单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/6/28,#,医美行业综合金融平台整体解决方案,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/6/28,#,医美行业综合金融平台整体解决方案,医美行业综合金融平台整体解决方案,医美行业综合金融平台整体解决方案,医美行业综合金融平台整体解决方案,1,01,医美行业分析,02,医美金融对标,03,需求分析,04,建议方案,01医美行业分析02医美金融对标03需求分析04建议方案,医美行业分析,市场分析，行业发展趋势,Part 1,医美行业分析市场分析，行业发展趋势Part 1,1.1,医美行业分析,全球市场,随着经济水平的不断提升，以及个人对美容的接受程度越来越高，预计全球医美行业发展将更为迅速。,注：图表数据来源于德勤中国,从全球来看，进入,21,世纪以后，世界医疗美容行业已成为仅次于,房地产、汽车、旅游之后的第四大服务行业,。预计未来将有越来越多从事于医疗美容技术研究、生产、销售的企业入选世界,500,强。,与医美行业伴生发展的,消费分期、医美保险、产业链金融,也如雨后春笋般涌现出来，医美产业日益链条化、集群化，其形成的集群效应日益明显。,1.1医美行业分析全球市场随着经济水平的不断提升，以及个人,1.1,医美行业分析,国内市场,市场规模：,需求提升、技术进步共同促进行业迎来红利期；中国已正式超越巴西，成为仅次于美国的全球医美第二大国,医美消费分期支付，降低消费门槛,，,拉动需求增长,:,伴随消费方式新时代的到来，医美市场以医美服务机构为核心，不断推出新型支付方式，缓解部分消费者经济承担压力，拉动消费需求不断提高。一些机构推出如“,0,首付、,0,利息、,0,费用”的营销方式拉低求美者消费门槛，间接拉动医美市场需求。,注：图表数据来源于德勤中国,1.1医美行业分析国内市场市场规模：医美消费分期支付，降低,1.2,医美行业分析,业务模式,医美行业参与者适应时代发展，业务模式不断创新，与互联网、金融等行业深度融合。,B,A,医美机构,互联网,金融机构,合作：百度、,360,、搜狗等搜索引擎,搭建：医疗美容,PC,站、,APP,入驻：天猫、大众点评等平台，垂直类平台,消,费,金,融,：,医,美,消,费,分,期,医,美,保,险,：,面,向,消,费,者,、,面,向,医,生,产,业,金,融,：,产,业,上,游,、,中,游,、,下,游,供,应,链,金,融,医美与金融的融合，推动行业快速发展，业务模式创新,融合产业，完善服务，获得更多竞争优势,1.2医美行业分析业务模式医美行业参与者适应时代发展，业务,1.3,医美行业分析,发展趋势,打造平台竞争优势，提升各类用户体验，实现第三方机构的合作共赢，从而保证平台长期稳定良性发展运营，是目前医美行业机构普遍发展趋势。,服务专业化,平台一体化,场景融合化,能力输出化,数据可视化,平台沉淀医美业务数据，挖掘数据价值，通过智能仪表盘等工具，实现业务可视化分析，辅助决策。,从搭建体系到能力输出，为外部医美机构、为产业链上中下游企业等提供各项平台服务，惠及产业，亦实现平台收益最大化。,搭建一体化综合服务平台，集成支付、消费金融、产业金融等多项能力，服务于体系内各类业务场景。,医美业务场景不再单一，单笔业务融合支付、保险、消费分期等场景愈加成为趋势，且随着医美机构服务和产品的完善，将促进医美各类业务场景的深度融合。,引入银行、支付机构、消费金融公司、保险公司等第三方机构，面向消费者提供专业的服务，提升用户体验。,1.3医美行业分析发展趋势打造平台竞争优势，提升各类用户体,医美金融对标,市场上可借鉴参考的案例模式,Part 2,医美金融对标市场上可借鉴参考的案例模式Part 2,2.1,国内外现状,海尔云贷,(1),海尔金控,（以下简称“公司”）是海尔集团旗下物联网金融平台，与集团旗下的青岛海尔、海尔电器两家上市公司协同发展，共创海尔物联网全球引领平台。