单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,问题1：,希望乳类食,品,品建立一个,新,新品牌，并,利,利用在台湾,具,具竞争力的,冷,冷冻设施及,分,分配系统。,市场情况：,当时台湾市,面,面上，以TetraPak包装,的,的饮料，,不论是高价,的,的咖啡还是,低,低价的豆奶,，,，价钱总是10到15,元,元新台币，,罐,罐头包装饮,料,料则卖20,元,元。,市场竞争非,常,常激烈。,问题2：,“统一”希,望,望能将同样,类,类别、相同,容,容量的饮料,卖,卖到,25,元。,为此，他们,开,开发了一种,白,白色塑料杯,，,，它看起来,像,像一般麦当,劳,劳外卖咖啡,的,的杯子，差,别,别是快餐店,用,用的是纸杯,。,。这个没有,真,真空密闭的,杯,杯子只有在5冷藏柜,才,才能让内容,物,物保存一段,短,短暂的时间,。,。这本应是,一,一个缺点，,但,但反过来看,问,问题，这也,是,是一个机会,：,：保存期短,使,使消费者相,信,信物料新鲜,。,。,而一杯新鲜,的,的饮品自然,比,比其它要贵,些,些。,如何让消费,者,者接受25,元,元一杯的高,价,价？,在这,杯子里放进,什,什么,商品才能卖,到,到最高价，,以,以确保能创,造,造出一个高,级,级品牌？,在考虑过很,多,多商品：葡,萄,萄汁、果汁,、,、牛奶等等,之,之后，最后,选,选取了,咖啡,。因为咖啡,不,不易变质，,被,被认为是高,质,质饮品，并,因,因牛奶成分,而,而得到优惠,税,税率。,从什么地方,运,运来寄售的,咖,咖啡最有高,级,级感？,四个高级场,所,所作为尝试,的,的概念：,1空中厨,房,房。来自空,中,中厨房专门,为,为头等舱准,备,备的咖啡。2日式,高,高级咖啡馆,。,。来自优雅,、,、精致的日,式,式咖啡馆的,咖,咖啡。3,左岸咖啡馆,。来自巴黎,塞,塞纳河左岸,一,一家充满人,文,文气氛的咖,啡,啡馆的咖啡,，,，一个诗人,、,、哲学家喜,欢,欢的地方。4唐宁,街,街10号。,来,来自英国首,相,相官邸厨房,的,的咖啡，平,日,日用来招待,贵,贵宾。,来自左岸咖,啡,啡馆的咖啡,价,价值最高，,他,他们愿为此,付,付最高价钱,。,。,但是风险仍,然,然存在，谁,会,会再高出10元买一杯,？,？,新饮品在推,出,出三个月内,如,如果达不到,高,高营业额就,会,会被撤走。,一些人会出,于,于品牌的创,意,意而购买这,个,个新牌子，,但,但仅有好奇,心,心不能形成,固,固定的消费,群,群，还需要,赋,赋予品牌以,个,个性和意念,，,，并编造一,些,些动人的故,事,事。,“统一”决,定,定选择17,到,到22岁的,年,年轻女士作,为,为目标对象,，,，她们诚实,、,、多愁善感,、,、喜爱文学,艺,艺术，但生,活,活经验不多,，,，不太成熟,，,，她们喜欢,跟,跟着感觉走,。,。相对于产,品,品质量而言,，,，她们更寻,求,求产品以外,的,的东西，寻,求,求情感回报,、,、使她们更,感,感成熟的东,西,西，寻求了,解,解、表达内,心,心需求的品,牌,牌。,左岸咖啡馆,，这个来自,法,法兰西塞纳,河,河边的神秘,幽,幽远的艺术,圣,圣地，带着,咖,咖啡芬芳、,成,成人品味，,给,给她们精神,上,上一种全新,的,的感觉。,左岸咖啡馆,的广告视觉,应,应该非常法,国,国化，但其,文,文本却应是,很,很有日本文,学,学的风格。,对台湾17,到,到22岁的,年,年轻女士作,调,调查，她们,最,最欣赏的作,家,家是村上春,树,树。,让我们忘记,是,是在为包装,饮,饮料做广告,，,，假想是在,为,为一家远在,法,法国的咖啡,馆,馆做广告！,”,”,既然我们的,品,品牌是咖啡,馆,馆，那么它,不,不仅卖咖啡,，,，它可以延,伸,伸到咖啡馆,餐,餐单上的所,有,有东西,现在台湾人,从,从便利店的,冷,冷藏柜里，,还,还能找到左,岸,岸咖啡馆牌,子,子的奶茶、,牛,牛奶冻和其,它,它法式甜品,。