Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,XX,项目开盘定价报告,XX,公司,XX,部,20XX,年,X,月,X,日,XX项目开盘定价报告XX公司XX部,1,第一部分,项目所在市场环境分析,第二部分,可售资源及开盘节点,目录,第三部分,客户积累及价格测试,第四部分,销售策略及定价方案,2,第一部分项目所在市场环境分析第二部分可售资源及开盘节点目录第,1-1,区域房地产市场走势简述,（必做）,简述近三个月本项目所在城市（区域）市场的新增货量、销售价格及成交量变化情况,3,1-1区域房地产市场走势简述（必做）简述近三个月本项目所在城,1-2,区域房地产市场政策简述,（选做，但有重要政策变化的必做）,简述近期出台对本次销售有重大影响的相关政策,4,1-2区域房地产市场政策简述（选做，但有重要政策变化的必做）,1-3,周边竞争项目成交价格分析,（必做）,项目周边竞争项目近三个月的供货及销售情况,主力户型,开放资源,（面积）,成交情况,月份,1,月份,2,月份,3,近三月累计,项目,1,成交均价,成交套数,成交面积,项目,2,成交均价,成交套数,成交面积,项目,3,成交均价,成交套数,成交面积,项目,4,成交均价,成交套数,成交面积,5,1-3周边竞争项目成交价格分析（必做）项目周边竞争项目近三个,1-4,主要竞争项目分析,项目,1,（必做）,竞争项目所在区域、规模、容积率、产品简述,户型,销售,套数,销售,面积,销售,均价,销售,占比,一居,两居,三居,别墅,合计,项目,1,近,3,个月价量走势关系图,项目,1,各类产品销售情况,6,1-4主要竞争项目分析项目1（必做）竞争项目所在区域、规,1-4,主要竞争项目分析,项目,1,（必做）,项目优势,项目劣势,价格策略效果,对本项目的影响,7,1-4主要竞争项目分析项目1（必做）项目优势项目劣势价格,第一部分,项目所在市场环境分析,第二部分,可售资源及开盘节点,目录,第三部分,客户积累及价格测试,第四部分,销售策略及定价方案,8,第一部分项目所在市场环境分析第二部分可售资源及开盘节点目录第,3-1,本次开盘资源概况,（必做）,本项目资源总量，本年计划推盘量和推盘节奏,本次推盘资源具体情况介绍（包含哪些楼座，资源总套数、总面积，各类户型面积和套数占比情况）,本次推盘后剩余资源情况（资源总套数、总面积，各类户型面积和套数占比情况）,项目（分期）平面图（带楼栋号）,9,3-1本次开盘资源概况（必做）本项目资源总量，本年计划推盘量,3-2,本次开盘资源户型分析,（必做）,本次开盘资源户型特点分析（可参考,excel,中基本信息表的内容总结推盘资源的户型特点，包括面积、朝向，赠送面积，可用文字或图表说明）,10,3-2本次开盘资源户型分析（必做）本次开盘资源户型特点分析（,3-3,开盘节点及营销活动,开盘节点及形式,（必做）,预计销售证取得日期：,正式开盘日期：,项目开盘形式：,11,3-3开盘节点及营销活动开盘节点及形式（必做）预计销售证,3-3,开盘节点及营销活动,营销推广活动,（必做）,项目推广方案及思路：,开盘前后大型营销活动安排：,其他重要的营销推广活动：,12,3-3开盘节点及营销活动营销推广活动（必做）项目推广方案,3-3,开盘节点及营销活动,开盘当日安排,（选做）,简述开盘平面布置和人员分工情况,除下表外，需另附开盘平面示意图（包括各区域布置情况，简要人流动线和服务人员位置等）,现场区域,具体分区,负责人,服务人数,服务人员,工作职责,工作物料,开盘人员分工表,13,3-3开盘节点及营销活动开盘当日安排（选做）简述开盘平面,第一部分,项目所在市场环境分析,第二部分,可售资源及开盘节点,目录,第三部分,客户积累及价格测试,第四部分,销售策略及定价方案,14,第一部分项目所在市场环境分析第二部分可售资源及开盘节点目录第,2-1,客户积累状况,基本情况,（,必做，具体分析角度可