单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,营销沟通技巧,6、露凝无游氛，天高风景澈。,7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。,8、吁嗟身后名，于我若浮烟。,9、陶渊明（约365年427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有饮酒、归园田居、桃花源记、五柳先生传、归去来兮辞等。,10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。,营销沟通技巧营销沟通技巧6、露凝无游氛，天高风景澈。,7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。,8、吁嗟身后名，于我若浮烟。,9、陶渊明（约365年427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有饮酒、归园田居、桃花源记、五柳先生传、归去来兮辞等。,10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。,营销沟通的技巧人生即为推销,推销即为沟通,营销沟通技巧6、露凝无游氛，天高风景澈。营销沟通技巧营销沟通,1,营销沟通技巧课件,2,营销沟通技巧课件,3,营销沟通技巧课件,4,营销沟通技巧课件,5,成功的沟通有两个关键的因素：给予有用的信息和收集有用的信息,就像我们的双手，在一只手上我们想要陈述我们自己的观点，清晰.公正.有说服力。,所以在另一只手上我们需要倾听别人的观点，这是成功的交流所必须的。,成功的沟通有两个关键的因素：给予有用的信息和收集有用的信息,6,目 录,沟通是什么,沟通失败的原因,有效沟通的技巧,结论,沟通的重要性,目 录 沟通是什么沟通失败的原因有效沟通的技巧,7,沟通的定义,沟：水道,通：贯通、往来、通晓、通过、通知 ,沟通是一种信息的双向甚至多向的交流，将信息传送给对方，并期望得到对方作出相应反应效果的过程。,沟通的定义沟：水道沟通是一种信息的双向甚至多向的交流，将信息,8,目 录,沟通是什么,沟通失败的原因,有效沟通的技巧,结论,沟通的重要性,目 录 沟通是什么沟通失败的原因有效沟通的技巧,9,常见的沟通障碍,过早的评价 一心二用,注意力分散 直接跳到结论,简单思维 偏见,模式化 猜想,不善于倾听 思想僵硬,先入为主 听力障碍,压力 精力不够集中,只选择想听的内容,常见的沟通障碍过早的评价 一心二用,10,越过沟通障碍,最大的障碍是思维定式:,我们的父母和对我们的生活有影响的人们以及我们自身的生活经历共同形成了我们的信仰.思维方式.心理定势.以及看待世界的方式。,仁者见仁,智者见智!,越过沟通障碍最大的障碍是思维定式:仁者见仁,智者见智!,11,克服彼此间的不协调,因为人是有差异的，这些差异在交流中都会形成障碍。,认识障碍会帮助我们克服它们，我们可以通过询问，变化信息，调整我们的语速和音量来获得理解。,将心比心,理解万岁!,克服彼此间的不协调 因为人是有差异的，这些差异在交流,12,处境控制及运用自己的影响力,有一些人，无论外界环境如何变化，他们总是寻找事物光明的一面，使自己保持一种积极向上的心态。这就是处境控制。谁能做到，谁就能控制自己的思想和行为，或许还会影响他人也这样做。,求同存异，各取所需,处境控制及运用自己的影响力 有一些人，无论外,13,沟通的三种常见模式,冷漠,同情,双赢,沟通的三种常见模式 冷漠,14,沟通者的誓言,无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利，并且以你的观点去理解它，同时将我的观点更有效地与你交换。,沟通者的誓言 无论我是否同意你的观点，我,15,表达真诚的高招,表达看法或建议、要求时，话讲的慢一些，容易给人诚实的印象。说话很快，则易让人产生轻浮的印象。,有十足理由的观点或要求，如能以轻声的口气说，就会较容易让人相信和接受。,“,晚上也没事,，随时随地听您的吩咐。”这句话可使对方感觉到你的诚意。,与客人或朋友、同事握手时，走得比常规距离更近一些，能表现你的友好和热情。,恪守在谈话间所订的诺言，可增强对方认为你是很诚实的印象。,以手势配合讲话，比较容易把自己的热情传达给对方。,记住别人的名字和职务,表达真诚的高招 表达看法或建议、要求时，话讲的慢一些，容易给,16,目 录,沟通是什么,沟通失败的原因,有效沟通的技巧,结论,沟通的重要性,目 录 沟通是什么沟通失败的原因有效沟通的技巧,17,收集正确的信息,：,学会从对方的角度去思考问题，是沟通成功的第一步！,收集信息的两个重要方法,：,发问,倾听,收集正确的信息：,18,恰当的提问,通过询问,：,寻找线索，挖掘细节，以构成清晰的图画。,确定讲话者的参 照系统，以及需求、希望,和 担心。,恰当的提问,19,询问的两种基本形式,封闭式问题,特点：寻求事实，,避免罗嗦。,缺点：,不能充分了解细节,带有引导性,开放式问题,特点：收集正确信息的最好方式,询问的两种基本形式封闭式问题开放式问题,20,开放式问题的益 处,开放式问题可以帮助您获得一些无偏见的需求，帮助您更透彻地了解对方的感觉，动机和顾虑，对方由此会让您接近他们的内心世界，使您有机会沟通(销售)成功。