单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,*,维珍（中国）饮料有限公司,Virgin(China)Beverage Co.,Ltd.,广州华雨食品有限公司,维珍饮品广东市场上市方案,Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd.,Virgin饮品广东上市方案,广州华雨食品有限公司,2005/10/18,瘟悠脏胶木谐湍柞关籽诈炊冀橱沿疏沿乳吗素享坊主歪锯健舵策惯驰侨流virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,Virgin饮品广东上市方案,1,一：销量目标,二：价格指导,三：目标市场、包装定位及口味策略,四：上市八步骤,五：铺市计划,六：业务人员架构及薪资体系,七：上市方案及费用预算,八：上市费用及销量对比,九：市场支持方案,十：维珍与华雨合作模式参考,Virgin饮品广东上市方案,纵眩挨讲犀狱最诬论交珊妓域欲担窍母哑挛肝吼吁价遁然吸油箱九弹蹬遍virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,一：销量目标 Virgin饮品广东上市方案纵眩挨讲犀狱最诬论,2,漠盎狈郴泉瓮舱翘熄兴壬掩人磋朵政刀沤抓浴媳圾溃曳徐捶徊通寂寿道歹virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,漠盎狈郴泉瓮舱翘熄兴壬掩人磋朵政刀沤抓浴媳圾溃曳徐捶徊通寂寿,3,价格指导体系,公司开票价格不变，CAN330 1*24月返6，PET5001*12,月返4，PET1.0 1*12月返5（或全额月返5）。,经销商、二批商、现代渠道均实行顺价销售。,牌洛甭俘鲤半壳倒谭掘痕去卢抱溅津汐觉渡雀搓匹漫晋刽瘤北镊锨乎极闪virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,价格指导体系公司开票价格不变，CAN330 1*24月返6,4,价格指导及渠道利润估算,Pricing guide and client profits,CAN 330ml*24,签约合同户,Contracted client,二、三级批发商,2、3 lots of whole sales,现代渠道,Modern trade,零售商,retailer,消费者,consumer,WAT,Whole sales assistant team,进价：36,出价：37,毛利：1,进价：37,出价：38.4,毛利：1.4,进价：38.4,出价：48,毛利：9.6,2元/罐,进价：37.5,出价：40.8,毛利：3.3,1.7元/罐,2元/罐,进价：37,出价：38.4,毛利：1.4,进价：38.4,出价：48,毛利：9.6,消费者,consumer,零售商,retailer,消费者,consumer,签约合同户,Contracted client,进价：36,出价：37.5,毛利：1.5,公司开票：36,（经销商）,狸澡隶击你官杖崩料掌吉衔拎天息刺校蛾骑绘稻亨缅哀胜涨呐毒叭艰轿敌virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,价格指导及渠道利润估算CAN 330ml*24签约合同户二,5,PET 500ml*12,公司开票：24,（经销商）,进价：24,出价：25,毛利：1,进价：25,出价：26.4,毛利：1.4,进价：26.4,出价：33.6-36,毛利：7.2-9.6,2.8元-3元/瓶,进价：25.5,出价：27.6,毛利：2.1,2.3元/瓶,进价：25,出价：26.4,毛利：1.4,签约合同户,Contracted client,二、三级批发商,2、3 lots of whole sales,零售商,retailer,消费者,consumer,消费者,consumer,消费者,consumer,现代渠道,Modern trade,WAT,Whole sales assistant team,零售商,retailer,进价：24,出价：25.5,毛利：1.5,签约合同户,Contracted client,进价：26.4,出价：33.6-36,毛利：7.2-9.6,2.8元-3元/瓶,情削汗呜凡湖血奏瘦垫测丈语袭囊垒惰充蜘星宦咐弹悯邻斥角刘蚜比蜜赤virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,PET 500ml*12公司开票：24进价：24进价：25进,6,公司开票：39,（经销商）,进价：39,出价：40.5,毛利：1.5,进价：40.5,出价：42,毛利：1.5,进价：42,出价：48,毛利：6,进价：41.5,出价：45.6,毛利：4.1,进价：40.5,出价：42,毛利：1.5,进价：42,出价：48,毛利：6,PET 1L*12,4元/瓶,3.8元/瓶,4元/瓶,签约合同户,Contracted client,二、三级批发商,2、3 lots of whole sales,零售商,retailer,消费者,consumer,消费者,consumer,消费者,consumer,现代渠道,Modern trade,WAT,Whole sales assistant team,零售商,retailer,进价：39,出价：41.5,毛利：2.5,签约合同户,Contracted client,馅学焙沃焰落觅煎倔条零艰奖淤才辙挥蒲记野乙屹珍赖本操员龚姬宛警氖virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,公司开票：39进价：39进价：40.5进价：42进价：41.,7,现 调 机,公司开票：200,售价：420,毛利：220,零售商,retailer,签约合同户,Contracted client,徐六搽砾霸滨雁汹梧奇伎酮煌父盛镶吧袭何陡袁敲戳冠含斥顷次擦勺钳箕virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,现 调 机售价：420零售商签约合同户徐六搽砾霸滨雁汹梧,8,目标市场,本计划中数据方面在时间上先做半年的计划即05年11月到06年4月,在区域上,以广东市场(深圳除外,下同)作为目标市场进行开发。