单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,华为战略管理分析,金星小组,华为战略管理分析金星小组,1,华为公司简介,1,华为SWOT分析,2,华为战略管理分析,3,华为危机与挑战,4,CONTENTS,华为公司简介1华为SWOT分析2华为战略管理分析3华为危机与,2,华为简介,华为技术有限公司是一家生产销售,通信设备,的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。,华为简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民,3,华为技术是全球领先的信息与通信解决方案供应商，公司致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。,华为简介,华为技术是全球领先的信息与通信解决方案供应商，公司致力于向客,4,华为产品,华为产品,5,华为企业使命,愿景,丰富人们的沟通和生活。,使命,聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。,华为企业使命愿景,6,发展阶段第一阶段,发展,1987,年,创立于深圳，成为一家生产用户交换机的香港公司的销售代理,。,1992,年,开始研发并推出农村数字交换解决方案。,1997,年,推出无线GSM解决方案，于1998年把市场拓展到中国主要城市。,阶段,发展阶段第一阶段发展1987年创立于深圳，成为一家生产用户,7,发展阶段第二阶段,发展,2004,年,与西门子成立合资企业，针对中国市场开发移动通信技术。,阶段,2005,年,海外合同销售额首次超过国内合同销售额。,发展阶段第二阶段发展2004年与西门子成立合资企业，针对中,8,发展阶段第三阶段,发展,2007,年,与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。,2009,年,华为产品无线接入市场份额跻身全球第二。,2016,年,华为与中国银行签订合作协议，正式试水移动支付,阶段,2010,年,华为成为全球仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。,发展阶段第三阶段发展2007年与赛门铁克合作成立合资公司，,9,对狼的崇尚，,让华为变成一个完全另类的中国公司，,在一个偏执狂才能生存的世界，,任正非的偏执个性让他赢得了生存空间。,企业文化,对狼的崇尚，企业文化,10,华为是倡导“狼性文化”的，所谓的“狼性文化”，指的是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。而床垫文化，又是狼性文化的一种体现。公众对狼性文化褒贬不一，有的人认为年轻人就是应该有拼搏精神，但也有人认为狼性文化背后也有着为达到目的不择手段，蔑视规则，无视人性等等，并不适合企业。但对华为而言，狼性文化确是发展迅速的诀窍。,华为是倡导“狼性文化”的，所谓的“狼性文化”，指的是企业文化,11,管理理念,狼狈组织计划,华为的每个部门都要有“狼狈组织计划”，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。,压强原则,（压强原则）在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。,管理理念,12,华为,SWOT,分析,优势（,Strength,）,华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线。,产品性价比高、交付快。,先进的生产工艺体系缩短产品的生产周期，提高了生产效率和质量。,企业文化和执行力。华为的狼性文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。,华为有一套客户参观流程，把竞争对手做广告的费用用来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性聚集客户，提升华为形象。,华为SWOT分析优势（Strength）,13,华为,SWOT,分析,劣势（,Weakness,）,品牌问题。很多发达国家的人不信任中国制造，认为中国货是价廉质差的代名词。,研发基础环节薄弱，改进型创新多，原型型创新少。,营销渠道和零售力弱。,华为SWOT分析劣势（Weakness）,14,华为,SWOT,分析,机会（,Opportunity,）,华为公司处在一个快速增长、有着巨大市场的通信产业中。,中国研发成本低廉，人力资源成本的低廉给华为带来巨大的成本优势。,近十年来，发达国家的经济发展不太顺，物美价廉的中国制造产品大走俏。,中国政府给予了通信产业众多扶持政策。,华为SWOT分析机会（Opportunity）,15,华为,SWOT,分析,威胁（,Threats,）,来自通信行业的威胁。,来自人民币升值、通胀的压力。华为公司目前的销售收入超过,75%,来自海外，如果人民币持续升值，竞争力必将被削减。