,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,恒大,-,海上威尼斯,线上线下立体拓客执行方案,2021年4月,为什么一定是线上线下？,媒体凭借其公信力，具有进入社区的不可替代性；,在上海，商业活动难以进入社区/小区,以活动邀约的形式拓客，更易拉近客户距离；,新浪乐居的网上小区论坛与线下进驻，形成召集的立体网络；,新浪乐居网上小区业主论坛已根本覆盖上海的小区；,网上小区论坛消息发布，短信/通知，驻场接待、形成立体的网络覆盖；,网上的活动推广及报道，形成有效互动和持续跟踪；,没有网上推广及报道，无法保证网络活动的公信力；,网上传播的及时性与互动性，能持续跟踪和影响客户；,总体部署,组织、执行,线上客户召集,线下拓客组织,提供道具支持,落实各类费用,筹划、管控,协作、参与,系统统筹资源,协调各类关系,全程筹划组织,媒体新闻炒作,倡导市民参与,支持、配合,奋战50天,告诉1000万上海人“上海有海了,筹划100万市民“在市中心看大海,拓展10万家庭“玩转海上威尼斯,多渠道立体拓客逻辑,网上展示中心,微博营销,市区接待中心,启东工程现场,新闻推广,社区拓客,商圈拓客,短信渠道,媒体渠道,专业市场拓客,交通枢纽拓客,论坛营销,两大蓄客平台,线上线下蓄客平台互动,线上拓客,线下拓客,其他,全面覆盖,多层叠加,相互助力,网上报名入口,网上展厅展示,品牌宣传推广,现场展厅展示,现场宣传推广,现场看房报名,会员中心,注意力聚集和再释放,EJU,立体拓客体系三大优势,客户无缝对接,第一时间锁定冲动,客户获得信息产生初步兴趣，第一个动作是上网搜索。网上展示中心是第一个蓄客的收口，也是激发客户需求的重要加油站。,最大限度减少客户“冲动到“行动的环节。,三大蓄客平台收口之间、与各拓客渠道之间客户资源的无缝对接，相互助力多层次加深对客户的影响。,前期预热期：策应新闻宣传与硬广出街，短期内到达窒息效果,强力拓客期：现场开放前，全力高强度拓客，覆盖目标客户通勤与居住地,持续拓客期：现场开放后，正式开盘前，上海、启东拓客全面开展，为销售现场持续输送客户,前期,预热期,短频快,强力,拓客期,高强度,持续,拓客期,三波段地毯式拓客,广铺点,售楼处,售楼处,上海展厅,启东现场,看房团,400,专线,推介会,新闻炒作,网络广告,传统媒体,网上售楼,处,微博、,BBS,业主论坛,网上路演,微博营销,万人威尼斯海游团,在线报名,线上客户召集方式,售楼处,售楼处,上海展厅,启东现场,看房车,小礼品,推介会,巡展,上门拜访,资源客户电开,定向派单,路演,社 区 巡 展,商 圈 路 演,地 铁 巡 展,万人威尼斯海游团,专业市场拓客,线下客户召集方式,EJU,立体拓客渠道明细,线上报名,论坛,微博,网上,售楼处,推广,电话邀约,乐居会,易居会,外拓,名单,线上,报名,社区,名单,社区拓展,上海,本地,启东,南通,地铁枢纽,一级,枢纽,二级,枢纽,站点,拓客,商圈网点,八大商圈,八大市场,外省拓客,启东商圈,启东社区,南通商圈,南通社区,拓客流程,房展会,社区拓展,（,4,月,24,日,-4,月,28,日）,人员,招聘,培训,（,4,月,24,日,-4,月,28,日）,物料设计制作,（,4,月,18,日,-4,月,28,日）,线上,报名推广,（,4,月,24,日,-6,月,10,日）,现场社区拓展,（,4,月,24,日,-6,月,10,日周末）,地铁枢纽拓客,（,4,月,24,日,-6,月,10,日工作日）,本次商圈拓客,（,4,月,29,日,-6,月,10,日 周末）,启东线下拓客,（,5,月,15,日,-5,月,31,日 商圈）,南通线下拓客,（,6,月,2,日,-6,月,10,日 商圈）,分阶段拓客主题,4月24日5月14日,新浪乐居&EJU电商召集线上线下客户“去市中心看海,召集对象：,新浪乐居&EJU电商注册会员,新浪乐居线上业主论坛会员,EJU电商线下合作业主社区,新浪首页、新浪微博用户,新浪乐居&EJU电商平台线上线下延伸所影响的受众,5月15日6月10日,契合恒大全媒体全渠道推广主题 将客源导向工程启东现场,召集对象：,全媒体全渠道覆盖客户,拓客主题,&,手段,召集手段：,1、短信和 通知,针对易居会员&新浪乐居&EJU电商注册会员,200个席位CALL客中心全程支持,4月24日5月14日 拓客主题,五一不劳动 市中心看海去,新浪乐居大型公益活动 后世博“海游馆体验之旅,2、论坛推广,针对新浪乐居5000多个业主论坛会员，影响百余个外部热点社区。