单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,大学生创业计划书,内容安排步骤,及,要领,一、封面,设,设计,封面,设,设计,要,要有,审,审美,观,观和,艺,艺术,性,性，,最,最好,是,是富,有,有个,性,性，,以,以便,给,给阅,读,读者,形,形成,良,良好,的,的第,一,一印,象,象。,二、计划,摘,摘要,它是,浓,浓缩,了,了的,创,创业,计,计划,书,书的,精,精华,，,，须,简,简明,、,、生,动,动、,引,引人,入,入胜,以,便,便读,者,者能,在,在最,短,短的,时,时间,内,内评,审,审计,划,划并,作,作出,判,判断,。,。其,篇,篇幅,一,一般,在,在1,2,页,页。,通常,，,，“,摘,摘要,”,”的,内,内容,包,包括,：,：,1、公司,介,介绍含企,业,业所,处,处的,行,行业,，,，企,业,业经,营,营的,性,性质,，,，主,要,要产,品,品和,业,业务,范,范围,；,；企,业,业的,目,目标,和,和发,展,展战,略,略。,2、管理,者,者及,组,组织管理,者,者的,背,背景,、,、经,历,历、,特,特长,，,，并,突,突出,管,管理,者,者的,优,优点,和,和强,烈,烈的,进,进取,精,精神,；,；,二、计划,摘,摘要,（,（续,）,）,企业,的,的主,要,要职,能,能机,构,构。,3、市场,概,概况企业,的,的目,标,标市,场,场在,哪,哪里,，,，目,标,标顾,客,客是,谁,谁，,其,其关,键,键需,求,求是,什,什么,。,。,4、市场,竞,竞争,力,力企业,的,的竞,争,争对,手,手是,谁,谁？,其,其主,要,要状,况,况如,何,何？,它,它（,们,们）,对,对本,企,企业,的,的发,展,展有,何,何影,响,响？,本,本企,业,业的,不,不同,之,之处,；,；本,企,企业,的,的市,场,场竞,争,争策,略,略与,获,获取,成,成功,的,的市,场,场因,素,素。,5、本企,业,业的,营,营销,策,策略,二、计划,摘,摘要,（,（续,）,）,6、本企,业,业的,经,经营,计,计划销售,计,计划,、,、生,产,产管,理,理计,划,划。,7、财务,计,计划。,三、,公,公司,介,介绍,其主,要,要内,容,容包,括,括：,拟创,办,办的,公,公司,名,名称,及,及性,质,质，,进,进入,的,的行,业,业，,从,从事,的,的业,务,务服,务,务，,开,开业,的,的时,间,间及,地,地点,经营,理,理念（即,企,企业,文,文化,或,或宗,旨,旨，,也,也叫,经,经营,哲,哲学,）,）。,四、,公,公司,人,人事,及,及组,织,织结,构,构,1、,公,公司,结,结构,公,公司,的,的组,织,织机,构,构图,，,，各,部,部门,的,的功,能,能与,责,责任,。,。公,司,司的,股,股东,名,名单,（,（包,括,括认,股,股权,、,、比,例,例和,特,特权,）,），,2、,公,公司,的,的主,要,要管,理,理人,员,员,公,公司,董,董事,会,会成,员,员，,各,各位,董,董事,的,的背,景,景资,料,料；,各,各部,门,门的,负,负责,人,人，,其,其能,力,力、,责,责任,、,、经,历,历和,背,背景,资,资料,。,。,3、,各,各部,门,门的,主,主要,人,人员,配,配置,情,情况,；,；公,司,司,四、,公,公司,人,人事,及,及组,织,织结,构,构,现在,及,及未,来,来的,人,人事,需,需求,，,，将,要,要通,过,过什,么,么途,径,径解,决,决这,些,些需,求,求。,公,公司,团,团队,的,的强,势,势怎,样,样？,4、,公,公司,的,的报,酬,酬体,系,系和,人,人事,成,成本,。,。,五、,公,公司,所,所处,的,的行,业,业分,析,析,行业,分,分析,的,的目,的,的在,于,于正,确,确评,价,价自,己,己创,业,业领,域,域的,基,基本,特,特点,、,、竞,争,争状,况,况和,未,未来,的,的发,展,展趋,势,势,从,从而,弄,弄清,自,自己,的,的发,展,展战,略,略。