,开放式问题的重要性,能引起对方慎重地思考,能引发对方的内心所思,能集中对方的吸引力,您能从容地控制整个面谈过程,根据对方的反应推断他的性格,您的聪颖而有深度的问题会令对方尊重您,有助于确认对方需求,开放式问题的益 处开放式问题可以帮助您获得一些无偏见,21,沟通技巧-恰当的提问,提问的艺术在于知道什么时候该提什么问题,如何来提问？,选择有助于实现自己目标的问题,了解情况使用开放式的问题；促成则用封闭式问题,具体问题具体发问,沟通前列出所有问题,控制语气,沟通技巧-恰当的提问提问的艺术在于知道什么时候该提什么,22,提问的几点注意事项,避免“多重问题”,运用诸如“你认为呢，你觉得如何，,你的意思是，”等中性问题,避免审讯,多个问题之前，先征询意见,提问的几点注意事项 避免“多重问题”,23,听，是一种能力。,听，是一种能力。,24,上天赋予我们一根舌头，却给了我们一对耳朵，所以，我们听到的话可能比我们说的话多两倍。,聆听是首要的,沟通技巧,聆听：,取得智慧的第一步；有智慧的人都是先听再说。,让聆听成为一种习惯,聆听,上天赋予我们一根舌头，却给了我们一对耳朵，所以，我们听到的话,25,不良的倾听习惯,打断别人的说话,经常改变话题,评论讲话人而不讲话人所发表的意见,贬低讲话人,只注意听事实，不注意讲话人的感情,在对方还在说话时就想如何进行回答,关于听,反省自己是否做过,不良的倾听习惯 打断别人的说话关于听反省自己是否,26,急于下结论,不要求对方阐明不明确之处,显得不耐心,思想开小差,注意力分散,回避眼神交流,不停地抬腕看表等,营销沟通技巧课件,27,有效表达的唯一目的,获取客户的信任,有效表达的唯一目的获取客户的信任,28,做一个什么样的人？,中国人喜欢的人,善于退让的人,敬业敬人的人,鞠躬尽瘁的人,不争名利的人,正直仗义的人,随和友善的人,中国人不喜欢的人,过度表现，喜欢自夸的人,傲慢无礼，轻视别人的人,随便反悔，不守约定的人,斤斤计较，过于吝啬的人,阳奉阴违，落井下石的人,巴结讨好，曲意逢迎的人,不识时务，反应迟钝的人,招摇过市，拨弄是非的人,孤僻冷漠，离群索居的人,散漫邋遢，没有礼貌的人,做一个什么样的人？中国人喜欢的人中国人不喜欢的人,29,赞美，,受人欢迎的最佳方式！,赞美，,30,笑容,是营销人员的通行证,世界上每位顶尖的营销人员，谈起成功的秘诀时，决不会遗漏“笑容”这一项；,微笑可使脸部表情缓和，并且将这份效应传达给对方，松弛对方的警戒心；,一个活力四溢、随时保持爽朗笑容的人最具有魅力，谁都会想主动亲近他！,笑容是营销人员的通行证世界上每位顶尖的营销人员，谈起成功的秘,31,赞美的方法,保持微笑,找赞美点,请教也是一种赞美,间接赞美,赞美对方的缺点,用心去说，不要太修饰,赞美的方法保持微笑,32,热忱的态度,人与人在搭心桥之前，需先搭一座语桥,人性的弱点喜欢批评人，却不喜欢被批评；,喜欢被人赞美，却不喜欢赞美人,因此，造成了人与人之间的距离,把我们亲切的眼神带给对方，冷漠就此消失,用我们的耳朵来倾听，争辩就没有了,热忱的态度人与人在搭心桥之前，需先搭一座语桥,33,做个明察秋毫的人,沟通中的身体语言,头部的动作,从点头看态度,眼 睛,手部的动作,善意的肯定和敷衍的应付,要经常注视对方的眼睛，但做好每次不要超过三秒钟,表示肯定的：,手部放松，手掌张开,手摊开并清除桌上障碍,抚摸下巴,做个明察秋毫的人,34,表示否定的动作：,在身体前边握拳头；,双手交叉按在头部后或,手指按在额头中央；,不断地玩桌上的东西，或将它重新放置；,两只脚踝相互交叠时；,架二郎腿的人；,脚部的变化,表示否定的动作：,35,其他信息,发言一开始就清喉咙（多是紧张或不安）,吹口哨有时是虚张声势，掩饰内心的不安；,抽烟：,大口吸烟可能是愤怒；,不吸烟时可能是紧张；,点烟、弹烟灰的轻重缓急也是内心情绪的反应！,其他信息发言一开始就清喉咙（多是紧张或不安）,36,目 录,沟通是什么,沟通失败的原因,有效沟通的技巧,结论,沟通的重要性,目 录 沟通是什么沟通失败的原因有效沟通的技巧,37,有效沟通的八大原则,一、尊重对方并表达你的真诚,二、认真地倾听别人的谈话,三、记住别人的名字和职务,四、面带微笑,五、把赞美当成一种习惯,六、避免不必要的争论,七、留心自己和对方的身体语言,八、求同存异,单翅膀的天使,有效沟通的八大原则一、尊重对方并表达你的真诚单翅膀的天使,38,无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利，并且以你的观点去理解它，同时将我的观点更有效地与你交换。,太阳底下没有不能沟通的事,请永远牢记：,无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，,39,1,、最灵繁的人也看不见自己的背脊。,非洲,2,、最困难的事情就是认识自己。,希腊,3,、有勇气承担命运这才是英雄好汉。,黑塞,4,、与肝胆人共事，无字句处读书。,周恩来,5,、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。,培根,1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。非洲2、最困,40,