CE NSO China Supply Chain Overview,供应链概况,培训专用,供应链管理目标,3,GOALS,Cash liberation,Cost Reduction,Value Enhancement,Logistics Operations,Warehousing,Distribution,Impex,Inventory Management,Stocking levels,lead times,routes,Service Levels to customers,Measurements,Information,Planning,processes,Reliability,増值服务,削减成本,控制库存,三大目标,培训专用,100%,直发,15%,自提,85%,客户配送,1,000,家客户,生产基地,CTV,Audio,DVD,PSS,T&A,苏州,广州,北京,苏州,Monitor,总仓,苏州总仓,广州总仓,北京总仓,客户,20,中转仓,4,分销结构,培训专用,仓库分布,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,Total=20,东区:,1,上海,2,苏州,3,南京,4,苏州,南区:,5,广州,6,南宁,7,福州,中区,:,8,武汉,9,长沙,10,郑州,西一区,:,11,成都,12,昆明,西二区:,13,西安,14,兰州,北区:,15,济南,16,北京,17,天津,18,石家庄,19,沈阳,20,哈尔滨,$,1,天,2,天,14,20,19,18,17,16,9,8,10,15,1,13,4,3,12,6,5,11,=3,天,7,2,培训专用,组织结构图,供应链/信息技术,总监,后方支持中心,(,苏州),物流供应商,管理,显示器运作,运输,仓储,订单处理,供应链绩效,及流程管理,供货及计划,生产/销售/库存计划,库存管理,货物分配,信息技术管理,内部客户服务,客户服务热线,投诉处理,流程控制管理,主要绩效评估,供应商管理,预算及成本控制,培训专用,PHILIPS Standard PSI Process,标准,PSI,流程,产品,市场部,供应链,总部,销售,内 部 销 售 计 划 会 议,小区,与 工 厂 开,PSI,会 议,做滚动三个,月的销售预测,PSI,反,馈,给,销,售,汇总并确定由下至上的销售预测,决定做预,测的型号,执,行,销,售,计,划,准备生产及,库存等数据,整理,N,月的销售及库存结果,确定由上至下的销售计划,决定做预,测的网点,更新销售,预测表格,拟当月,PSI,计划,拟12个月销售计划,Month N,wk1,wk2,wk3,wk4,wk1,Monday,Tuesday,Month N+1,培训专用,月生产/销售/库存计划会议(,PSI),目标：,总结供货、销售、财务业绩;,讨论长期、中期、短期供货计划的可行性，并承诺之;,预测可能的材料陈旧问题并讨论可能的解决方案。,培训专用,月生产/销售/库存计划会议,核心队伍,商务,产品市场部,-回顾销售业绩,-确定滚动12个月的销售,供应链/计划部,-决定产量,-控制库存,-决定生产优先级,总经理(如有必要),2.工厂,制造部,-供货业绩回顾,-决定产量,采购部,-材料可供性确定及风险评估,-材料库存预估,产品经理,-项目进展,总经理（如有必要）,3.亚太区总部,供应链管理部,-根据滚动预测对销售及库存做总体控制,-平衡当地及出口需求,产品市场部,(,如有必要),财务部,(,如有必要),培训专用,月生产/销售/库存计划会议,标准议题：,商务销售业绩及库存回顾,工厂供货情况回顾,根据滚动销售计划，检查整体销售及库存情况,月生产量讨论（结合货源情况和库存控制）,原材料库存回顾,-库存情况及趋势,-短缺，积压和过期风险预示,会议成果：,达成共识的生产/销售/库存计划表,会议记录,培训专用,灵活性原则,当前月的产量通常可根据实际需求作调整，但对于当月增加量较大的型号需由生产部门和采购部门确认是否可行。通常从第二个月起的生产量可按销售计划调整。,当前月的产量确定后，商务如需要增产或减产，在工厂检查材料供应状况及平衡库存水准后给予确认。,当月生产总量确定后，商务若要求提前某一批次的生产，则必须在要求的生产日前七个工作日通知生产计划部，在有材料的前提下，工厂可按需求提前生产。,Year,2002,W,W+1,W+2,W+3,W+4,W+5,W+6,W+7,W+8,W+9,W+10,W+11,W+12,W+13,+0/-20%,=or,+/-%,锁定时段,+20%/-30%,可以改变,预测,不能改变,培训专用,采购单运作流程,采购价格：转移价格(,Transfer Price)，,由商务和工厂在该产品引入前和每次调整时共同确定，并由双方财务在,ERP,系统中作价格维护。采购单价格默认为已维护价格。,采购数量：按照最新收到的日生产计划(,DPS),上下周的生产量。,采购到期日：凡下周一至下周日生产的数量，采购到期日均为下周日。,采购结算：按单结算，通常一周结算一次，遵守三路匹配原则：,入库数量和订单上采购数量匹配,采购单价和转移价格匹配,订单金额和发票金额匹配,备注：采购单为飞利浦商务公司（类似,TCL,的事业部和销售公司）向飞利浦生产厂下的订单,发布,DPS,第,N,月,N-1,月,N+1,月,下,N,月第1周采购单,N,月,PSI,会议,下,N,月第2周采购单,关,N,月第1周采购单,下,N,月第3周采购单,关,N-1,月第4周采购单,关,N,月第2周采购单,下,N,月第4周采购单,关,N,月第3周采购单,下,N+1,月第1周采购单,关,N,月第4周采购单,第1周,第2周,第3周,第4周,关帐日,周四,周二,培训专用,订单采购系统,培训专用,供应计划可靠性考核,CLISP,表示在一定时间内，完成供货量与计划订购量之间匹配的比例。