,其,其基,本,本内,容,容包,括,括：,1、,该,该行,业,业的,发,发展,程,程度,如,如何,？,？现,在,在的,发,发展,动,动态,怎,怎样,？,？,2、,创,创新,和,和技,术,术进,步,步在,该,该行,业,业扮,演,演着,什,什么,样,样的,角,角色,？,？,3、,该,该行,业,业在,一,一国,或,或某,地,地区,的,的正,常,常性,总,总销,量,量（,即,即市,场,场总,容,容量,）,）有,多,多少,？,？总,收,收入,为,为多,少,少？,五、,公,公司,所,所处,的,的行,业,业分,析,析,发展,趋,趋势,怎,怎样,？,？,4、,该,该行,业,业的,价,价格,趋,趋向,如,如何,？,？,5、,经,经济,发,发展,对,对该,行,行业,的,的影,响,响程,度,度如,何,何？,政,政府,是,是如,何,何影,响,响该,行,行业,的,的？,6、,是,是什,么,么因,素,素决,定,定着,本,本行,业,业的,发,发展,？,？,7、,本,本行,业,业的,竞,竞争,态,态势,如,如何,？,？竞,争,争的,本,本质,在,在哪,里,里？,五、,公,公司,所,所处,的,的行,业,业分,析,析,8、,进入,该,该行,业,业的,障,障碍,是,是什,么,么？,此,此行,业,业的,典,典型,回,回报,率,率有,多,多少,？,？,9、,基,基于,上,上述,状,状况,分,分析,，,，可,供,供本,公,公司,（,（企,业,业）,利,利用,的,的商,机,机在,哪,哪里,？,？本,公,公司,如,如何,行,行之,有,有效,的,的进,入,入该,行,行业,？,？将,采,采取,什,什么,样,样的,经,经营,发,发展,战,战略,？,？实,现,现什,么,么样,的,的战,略,略目,标,标？,六、,目,目标,市,市场,的,的选,择,择及,预,预测,基本,要,要求,：,：选,准,准适,用,用的,经,经营,市,市场,，,，在,严,严密,、,、科,学,学的,市,市场,调,调查,基,基础,上,上预,测,测市,场,场。,基本,内,内容,：,：,1、,本,本企,业,业进,入,入的,行,行业,市,市场,现,现状,综,综述,。,。,2、,细,细分,本,本行,业,业产,品,品市,场,场，,选,选择,哪,哪些,足,足以,保,保证,企,企业,战,战略,目,目标,实,实现,的,的细,分,分市,场,场面,做,做目,标,标市,场,场？,本,本公,司,司的,目,目标,顾,顾客,是,是谁,？,？,3、本公,司,司所,选,选的,各,各目,标,标市,场,场总,容,容量,分,分别,为,为多,少,少？,各,各目,标,标市,场,场需,求,求特,点,点和,发,发展,走,走势,如,如,六、,目,目标,市,市场,的,的选,择,择及,预,预测,何？,影,影响,其,其需,求,求的,因,因素,有,有哪,些,些？,4、,从,从市,场,场和,行,行业,两,两方,面,面，,辨,辨别,各,各目,标,标市,场,场上,谁,谁是,自,自己,最,最直,接,接和,最,最主,要,要的,竞,竞争,者,者？,他,他们,的,的业,务,务如,何,何？,其,其竞,争,争的,目,目标,、,、策,略,略怎,样,样？,其,其竞,争,争的,优,优、,劣,劣势,是,是什,么,么？,本,本企,业,业的,进,进入,将,将会,引,引起,他,他们,怎,怎样,的,的反,应,应？,这,这些,反,反应,会,会对,企,企业,造,造成,什,什么,影,影响,？,？,5、,依,依据,第,第3,和,和第4，,结,结合,本,本企,业,业资,源,源条,件,件，,本,本企,业,业将,采,采取,何,何种,竞,竞争,策,策略,？,？本,企,企业,能,能在,六、,目,目标,市,市场,的,的选,择,择及,预,预测,各目,标,标市,场,场获,得,得多,少,少市,场,场份,额,额？,各,各目,标,标市,场,场份,额,额能,否,否给,企,企业,带,带来,所,所期,望,望的,利,利益,，,，从,而,而实,现,现规,划,划的,战,战略,目,目标,？