单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,建立品牌的十大步骤,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,建立品牌的十大步骤,2024/11/19,建立品牌的十大步骤,建立品牌的十大步骤2023/9/13建立品牌的十大步骤,1,步骤1Step1,了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意,Understand the industry environment Identify your strengths and weaknessesDecide your core business,建立品牌的十大步骤,步骤1Step1了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“,2,根据自己的强点，发展竞争者不易赶上的差异,Develop your competitive edge based on your own strengths,相对性的优点,Comparative advantage,竞争性的优点,Competitive advantage,竞争优势,Competitive edge,建立品牌的十大步骤,根据自己的强点，发展竞争者不易赶上的差异Develop y,3,步骤2Step2,形成企业长远发展目标及可操作的价值观如文化确认长期的基本策略,From the long-term corporate development goals and operational values Identify long-term strategies,建立品牌的十大步骤,步骤2Step2形成企业长远发展目标及可操作的价值观,4,核心意识 Core Ideology-价值价值-Core value-价值使命-Core purpose 所预见的未来-至少十年的大胆目标Perceived Future 10 year BHAG（big,hairy,audacious goal)-生动面清楚的描述Vivid description of it,建立品牌的十大步骤,核心意识 Core Ideology-价,5,领导层的共识,Management Consensus企业成功的6大元素Corporate Success:6 Key Factors,策略性定位Strategic positioning,清楚的焦点Clear focus,回应挑战的能力Capability to respond to challenges,反馈系统Feed back system,速度及弹性Speed and flexibility,企业文化Corporate culture,建立品牌的十大步骤,领导层的共识Management Consensus企,6,步骤3Step3,完整的企业识别,Establish a complate corporate,形成维护管系统,identity management system,建立品牌的十大步骤,步骤3Step3完整的企业识别Establish,7,多少员工知道企业的长远目标How many employees are fully aware of the corporate goels？,企业的价值观（文化或行为规则）是什么？多少人讲得出来？做得出来？What is our culture(or the behavior norm of the company),主管单位知道我们的企图吗？Does the government known what we are trying to do,供应商或经销商知道我们是什么样的公司吗？Do our suppliers or our dealers known what kind of company we are,顾客如何看我们的企业形象？How do the customers see our corporate image,有系统的维护企业形象Systematically maintain corporate image,建立品牌的十大步骤,多少员工知道企业的长远目标How many emplo,8,步骤4Step4,确认品牌与消费者的关系,Identify the relationship between the brand and consumers,建立品牌的十大步骤,步骤4Step4确认品牌与消费者的关系Identi,9,品牌子的联想是什么？Brand association,品牌提供的价值是什么？Brand values,情感的关系是什么？Affinity with consumers,是否有品牌资产？Brand equity,组织内部是否达成有共识形成？Internal consensus,建立品牌的十大步骤,品牌子的联想是什么？Brand association,10,步骤5Step5,品牌策略/品牌识别,Brand strategy/brand identity,建立品牌的十大步骤,步骤5Step5品牌策略/品牌识别Brand st,11,多品牌或是单一品牌策略?Multi Brand/Single Brand strategy,是MEGA Brand 或是NICHE BRAND?mega brand/niche brand,是母体品牌或是副品牌?Mother Brand/Sub-brand,是企业品牌或是产品品牌?Corporate Brand/Product Brand,品牌系统识别系统是否完整?Brand identity/packaging,是否有品牌识别规范手册来维护?Brand Identity/Standard Handbook,建立品牌的十大步骤,多品牌或是单一品牌策略?Multi Brand/Si,12,步骤6Step6,品牌责任归属,Brand