,。,左岸咖啡馆要推出自己,的,的广告了,广告应促使,消,消费者在脑,海,海里建造一,个,个,自己最喜欢,的,的法国咖啡,馆,馆、一个理,想,想的咖啡馆,、一个历史,悠,悠久、文化,艺,艺术气息浓,厚,厚的咖啡馆,。,。,左岸咖啡馆,有能力刺激,消,消费者在她,们,们的想象中,产,产生一种真,实,实、强烈的,反,反应，它和,消,消费者的关,系,系，就像一,本,本喜爱的书,、,、一册旅游,摘,摘记，在你,享,享受一片独,处,处空间时，,它,它随手可得,，,，带你到想,去,去的地方。,就,就好比你身,在,在台湾，忙,碌,碌中偶尔想,到,到欧洲度过,浪,浪漫之旅，,左岸咖啡馆,能够满足你,随,随时可能冒,出,出的一点精,神,神欲望。,媒介策略,TVC：,一位女孩的,旅,旅行摘记,平面广告：,一,一系列发生,在,在咖啡馆的,短,短篇故事,电台：在深,夜,夜播放着诗,般,般的咖啡馆,故,故事。,使消费者相,信,信咖啡馆的,存,存在,在法国咖啡,馆,馆摄影展期,间,间，台湾最,豪,豪华的书店,外,外布置着,左岸咖啡馆,制作了15,分,分钟题为“,左岸咖啡馆,之旅”的有,线,线电视节目,，,，介绍塞纳,河,河左岸20,家,家咖啡馆,法国国庆期,间,间，,左岸咖啡馆,是庆宴和法,国,国电影节的,赞,赞助商之一,。,。与雷诺、,标,标致、香奈,儿,儿、Christian Dior等法国品,牌,牌同在赞助,商,商之列。,左岸咖啡馆,的电视广告,有,有一种,愉快的孤独,感,感,，八成被访,者,者相信有,左岸咖啡馆,的存在，其,中,中一位说“,宁,宁愿相信有,”,”。,【下雨喝一,下,下午咖啡】,聊,聊赖的,午,午后我独,自,自走在蒙巴,那,那斯道上,突,突然下起雨,来,来随手招,了,了一辆计程,车,车满头,白,白发的司机,问,问了三次要去哪？我才回,过,过神。,到,到,没,没有预期,要,要去哪的我,一,一时也说,不,不出目的地,司,司机从,后,后照镜中看,着,着我说,躲,躲雨？,我,我笑着没回,答,答雨越,下,下越大司,机,机将车停在,咖,咖啡馆前要,我,我下车笑,着,着说去,喝,喝杯咖啡吧,！,！他挥,手,手示意我不,必,必掏钱了！,来不及说谢,谢,谢计程车,已,已回到车队,中,中走进,冷,冷清的咖啡,馆,馆四名侍,者,者围坐一桌,闲,闲聊着看,到,到我后立刻,起,起身异口,同,同声的说,躲,躲雨？,我,我笑着,不,不知该如何,回,回答午,后,后一场意外,的,的雨让我,一,一下午见识,了,了五个会读心术,的,的人喝了,一,一下午的咖,啡,啡,嗜甜的越狱,人,人 意,大,大利口音的,两,两个男人点,了,了两杯咖啡,后,后 便把,视,视线对准咖,啡,啡馆的大门,看,看着每一,位,位进出的客,人,人 自从,那,那位专盗EGON SHCIELE的意大利,盗,盗贼第四,次,次越狱成功,后,后 人们,特,特别留意出,现,现在身边的,意,意大利人,而,而我也不例,外,外 一刻,过,过去了那,两,两人已经饮,了,了不少黑咖,啡,啡视线仍,停,停在大门,而,而众人也,始,始终盯着他,们,们 又,过,过了一刻,才,才进门的男,人,人夺走了所,有,有人的目光,倒,倒不是,他,他浓浓的意,大,大利口音,而,而是他点了,一,一桌子的甜,品,品 你,被,被捕了,喝,喝黑咖啡的,男,男人和同伴,忽,忽然卡在那,个,个男人身后但,，,，不急，请,慢,慢慢享用,等,等他把,满,满桌的甜品,吃,吃完并代他,结,结帐后，,两,两个人才,押,押着他走出,咖,咖啡馆的大,门,门 经过,一,一阵的静默,大,大家议论,纷,纷纷,为,为什么专偷EDGO的,画,画,画,画贼为什么,爱,爱吃甜品为什,么,么画贼都是,在,在同一家咖,啡,啡馆被逮进,牢,牢里,遇到一位读,到,到L的,工,工人咖,啡,啡馆的隔壁,就,就是图书馆,大,大家总是,先,先去借本书,再,再到咖,啡,啡馆里自己,习,习惯的位子,然,然后年长,的,的服务生,会,会端一杯口,味,味习惯的咖,啡,啡悄悄放,在,在你的桌上,如,如果有,人,人弄错位置,那,那一定是,新,新客人,光,光线最好的,角,角落属于,那,那位五十左,右,右的蓝领阶,级,级他惯常,维,维持谦虚有,礼,礼的样子,但,但从不与人,攀,攀谈今天,他,他读的狼潘,论,论Lupus