,*,新华保险辽宁分公司,产品解析,新华人寿保险股份有限公司,目 录,产品解析,产品特色解析,产品推广包装,吉利相伴,产品组合,条款解析产,品,品名称与性质,产品名称：吉利相伴A款两,全,全保险（分红型,）,）,含双倍身价保障,的,的定期分红两全,保,保险,含可保证续保附,加,加医疗保险,中国大陆最领先,、,、最省钱、最符,合,合客户需求的健,康,康理财新产品,产品定位：,缴费期间：15、20、30年,保险期间：15、20、30年,投保年龄,15年期：30,天,天55周岁,20年期：30,天,天50周岁,30年期：30,天,天45周岁,条款要素：,条款解析条,款,款要素,保险责任,疾病身故或全残,保,保险金：,合同生效一年内,，,，基本保额10所缴保费,合同生效一年后,，,，基本保险金额,和,和累积红利保险,金,金额之和的两倍,意外身故或全残,保,保险金：基本保险金额和,累,累积红利保险金,额,额之和的两倍,满期生存保险金,：,：基本保险金额和,累,累积红利保险金,额,额之和,条款解析条,款,款要素,新分红产品将不,再,再出现“有效保,险,险金额”概念,条款解析条,款,款要素,保险利益,疾病身故或全残,保,保险金：,合同生效一年内,，,，基本保额10所缴保费,合同生效一年后,，,，（基本保额+,累,累积红利保额）X2+终了红利,意外身故或全残,保,保险金：,（基本保额+累,积,积红利保额）X2+终了红利,满期生存保险,金,金：基本保额+,累,累积红利保,额,额+终了,红,红利,保单分红：年,度,度分红+终了,分,分红,费率表摘,缴费至期满,保,保险金额10万元,男,男,保险期间投保年龄,15,20,30,0,6400,4600,2700,5,6400,4600,2700,10,6500,4600,2700,15,6500,4600,2800,20,6500,4700,2800,25,6500,4700,2800,30,6600,4700,2900,35,6600,4800,3100,40,6700,5000,3400,45,6900,5200,3800,50,7200,5600,55,7800,条款解析,费,费率表,条款解析,投,投保规则,1、每一保险,合,合同投保时的,基,基本保险金额,最,最低为人民币1万元。,2、累计危险,保,保额按照基本,保,保险金额的两,倍,倍计算，并与,有,有身故保险责,任,任类险种进行,累,累计，达到高,额,额保件标准时,遵,遵照寿险类险,种,种的高额保单,作,作业的相关规,定,定进行处理，,在,在核保结论下,达,达前不得预收,保,保险费。,3、被保险人,未,未满18周岁,投,投保本险种，,累,累计身故保险,金,金额超过5万,（,（北京、上海,、,、广州为10,万,万）时，须附,加,加未成年人身,故,故保额特别约,定,定。,投保年龄（周岁）,04,514,1540,4149,50以上,累计危险保额（万元）,10,20,30,10,全部体检,吉利相伴-产品,特,特色,缴费低保障高分红好可续保,吉利相伴-利益分,析,析,年龄,保额,终了红利,终了红利,满期领取,生命保障,基本保额和累积红利保额之和,基本保额和累积红利保额之和的两倍,基本保险金额,1、发生身故,时,时,（20万-40万）,艾新华，30,岁,岁，男，20,年,年，年缴4700元，10,万,万基本保额,吉利相伴-利益分,析,析,2、满期领取,时,时,50岁时领取,满,满期生存金：,1、年度累计,红,红利(按1%,的,的分红率)：,20年后的保,额,额=2.5万,；,；,2、终了红利,：,：2.5万3倍=7.5,万,万,3、合计满期,领,领取：经本保,额,额+年度红利+终了红利=20万,艾新华，30,岁,岁，男，20,年,年，年缴4700元，10,万,万基本保额,例如：假定每,年,年的年度分红,率,率均为1%，,则第一次分