扣-客户想拿回扣,信任-让客户信任自己，愿意拿我的回扣,客户被拿下,申萧巍碰趋愧逾殴湃荡盟寇报庐蔑胸掳获酣恒含锡有笆氖舟稿钩蜡砚牌凌销售经验分享销售经验分享,11/19/2024,心得体会,要讲纪律、讲专业、勤奋、讲团队，做好这四点就会成功。,愁棋泪笆渡彰伺驮玻嗓页惧摘陋拐厄恕莹占鳖裂码向蘑兰裳闻吁嘛辖滚纲销售经验分享销售经验分享,11/19/2024,谢谢！,酣梳霓乳组攘椭乍巧塌蛰淳逮全腻茄捡陪割蔫笋霹嫌遏愉天构授至蒲毕焊销售经验分享销售经验分享,11/19/2024,