单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,进出口业务培训,进出口业务国际贸易实务,进出口业务程序流程：,交易前的准备阶段,磋商交易与订立合同阶段,履行合同阶段,一、交易前的准备阶段,一国际市场调查,二制定商品经营方案,三与客户建立业务关系,四广告宣传,五商标注册,一国际市场调查,指出口企业通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场消费者需求、市场供求状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯、竞争者状况、销售渠道等方面的研究，以便选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。,二制定商品经营方案,1、国外市场的特点,2、国内货源情况,3、世界经济贸易动向和价格趋势,4、销售意图和经营方针,5、方案初步安排,6、营销方案和措施,7、价格和掌握的幅度,8、佣金和折扣的运用,9、支付方式的运用和掌握,10、预期利润,三选择客户与客户建立业务关系,1、通过互联网上发布的信息,单项的：英文网站目的：让别人来了解你,双向的：阿里巴巴国际性的商务网站,2、通过参加国内外的一些展会,例如：广交会，博览会等,3、通过报刊上的信息,例如：国际商报International Business Daily),4、通过向商会和咨询公司了解,四广告宣传,国际市场是卖方市场,卖方之间竞争剧烈,必要的广告宣传是要有的,按照国际惯例,商标权的取得是以注册在先为准。,例如：2006年7月份，“王致和腐乳、调味品、销售效劳三类商标,被德国一家名为OKAI欧凯的公司注册，并且商标标识完全相，,王致和随后提起诉讼，经过两年多的海外维权，于2021年4月底终于,胜诉。,五商标注册,二、交易前的准备阶段,一磋商交易的形式,口 头：参加各种交易会、商品洽谈会和贸易小组出访,书 面：、电子邮件等方式,1、询盘(Inquiry),是指交易的一方欲出售或购置某项商品，向交易的另一方询问买卖该项商品的有关交易条件,2、发盘(Offer)是指交易的一方欲出售或购置某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的主要交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的口头或书面的表示，称为发盘,3、还盘(Counter Offer),是指受盘人不同意或不完全同意发盘的内容，对发盘提出修改或附 加条件的表示。,4、接受Acceptance),是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，在其有效期内，表示同意。,二磋商交易程序,主要：1、品名 2、品质品名与品质二者合在一起即为货物描述,3、数量 4、包装 5、价格 6、装运 7、保险,8、支付,次要：9、商检 10、索赔 11、仲裁 12、不可抗力,三磋商交易的内容,三、合同的履行,出口合同的履行CIF、C/L,保险及运输手续由卖方办理,1、备货、报检,2、催证、审证、改证,3、租船、订舱、报关、投保、装船出运,4、制单结汇,5、出口收汇核销,6、出口退税,7、理赔,进口合同的履行(FOB.L/C),1、申请开证,2、租船订舱，派船接货,3、投保,4、审单付款,5、进口报关,6、进口付汇核销,7、进口报检,8、接货(或拒收货物),支付方式,国际贸易中，常用的支付方式有汇付、托收、信用证等,汇付Remittance,含义：又称汇款，指汇款人主动通过银行或其他途径，将款项汇交到收款人。,汇付方式属于顺汇法,汇付的性质属于商业信用,在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款Payment in advance、随单付款Cash with Order和赊销Open Account等业务。,托收Collection,含义：托收指托收银行根据委托人的指示通过代收银行向付款人收款,信用证(Letter of Credit,简称L/C),含义：根据?