,来自同行竞争的威胁。,来自某些欧美国家的政治壁垒。部分国家出台相关汗液的保护性政策。,华为SWOT分析威胁（Threats）,16,华为总体战略,秉承,“,以客户为中心,”,，基于客户需求，逐步,建立起包括电信基础网络、业务与软件、全球专业服务和终端四大业务领域在内的综合优势,，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益、提升宽带竞争力和降低在那个拥有成本，实现商业成功。,华为总体战略 秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐,17,华为竞争战略,国际化战略,国际化战略,农村包围城市,在电信业的冬天崛起,屡战屡败中坚持,快速响应客户需求,华为竞争战略国际化战略农村包围城市在电信业的冬天崛起屡战屡败,18,专利交叉许可,04,内部共享资源的创新,02,扭转开发观念上的认识,05,直接可购买的技术合作开发,01,站在巨人的肩膀上,03,华为竞争战略,创新战略,专利交叉许可04内部共享资源的创新02 扭转开发观念上的,19,华为战略实施,立足电信行业，在相关行业实行横向多元化战略。,通过兼并与收购的手段调整产业结构，利用收购，突破贸易壁垒，突破新的市场。,从加强在研发创新方面的投入向原创性创新倾斜。,华为战略实施立足电信行业，在相关行业实行横向多元化战略。,20,华为战略控制,巨资投入研发，,确保增强企业核心竞争力。,决策权前置，,管理扁平化,让听得见炮声的人来决策。,搭船出海，全球合资。,积极参与国际主流标准制定,，在全球化竞争中逐渐变被动为主动。,华为战略控制巨资投入研发，,21,华为战略变化,战略定位,战略转换,从电信设备商,到电信解决方案供应商,以竞争为基础的战略生存观,以客户为中心的战略发展观,华为战略变化战略定位战略转换从电信设备商到电信解决方案供应商,22,某公司战略管理分析ppt课件,23,2013,年,互联网手机品牌的影响力,2013年的双11，小米在天猫销售手机34万台，销售额5.53亿元，单店成交金额夺冠，好不威风！此时华为与魅族几乎没有什么声音。华为的互联网品牌荣耀是在2013年12月才推出的，魅族还在走自己的小而美路线。这一年的双11，小米是绝对的王者，充分彰显了一个互联网手机品牌的影响力。这之后，,华为深思并明确了双品牌策略,，魅族“复仇”之心更切。,2013年互联网手机品牌的影响力2013年的双11，小米在,24,来看互联网厂商的双品牌策略，无疑都是一个相对较高的价位加上相对较低的价位。,小米卖2000左右，红米不高于1000;魅族和魅蓝的价位同样如此;锤子和坚果也是差不多。就产品品质来看，高端的品牌用高通CPU，低端的用联发科。用户感受上，买低端机基本就是为了先体现智能手机的功能，大多数人用一年基本就要换手机。,这是互联网厂商双品牌战略给人的感受。,双品牌策略不等于“中高端+低端”,来看互联网厂商的双品牌策略，无疑都是一个相对较高的价位加上,25,这种策略可以迅速通过性价比打开市场，辅佐各种炒作手段，很容易短期内见效。但是，低端手机品牌造成一种廉价且低质量的形象，可以操作的空间非常小。而如果这种印象进一步延伸，可能会影响到整体的品牌形象。,而华为的双品牌战略有一个基本的前提,精品,。荣耀内部将其称作“笨鸟精神”。这是一种短期内不太容易奏效，但长期内却会迸发强大潜力的策略。,双品牌策略不等于“中高端+低端”,这种策略可以迅速通过性价比打开市场，辅佐各种炒作手段，很容,26,2014,年,稳定的格局即将打破,2014年的双11，小米在天猫销售手机116万台，销售额15.6亿元，单店成交金额继续第一，依然威风，不过此时却有威胁出现。刚成立不到一年的荣耀全网销售额10.6亿元，排名第二，截止当日11点11分，华为双11订单金额突破6.8亿元，相比2013年增长超过25倍。魅族并没有公布自己的销量和销售额，但它名列第三，而且相比2013年增长15倍。名次的紧随其后，十多倍甚至二十多倍的增长，预示着一个稳定的格局即将打破。,2014年稳定的格局即将打破2014年的双11，小米在天猫,27,2015,年,一个新的格局出现,2015年的双11，小米天猫销售额约12亿元，其中手机占7.4亿元（其余为电视和配件），销量约103万台，客单价718元，手机销量第一、销售额第三。荣耀手机天猫销售额11.23亿元，销量93.72万台，客单价约1200元，手机销售额第一、销量第二。魅族的销售额依然是第三的位置，但却是第一个突破1亿元销售额的厂商，冲劲十足；全电商平台总销量超100万台，总销售额破11亿元。同比去年双11期间增长500%。,2015年一个新的格局出现2015年的双11，小米天猫销售,28,华为,VS,小米,初次交锋：荣耀1 PK小米M1,2011年11荣耀1曝光后被赋予小米狙击手的称号。,烽烟再起：小米盒子PK华为秘盒,继2013年3月19日小米盒子之后，8月华为秘盒出现在荣耀3发布会上。,战斗升级：荣耀3C PK 红米,2013年7月，小米推出售价799元的红米手机，正式进军千元下手机市场。12月，荣耀后发布了独立后首款产品售价799的荣耀3C，与之抗衡。而在201