单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第四章：网络营销方法体系,第四章：网络营销方法体系,1,网络营销方法体系课件,2,1、供求信息平台；,在互联网上有些专门的网站为企业提供供求信息发布，B2B信息平台，和专业经贸信息平台等。阿里巴巴、慧聪等等,成功案例：李春根，放飞梦想的残障人士,谢旭霄，为什么客户会找上我,刁鹏，一年里卖不出一瓶醋的人,宋学哲，网上卖水飞蓟,1、供求信息平台；,3,网络营销方法体系课件,4,网络营销方法体系课件,5,黑龙江信息港,黑龙江信息港,6,网络营销方法体系课件,7,网络营销方法体系课件,8,网络营销方法体系课件,9,2、网络分类广告,网络分类广告是网络广告常见形式，分类广告，又称,“需求广告”。,这种广告在形式上是将不同广告客户的各种需求,分门别类,，归入,不同,的,小栏目,，在同一标题下集中编印。通常可见的分类广告栏目有 遗失、招领、求职、雇人、招生、求师、征友、求偶、房屋出租、小商品出售等，内容涉及社会生活各个方面。这种广告形式,篇幅短小、制作简便、传播迅速、价格 低廉，比较适合个人或小企业、小团体使用。（,刘建明，宣传舆论学大辞典）,2、网络分类广告,10,网络营销方法体系课件,11,网络营销方法体系课件,12,网络营销方法体系课件,13,网络营销方法体系课件,14,、在线黄页服务,在线黄页服务名称来源于电话号码黄页，简单来说是企业名录和简介，通常有一个网页（也有的提供几个网页）。,当大量的企业黄页集中在一个网站的时候，便形成了可以按行业、产品分类的企业信息数据库，这就是在线黄页的表现形式。,信息随时更新、便于检索，,、在线黄页服务,15,网络营销方法体系课件,16,网络营销方法体系课件,17,网络营销方法体系课件,18,网络营销方法体系课件,19,、网络社区营销,社区主要包括论坛、讨论组、聊天室、博客及微博其他社会网络组织在内的网络空间。,、网络社区营销,20,网络营销方法体系课件,21,网络营销方法体系课件,22,网络营销方法体系课件,23,网络营销方法体系课件,24,微博等社交属性的平台营销：,实名认证,先量后质,拿来主义,内容为王,及时响应,适时发布,适量发布,全员微博,四通八达,名人、草根微博,模板就是广告,微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于,用户关系,的信息,分享、传播以,及,获取,平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter，,微博等社交属性的平台营销：微博，即微博客（MicroBlog,25,网络营销方法体系课件,26,网络营销方法体系课件,27,网络营销方法体系课件,28,网络营销方法体系课件,29,网络营销方法体系课件,30,网络营销方法体系课件,31,网络营销方法体系课件,32,5、网上商店营销：,网上商店是建立在第三方提供的电子商务平台上的、由商家自行开展的电子商务的一种形式，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样。,如淘宝卓越,5、网上商店营销：,33,6、网上拍卖,是在,卖方,市场下，一种抢夺,紧缺,商品的行为，因此，价格会越拍越高，,、bay,例如：拍卖萨达姆铜像的左腿,拍卖慕马大案，李真赃物,6、网上拍卖,34,7、网上拍购,网上拍购是一种商业购买形式，它提供给买卖双方对某种采购需求一个公开寻价、竞价的机会。,拍购是在,买方,市场下一种抢夺,市场,的行为，因 此价格会越拍越低。（如原材料、零配件、商品采购项目派购等）,成功案例：美国联合技术公司采购配件,矿泉水包装纸箱,北京紫竹药业委托北京经纬同盟,7、网上拍购,35,8、搜索引擎营销,主要作用：,网站推广,网络品牌建设,产品促销等方面,基本形式：,搜索引擎登录,搜索引擎优化（静态化、不使用框架结构、网页内容适中少用FLASH、关键词与网站内容相关）,付费关键词竞价排名和广告,8、搜索引擎营销,36,网络营销方法体系课件,37,网络营销方法体系课件,38,网络营销方法体系课件,39,网络营销方法体系课件,40,网络营销方法体系课件,41,网络营销方法体系课件,42,网络营销方法体系课件,43,9、网站资源合共享,主要作用：,资源共享共同扩大收益,每个企业网站均有自己的资源，这种资源可表示为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站资源进行与合作伙伴展开合作，实现资源共享、共同扩大收益的目的。,常见形式：,网站交换链接,用户资源合作,广告资源合作,交换链接的作用：,增加网站在搜索引擎排名中的优势；,通过链接推广获得直接的访问量；,增加网站的可信度；,获得合作伙伴认可；,为用户提供延伸服务,9、网站资源合共享主要作用：交换链接的作用：,44,网络营销方法体系课件,45,网络营销方法体系课件,46,网络营销方法体系课件,47,10病毒营销的方法,病毒营销的基本原理,病毒营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的,口碑,宣传网，象病毒一样传播和扩散，利用,快速扩散,的办法，传向数以千计、数以百万计的受众。因为这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。,10病毒营销的方法,48,这六个基本要素是： （1）提供有价值的产品或服务； （2）提供无须努力地向他人传递信息的方式； （3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； （4）利用公共的积极性和行为； （5）利用现有的通信网路； （6）利用别人的资源。,这六个基本要素是： （1）提供有价值的产品或服务；,49,3W策略,创造有感染力的病原体（What）,找到易感人群(Who),选准病毒的初始传播渠道（Where）,3W策略,50,病毒营销的传播途径,即时通迅工具,社区论坛,个人博客,短信,电子邮件,视频网站,病毒营销的传播途径,51,网络营销方法体系课件,52,网络营销方法体系课件,53,网络营销方法体系课件,54,网络营销方法体系课件,55,网络营销方法体系课件,56,网络营销方法体系课件,57,11电子邮件E-mail（许可、未经许可）,三个要素：基于用户许可、邮件传递、信息对用户是有价值的,三个先决条件：E-MAIL技术基础、用户的地址资源、E-MAIL营销内容,发展E-MAIL营销的一般过程,制定E-MAIL发送计划、决定是否利用外部列表发布、分别设计邮件内容（发件人、邮件主题、邮件正文、附加信息）、发送，反馈分析,11电子邮件E-mail（许可、未经许可）,58,12网络广告,12网络广告,59,13会员制营销,网络会员制计划则是通过,利益关系和电脑程序,将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。,13会员制营销,60,网络营销方法体系课件,61,