单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,2,页,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,2,页,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,2,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,2,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,2,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,2,页,供应链管理,陈杰,1,目录,公司简介及组,织,织结构介绍,计划与订单体,系,系,采购及认证体,系,系,提升预测及计,划,划能力,加强库存控制,，,，提高库存收,益,益,库存分析的常,用,用方法,2,目录,公司简介及组,织,织结构介绍,计划与订单体,系,系,采购及认证体,系,系,提升预测及计,划,划能力,加强库存控制,，,，提高库存收,益,益,库存分析的常,用,用方法,3,公司简介,华为通讯（终,端,端）主要从事,网,网络通讯终端,产,产品的研发、,生,生产及销售。,主,主要产品有手,机,机终端（,WCDMA,手机，,CDMA,手机，,GSM,手机等）、数,据,据卡终端（,W,卡，,C,卡，,TD,卡等）、固定,台,台终端、视讯,终,终端、融合接,入,入终端等。其,策,策略是走定制,化,化路线（,Logo,，颜色，壳体,，,，频段，软件,，,，语言等定制,）,），致力成为,运,运营商转售市,场,场的领先者。,主,主,要的合作运营,商,商有,VDF,，,T-Mobile,，,O2,，中国联通,/,移动,/,电信，日本软,银,银，印度塔塔,，,，巴西,Tim,，法国,orange,等全球顶级运,营,营商。,09,年销售额,330,亿,RMB,。,4,市场管理,(MM),了解市场,划分市场,产品,/,服务分析,制定策略,集成产品开发,(IPD),概念及计划,开发及测试,验证及发布,管理产品生命,周,周期,集成供应链,(ISC),供应需求管理,采购,制造,计划与订单履,行,行,客户关系管理,(CRM),推广管理,关系管理,销售执行,销售管理,客户服务,(CS),服务策略,问题管理,备件管理,安装信息管理,五大流程体系,及,及相互关系,企业是什么？,企,企业就是端到,端,端的流程，从,市,市场来（信息,）,），到市场去,（,（产品）,流程作为企业,的,的命脉，只有,脉,脉络通畅，人,流,流、物流、资,金,金流、信息流,才,才能高效,地在这个管道,体,体系中运转。,5,公司整个组织,架,架构,董事会,干部部,研发产品线,供应链管理部,销售与服务部,企业运作计划,部,部,财务部,数据卡,BMT,技术总体部,CDMA,手机,BMT,设计部,C,卡,PDT,战略,market,综合市场计划,部,部,市场行销部,服务部,欧洲片区,亚太片区,W,卡,PDT,计划与订单履,行,行,制造部,制造工程部,采购履行部,区域供应部,物流部,质量管理部,计划业务管理,部,部,总裁办,商务部,会计部,审计部,数据卡,EPU,库存控制部,手,机,机,EPU,6,IPD,简介,IPD,的核心是流程,重,重整和产品重,整,整两个方面，,流,流程重整关注,与,与重整产品开,发,发流程，,产品重整关注,与,与异步开发和,共,共用基础模块,的,的重用。好比,，,，一个地区运,输,输系统，目标,（多快好省,地,地运客运货,）,），重整（,区,区域公路网,流程，客货,运,运输车队,产品）,客户需求分,析,析,优化投资组,合,合,结构化流程,项目管理,/,管道管理,跨部门团队,/,考评体系,共用基础模,块,块,异步开发模,式,式,产品投资的,高,高效,产品开发过,程,程的顺畅,缩短开发时,间,间，降低综,合,合成本,核心模块,最终受益,7,IPD,简介,接收新产,品要求,组建项目开,发,发团队（,PDT,）,开发初始的,产,产品建议及,计,计划,概念决策评,审,审,扩编,PDT,，以开展计,划,划阶段工作,开发最终的,产,产品建议并,制,制定计划,计划决,策评审,扩编,PDT,，以开展开,发,发阶段工作,产品详细设,计与开发,系统设,计验证,构造初,始产品,系统集,成测试,系统验,证测试,BETA,测试，确保,符,符合客户需,求,求,认证和标,杆测试,确保行销,/,销售及客户,支,支持准备就,绪,绪,可获得性决,策,策评审,启动,量产,填充分销渠,道,道,执行客户过,渡,渡计划,各部门支持,发,发布和发货,发布,产品,计划阶段,开发阶段,概念阶段,验证阶段,发布阶段,管理产品运,行,行情况,生命终止决,策,策评估,生命终止决,策,策评审,转移到服务,产品生命终,止,止,生命周期阶,段,段,IPD,开发流程,8,plan,Customers,RETURN,Order,Deliver,Make,Source,Deliver Product,Enable Deliver,MakeProduct,Enable Make,Source Product,Enable Source,Marker Product,Suppliers,Enable Plan,PlanSupply Chain,9,ISC,简介,流程框架图,ISC,简介,计划,客户,反馈,订单,运输,制造,采购,Deliver Product,Enable Deliver,MakeProduct,Enable Make,Source Product,Enable Source,Marker Product,供应商,Enable Plan,PlanSupply