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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,金鼎富贵两全保险,(分红型),产品介绍,课程大纲,产品设计思路,金鼎富贵产品介绍,金鼎富贵的目标客户,营销技巧与建议,销售流程,重点提示,理财实现梦想,小宝宝刚出生,,5,年后该上学了,我想准备一笔钱,作为他未来的学费。我该怎么办?,孩子上初中了,我希望他去国外名牌大学读书,可是费用很贵,我该怎么办?,理财实现梦想,我炒股挣了钱,暂时没有用钱的计划,现在把钱放在哪里合适呢?,老公做生意,风险很大,我特别担心。我希望自己能有一笔备用的钱,关键时刻能帮助全家度过难关。,理财实现梦想,5,年后我就要退休了,终于轻松了,我想带老伴出去旅游一次。但退休后收入就大大降低了,我现在该做点什么?,银行理财产品分类,储蓄类产品,国债类产品,基金类产品,人民币理财产品,银行保险产品,各有利弊,没有完美的产品,怎样的搭配组合最适合你,经济稳定期与经济复苏期应该有不同的选择,收益稳健,一定程度上可以抵御通胀,安全稳定,保值增值,最好还能有点附加功能,让我不怕加息!,简单易懂,不需要太多的专业知识,有没有这样,一种产品,金鼎富贵,两全保险(分红型),理财保障,课程大纲,产品设计思路,金鼎富贵产品介绍,金鼎富贵的目标客户,营销技巧与建议,销售流程,重点提示,满期保险金:,基本保险金额,年度红利,:,保险公司每年将不低于,70%,的可分配盈余分给客户,红利存入公司累积生息,在合同终止时给付。,保险保障:,意外,身故或全残:,2,倍保险金额,公交意外或全残:发生事故,180,内身故或全残,,给付,保险金额的,3,倍,疾病身故或全残,:,(,1,)一年内:无息返还所交保费,(,2,)一年后:按,保险金额,给付身故保险金,金鼎富贵,被保险人年龄,40,周岁,被保险人性别,男,保险期间,5,年,交费方式,趸交,保险费,100,000,元,基本保险金额,106,500,元,金鼎富贵投保示例,金鼎富贵产品介绍,100000,106500,106500,106500*2,106500*3,6500,元,缴费,满期,保险金,累积红利,疾病身故,/,全残,*,意外身故,/,全残,公交意外身故,/,全残,注:一年以内因疾病身故或全残,返还,10,万元保险费。,客户所拥有的权利,1,、签收保单,10,天内可以要求全额退还保险费,2,、在合同有效期内可以要求变更保险金额,3,、在合同有效期内可以退保(但是退保可能有一定的损失),4,、被保险人可以,享受合同,提供的保险利益,5,、有获取保单红利的权利,6,、有保单贷款的权利,最高贷款额度为该保单现金价值的,80,。,基本条款,每千元保费的现金价值,保单年度末,“金鼎富贵”风险提示,-,现金价值,特别说明:红利分配是不确定的,此图仅为帮助理解产品所用。,课程大纲,产品设计思路,金鼎富贵产品介绍,金鼎富贵的目标客户,营销技巧与建议,销售流程,重点提示,金鼎富贵的目标客户,有中长期理财目标的人(买车、买房、教育、养老,),有一笔闲钱暂时不用的人,有储蓄习惯的人(存定期,/,买国债),关心基金、股票而又不愿意承担较高风险的人,不爱理财,/,没时间理财的人,追求长期稳定收益的人,经常开车,/,坐车的人,每个人都需要金鼎富贵,关键是了解其心理需求,金鼎富贵,营销技巧,产品优势,收益有保底,年年有分红,身价有保障,产品的功用,资金安全,保值增值,专家理财,身价倍增,灵活支取,金鼎富贵,理财模式,金鼎富贵,保障模式,疾病身故,/,全残:,1,倍,基本保险金额,一般意外身故,/,全残:,2,倍,基本保险金额,公共交通意外:,3,倍,基本保险金额,金鼎富贵,红利账户累积红利(复利累积),一、,25,35,岁左右,购买点:家庭支出加重、需要全面保障及财富的积累;借助专家理财增加投资渠道,为事业打基础。,话术引导:您该为自己的将来做好规划,比如买房、买车、结婚,我们这里有一款产品,就是专为像您这样的时尚一族准备的。,【,话术参考,】,按年龄区分客户,二、,35,45,岁左右,购买点:家长对子女的关爱胜过自身,为子女筹集未来的教育费用是一笔重要而且必需的投资。,话术引导:为孩子开一个专门用于未来教育的账户,到孩子读书时就有一笔可观的学费了。,【,话术参考,】,按年龄区分客户,三、,45,65,岁左右,购买点:有一定的经济基础,没有很大的经济负担,有闲钱、有储蓄意识,身体走下坡路,为老年生活做准备。,话术引导:您为儿女操劳了大半辈子,趁还有能力,该为自己老年做准备了。您可以办个专门用于养老的理财保险产品,随着时间的推移,养老的钱就会越来越多了。,【,话术参考,】,按年龄区分客户,课程大纲,产品设计思路,金鼎富贵产品介绍,金鼎富贵的目标客户,营销技巧与建议,销售流程,重点提示,专业营销程序与步骤,1,、接触前准备,2,、发现(搜寻)客户,3,、接触(发掘客户需求),4,、销售陈述,5,、促成,6,、异议处理,/,再促成,7,、售后服务,投保人:年满,18,周岁,被保险人:,28,天,65,周岁,交费方式:一次缴清,保险期间:,5,年,最低保险费:,2000,元,(,北京、上海、深圳)。,无需体检。,基本保险金额:每千元保费,1065,元,“金鼎富贵”两全分红,特别说明:,(一)如果被保险人患有健康告知中所列的严重疾病,本公司不接受本险种的投保;,(二)如果被保险人的职业为,中国人保寿险有限公司职业分类表,中的第,5,、,6,类职业或拒保职业,本公司不接受本险种的投保。,课程大纲,产品设计思路,金鼎富贵产品介绍,金鼎富贵的目标客户,营销技巧与建议,销售流程,重点提示,产品特色:,保险金额不受被保险人年龄影响,同类产品相比,固定收益较高,分红复利滚存,意外保障范围广,公交意外保障高,重点提示,金鼎富贵,卖点,1,安全稳健,卖点,2,分红可期,卖点,3,资金灵活,卖点,4,保障全面,好公司,好产品,好服务!,
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