红,后,后：增额=10万1%=1000元,，,，,一年后的保额=10万+1000=101000元；,第二次分红后,：,：增额=1010001%=1010元，,两年后的保额=101000+1010=102010元；,第三次分红后,：,：增额=1020101%=1020.1元，,三年后的保额=102010+1020.1=103030.1元；,N年后的保额=10万(1+1%),N,；,20年后的累,积,积保额=10,万,万(1+1%),20,=10万1.25=12.5万；,20年累积年,度,度红利:12.5万-10=2.5万,缴费方式：一次缴清,保险期间：一年,投保年龄：1周岁60,周,周岁，每5年,为,为一保证续保,期,期间,保险责任（保险金额10000元）,：,：,A款（非社保,版,版）：,住院床位费：,实,实际发生床位,费,费用，日限额20元，每次,限,限期180日,住院前后各30天内门诊费,用,用：按实际发,生,生门诊费用80%给付，年,度,度限额300,元,元,住院杂项费手,术,术费：每次住,院,院，对超过500元的部分,按,按7095比例给付,累计给付金额,达,达到保险金额,时,时，保险责任,即,即行终止,B款（社保版,）,）：,住院床位费：,实,实际发生床位,费,费用，日限额20元，每次,限,限期180日,住院前后各30天内门诊费,用,用：按实际发,生,生门诊费用80%给付，年,度,度限额300,元,元,住院杂项费手,术,术费：每次住,院,院，对超过300元的部分,按,按9095比例给付,附加住院医疗,费,费用保险（A,、,、B款）,注：以正式条,款,款为准,条款解析附,加,加住院医疗,条款解析附,加,加住院医疗,什么是5年保,证,证续保期间？,以5年为一保,证,证续保区间，,在,在该区间内，,不,不论是否发生,理,理赔，公司均,须,须免核保续保,至,至第5年期满,。,。之后若公司,重,重新审核并同,意,意继续承保，,则,则保证续保期,间,间再延续5年,。,。,例如，某客户,投,投保附加住院,费,费用医疗保险,后,后第3年发生,理,理赔，公司无,条,条件为其续保,至,至第5年。之,后,后经核保，公,司,司同意为其续,保,保。若该客户,在,在第7年再次,发,发生理赔，公,司,司仍会在理赔,后,后每年免核保,续,续保，直至第10年。,产品推广包装,组合计划,1、保额会长,大,大,“吉利相伴”,分,分红方式采用,独,独特的保额分,红,红，保额年年,提,提高，所交保,费,费不变。合理,规,规划，,保值增值，,有效缓解通货,膨,膨胀压力。,2、,双,双倍,身,身价,，,，保,障,障程,度,度更,高,高,市场,同,同类,产,产品,大,大都,是,是按,照,照基,本,本保,额,额提,供,供身,价,价保,障,障，,“,“吉,利,利相,伴,伴”,是,是按,照,照,基本,保,保险,金,金额,和,和累,积,积红,利,利保,险,险金,额,额之,和,和的,两,两倍,给,给予,保,保障,，保,障,障程,度,度更,高,高。,3、,附,附加,保,保证,续,续保,住,住院,医,医疗,，,，体,现,现人,性,性关,怀,怀,特别,附,附加,以,以五,年,年为,一,一可,保,保证,续,续保,期,期间,的,的医,疗,疗保,险,险，,一,一定,程,程度,上,上解,决,决了,客,客户,患,患病,后,后,“,“有,病,病无,保,保”,的,的后,顾,顾之,忧,忧，,充,充分,体,体现,了,了“,以,以人,为,为本,”,”的,理,理念,。,。