详见后文“线上拓客相应版块,五一不劳动 市中心看海。新浪乐居大型公益活动后世博“海游馆体验之旅邀请您参加。登陆或拨打 10101818抢先体验，领取精,4、微博推广,针对易居旗下及其合作单位微博，进行要约和召集。详见后文“线上拓客相应版块,3、社区进入拓客,针对200个新浪乐居线上及线下合作业主社区。详见后文“线下拓客相应版块,拓客主题,&,手段,5、商圈地铁拓客,针对新浪乐居&EJU电商平台线上线下延伸所影响的受众。详见后文“线下拓客相应版块,6、新浪新闻+“满堂红等强力推广形式,针对网络会员,拓客主题,&,手段,周四,周五,周六,-,周日,“亮相浪首,“垄断新闻,“独霸浪首,新浪首页跨栏广告,新闻首页顶部通栏,新闻首页全部,28,条文字链,新浪首页顶部通栏,新浪首页全部,38,条文字链,独霸浪首,满堂红强势引爆,五一不劳动 市中心看海,微博热议海游馆,新浪乐居大型公益活动,后世博“海游馆体验之旅,社区达人排队报名,“海游嘉年华,恒大海游馆暖场活动方式：,精彩会聚表演+12大亲民活动,沙滩宝贝秀,超级泡泡秀,海洋歌舞秀,达人明星秀,聚众表演：,7、周末海游馆“海游嘉年华活动,5月5-6日，5月12-13日,聚拢更多人气,拓客主题,&,手段,场景区,拍照模型,模拟泰坦尼克场景,模拟船舱场景,餐饮区,自制冰沙,精致点心,12,大亲民表演：,线上拓客,网上报名中心,页面功能模块,海上威尼斯网上展示中心,活动预告,最新动态,活动参与招募,视频,工程幅员,品牌宣传,上海展厅网上展示,热点活动推介,主要功能,导航 信息 板块,线上报名,第一阶段,第二阶段,后续阶段,微博,话题源,6,4,3,1,2,5,6,6,4,3,转发,关注,讨论,直接指向,4,6,3,病毒性营销,传播效应,微博传播,线上推广,微博,线下活动直播造势,上海拟建第一座海上威尼斯,项目理念宣传体现,项目楼盘推荐,线上活动积攒人气,3大认证官博运用4大推广策略,工程形象全方位直达20w网友！,线上推广,会员中心,全国数据库拥有,3,000,多万,注册网友，,其中上海本地,1,500,多万,网友，,300,多万,实名用户,智能搜索，精准一步到位,，,信息直达有效客群！,数据库应用：,EDM,、短信、电开,数据库按消费能力、关注区域、户型等进行分级细分：,一级,/,填写时间 关注区域等；,一级之下分 二级,/,消费能力 家庭结构等；,二级之下分 三级,/,户型等,可根据需求选择区域等关键词，筛选后形成数据库结果,时间层面：,一周内,一个月内,三个月内,半年内,半年以上,户型层面：,三居,一居,Loft,两居,4,居,区域层面：,浦东,启东,徐汇,太仓,内环,人群特征：,消费能力,家庭结构,年龄,职业,收入状况,近期关注楼盘：,绿地威廉公馆,万源城,海上威尼斯,光启城,美兰湖畔雅苑,天汇广场,论坛传播,论坛传播,三大类型论坛：业主论坛、楼市主题论坛、生活论坛、超过,5000,多个子论坛,线上推广,外推,社 区,微 博,数十名工作人员,每天对,百,余,主流社区,或,微博,进行外部推广,保证活动,影响力,持续升温,线下拓客,三大拓客重点区域,占据关键交通枢纽引导主流动线客流,占据主流大型商圈拦截主流消费客流,覆盖主要大型社区锁定主流居住人群,主流商圈,大型社区,交通枢纽,住,商,行,4.24,5.26,6.16,4.29,盛大开盘,启开工程,炒作预热,上海展厅,正式开放,两阶段拓客,5.10,启东展厅,正式开放,4.24,启动,上海拓客,5.15,启动南通,启东拓客,第一阶段展厅开放期,上海展厅开放前 