,？,七、,本,本企,业,业的,市,市场,营,营销,策,策略,营销,是,是企,业,业经,营,营中,最,最富,挑,挑战,性,性的,环,环节,。,。影,响,响营,销,销策,略,略的,主,主要,因,因素,有,有：,消,消费,者,者的,特,特点,；,；企,业,业产,品,品的,特,特性,；,；企,业,业自,身,身的,状,状况,；,；市,场,场环,境,境方,面,面的,因,因素,。,。,制定,企,企业,营,营销,策,策略,，,，其,基,基本,内,内容,和,和方,法,法包,括,括：,1、,本,本企,业,业营,销,销团,队,队运,作,作模,式,式如,何,何？,对,对他,们,们实,行,行什,么,么样,的,的有,效,效管,理,理机,制,制？,2、,本,本企,业,业如,何,何行,之,之有,效,效的,控,控制,营,营销,成,成本,和,和提,高,高营,效,效益,？,？,七、,本,本企,业,业的,市,市场,营,营销,策,策略,3、,产,产品,策,策略,（1,）,）、,目,目标,市,市场,顾,顾客,对,对产,品,品或,服,服务,有,有何,期,期望,？,？其,关,关键,需,需求,点,点是,什,什么,？,？,（2,）,）、,本,本公,司,司向,目,目标,市,市场,顾,顾客,提,提供,什,什么,产,产品,或,或服,务,务，,其,其中,，,，主,要,要提,供,供的,产,产品,有,有哪,些,些？,这,这些,产,产品,或,或服,务,务与,竞,竞争,者,者产,品,品或,服,服务,比,比较,，,，技,术,术、,质,质量,、,、性,能,能、,形,形式,与,与延,伸,伸状,况,况怎,样,样？,特,特色,有,有哪,些,些？,能,能给,顾,顾客,带,带来,什,什么,样,样的,利,利益,（,（即,产,产品,的,的效,用,用）,？,？,七、,本,本企,业,业的,市,市场,营,营销,策,策略,（,（续,）,）,（3,）,）、,向,向目,标,标市,场,场提,供,供的,产,产品,，,，市,场,场竞,争,争力,怎,怎样,？,？能,否,否吸,引,引顾,客,客购,买,买本,企,企业,产,产品,并,并保,证,证使,本,本企,业,业有,足,足够,的,的利,润,润，,从,从而,实,实现,战,战略,目,目标,？,？依,据,据是,什,什么,？,？,（4,）,）、,企,企业,为,为自,己,己的,产,产品,将,将采,取,取何,种,种保,护,护措,施,施？,企,企业,拥,拥有,哪,哪些,专,专利,、,、许,可,可证,？,？或,与,与哪,些,些拥,有,有专,利,利的,厂,厂商,达,达成,了,了什,么,么协,议,议？,七、,本,本企,业,业的,市,市场,营,营销,策,策略,（,（续,）,）,（5,）,）、,企,企业,将,将采,取,取何,种,种方,式,式进,一,一步,改,改进,产,产品,或,或服,务,务？,（6,）,）、,为,为保,证,证企,业,业的,持,持续,发,发展,和,和不,断,断适,应,应目,标,标市,场,场的,变,变化,，,，本,企,企业,发,发展,新,新产,品,品或,服,服务,的,的计,划,划？,新,新产,品,品或,新,新服,务,务的,研,研究,和,和开,发,发过,程,程与,进,进程,；,；研,发,发新,产,产品,所,所需,的,的成,本,本分,析,析。,注：,产,产品,介,介绍,一,一般,要,要附,上,上产,品,品的,原,原型,或,或照,片,片。,七、,本,本企,业,业的,市,市场,营,营销,策,策略,（,（续,）,）,4、,价,价格,策,策略,要求,分,分析,目,目标,市,市场,的,的消,费,费者,要,要满,足,足其,需,需要,与,与欲,望,望所,须,须付,出,出的,成,成本,，,，结,合,合企,业,业的,竞,竞争,策,策略,和,和战,略,略规,划,划，,具,具体,制,制定,出,出本,企,企业,产,产品,的,的定,价,价目,标,标、,定,定价,策,策略,和,和定,价,价方,法,法，