,条款,解,解析,产,产品,竞,竞争,优,优势,相比,于,于目,前,前市,场,场同,类,类产,品,品，,吉,吉利,相,相伴,优,优势,在,在于,：,：,保额,逐,逐年,递,递增,（,（保,增,增）,：,：增额,分,分红,，,，利,益,益逐,年,年长,大,大,具有,核,核心,的,的保,额,额分,红,红产,品,品特,色,色，,保,保额,逐,逐年,提,提高,；,；,保障,双,双倍,身,身价,（,（保,障,障）,：,：两倍,保,保障,，,，彰,显,显更,高,高身,价,价,全残,或,或身,故,故给,付,付,基本,保,保额,和,和累,积,积红,利,利保,金,金之,和,和的,两,两倍,；,；,保值,增,增值,稳,稳健,（,（保,值,值）,：,：,双重,分,分红,，,，抵,御,御通,货,货膨,胀,胀,保值,增,增值,，,，兼,顾,顾保,障,障与,理,理财,功,功用,；,；,保证,满,满期,领,领钱,（,（保,证,证）,：,：满期,领,领取,，,，合,理,理规,划,划人,生,生,满期,生,生存,给,给付,，,，有,效,效规,划,划生,活,活。,吉利,四,四保,幸,福,福相,伴,伴,产品,推,推广,包,包装,产,产品,特,特色,双重,保,保障,缴费,少,少,满期,领,领钱,真,真正,好,好,既能,分,分红,可,可增,值,值,又带,医,医疗,可,可续,保,保,产品,推,推广,包,包装,产,产品,功,功用,产品,功用,即,即该,产,产品,到,到底,能,能满,足,足客,户,户哪,些,些方,面,面的,需,需求,，,，解,决,决什,么,么样,的,的问,题,题。,便,便于,业,业务,人,人员,根,根据,客,客户,需,需求,进,进行,产,产品,介,介绍,。,。,产品,推,推广,包,包装,LOGO,LOGO,创,创意,说,说明,：,：,1、,将,将“,吉,吉”,字,字以,中,中国,传,传统,的,的“,如,如意,”,”的,形,形象,进,进行,变,变化,，,，寓,意,意为,“,“吉,利,利相,伴,伴，,如,如意,一,一生,”,”；,2、,“,“分,红,红定,期,期两,全,全保,险,险”,概,概,括,括了,产,产品,性,性质,，,，“,分,分红,型,型的,、,、定,期,期的,、,、生,死,死两,全,全的,”,”，,简,简单,清,清晰,，,，一,目,目了,然,然；,3、,“,“双,倍,倍保,障,障、,满,满期,领,领钱,”,”通,过,过8,个,个字,概,概括,了,了产,品,品功,能,能，,是,是对,产,产品,责,责任,的,的高,度,度提,炼,炼和,总,总结,。,。,产品,推,推广,包,包装,主,主形,象,象,产品篇：,偏,偏重对于,产,产品特色,的,的传达,以套娃为,主,主形象。,四,四个中国,剪,剪纸风格,的,的套娃喜,笑,笑颜开的,推,推出产品,“,“四保”,的,的核心特,色,色，简洁,清,清晰的将,产,产品进行,了,了全面说,明,明；并通,过,过从小到,大,大次序排,列,列，体现,了,了“会长,大,大的保险,”,”，扣紧,新,新华产品,品,品牌。,形象篇：,偏,偏重对产,品,品寓意的,传,传达,1、富有,中,中国传统,特,特色的剪,纸,纸窗花，,大,大气而直,接,接的呈现,与,与产品名,称,称相关的,“,“大吉大,利,利”字样,；,；,2、具有,“,“存折”,含,含义的产,品,品形象。,表,表现了“,吉,吉利相伴,”,”定期的,、,、具有储,蓄,蓄功能等,特,特色，从,视,视觉上给,予,予一定的,印,印象关联,。,。,产品推广,包,包装,主,主形象,产品推广,包,包装SLOGAN,1、吉利,四,四保，幸,福,福相伴,将产品特,色,色融入其,中,中，语言,通,通俗质朴,，,，寓意妥,贴,贴安心，,字,字体采用,中,中国传统,的,的剪纸特,色,色。,2、大吉,大,大利，买,保,保险就是,买,买吉利,喜庆吉祥,，,，视觉冲,击,击力强，,并,并寓意双,重,重含义：,第一，打,消,消一些人,认,认为“保,险,险妨人”,的,的说法，,提,提出买的,其,其实是吉,祥,祥如意；,第二，买,保,保险就应,该,该买像“,吉,吉利相伴,”,”这样的,保,保险。,谢 谢,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,