公司资产规模超千亿元，服务,570,万,中小微企业及个人用户，注册资本,117.366,亿元，主体长期信用等级为,AAA,。秉承海尔人单合一模式，公司致力于发展金融生态、生命生态两大物联网平台。,海尔云贷,是海尔金控的全资子公司，于,2014,年,3,月成立，是首批获得,全国牌照的小额贷款公司,之一。海尔云贷作为定制化全产业融资服务商，以服务实体经济为己任，始终致力于产业金融、互联网金融等领域的探索，运用移动互联网及大数据分析，为企业的产、供、销各环节提供高端定制成套金融解决方案。同时聚焦“价值“、”共享“、”生态”三大理念，持续优化生态金融服务模式，在客户的商业模式、交易场景和大数据三大核心因素驱动下，实现从产业链到生态圈、从线下到,O2O,的升级，将产业生态及平台上各利益攸关方的资源进行有效整合，已为上万余家小微企业解决了融资难的问题，实现多方的共创、共享、共赢。,2.1国内外现状海尔云贷(1)海尔金控（以下简称“公司”）,2.1,国内外现状,海尔云贷,(2),01,02,03,04,服务实体经济,手续简便,提供普惠良性金融服务,用得自如,02,C,端,01,B,端,4,个理念,2,种模式,采取产业链模式，即找到一些朝阳行业，或者是受经济周期影响不大的行业，对于这些行业的中大型企业，围绕它的上下游提供金融服务。海尔云贷给核心企业上下游提供贷款、融资，为它整个产业链的流动性添加了很多的方便,基于消费场景提供融资。例如为孩子提供素质教育的群体提供金融服务，通常有几个生态，一个是学校、培训机构、老师、学生、家长，我们要为他们解决痛点,2.1国内外现状海尔云贷(2)01020304服务实体经济,2.1,国内外现状,海尔云贷,(3),银行、信托等多家金融机构提供,截止至,2018,年,6,月底，累计放款,已经由原来的,资本消耗型转型,为,轻资产平台,，实现了,资源生态群,与,资产生态群,的有效融合,90,亿,+,10000+,100,亿,+,400,亿,+,30,+,600000,+,累计放款金额,贷款余额,特色产业链,个人客户,服务的企业,截止至,2018,年,6,月底，贷款余额,为上万余家民营、小微企业的经营发展解决了融资问题,提供了教育、健康、消费升级等领域的金融服务,以“科技,+,平台”的双驱动发展模式，为客户提供定制化的金融解决方案，其业务已涉及畜牧业、汽车、通讯等众多产业链,授信预授信额度,2.1国内外现状海尔云贷(3)银行、信托等多家金融机构提供,2.1,国内外现状,海尔云贷,(4),接入通道数,海尔云贷共计接入了,10,家支付通道，包括招商、宝付等,C,端成交用户数,2018,年，海尔云贷完成,C,端成交用户数为,40342,第三方小额贷公司,海尔云贷接入了中原信托、颂车等,3,家第三方小额贷公司,4,万,01,3,家,03,10,家,02,2.1国内外现状海尔云贷(4)接入通道数海尔云贷共计接入了,2.1,国内外现状,海尔云贷,(5),01,02,03,个人系统,企业系统,商户系统,04,SDK,收银台,05,风控系统,06,路由系统,07,自动任务,08,内管系统,09,支付网关,225,万,56,亿,6150,1600,万,日均交易笔数：,6,154,日均交易金额：,155,402,96,年交易笔数：,2,246,223,年交易金额：,5,672,208,148,2.1国内外现状海尔云贷(5)010203个人系统企业系统,2.2,国内外现状,爱财集团,(1),爱财集团成立于,2014,年，前身是消费分期三巨头之一爱又米。爱又米于,2014,年,9,月正式运营，截至,2017,年,9,月爱财集团实现累计放款金额超过,120,亿元，且平台,复购率超,70%,，用户体验较好。,截止,2018,年，爱财集团共计获得,4,轮,累计近,10,亿人民币融资，最新,估值超过,10,亿美金,，进入新金融独角兽阵营。