,计算方法:,以“周”计划为单位进行计算,工厂应在生产前一周承诺供货计划，该计划用于考核,CLISP,如果在生产的该周内应商务的需求改变生产量，则工厂相应改变其承诺的供货计划,供货的时间均以出厂开票日为准进行计算,当周时间误差限度：,0天,数量误差限度：,0.5%,汇报周期：月,供应计划可靠性考核：,供应计划完成的订单条数,承诺的供应计划的总条数,*,100%,CLISP=,按实际收货数统计,按采购单上采购数量统计,培训专用,存货设定原则*,销售量,低,高,产品获利能力,高,高,低,库存水准,库存水准,高,低,主要利润获得者,品牌形象树立者,将被淘汰者,市场占有率争夺者,根据不同产品在市场策略中所扮演的不同角色,为其设定不同的存货原则,以确保在满足销售需求的同时维持可能的最低的库存。,*注：存货水准以下月的销售预测的%设定。,培训专用,生产优先级设定原则,库存水准,低,高,产品获利能力,高,高,低,生产优先,生产优先,高,低,根据产品的存货水准及其获利能力设定生产的优先级别，使得销售机会及产品组合收益最大化。,市场占有率争夺者,将被淘汰者,主要利润获得者,品牌形象树立者,培训专用,生产计划原则,优先级节奏时间安排,主要利润获得者 11周1批第,1/2/3,周,市场占有率争夺者 21周1批第1/2/3/4周,品牌形象树立者 31月1批第2周,将被淘汰者 4 1月1批第3或第,4,周,实际的生产计划将根据材料的供应情况和需求量变化而变化。,培训专用,Division,Content owner,Date(in numbers),ISO No,17,销售人员与客户讨论进货计划参考数据：,Selling-in/Selling-out/,渠道库存/销售指标/仓库库存,客户的银行汇票,部门：财务部,责任：信用检查及销售发票处理,部门：订单中心,职能：订单流程操作,部门：仓库,职能：进行货物发货处理,部门：运输,职能：负责货物运输,确认后的订单,销售订单流程,培训专用,PHILIPS&TCL PSI Process,SUPPLY CHAIN MANAGEMENT,Jul.2002,培训专用,INDEX,索引,Module,Page no.,1.,PHILIPS STANDARD PSI PROCESS,飞利浦,PSI,标准流程,3,2.,PHILIPS&TCL THE BASIC RULES OF OPERATION,基本操作流程,4,3.,ROLLING SALES FORECAST PROCESS,滚动销售预测流程,5,4.,ROLLING SALES FORECAST FLEXIBILITY,灵活性原则,6,5.,SUPPLY PLANNING PROCESS,供应计划流程,7,6.,SALES ORDER PROCESS,销售订单流程-1,8,7,.,SALES ORDER PROCESS,销售订单流程-2,9,8.,RETAIL&PIPELINE STOCK MANAGEMENT,零售及渠道库存管理,10,9.,GOODS EXCHANGE PROCESS,质量机调换流程,11,10.,KEY PERFORMANCE INDICATE,重要指标考核,12,11.,LEAD TIME,运输时间,13,12.,EXECUTIVE SUMMARY,汇总,14-15,13.,PENDING ISSUE,待解决事宜,16,14.,PHILIPS SCM CONTACT LIST,供应链联络人员,17,培训专用,PHILIPS Standard PSI Process,标准,PSI,流程,产品,市场部,供应链,总部,销售,内 部 销 售 计 划 会 议,小区,与 工 厂 开,PSI,会 议,做滚动三个,月的销售预测,PSI,反,馈,给,销,售,汇总并确定由下至上的销售预测,决定做预,测的型号,执,行,销,售,计,划,准备生产及,库存等数据,整理,N,月的销售及库存结果,确定由上至下的销售计划,决定做预,测的网点,更新销售,预测表格,拟当月,PSI,计划,拟12个月销售计划,Month N,wk1,wk2,wk3,wk4,wk1,Monday,Tuesday,Month N+1,培训专用,PHILIPS&TCL-The basic rules of operation,基本操作原则,前提：,TCL,作为,PHILIPS,公司的独家代理客户,基本操作原则：,TCL,在实际操作过程中需按照,PHILIPS,的基本操作流程予以执行,特殊性：考虑到,TCL,的特殊情况，在不违反,PHILIPS,的基本操作流程的前提下，,PHILIPS,将针对,TCL,的特殊情况对操作流程做相应的调整,Harmony,培训专用,Rolling Sales Forecast Process,滚动销售预测流程,(Month N),First week,第一周,Second week,第二周,2nd last week,倒数第二周,M,T,W,T,F,M,T,W,T,F,M,T,W,T,F,Last week,最后一周,更新滚动三个月的销售预测的格式，并将更新后的格式发到,TCL,计划部,PHILIPS,Commercial Department,TCL,Planning,将完成的滚动三个月销售预测发到,PHILIPS,商务部,详细说明：1)飞利浦商务部在每月第一个周五前更新滚动三个月的销售预测格式(见附件),并在第一个周五前将更新的销售预测表格发到,TCL,计划部,2),TCL,在每月月结日前第二个周三将完成的滚动预测发回给飞利浦商务部。(附飞利浦日历),培训专用,Rolling Sales Forecast Flexibility,滚动销售预测灵活性原则,详细说明：1),对于,N+1,月的销售预测原则上是不能改变的；,2)对于,N+2,月的销售预测，原则上不能增加，但可在20%的范围内减少,3)对于,N+3,月的销售预测，原则上可在+/-30%的范围内增减,(Month N),(Month N+1),(Month N+2),(M