Click to edit Master title style,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,商品企划管理方案,商品企划管理中心,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,1,企划职能和角色呈多元化转变趋势！,05年以前,05年-06年,07年-08年,当前,供应链上游整合中心：,产品生命周期管理,产品开发前期规划,供应链上游工作节点编制及跟进,整个集团的计划中心：,市场规模测算,产能规划,单款市场需求量预估及下单,根据市场反应，调整计划,导入KSA,分品类开发,实施买货制,分独立品牌运作,企划管理统筹,集团计划中心&,产品开发统筹：,计划工作如05年前,供应链上游工作,节点编制及跟进,产品开发前期规划,供应链上、下游整合管理中心：,产品生命周期管理,产品开发前期规划,供应链上游工作节点编制及跟进,货品调配,2,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,商品企划管理中心组织结构,商品企划管理中心职能及流程,3,女装企划部,配饰企划部,商品企划管理中心,男装企划部,商品计划部,系列一,系列二,系列三,主管,资深商品员,商品员,商品员助理,为了更好的衔接，原则上企划的组织结构和设计的组织结构基本保持一致,童装企划部,内衣&家居企划部,部门职业通道，并非每个系列,都具备所有职位的人员,4,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,商品企划管理中心组织结构,商品企划管理中心职能及流程,5,商品企划具体职责:,从品牌定位角度：,从消费者需求角度：,从企业财务目标角度：,规划一盘既能准确体现品牌定位，又能很好地满足消费者需求，同时能够更好地帮助企业实现财务目标的货品,具体体现在业务职能上：,规划并控制好供应链上游的流程节点,和生产一起更好地做好产能规划，有效整合渠道资源,保证和设计、生产的有效沟通，做好事前的产品规划（结构、价格等）,确保和销售渠道计划的有效对接，及时高效提供给市场所需求的货品,6,商品/价格战略：,根据公司品牌战略方向，通过市场调研及内部数据分析制订相应的商品策略,商品计划：,制定商品财务计划，从商品维度对公司KPI指标进行分解，并和渠道及财务进行有效对接,商品企划：,规划商品周期、主题批次、制定时间节点表,设定各季节产品的结构，参与产品开发全过程，并完成产品的生产计划下单。,商品管理,：,根据各店铺的实际需求做好各网点的货品调配，在最适合的时间使货品出现在最适合的店铺进行销售,跟踪货品的销售情况及一线销售需求，及时做好OTB及货品的调拨。最大可能满足市场需求并控制好货品的库存率,7,生产,入库,面料结构,（,CFOB、CMT、FOB,）,概念计划（款式结构、价格、意向成本）,产品,主题版,面料开发,打样评审修改下单,选款谈判下单,款式开发,分仓计划（分货到门店）,季中管理销售跟踪,一线市场需求收集,门店调拨及促销,OTB（老款补单OR短线）,季末总结,供应链上游工作流程,供应链下游工作流程,8,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,9,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,1、KPI分解,2、产能规划,10,年商品计划方案原则,对于M的商品计划，我们建议取消季节概念，只从时间、渠道和商品三个纬度来进行规划和分析，原因有以下几点：,季节概念多为人为定义，没有明确可行的标准,随着全球气候变化加剧，季节概念逐年淡化，每季的开季时间都有所差异,由于中国地域广阔，哪怕同一时间，也同时存在不同季节现象，需要不同类别的产品以满足市场需求,实行分月计划分月买货，下表为企划建议的分月买货方案，具体有待销售确认,收入额：万元,11,09年商品计划方案部门收入分解,年M品牌计划实现收入10亿元，实现毛利6.97亿元,三年男女装收入占比较稳定，配件逐年增长，09年占比将达到8,目前阳光店配件销售收入占比12，大型店铺的渠道战略给配件增长提供了很好的平台,店铺陈列区域增大，每层都有专门的配饰陈列专区,配件的供应渠道也在逐步改善,由于童装和内衣&家居刚确定，具体还在研究中，09秋冬启动估计有困难，故先不确定收入指标,注：08年数据截至至10月31日,前三年的比例仅供参考,收入额：万元,12,09年商品计划方案部门毛利率分解,年M品牌总体毛毛利率将高达69.7。比08年增长30,在保证性价比的前提下，提高价格和加价率；（需要生产提供更多更好的供应商支持）,销售渠道结构：实现较高的毛利率，必须保证相对较高的直营占比,13,09年商品计划方案男装收入分解,男装创造收入的主要类别是牛仔长裤、长袖毛衫、梭织类上装,男装将重点发展牛仔长裤、长袖衬衫，使之成为拳头产品,男装共计25个类别，5个主要类别合计占总收入的42.6,其中衬衫8.5,14,09年商品计划方案KPI女装类别,女装创造收入的主要类别是长袖毛衫、梭织类上装，牛仔长裤,加大了裙子的比重，提升时尚度，,女装共计24个类别，6个主要类别合计占总收入的56,其中裙类5,15,09年商品计划方案KPI配饰类别,配饰将继续把男鞋、男包、女鞋、女包作为收入来源的主要类别,为增加鞋的时尚度，时装鞋的比例大幅提升,配饰将更注重主要类别鞋和包的品质的提升,配饰共计21个类别，5个主要类别合计占总收入的77.7,16,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,KPI分解,产能规划,17,09年商品计划方案产能规划（成衣）,成衣产能规划：,预计09年成衣总产量为443万件，梭织类产品产量较大，176万左右,成衣产能需求较明显的集中1月份、4月份、7月份和9月份这四个月,产量：件,成衣生产大类产能月份统计表,产能规划原则：,因为M年主要以现货操作方式进行，产能测算时主要是根