Chain,从流程图可,以,以看出，计,划,划贯穿于整,个,个交付过程,，,，是端到端,交,交付体系的,纽,纽带和控制,中,中心,10,流程框架图,供应链管理,部,部,运作支持部,产品管理部,计划与订单,履,履行部,制造工程部,质量管理部,制造管理部,采购履行部,物流部,区域供应部,产品一部,供应链代表,数据卡,3G,手机,数据卡,制工科,3G,手机,制工科,工艺工程,CDMA,手机,GSM,手机,CDMA,制工科,器件,采购科,配套件,采购科,结构件,采购科,整机,采购科,原材料及,半成品物,流,成品物流,逆向物流,物流监控,制造部,外协管理,设备管理,中国区,亚太,拉美,欧洲,中东北非,北美,产品二部,供应链代表,GSM,手机,制工科,数据卡,质量科,3G,手机,质量科,物料质量科,CDMA,质量科,GSM,手机,质量,计划业务管,理,理部,成品检验科,质量保证科,合同中心,ISC,组织架构图,ISC,简介,目录,公司简介及,组,组织结构介,绍,绍,计划与订单,体,体系,采购及认证,体,体系,提升预测及,计,计划能力,加强库存控,制,制，提高库,存,存收益,库存分析的,常,常用方法,12,计划与订单,体,体系,综合市场计,划,划,：从属销售,与,与服务部，,主,主要负责各,片,片区的要货,计,计划（预测,),的评审,和汇总，并,定,定期输出市,场,场要货计划,，,，参与季度,及,及年度销售,计,计划的,制定,等,等。,企业,计,计划,：,从,从,属,属企,业,业运,作,作计,划,划部,，,，主,要,要负,责,责,S&OP,计划,会,会议,的,的召,开,开，,协,协调,相,相关,部,部,（,EPU,）,门,门一,起,起制,定,定并,发,发布,S&OP,计划,。,。并,参,参与,企,企业,中,中长,期,期计,划,划的,制,制定,计划,策,策,略应,用,用及,战,战略,储,储备,等,等的,评,评审,。,。,生产,计,计划,：,参,参与,并,并为,S&OP,计划,制,制定,提,提供,物,物料,及,及半,成,成品,成,成品,库,库存,等,等数,据,据支,撑,撑，,并根,据,据发,布,布的,S&OP,计划,制,制定,相,相应,的,的物,料,料需,求,求计,划,划及,生,生产,计,计划,。,。实,时监,控,控库,存,存水,平,平,/,到货,控,控制,及,及生,产,产状,况,况，,保,保证,订,订单,的,的及,时,时交,付,付。,可细,分,分为,：,：主,生,生产,计,计划,，,，产,品,品计,划,划，,采,采购,计,计划,，,，加,工,工计,划,划等,。,。,企业,运,运作,计,计划,指,指导,纲,纲领,：,：,S&OP,计划,（,（,Saleandoperationplan,）,13,计划,与,与订,单,单体,系,系,S&OP,计划,的,的制,定,定与,发,发布,必,必须,经,经过,计,计划,委,委员,会,会的,评,评审,通,通过,计划,委,委员,会,会,计划,委,委员,会,会,一级,计,计委,：,：成,员,员包,含,含（,总,总裁,，,，副,总,总裁,等,等）,二级,计,计委,：,：成,员,员包,含,含（,供,供应,链,链部,长,长，,主,任,任，,市,市场,部,部部,长,长，,行,行销,主,主任,，,，,研发,部,部部,长,长，,采,采购,与,与认,证,证主,任,任，,财,财务,经,经理,等,等）,三级,计,计委,：,：成,员,员包,含,含（,BMT,经理,，,，供,应,应链,代,代表，,专,员,员，市场,计,计划，,行销,代,代表，采,购,购代,表,表，,财,财务,代,代表,等,等）,14,计划,与,与订,单,单体,系,系,S&OP,计划,制,制定,流,流程,：,：,各片,区,区计,划,划,综合,市,市场,计,计划,输出,要,要货,预,预测,评审,与,与汇,总,总,要货,计,计划,评,评审,会,会,输出,跨,跨度,6,个月,的要,货,货计,划,划,研发,PDT,经理,各片,区,区行,销,销,EPU,专员,总部,要,要货,计,计划,输出,S&OP,评审,会,会,研发,经,理,理,总部,行,行销,代,代表,供应,链,链代,表,表,主计,划,划,/,产品,计,计划,EPU,专员,采购,代,代表,S&OP,计划,决策,输,输出,一级,或,或二,级,级计,委,委,无法,决,决策,提交,决策,输,输出,发布,S&OP,计划,制,制定,流,流程,市场,计,计划,研发,经,理,理,财务,代,代表,15,主计,划,划,/,产品,计,计划,产品,统,统筹,采购,代,代表,市场,计,计划,计划,与,与订,单,单体,系,系,市场,要,要货,计,计划,评,评审,资,资料,举,举例,单位：,Kpcs,在手订单,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,把握度,项目说明,亚太地区,中国联通,30,50,50,100,150,100,50,8,月和,9,月把握度,100%,，,联通推行全民智能化，提高智能手机补贴力度，推行承诺,24,个月月消费,96,元，送手机。预计需求有大幅度增长。,台湾中华电信,10,10,香港,H3G,欧洲地区,意大利,VDF,西班牙,VDF,法国,orange,。,合计,备注,：,：,XXXX,XXX,产品,市场,定,定位,：,：全,球,球销,售,售，,中,中低,端,端智,能,能手,机,机，,优,优势,在,在商,务,务低,XXXX,16,计划,与,与订,单,单体,系,系,S&OP,会议,决,决策,资,资料,举,举例,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,上期,S&OP,计划,上期要货计划,本期要货计划,ATP,能力,本期,S&OP,计划,风险,点,点：,1.,销售,风,风险,意大,利,利,VDF,项目,30K,因前,期,期销,售,售缓,慢,慢，,客,客户,延,延迟,要,要货,，,，要,求,求,市场,一,一线,澄,澄清,最,最终,的,的时,间,间，,暂,暂把,需,需求,放,放在,9,月份,第,第一,周,周。,2.,制造,风,风险,3.,研发,风,风险,决策,点,点：,1.XXX,物料,10,月份,储,储备,30K,？,2.,市场,形,形势,不,不乐