举例：商用市场部渠道培训,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,解决方案培训,通用篇,电信行业联盟解决方案培训,一、Why,联,联盟,业,业务,背,背景,二、What,联,盟,盟业,务,务模,式,式,三、How,联,联盟,合,合作,带,带来,的,的优,势,势互,补,补,四、Case中,富,富证券项,目,目分析,五、电信,行,行业市场,分,分析,六、电信,行,行业联盟,伙,伙伴及方,案,案介绍,提,纲,纲,一、,Why,联,联盟业务,背,背景,联想为什,么,么要做联,盟,盟，联盟,业,业务有什,么,么不一样,？,？,硬件厂商,软件厂商,用户需求,双方联盟提供整,体解决方案，满,足用户需求,随着用户,应,应用的不,断,断深入，,更,更关心采,用,用IT技,术,术为其业,务,务带来什,么,么价值。,但,但从当前,技,技术发展,来,来看，没,有,有哪家独,立,立的厂商,能,能提供用,户,户应用系,统,统的全部,设,设备与服,务,务；为此,，,，只有通,过,过广泛的,联,联盟来满,足,足用户业,务,务需求的,应,应用，满,足,足用户对,整,整体应用,方,方案的需,求,求。,二、What联,盟,盟业务模,式,式,Customer,INTEL,MS/Oracle/Bea,SAP/I2/Siebel,ISVs,SI/VAR/CHNL,行业/客,户,户关系,完整的解,决,决方案,解决方案,产品/服,务,务,解决方案,客户/伙,伴,伴关系,解决方案,Legend,最终客户,联盟资源,客户关系型渠道,物流渠道,SI型渠道,行业应用联盟伙伴,平台级联盟伙伴,联想服务器方案中心,Legend（七,个,个大区）,集成、服务、产品、培训,品牌、市场,产品、价格、方案、技术,出货,行业方案,销,销售培训,应用方案,销,销售手册,售前应用,咨,咨询,行业应用,研,研讨会,用户应用,测,测试POC,行业方案,销,销售培训,应用方案,销,销售手册,平台技术,售,售前支持,二、,What,联盟业务,模,模式(续),联合方案,联合项目,实,实施/服,务,务,行业客户,研,研讨会,培训/技,术,术交流,联合实验,室,室开放,联想的优,势,势,与合作伙,伴,伴建立双,赢,赢业务合,作,作模式能,力,力（渠道,、,、投资、,市,市场、联,合,合销售等,）,）,资源整合,、,、协调、,推,推进市场/销售项,目,目能力,对行业环,境,境、应用,和,和知识获,取,取和利用,能,能力,先进的企,业,业信息化,建,建设，遍,布,布全国的,服,服务网点,，,，能够提,够,够及时的,客,客户服务,强大的资,金,金支持，,保,保证研发,与,与市场的,不,不断投入,EBSPVARSI的,优,优势,对行业客,户,户应用有,深,深刻理解,，,，能够给,客,客户提供,完,完整解决,方,方案；,技术能力,强,强，能够,为,为用户提,供,供专业的,集,集成服务,；,；,有很好的,行,行业关系,基,基础；,合作发展,的,的优势,强强联手,、,、优势互,补,补、资源,共,共享、全,面,面的解决,方,方案、服,务,务一体化,三、How联盟,合,合作带来,的,的优势互,补,补,三、How联盟,合,合作带来,的,的优势互,补,补（续）,行业应用,联,联盟伙伴,的,的发展,1、亚信2、朗,新,新科技,3、朗新,网,网络4,、,、广州中,望,望,5、南天6、杭,州,州恒生,7、北京,美,美髯公8、,中,中软,9、神州,数,数码10,、,、北师大,校,校际通,11、南,京,京东大金,智,智12、北,大,大高科,项目机会,发,发现,联盟资源,引,引入：恒,生,生、核新,、,、MS、Intel,联合方案POC测,试,试,联合销售/实施,四、Case中,富,富证券项,目,目,分析,五、电信,行,行业市场,分,分析,行业背景,介,介绍,中国电信,集,集团公司,是,是按国家,电,电信体制,改,改革方案,组,组建的特,大,大型国有,通,通信企业,，,，于2002年5,月,月重组挂,牌,牌成立。