responsibility,组织运作,Organzation operation,建立品牌的十大步骤,步骤6Step6品牌责任归属 Brand respo,13,作业语言的统一（思考工具），讲一样的话Unite the operational language(thinking tools),品牌管理系统Brand management system(品牌识别手册，企业识别手册)(Brand identity handbook/corporate identity handbook),行销/业务/传播功能的整合integrate marketing,salesand communications.,总裁/副总裁带队(清楚的决策流程)by president/vice-president(clear decision-making process),信息科技的协助information techenogy(IT),培训Training,建立品牌的十大步骤,作业语言的统一（思考工具），讲一样的话Unite th,14,步骤7Step7,360度整合行销传播计划及执行,360degree planning for interated munications and implementation,建立品牌的十大步骤,步骤7Step7360度整合行销传播计划及执行360,15,确保我们的品牌与消费者的每个接触点，都传达一致及有效的讯息Ensure all Brand contacts are delivering consistent and effective messages.包括：产品的使用，店头的陈列，广告，传单，经销商会议，赞助活动，记者采访，电话抱怨，展览会场的解说员，员工的家属This include product inserts.POS displays advertising.leaflets.sponsorship events and media interviews,建立品牌的十大步骤,确保我们的品牌与消费者的每个接触点，都传达一致及有效的讯息,16,整合行销传播,Intergrated Marketing Communications,广告Advertising（AD）公共关系Public Relations（PR）促销Sales Promotion（SP）直效行销Direct Marketing（DM）,长期代理商的伙伴关系,Long-tern partnership with your agencies,建立品牌的十大步骤,整合行销传播Intergrated Marketing C,17,步骤8Step8,直接接触消费者，持续记录，建立活的客户资料库，不断养成品牌忠诚度,Building brand loyalty-by establishing a customer database and updating records continuously,建立品牌的十大步骤,步骤8Step8直接接触消费者，持续记录，建立活的客户,18,-20,80法则20/80 rules-取得新客户的成本Cost of acquiring new customer-口传效果Word of mouth,建立品牌的十大步骤,-2080法则20/80 rules-取得新客户的成,19,步骤9Step9,建立评估系统,追踪品牌资产,Tracking brand equity,建立品牌的十大步骤,步骤9Step9建立评估系统,追踪品牌资产Trac,20,调查方法Methodology,何时评估Review cycle,了解品牌资产的变化What is your brand equity,检视行销传播计划的根据Basic review of marketing communication plan,建立品牌的十大步骤,调查方法Methodology 何时评估Rev,21,步骤10Step10,投资品牌,持续一致，不轻易改变,Invest in brand Consistently over time,建立品牌的十大步骤,步骤10Step10投资品牌,持续一致，不轻易改变,22,即使短期销售未达指标，也应持续投资品牌建立。Continue investing in brand even when the financial goals are not being met。,避免换个领导人，换个品牌策略，换个广告公司，换支广告影片。Avoid the mind set of change the manager.change the brand strategy change the advertising company change the commercials.,建立品牌的十大步骤,即使短期销售未达指标，也应持续投资品牌建立。Conti,23,房地产公司的类别,1、投资性质的开发商，以项目本身为主体,2、品牌经营性质的开发商，以品牌经营为主体,建立品牌的十大步骤,房地产公司的类别1、投资性质的开发商，以项目本身为主体建立品,24,品牌性地产公司的经营特征,1、以房地产开发为长期经营目标2、有多个项目同时运作3、楼盘的规模大，周期长、品质稳定4、拥有稳定的专业人员（标志）代表单位：万科、金地、中海等,建立品牌的十大步骤,品牌性地产公司的经营特征1、以房地产开发为长期经营目标,25,与广告公司之间的关系,合作伙伴,原因：双方合作长期行为，以培养品牌、塑造企业形象为手段获取长期稳定的利益,（博思堂主要客户）,建立品牌的十大步骤,与广告公司之间的关系合作伙伴建立品牌的十大步骤,26,需要明确的几个概念,1、没有产品就无所谓品牌,2、有了产品不一定有品牌,3、品牌帮助产品销售,4、品牌投入是投资行为，需要经营和维护，存在风险和回报,建立品牌的十大步骤,需要明确的几个概念建立品牌的十大步骤,27,产品力+形象力+销售力=竞争力,品牌力,建立品牌的十大步骤,产品力+形象力+销售力=竞争力品牌力建立品牌的十,28,品牌分类,一屋品牌-a house brand