,2.2国内外现状爱财集团(1)爱财集团成立于2014年，前,2.2,国内外现状,爱财集团,(2),爱又米是爱财集团旗下的年轻人消费金融服务平台，主打分期电商服务。分期电商从上游产品制造商处购进商品，将商品在电商平台售卖，用户购买时可以选择分期还款，由平台联合金融机构提供消费金融服务。从电商属性上看，对上游产品制造商的议价能力和获取下游客户的能力尤为重要；从消费金融属性上看，风控能力至关重要。爱又米对上游制造商有较强的议价能力，是苹果的最高等级经销商，同时下游客户有较好的复购率。风控能力强，以金融科技发现更多信用，和多家银行、持牌金融机构合作共赢。,2.2国内外现状爱财集团(2)爱又米是爱财集团旗下的年轻人,2.3,国内外现状,维信卡卡贷,(1),维信卡卡贷于,2015,年,5,月上线，是维信金科集团旗下的移动互联网贷款服务平台，为银行持卡人提供信用卡余额代偿服务。截至,2017,年,11,月，维信卡卡贷实现,APP,下载量突破,2000,万,，实名注册用户,1800,万,，成为信用卡代偿场景消费金融机构中的佼佼者。,就开展消费金融业务的三大能力而言，在获客能力方面，维信卡卡贷抓住了,信用卡场景,，成为其获客的重要来源；在用户体验方面，维信卡卡贷利用优质服务实现了清贷用户,75%,的复借率,；在风控能力方面，维信卡卡贷后台有,20,档定价，根据用户资质不同实现自动化风险差异化定价。,信用卡场景获客，用户体验、风控能力较好。,2.3国内外现状维信卡卡贷(1)维信卡卡贷于2015年5月,2.3,国内外现状,维信卡卡贷,(2),对于有稳定收入、消费能力、信用卡账单分期需求的信用卡持卡人，可在维信卡卡贷,APP,或微信公众号在线完成授信审批，贷款直接汇入持卡人指定的信用卡中，完成信用卡还款，而后用户分期还款给维信卡卡贷。维信卡卡贷的资金来源于中小银行、消费金融公司和信托机构。在风控技术上，维信卡卡贷融入了人脸识别、可信时间戳等多项技术，通过智能决策系统实现全自动化审核和借贷。,2.3国内外现状维信卡卡贷(2)对于有稳定收入、消费能力、,需求分析,需求分析,Part 3,需求分析需求分析Part 3,3.1,医美集团业态分析,医美集团具有丰富的顾客资源、产业链资源和银行等金融机构渠道资源；集团业态具有多地域、多业态、多场景、多运营模式的相关特征。,医美集团,多地域,多业态,多场景,多运营,模式,多家医疗美容连锁医院，国内国外分布,业务经营横跨医疗、科研、生技、投资等众多医疗卫生领域,线上,+,线下；,整形、皮肤、无创、口腔、中医、抗衰老,运营多个医美品牌，为不同客户群体提供差异化产品及服务,顾客资源,产业链资源,渠道资源,3.1医美集团业态分析医美集团具有丰富的顾客资源、产业链资源,3.2,医美特定场景,合作诊所,&,个人,对于与医美集团合作的诊所、医生或个人，集团需按合作协议完成资金分账：,合作诊所,合作个人,医美集团,医美消费者,3.,医美服务,2.,需求转移,4.1,资金直接进入合作者账户,4.2,资金由集团代收,4.2,资金代收后分账,1.,需求,3.2医美特定场景 合作诊所&个人对于与医美集团合作的诊,3.3,金融板块业务规划,(1),规划金融板块业务，除满足消费金融和综合收单需求外，扩展财富管理、产业金融及衍生增值业务：,1,消费分期,医疗美容,口腔,/,牙科,妇产,/,月子,生活美容,2,消费贷款,预借现金,3,信用卡,信用卡分期,信用卡代还,消费金融,1.,消费分期：,C,端用户医美消费分期,2.,消费贷款：,C,端用户其他场景下有消费需求，基于平台信用积累，于平台预借现金。,3.,信用卡：,C,端用户信用卡消费后，产生代还需求，在平台可获取代还服务。,1,集团体系医院,2,外部医疗机构,聚合支付,1.,集团体系医院：医美集团体系内机构，购销业务、消费者消费支付等各类场景支付，实现综合收单，支持智能,POS,、扫码支付等。,2.,外部医疗机构：平台支付能力可对外部医疗机构输出，作为平台运营者可