据零售需求往前推一月到仓，个别产量较少类别，则汇总到一季一次全部到仓,生产大类,合计,200812,200901,200902,200903,200904,200905,200906,200907,200908,200909,200910,200911,200912,针织,1199601,164211,136314,71944,138248,181302,141461,106945,124613,64269,47322,13121,4200,5651,毛织,834141,208464,130847,28761,8071,1396,58185,93300,128303,81525,49382,45907,梭织,1763441,338704,236389,96617,106542,135211,75745,67100,112912,105699,185710,131626,90080,81106,牛仔,636086,151834,106039,38671,31203,36470,19164,19420,40355,44365,53202,31886,33318,30159,合计,4433269,16929,323742,235993,284064,354029,236420,193765,336065,307633,414537,258158,176980,162823,18,09年商品计划方案产能规划（配饰）,配饰产能规划：,预计09年配饰总产量为49万件。主要集中鞋、包类别,因配件的季节性更弱；旺销期没有成衣明显，故每月产能比较平均,对于饰品、墨镜、领带等小配件，由于产量较少且供应商有较高起定量要求，配饰建议以现货贴牌的采购方式为主,产量：件,配饰生产大类产能月份统计表,生产大类,总计,200812,200901,200902,200903,200904,200905,200906,200907,200908,200909,200910,200911,200912,鞋,96362,22108,4177,9557,7085,7768,5279,9077,6483,4856,7910,4272,4003,3787,包,63088,21957,2190,3164,4208,5286,3283,5370,4581,3283,4413,2706,1798,849,围巾,119278,9669,1869,9740,9081,12680,6996,6179,9360,9428,10886,12193,13497,7700,腰带,52965,2497,770,5177,2929,3719,2841,2841,6831,5678,5873,5359,4625,3825,袜子,41923,26272,1671,2148,1006,876,2998,4305,676,963,1008,帽子,3466,0,321,1181,1206,758,内裤,16841,2366,0,4133,6064,1337,1604,1337,小配件,95680,7511,3566,10179,7920,7278,5559,6881,9600,7314,7374,9029,7730,5739,合计,489603,92380,14564,37817,34552,37737,24834,38685,36855,30559,47583,35572,34220,24245,19,09年商品计划方案下单节点,09年下单节点,09秋冬长线产品下单比面市时间提前3.5个月左右，春夏季长线由于生产周期中有春节存在，时间比面市时间提前5个月左右,短线比面市时间提前2个月左右,基本做到每月下单一次,生产周期中包含春节，下单较早,20,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,21,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,产品细分,产品策略,价格策略,09春实际落实情况,09夏季目前状况及后续安排,22,产品细分系列结构,为进一步满足单品牌、大型店铺的需求，M将实行6个系列的产品细分,男女装分别对以往最体现品牌精髓、销售最好的产品风格进行了延续,增加了体现时尚度和品牌高度的新风格,除此6个系列之外，还增加了单品化的BASIC产品，会在中场及与其他系列配搭陈列,女装系列,款数占比,收入占比,CHIC,25,30,ROCK,22,25,ELEGANT,18,23,RELAX,15,10,PARTY,10,7,HIGH,FASHION,10,5,男装系列,款数占比,收入占比,CASUAL,29,35,ROCK,23,29.5,HIGH,FASHION,16,14,LONDON,13,10,SILVER,LAND,12,8.5,FORMAL,7,3,C,R,H,L,S,F,C,R,E,P,Re,H,23,产品细分店铺发放原则,实行6个系列后的店铺发放原则,最体现品牌特征的男女各两个系列所有类型店铺均存在，大型店铺所有系列均存在，考虑到品牌的完整展示，希望MC的店铺具有一定的面积，多开大店,专柜除了两个必选系列外，还可以两个系列选一。为让各系列充分展示，建议专柜能够单独开设男装、女装或童装,店铺在选择系列时，能够考虑完整性，而不是采取系列内选款的做法,系列/面积,ROCK,专柜,100平米,小店,(200,500),中店,（500,1000),大店,1000,平米,二选一,四选三,男装,女装,ELEGANT,CHIC,RELAX,PARTY,HIGH,FASHION,二选二,全选,ROCK,HIGH,FASHION,CASUAL,LONDON,SILVER,LAND,FORMAL,必选系列,09秋冬M店铺系列发放图,24,产品策略发展及侧重,按6个系列的发展思路,6个系列中男装将侧重CASUAL和ROCK，女装将侧重CHIC和ROCK,款数大幅增加、批次更频繁,目标消费群不愿意撞衫，客观上需要提供更多的款式、更频繁的批次，将以阳光店基本铺场需求SKU为标竿规划未来款数,09全年预计成衣款数将较08年翻倍