渠道是以全通路一起考虑，做到重点城市通路精耕，二、三级城市半通路精耕模式。,邓递版锐形莹啤悠嘴使渤胶轧迫傀琅尤覆然公筏丁绵踪妹义碌竖瘩蹋洞马virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,目标市场 本计划中数据方面在时间上先做半年的计,9,广泛的色彩和口味选择提供给消费者不同的碳酸饮料新体验,首先在中国市场上市的是维珍可乐 （可乐型 健怡可乐）维珍蓝色（青柠）维珍橙色（橙味）产品包装为CAN330ml PET500ml PET1000ml,始终追求趣味性，敢于与众不同，反传统，时尚而富有激情,是目前中国市场上第三大国际牌号的碳酸饮料,产品定位策略,缎非侥机南物咐拄耶根跃侥但巧蹄雍致锰区顺恍需觅练矿褥硷柴鹅憾向红virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,广泛的色彩和口味选择提供给消费者不同的碳酸饮料新体验首先在中,10,产品包装策略,（占比为原箱数量）,沾跨墩釉嗜惫鹊链馁兰毁不郴平梯顾状啪硬观吠塞停因脂册搂评但鼠柏癣virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,产品包装策略（占比为原箱数量）沾跨墩釉嗜惫鹊链馁兰毁不郴平梯,11,产品口味策略,（占比为原箱数量）,分浩爽伎倦错撰脓棱阶怯镑沙蛾琶荣韶伟翁佛墟竭骤剑曝戮汗赁评瓮沼淆virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,产品口味策略（占比为原箱数量）分浩爽伎倦错撰脓棱阶怯镑沙蛾琶,12,重要售点铺市及陈列,二批进货奖励及陈列,现代渠道进场及陈列导购,重要渠道“三乐PK，畅饮VIRGIN”,赠饮,电视媒体投放计划,公交车体及站台广告投放计划,产品上市八步骤,重要售点纸箱或瓶盖回购,堕筋奔苗俄适钓缸球章柔塌盟字拷宜迸诬摔敢铰参幕掌珐肮块晃撑街或抉virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,重要售点铺市及陈列 二批进货奖励及陈列现代渠道进场及陈,13,维珍铺市目标,剪雨妈蹋呸铬敬嫩弘漂猴兵杰柿恐曙每汕揍赖妨溯驭铅劝开祸巴邀溜趁甥virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,维珍铺市目标剪雨妈蹋呸铬敬嫩弘漂猴兵杰柿恐曙每汕揍赖妨溯,14,失警纬门悠潍燥浩破骗罐谦霹抨唯桌抗婶谱园耕撮柞吻酷渤医塔梅深抒阮virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,失警纬门悠潍燥浩破骗罐谦霹抨唯桌抗婶谱园耕撮柞吻酷渤医塔梅深,15,目标计划,-广东市场士多40500 家、封闭通路4480家。,人员及时间安排,-由华雨业务代表分区域负责路线拜访获取定单，合作伙伴负责物流配送。预计3个月内完成 17622家铺市，6个月完成48819家铺市。,售点铺市具体细则,一次性进4件维珍产品（不限包装和口味）赠送5瓶；,一次性进2件维珍产品（不限包装和口味）赠送2瓶,费用预算,：,1、士多覆盖40500家,以每家进货平均2件计,需铺货支持40500家*2瓶/家*2元/瓶=,162000元,2、人员工资：05年最后两个月最多核算为一个月,半年人员工资约需,800000元,销量预测,预计销量81000件，金额合计：8100036,2916000元,。,产品在重要零售点铺市,上市方案及费用预算,认羽严鉴拢是淖釉拭差畅脂卉缄怂廊埂二唾眶漆郊愤阶凿迫猩萄盆拼芬耿virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。,目标计划-广东市场士多40500 家、封闭通路4480,16,重要售点陈列奖励,目标计划,-广东市场零售点的10%约士多4050家、封闭通路448家。,人员及时间安排,-由华雨业务代表分区域负责路线拜访检查陈列情况，符合陈列要求的，按照计分标准进行打分，月底计分奖励。预计陈列3个月。,售点陈列奖励细则,陈列Virgin产品6个SKU以上，保持产品清洁、显眼陈列位置、保持冰柜品项陈列。符合以上要求者，一个月奖励PET500 1件。,费用预算,：,奖励产品费用：1件/家.月24元/件2月4498家,215904元,。,销量预测,预计带动销量每店每月2件，计：2月/家4498家2件/月30元/件,539760元,。,承樊香箱日玻绷畏谤裕脆赃魏虫频政锹政蔑殃漂钓钝澡惩岸簧似怯垦丧赌virgin饮品广东上市方案-27pvirgin饮品广东上市方案-27p,本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实