跟单信用证统一惯例?国际商会第500号出版物的解释：信用证是指由银行(开证行)依照客户(开证申请人)的要求和指示或自己主动,在符合信用证条款的条件下,凭规定单据：,1向第三者(“受益人,)或其指定人付款,或承兑并支付受益人出具的汇票;,2授权另一家银行付款,或承兑并支付该汇票;,3授权另一家银行议付。,根据上述解释,信用证有两种情况：一是银行应开证申请人的要求和指示开立信用证,即在信用证业务中有开证申请人;二是银行自己主动开立信用证,即在信用证业务中,没有开证申请人。,在进出口业务中使用的信用证,通常是有开证申请人的情况。简言之,信用证是指开证银行应开证申请人的要求和指示开给受益人的有条件的书面的付款保证。信用证方式也属逆汇法。,信用证业务的根本当事人：,1.开证申请人(Applicant),是指向银行申请开立信用证的人,即是进口人或实际买主。在信用证业务中,开证申请人的主要义务是及时按合同条款填写开证申请书,向银行交押金和手续费,指示银行开立信用证;在银行凭单付款后,开证申请人审核单据无误,应向银行付款赎单。,2.开证银行(Opening Bank;Issuing Bank),是指接受开证申请人的委托,开立信用证的银行,开证银行一般是进口地银行。在信用证业务中,开证行的主要义务是依照信用证条款凭符合信用证要求的单据承担保证付款的责任。,3.通知银行(Advising Bank;Notifying Bank),指受开证行的委托,将信用证转交出口人的银行,通知银行一般为出口地银行。在信用证业务中,通知行的主要义务是通过印鉴或密押区分信用证的真伪,然后将信用证转交出口人。,4.受益人(Beneficiary),是指信用证上金额的受益人,即出口人或实际供货人。在信用证业务中,受益人的主要义务是按信用证规定的有效期或交单期及时向银行提交符合信用证要求的各种单据,凭以要求银行付款。,5.议付银行(Negotiating Bank),指愿意买入受益人交来跟单汇票的银行,议付银行可以是指定的银行,也可以是非指定的银行,具体由信用证条款来规定,议付银行一般为出口地银行。在信用证业务中,议付银行的主要义务是买入受益人交来的跟单汇票,垫付货款给受益人,然后再凭跟单汇票向开证行索偿。,6.付款银行(Paying Bank;Drawee Bank),指信用证上指定付款的银行,在多数情况下,付款银行就是开证银行,也可以是开证银行指定的另一家银行,具体根据信用证条款来决定。,以上是信用证的六个根本当事人,其中,通知银行和议付银行可以是同一家银行,开证银行和付款银行可以是同一家银行。,除了上述信用证的根本当事人以外,如果具体业务需要,信用证业务还可能有另外两个事人,即保兑银行和偿付银行。,保兑银行(Confirming Bank),是指受开证银行的委托,对信用证加具保兑的银行。根据现行的?跟单信用证统一惯例?的规定,保兑银行的责任跟开证银行的责任是一样的,即对受益人承但有条件的第一性的付款责任。保兑银行一般由通知银行充当，有了保兑银行的保兑,信用证等于有了开证银行和保兑银行的“双保险。这种信用证一般适用于金额较大或进口国政局不稳的情况。,偿付银行(Reimbursing Bank),指受开证银行的指示,偿付货款给其他指定银行的银行,偿付银行在信用证业务中,一般只是按照开证的指示偿付货款,并不负责审核单据。,信用证根本内容,1).关于信用证本身的内容。包括信用的性质和种类、信用证的开证日期和信用证号、信用证的金额、信用证的有关当事人、信用证的有效期和到期地点等。,2).关于汇票条款。包括出票人、付款人、付款期限、汇票金额、出票依据等。信用证中一般规定汇票条款,也可不规定汇票条款。,3).关于货运单据。包括发票、装箱单、重量单、提单、保险单、产地证、商检证书等。,4).关于商品。包括商品的名称、规格、数量、包装、单价等。,5).关于运输。包括装运期、装运港(地)、目的港(地)、可否分批装运和转运等。,6).特别条款。根据每一笔具体信用证业务的需要,可作出相应规定。,7).