单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,*,软文营销最好的营销策略,软文营销,引言：感受软文的魅力,什么是软文和软文营销,软文的历史和发展,软文的形式,软文的写作,软文的发布和效果评估,软文营销,让我们一起来感受一下软文的魅力,什么是软文,狭义：指企业,花钱,在报纸或杂志等宣传,载体上刊登的纯文字性的广告。,早期定义,付费,文字广告。,广义：指企业通过,策划,在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业,品牌形象,和,知名度,，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。,什么是软文,“软文”，是指通过特定的概念诉求、,以,摆事实讲道理,的方式使,消费者,走进企业,设定的“,思维圈,”，以强有力的针对性心理,攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式,和口头,传播,。,软文的本质是,广告,软文是一种,隐蔽,式（文字、图片）广告,软文营销,个人和群体通过,撰写、发布软文,，实现动机，,达成交换或,交易,的目的的营销方式。,作用：,1,、引起关注，具有很强的,广告,效应（直接效果）,2,、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）,3,、带上自己网站的链接增加有效,外链,4,、潜在受众,流量,的导入,5,、,口碑,效应,6,、软文能引导流行，能带来,群体,效应,软文营销的特点,1,、相对于硬广告而言，在于一个“,软,”，,藏而不露，追求的是一种润物细,无声,的传播效果。,2,、相对于硬广告而言，,成本低,，,传播广,3,、身份的变换：让网友产生,信任,软文的历史,清 明,唐代 杜牧,清明时节雨纷纷，,路上行人欲断魂。,借问酒家何处有，,牧童遥指杏花村。,软文的历史,真正将软文推向高潮的是什么行业？,中国医药,保健品行业,创造了,脑白金神话,脑白金,人类可以“长生不老”吗？,脑白金是什么？,脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度,2000,年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。,睡眠不足和肠道不好,脑白金的功效,史玉柱团队 精心设计 商业意图,脑白金神话,50,万,累计,超,10,亿,累计超,100,亿,神话能复制吗？,1999,年,2001,年,2009,年,脑白金连续,9,年销量第一,软文的发展趋势,软文的第一个高潮（,1999,年到,2000,年）,软文的另一个高潮（,2002,年）：专业、高手,平稳期（,2003,年）：被迫开始,创新,发展方向,“,潜藏式广告,”,软性营销：把软文的功夫运用到,营销,每个环节,生活性软文：让人在关注,生活,细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井,软文的形式,悬念式,故事式,新闻式,恐吓式,情感式,促销式,软文的形式,悬念式,也可以叫设问式。,核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如,“,人类可以长生不老,？,”,、,“,什么使她重获新生？,”,、,“,牛皮癣，真的可以治愈吗？,”,等，通过设问引起话题和关注是这种,方式的优势。但是必须掌握火候，,首先提出的问题要有吸引力，答,案要符合常识，不能作茧自缚漏,洞百出。,软文的形式,故事式,通过讲一个完整的故事带出产,品，使产品的,光环效应和,神秘性,给消费者心理造成强暗示，使销售,成为必然。,例如,:“,1.2,亿买不走的秘方,”,、,“,神奇的植物胰岛素,”,、,“,印第安人的秘密,”,等。,讲故事不是目的，故事背后的,产品线索,是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。,软文的形式,情感式,：情感一直是广告的一个重要媒介，,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，,当然更可以叫人心灵相通。,“,老公，烟戒不了，洗洗肺吧,”,、,“,女人，你的名,字是天使,”,、,“,写给那些战痘,的青春,”,等，情感最,大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内,心，所以,“,情感营销,”,一直是,营销百试不爽的灵丹妙药。,软文的形式,恐吓式,：恐吓式软文属于反情感式诉求，,情感诉说美好，恐吓直击软肋。,“,高血脂，瘫痪的前兆！,”,“,天啊，骨质增生害死人！,”,“,洗血洗出一桶油,”,实际上恐吓形成的效果要比赞,美和爱更具备记忆力，但是也往往,会遭人诟病，所以一定要把握度，,不要过火。,软文的形式,新闻式,：,这个主要是企业的公关新闻，,结合企业的发展。,所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，,以,新闻事件,的手法去写，让读者认为就仿佛是,昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本,身技术力量的体现，但是，告诫文案,要结合企业的自身条件，多与策划沟,通，不要天马行空地写，否则，多数,会造成负面影响。