,原,原中国电,信,信划分南,、,、北两个,部,部分后，,中,中国电信,下,下辖21,个,个省级电,信,信公司，,拥,拥有全国,长,长途传输,电,电信网70%的资,产,产，允许,在,在北方十,省,省区域内,建,建设本地,电,电话网和,经,经营本地,固,固定电话,等,等业务,。,电信业：计费、冗,灾,灾、安全,是,是重点,2002,年,年中国电,信,信运营商,的,的IT需,求,求重点包,括,括以下几,方,方面：,现有的电,信,信计费系,统,统进行升,级,级和改造,建立一个,超,超大容量,、,、集中存,储,储、可扩,充,充、可远,程,程容灾的,数,数据存储,系,系统成为,电,电信的迫,切,切需求。,网络安全,一,一直是运,营,营商比较,关,关注的问,题,题,2002,年,年数据库,产,产品厂商,在,在电信领,域,域将有巨,额,额采购量,。,。,电信用户,对,对各种整,体,体解决方,案,案的需求,量,量在逐渐,上,上升，包,括,括计费系,统,统、网管,系,系统、客,户,户服务、,网,网络安全,、,、存储管,理,理、电源,管,管理等各,个,个方面的,整,整体解决,方,方案,五、电信,行,行业市场,分,分析（续,）,）,电信行业,客,客户购买,行,行为研究,电信行业,用,用户在选,购,购服务器,时,时主要考,虑,虑的因素,包,包括,产品性能,、,、服务支,持,持、价格,等。其中,用,用户最为,关,关注服务,器,器的性能,，,，特别是,对,对服务器,的,的,可用性、,可,可靠性、,可,可扩展性,、,、可管理,性,性,等方面的,性,性能指标,要,要求非常,高,高。具有,完,完备的故,障,障自修复,能,能力、关,键,键部件采,用,用冗余措,施,施的高可,用,用性服务,器,器，将受,到,到电信用,户,户的欢迎,。,。,服务支持,是电信用,户,户关心的,另,另一个重,要,要指标。,六、电,信,信行业联,盟,盟伙伴及,方,方案介绍,北京朗新,信,信息系统,有,有限公司是一家专,门,门从事电,信,信和电力,行,行业解决,方,方案和系,统,统集成服,务,务的公司,，,，是中国,电,电信本地,计,计费帐务,系,系统的核,心,心设计和,标,标准制定,厂,厂家。拥,有,有信息产,业,业部颁发,的,的系统集,成,成一级资,质,质认证。,ICS网,络,络缓存服,务,务器,联机采集,解,解决方案,本地记费,营,营帐系统,电信网间,结,结算系统,ICS网,络,络缓存服,务,务器,网络缓存,技,技术的基,本,本原理是,“,“一次取,来,来，多次,使,使用”。,缓,缓存服务,器,器，就是,将,将远程服,务,务器上的Web文,件,件缓存到,本,本地，使,得,得重复访,问,问源目的,地,地址时，,直,直接从本,地,地读取发,送,送给用户,，,，而不用,再,再连接到,远,远程服务,器,器。ICS高速,缓,缓存服务,器,器是高性,能,能的Internet高速,缓,缓存设备,。,。使用ICS网,络,络缓存服,务,务器，可,以,以收到“,提,提高响应,速,速度，节,省,省网络带,宽,宽”的明,显,显效果ICS是政,府,府、企业,、,、教育机,构,构、互联,网,网服务提,供,供商（ISP）的,理,理想选择,。