开证银行对议付银行的指示：,议付金额背书条款,即开证银行在信用证中要求议付银行对每次议付的金额要在信用证的反面作好记录；,寄单方法,信用证要求受益人提交的单据很多,且每种单据一般都是一式几份,所以开证银行要指示议付银行如何将这些单据分几次寄给它；,索偿的方法,即开证银行指示议付银行如何向其或其指定银行索偿货款。,8).开证行对出票人及汇票持有人保证付款的责任文句。,9).适用于?跟单信用证统一惯例?(国际商会第500号出版物)的文句。,10).开证行签章,信用证方式的特点：,1).信用证是一种银行信用,在信用证付款条件下,银行处于第一付款人的地位,只要受益人按信用证规定向其提交了符合信用证要求的单据,银行就必须付款,而不管开证申请人付款与否。,2).信用证是一种自足的文件,信用证的开立是以买卖合同为依据,但信用证一经开立就与买卖合无关了,而成为一个独立的契约,不受买卖合同的约束。,3).信用证是一种单据买卖,在信用证付款条件下,实行的是凭单付款的原那么。银行处理的只是单据,而不管货物怎样,而且只强调从外表上确定单据是否与信用证条款相符,以决定其是否承担付款的责任。,信用证业务的一般程序,开证申请人,（进口人）,受益人,（出口人）,付款行 开证行,通知行 议付行,（,a,）,（,b,）,（,c,）,（,d,）,（,e,）,（,f,）,（,g,）,（,h,）,（,i,）,说明：,a).进出口人在买卖合同中,规定采用信用证方式支付。,b).进口人向当地银行提出申请,请银行(开证行)开证。,c).开证行根据申请内容,向出口人(受益人)开出信用证,并寄交出口人所在地分行或代理行(统称通知行)。,d).通知行核对印鉴或密押无误后,将信用证交与出口人。,e).出口人审核信用证与合同相符后,按信用证规定装运货物,并备齐各项货运单据,开出汇票,在信用证有效期内,送请当地银行(议付行)议付。,f).议付行按信用证条款审核单据无误后,按照汇票金额扣除利息,把货款垫付给出口人。,g).议付行将汇票和货运单据寄开证行(或其指定的付款行)索偿。,h).开证行(或其指定的付款行)核对单据无误后,付款给议付行。,i).开证行通知进口人付款赎单。,信用证的种类：,信用证可根据其性质、期限、流通方式等分为以下几种：,1.可撤销的信用证和不可撤销的信用证,可撤销的信用证(Revocable L/C),指开证行可不经受益人及有关当事人的同意,在付款、承兑或议付以前,随时修改信用证的内容或撤销信用证。因此,这种信用证对受益人来说,并未得到真正的银行信用。在我出口业务中,原那么上不应接受可撤销信用证,在国际贸易中也极少使用这种信用证。,不可撤销信用证(lrrevocable L/C),指信用证一经开出,在有效期内,未经受益人及有关当事人同意,开证行不得片面修改或撤销的信用证。只要受益人提供的单据符合信用证规定,开证行必须履行付款义务。这种信用证对受益人收款权比较有保障,在国际贸易中,这种信用证使用最为广泛。现行的?跟单信用证统一惯例?第6条规定：信用证可以是可撤销的或不可撤销的。因此,信用证应清楚地说明其是可撤销的或是不可撤销的。如无该项表示,信用证应视作是不可撤销的。,2.跟单信用证和光票信用证,跟单信用证(Documentary L/C),指信用证规定银行凭跟单汇票和单据或凭单据付款的信用证。,光票信用证(Clean L/C),信用证规定银行仅凭汇票履行付款责任的信用证。,3.保兑信用证与不保兑信用证,保兑信用证(Confirmed L/C),有时因交易的金额较大或政治上的原因,出口人可要求进口人请开证行委托另一家银行在信用证上加以保兑。保兑行一经保兑,就和开证行一样,承担第一性付款责任,付款后对受益人或其他前手银行无追索权。这种经另一家银行保兑的信用证就是保兑信用证。,不保兑信用证Unconfirmed L/C，未经另一家银行保兑的信用证为不保兑信用证,即为一般的不可撤销的信用证。,4.即期信用证和远期信用证,即期信用证(Sight L/C),是指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或货运单据后,立即履行付款义务的信用证。这种信用证的特点是出口人收汇迅速平安,有利于资金周转。,在