,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,沟通创造财富,南京卓品：洪安,宏基产品培训,2010/9/26,分享、共进、负责任,大纲,宏基的概述,售前的准备,宏基机型分析,宏基,宏碁集团,创立于,1976,年,是,欧非第一,，,全球第二,的个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在,2009,年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。,一,.,宏基的概述,宏基,宏基与华硕、明基,泛宏基集团,宏基的命名方式,宏基与华硕、明基,华硕和明基都是源自宏基。,华硕的创办人为,童子贤,、谢伟琦、,徐世昌,和廖敏雄。成立于,1990,年,4,月,2,日。,1994,年，华硕创立,4,年后，,42,岁的施崇棠离开奋斗了,15,年的宏基，正式加盟华硕担任董事长兼总经理。,明基最初是做宏基完成不了的,OEM,订单，后来开始做外设和光驱，于,2003,年在李耀的带领下正式脱离宏基，并开始介入笔记本行业。,泛宏基集团,2001,年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主要包括,:,明基集团：明基、友达、达方、达信；,(,已分出）,宏基集团：宏基、展基、建智、乐彩、全国电子等；,纬创集团：纬创、建基、宏创、连基、启基等；,其它独立成员：国基、扬智、第三波、宇瞻、宏测等。,宏基的命名规则,从机型名称即可探知配置，依照配置命名,AS ABCDE-XXYYZZUVHH,AS-,系列,A-LCD,B-CPU,C-,技术平台,D-,传承,E-,显卡（有,G,为独显，无,G,为集成显卡）,XX-CPU,YY-,内存,ZZ-,硬盘,U-,光驱（有,M,为带光驱，无,M,为不带光驱）,V-,无线（,N,，,I,）,HH-,颜色,(SS,银色，,RR,红色，,CC,棕色，,KK/KS/KI,黑色，,CK,咖啡色，,BK,蓝色）,如,AS4741G-372G32MNKK,二,.,售前的准备,掌握硬件参数,熟悉公司产品,能够流畅地介绍一款机器,掌握硬件参数,重点部分：,必须,100%,掌握的处理器的参数：,核心数,主频,前端总线,二级缓存,制造工艺,功耗,必须,100%,掌握的显卡参数：,显卡性能,位宽,流处理器（特别是,NVIDIA,的）,显卡支持的,DX,标准,制造工艺,次重点部分：,内存,某款笔记本采用的是,DDR2,还是,DDR3,的内存,硬盘,某款笔记本的硬盘转速：,5400,转,/S,，,7200,转,/S,光驱，无线网卡，接口，摄像头，蓝牙，指纹识别等等,熟悉公司产品,公司的产品分为：,重点产品,-,掌握,-,主推,公司自己提货的主打产品：,宏基,，华硕，东芝，,GATEWAY,次重点产品,-,了解,-,改型,市场上点击率比较高的产品：惠普，联想,次要产品,-,知道,-,利润,三星，戴尔，,THINK,如何掌握重点产品？,第一步：熟记限价单产品,了解外公司产品,第二步：掌握重点机型的销售话术,掌握主流机型的改型思路,流畅的介绍一款机器,互动环节：,如何流畅的介绍一款机器,？,要点：拿起一款机器介绍卖点，至少持续,10,分钟,三,.,宏基机型分析,宏基产品主次分析,宏基产品价位段分析,宏基与竞品,宏基产品主次分析,重点产品,-,即公司的优势产品,-,主推,AOP531/AOD260,AS1551G,EMD640/EMD725,AS4552G,AS4551G,4741G,系列,问题，有多少人知道如何卖？,总结优点,主流产品,-,即市场点击率高的产品,-,改型,AS4741G,全系列,AS4745G,全系列,AS4820T,全系列,问题：改什么机型，怎么改？,总结缺点，总结差异化,宏基价位段分析,形容外观的关键字：,超强弹性硬质塑,，皮革版，磨砂板，,帆布版,;,钢琴烤漆，,喷漆,；,金属拉丝，,板材,；,航空铝材，镁铝合金，工程塑料；,问题,？,宏基价位段分析,2999,：,AOP531H,特色：超低功耗,2.5,瓦，商用、磨砂外壳，金属防撞转轴、三年保修,AOD260,特色：华丽多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模具，底部带金属散热片，法拉利跑车设计，奥运机型,。,AO521,3599,：,EMD640-250G,64,位双核，,DDR3,内存，,HDLED,屏幕，全球第二三年保修，金属拉丝面板，,AMDHD,4250,原装高清显卡,EMD640-320G,EMD725,皮革限量版，,13,寸模具,14,寸屏幕，小巧精致，,HDLED,屏，,INTEL,的处理器、主板、原装显卡,3999,：,AS1551,唯一一款原装,2G,320G,的便携本，唯一支持,1080P,的便携本，唯一具备四种颜色的便携本,EMD640G,AS4733Z,4599,：,AS4736ZG,AS4738ZG,AS4552G,AS4741,和,AS,4551,的升级版本,4999,价位段：,AS4551G P320 1G,显卡,A,S,4741GI3-370,AS4810TZG,AS4810T,AS4551GN830 512M,5499,价位段：,AS4551GN830 1G,显卡,AS4741GI5,AS4745GI3,AS3820TZG,唯一一款具备双风扇散热设计,5999,价位段：,AS4745GI5,AS4741GI5 2G,AS7741G,6999,：,AS5740DG,宏基与竞品,改型步骤：,第一步：争取思考时间,第二步：选择改型机器,第三步：选择切入点,第四步：改型（差异）,第五步：完成改型,如何改以下机型,华硕,A42EI45JV,联想,Y460A,东芝,L600,系列,谢谢！,