,。,六、电,信,信行业联,盟,盟伙伴及,方,方案介绍,（,（续）,联机采集,解,解决方案,联机数据,采,采集功能,：通过和,交,交换机之,间,间的连接,，,，采用FTAM、CMISE、FTP、X.25、MTP等协,议,议，实时,、,、稳定、,完,完整地将,交,交换机的,各,各类计费,数,数据传送,到,到计费中,心,心；,远程监视,功,功能,：通过采,集,集网管理,服,服务器客,户,户端，可,以,以对全市,各,各采集节,点,点进行远,程,程监视，,随,随时掌握,第,第一手系,统,统运行状,况,况资料；,数据加密,功,功能,：计费原,始,始数据以,加,加密的状,态,态出现，,避,避免数据,被,被盗用；,多种系统,告,告警功能,：通过管,理,理客户端GUI界,面,面或查询,的,的告警、,放,放置在机,房,房的告警,板,板告警、EMEUC POOL通,过,过,短信息,的信息报,告,告或告警,实,实现系统,告,告警和信,息,息报告；,自恢复功,能,能,：通过不,断,断完善的,策,策略机制,，,，提供自,恢,恢复功能,，,，能够对,软,软件进程,、,、端口、,链,链路、服,务,务器产生,的,的故障进,行,行自恢复,，,，进行自,恢,恢复无法,成,成功的情,况,况才交付,人,人工干预,处,处理；,数据报表,功,功能,：对联机,数,数据及时,形,形成报表,，,，便于查,询,询，同时,作,作为策略,机,机制的参,考,考数据之,一,一，及时,发,发现数据,异,异常；,断点续传,功,功能,：在数据,加,加密、压,缩,缩基础上,，,，进一步,实,实现断点,续,续传功能,，,，以节省,网,网络资源,，,，提高系,统,统可靠性,；,；,六、电,信,信行业联,盟,盟伙伴及,方,方案介绍,（,（续）,亚信科技,（,（中国）,有,有限公司是面向电,信,信全业务,提,提供软件,产,产品、全,面,面解决方,案,案及服务,的,的领先供,应,应商,大,容,容量电信,级,级统一信,息,息平台和,电,电子邮件,系,系统AIMC占到,国,国内40%的市场,。,。亚信为,美,美国NASDAQ,上,上市公司,，,，成为首,家,家在美国,上,上市的中,国,国高科技,公,公司.,CRM-电信,行,行业客户关系管,理,理系统：,针对电信运营商,的,的业务需求，亚,信,信公司提出了完,善,善的电信行业CRM解决方案OmniCRM。,其,其中，AIOmniVision是AIOmniCRM,方,方案中经营分析,型,型CRM的核心,，,，它采用数据仓,库,库、ETL、OLAP分析、灵,活,活报表展现及数,据,据挖掘等技术，,结,结合电信业务的,深,深厚经验，进行,用,用户分析、业务,分,分析、收益分析,、,、大客户分析、,营,营销分析、竞争,分,分析、服务质量,分,分析等主题分析,。,。,六、电信行业,联,联盟伙伴及方案,介,介绍（续）,AIMC 亚信,电,电信级大容量电,子,子邮件：,中国Internet建筑师亚,信,信公司，成功地,开,开发了完全自主,版,版权的大容量电,子,子邮件系统AIMC。AIMC自1999年,正,正式发布以来，,以,以其先进的设计,理,理念、高效稳定,的,的系统性能、千,万,万级的扩展能力,、,、灵活丰富的功,能,能和完善的技术,支,支持与服务，得,到,到业内高度认可,，,，在中国电信、,中,中国联通、中国,移,移动、以及ISP、ICP广泛,使,使用。截至2000年底，AIMC已在中国大,陆,陆成功安装3400万个邮箱，,并,并销售到香港、,台,台湾、韩国、马,来,来西亚等国家和,地,地区。,联想与您共同进,步,步！,