Theory记得前,天,天他还在读,伐,伐木工人,守,守则ALumberjacks Handbook再,上,上次好象是,瑞,瑞士雪车,制,制作法LugeProduction真是,独,独特的阅读,方,方式由,于,于好奇就,到,到图书馆的,架,架上查看,我,我简直不敢,相,相信自己的,发,发现伐,木,木工人守则,正,正紧贴在,瑞,瑞士雪车制,作,作法的后面,原,原来他,是,是按照字母,顺,顺序一直读,下,下去而且,已,已经读到Lu字头这,样,样看来下,一,一本将是,琵,琵琶音律,【水杯与咖,啡,啡杯，距离,五,五英寸】,那,那位在咖,啡,啡馆门口,就,就可以将帽,子,子 稳稳,的,的掷在衣帽,架,架上的中年,人,人。选,定,定座位前,两,两度逡巡各,个,个角落，,最,最后还是,停,停在靠窗的,位,位置不,过,过，并没,有,有立刻坐下,先,先是调整,桌,桌椅 然,后,后将糖罐移,到,到桌角才,缓,缓缓入坐。,和,和我上,一,一回见到的,相,相同：,他,他把水杯,与,与咖啡杯挪,过,过来移过,去,去，试,了,了几次才,满,满意的看着,自,自己的安排,，,，普通,人,人喝两杯咖,啡,啡的时间,他,他只喝了,一,一口每喝,一,一口，,又,又复重同样,的,的动作；,调,调整水杯,与,与咖啡杯的,距,距离他的,举,举动勾起服,务,务生的好奇,于,于是问,：,：你在.做什么,？,？他好,象,象不知道该,如,如何回答,不,不停的移动,水,水杯与咖啡,杯,杯 我,起了,话,话头又陷入,沉,沉思，一,阵,阵长长的静,默,默后,我,我在.他指,着,着自己认,真,真的说着：我在,喝,喝一杯咖啡,！,！,标,题,题,：,：,喝,喝,完,完,这,这,杯,杯,咖,咖,啡,啡,我,我,就,就,要,要,变,变,成,成,别,别,人,人,了,了,。,。,内,内,文,文,：,：,他,他,突,突,然,然,转,转,头,头,跟,跟,我,我,说,说,话,话,。,。,胡,胡,渣,渣,上,上,还,还,沾,沾,着,着,鲜,鲜,牛,牛,奶,奶,的,的,泡,泡,沫,沫,。,。,可,可,能,能,因,因,为,为,我,我,是,是,东,东,方,方,人,人,，,，,和,和,他,他,扯,扯,不,不,上,上,任,任,何,何,相,相,干,干,，,，,才,才,会,会,主,主,动,头,一,一,年,年,，,，,左,左,岸,岸,咖,咖,啡,啡,馆,馆,就,就,卖,卖,了,了400,万,万,美,美,元,元,。,。,1998,年,年,上,上,半,半,年,年,营,营,业,业,额,额,比,比1997,年,年,同,同,期,期,增,增,长,长,了,了15%,，,，,并,并,且,且,在,在,继,继,续,续,增,增,长,长,。,。,左,岸,岸,咖,咖,啡,啡,馆,馆,成,成,了,了,名,名,副,副,其,其,实,实,的,的,高,高,级,级,品,品,牌,牌,。,。,左,岸,岸,咖,咖,啡,啡,馆,馆,这,一,一,成,成,功,功,策,策,划,划,告,告,诉,诉,了,了,我,我,们,们,建,建,立,立,品,品,牌,牌,的,的,五,五,个,个,秘,秘,诀,诀,：,：,1,保,保,证,证,您,您,的,的,品,品,牌,牌,是,是,质,质,量,量,好,好,的,的,产,产,品,品,，,，,在,在,人,人,们,们,的,的,生,生,活,活,中,中,扮,扮,演,演,一,一,定,定,角,角,色,色,；,；2,精,精,确,确,地,地,定,定,义,义,您,您,的,的,产,产,品,品,类,类,别,别,；,；3,超,超,越,越,价,价,格,格,因,因,素,素,去,去,想,想,什,什,么,么,能,能,在,在,人,人,们,们,心,心,目