,软文的形式,促销式,：,促销式软文常常跟进在上述几,种软文见效时,“,北京人抢购*,”,、,“*,，在香港卖疯了,”,、,“,一天断货,三次，西单某厂家告急,”.,这样的,软文或者是直接配合促销使用，或者,就是使用,“,买托,”,造成产品的供不应求，,通过,“,攀比心理,”,、,“,影响力效应,”,多种,因素来促使你产生购买欲。,软文的写作要点分析,软文的标题：极具,吸引力,核心内容（要有一个核心的,卖点,）,一个中心：,感受,（或体验）为中心,两个基本点：,制造需求,和,引导消费,如何写好软文,提前做好软文广告计划,给软文拟一个好标题,给软文找一个吸引人的主题,组织好正文内容,广告信息要巧妙结合,添加适当的链接和网址,软文广告计划,软文广告是广告目标软文化的体现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广也应遵循,计划、组织、实施、修正,的操作规律,。,调研,：调研掌握,真实,情况,构思,：确立软文,主题,，设计软文的,整体结构,准备落笔,：确立软文,落脚,点或,切入,点（热门）,标题,热门事件关键词式标题,数字式标题,经验分享式标题,名人名站采访录,提问式,热门事件关键词式,用,热门关键词,造式的软文标题，直接点名文章内容的中心。,例如：“,阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网,”，“,谷歌也犯大企业病：越来越像又一家微软,”，“,全新百度统计系统福尔摩斯正式推出,”。,数字式标题,在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易,引起别人的注意。,例如：“,100,篇,2009,年最流行的软文模板,”，,“,揭密你为何不能网络赚钱的,10,大原因,”，“,2009,年十大网络杰出青年,”等等。,数字指什么,?,很多人在写标题的时候总是用,很多、大多数,等泛指的数量来描述。这样的效果就会差了很多,!,经验分享式标题,别人的成功经验或知识我们一般想去学习,想去关注。,一般以如何、怎么样、浅淡、透视、揭密、秘决、经验、宗告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。,例如：“,教你如何选择价廉物美的某某产品,”，“,三分钟打造高流量软文标题的方法,”，“,浅谈,2,年来日赚,200,的网赚经验,”等等。,名人名站采访录,名人名站采访录,例如“,腾讯第二人张志东的传奇,”，,“,白天博客：网络营销之软文为何物,”，,“,成果网资深站长采访：广告联盟成果的秘诀,”等。,提问式,提问式,如果一个新手提的问题你刚好又知道或你,也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。,例如：“,今天为什么,QQ,网站今天打不开了,”，,“,新网站不收录有几种原因呢,?”,等等。,标题,标题可以是以上几种形式的,单用,或,组合,形式,一句话概括文章的主要,核心,内容,标题的词汇应该尽量符合网友的,搜索习惯,吸引人的主题,争议,型的热门主题（争议性、热门）,故事,案例型话题（与众不同、启发）,经验,分享型话题（别人需要、启发）,评比,排名类话题（攀比心、关注点）,正文内容,字词：简单、易懂，不含歧义,句子：多短句，少长句，多主动，少被动,段落：多分段，每段不宜过长,文章长短：不宜太长，也不宜太短，要适中,内容：不跑题，要围绕中心和主题,阅读趣味性：多用实际效果、数据、成功案例等表述,学会植入广告,植入式广告这个词，最近总常见，主要是,指一些影视作品中的软性广告。其实我们,在写文章时，也应该学着插入一些传入式广告。因为现在的读者越来越聪明了，文章中广告的痕迹稍微重一些，大家就会非常反感。所以学会活用植入式广告是非常有必要的。,借助举例，植入广告,软文里怎样放链接,？,文章中一些特点的,关键词,加上超链接,文章末的出处更是必须要加链接的位置,注意,：切勿过多的添加网址和链接,医药软文,传播主题,“,功效、购买者、购买理由,“,亲情诱导,:,清华清茶,-,老公，烟戒不了，洗洗肺吧,热销,:,彤辉罗布麻,-,七天稳压，万人见证,恐吓法：活谓素,-20,岁得的胃病，,40,岁竟恶变,价格效果：筋骨活,-36,元治骨病,八卦新闻法：少林清茶,-,女博士便秘遭遇尴尬,伴侣刺激法：,V,姿,-7,年婚姻不敌嫩白脸蛋,?,形象比喻法：脑白金,-,一天不大便胜吸三包烟,数字印证法：耳贴灵,-20,万耳病患者在这里康复,注意事项,1,、软文不要,太软,。好的软文应该是去掉,要推广的部分，就是一篇对用户非常有价,值的文章。千万不要把软文写成纯粹的,“软文”，除了通篇宣传自己的产品外，,就找不出任何有价值的东西。,2,、,借鉴也要动脑,。很多朋友非常聪明，有时候找不到适合的主题时，就会借鉴其它人的文章，这个是绝对没错的。但是借鉴的时候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把别人的文字和思路，改成自己的语言和想法吧。,如何发布软文,权威性网站（付费）,自己的网站,博客、论坛,QQ,宣传,软文的效果评估,文章,流量,分析，也就是这篇软文的,点击量,、,IP,等数据分析。,文章,置顶、置首率,分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。,文章的,转载率,，软文写好后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。,搜索引擎,有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。,优秀案例分析,优秀案例,软文案例,.doc,老谢软文,软文学习钥匙,软文营销,多阅读、参考,多思考、研究,多写、多练,量变,质变,共同探索，共同努力,