直到启东现场开放前,拓客总量目标：100万人次,意向客户拓展目标：5万人次,第二阶段正式认筹期,启东现场开放后 直到正式开盘前,拓客总量目标：10万人次,认筹客户拓展目标：1万人次,正式开盘前启东现场客户来访量总目标：,10,万人次,百万上海市民 市中心看大海,十万上海家庭 玩转海上威尼斯,两阶段渐进式拓客,上海,启东南通,1,1,2,2,第一阶段：上海拓客,社区巡展,+,派单,+,看房车,商圈派单,+,看房车,交通枢纽巡展,+,派单,第二阶段：启东南通拓客,社区派单,+,看房车,商圈派单,+,看房车,上海全市共有现有,298,个社区可进行拓客,杨浦：,34,个社区,黄浦：,22,个社区,虹口：,26,个社区,浦东新区：,55,个社区,闵行：,25,个社区,长宁：,66,个社区,闸北：,32,个社区,徐汇：,25,个社区,宝山：,13,个社区,杨浦区,虹口区,闸北区,宝山区,普陀区,长宁区,嘉定区,黄浦区,静安区,徐汇区,闵行区,松江区,浦东新区,社区拓客地点,社区拓客策略,巡展 派单 邀请 组团,社区大门设点巡展,派发小礼品吸引客户,社区内拉横幅贴海报,社区内外轮番派单,向意向客户发资料,让意向客户留下,意向客户深度沟通,派发给客户小礼品,邀请客户去市区展厅,现场一日游,客户上看房车去展厅、现场一日游,全程讲解工程概况,送客户回原上车点,撒网 拦截 拉客 收网,社区拓客人员培训,社区联络员走入社区培训,所需物品：活动公函、专印名片,报名登记小区入驻培训,所需物料：宣传单、横幅、海报、桌布等,活动执行当天带车培训,所需物料：医药箱、横幅、相机、举牌等,开发商工程案场销讲培训,所需物料：工程资料,车辆调配,徐家汇,五角场,淮海路,中山公园,四川北路,小陆家嘴,南京路商圈,8,大知名商圈全覆盖,浦西六个、浦东二个,每个商圈日均人流量均超过,30,万人次,八佰伴,商圈拓客地点,各级商圈定点派单,收口,聚集,撒网,定点,拓客小蜜蜂区域派单,工程海报楼书派发,将意向人群导入展馆,及参加工程一日游,商圈拓客,专业市场拓客地点,宜山路,建材市场,铜川路,水产市场,柳林路,灯具市场,曹安,轻纺市场,同福易家丽建材市场,宝山,钢材市场,九星,建材市场,七浦路,服装市场,每个专业市场日均人流量超过,10,万人，人群聚集效应显著；除聚集周边区域人群，同时辐射上海全境及周边江浙主要城市。,上海大规模的,8,大专业市场分布于上海各区，是上海乃至长三角地区公认的专业市场。,中山公园,人民广场,徐家汇,世纪大道,上海火车站,曹杨路,镇坪路,龙阳路,高科西路,成山路,东安路,上海南站,肇嘉浜路,蓝村路,西藏南路,南京东路,陕西南路,常熟路,静安寺,江苏路,宜山路,上海体育馆,虹口体育场,四平路,延安西路,陆家浜路,海伦路,7,个一级枢纽站,19,个二级枢纽站,共,26,个站点拓客,涵盖上海,所有重要,地铁枢纽站,交通枢纽拓客,-,地铁拓客选点,地铁拓客执行,现场设施配置：,1,、咨询台,1,个，尺寸不超过,1200mm*600mm,，椅子,1,至,2,张。,2,、如需设置海报，总尺寸不超过,2000mm*2000mm,3,、提供地铁派发人员进出站点通行证,24,张,4,、所有物品在地铁派发指定地点按审批要求摆放。,启东和南通地区拓客执行,启东社区拓客,启东商圈拓客,南通社区拓客,南通商圈拓客,针对,8,大居住区、,3,大商圈,组成,2,个小组长,+15,名小蜜蜂所行成的拓客小分队,共需要组建,5,支拓客小分队,围合式地毯覆盖启东和周边市镇拓客,社区,/,商圈定点全覆盖,针对,3,大行政区、,5,大商圈,组成,2,个小组长,+15,名小蜜蜂所行成的拓客小分队,共需要组建,5,支拓客小分队,围合式地毯覆盖南通地区拓客,全覆盖,启东,南通,商圈,社区,人民路商圈