自选）,年龄区间,客户数量,比例,区间,1,区间,2,区间,3,区间,4,合计,居住区域,客户数量,比例,区域,1,区域,2,区域,3,区域,4,合计,置业次数,客户数量,比例,首次置业,二次置业,三次置业,三次以上置业,合计,客户积累总体情况（建议主要分析,A+B,类客户）,（本页表格供参考，可针对影响项目价格的主要因素开展分析，如年龄、置业目的、置业次数，职业、居住区域等）,15,2-1客户积累状况基本情况（必做，具体分析角度可自选）年,2-1,客户积累状况,意向户型分析,（必做）,户型,资源套数,意向客户数量,意向客户占比,供需比,户型,1,户型,2,户型,3,户型,4,户型,5,户型,6,户型,7,合计,客户意向户型整体情况分析,16,2-1客户积累状况意向户型分析（必做）户型资源套数意向客,2-1,客户积累状况,意向楼层分析,（除别墅外必做,),楼层,楼栋,1,楼栋,2,楼栋,3,意向客户数量,比例,意向客户,数量,比例,意向客户数量,比例,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,客户意向楼层整体情况分析,17,2-1客户积累状况意向楼层分析（除别墅外必做)楼层楼栋1,2-1,客户积累状况,意向付款方式,（必做）,客户意向付款方式分析,户型,客户数量,客户比例,付款方式,1,付款方式,2,付款方式,3,付款方式,4,合计,18,2-1客户积累状况意向付款方式（必做）客户意向付款方式分,2-2,客户价格测试,可接受均价分析,（必做）,客户可接受均价分析,（可以根据客户可接受的最高价和最低价，结合资源数量，得到适当的价格区间）,（不同类产品要分别进行可接受价格分析，如别墅和高层、板楼和塔楼等）,（下图形式供参考）,本次推盘资源量,产品,1,可接受均价分析图,19,2-2客户价格测试可接受均价分析（必做）客户可接受均价分,2-2,客户价格测试,可接受总价分析,（必做）,客户可接受总价分析,（可以根据首付款和月供的限制计算）,（不同类产品要分别进行可接受价格分析，如别墅和高层、板楼和塔楼等）,（下图形式供参考）,本次推盘资源量,产品,1,可接受总价分析图,20,2-2客户价格测试可接受总价分析（必做）客户可接受总价分,第一部分,项目所在市场环境分析,第二部分,可售资源及开盘节点,目录,第三部分,客户积累及价格测试,第四部分,销售策略及定价方案,21,第一部分项目所在市场环境分析第二部分可售资源及开盘节点目录第,4-1,项目总体销售及定价策略,（必做）,项目年度总体销售要求和销售思路,项目整体定价思路和价格调整策略（结合项目定位、客户积累、对标项目、销售策略等因素）,项目内分产品、地块的定价策略,本次开盘资源销售去化率要求和后续销售节奏,22,4-1项目总体销售及定价策略（必做）项目年度总体销售要求和销,4-2,项目定价方案,整体情况,（必做）,项目整盘均价和价格体系分析（重点说明关键价格体系，如不同户型、楼层价差等因素）,地块,1,地块,2,地块,3,项目合计,整体资源,总套数,总面积,总金额,成交单价,（元,/,平米）,成交均价,最高成交价格,最低成交价格,单套,成交成交,（万元,/,套）,成交均价,最高成交价格,最低成交价格,最高价与最低价价差百分比,注：如项目不分地块可自行删减分地块价格,项目整体价格表,23,4-2项目定价方案整体情况（必做）项目整盘均价和价格体系,4-2,项目定价方案,楼栋均价分析,（除别墅外必做）,本次推盘资源分楼座价格情况（分析各楼座价差情况、是否合理等）,楼栋,1,楼栋,2,楼栋,3,本次推盘,资源合计,整体资源,总套数,总面积,总金额,成交单价,（元,/,平米）,成交均价,最高成交价格,最低成交价格,单套,成交价格,（万元,/,套）,成交均价,最高成交价格,最低成交价格,最高价与最低价价差百分比,24,4-2项目定价方案楼栋均价分析（除别墅外必做）本次推盘资,4-2,项目定价方案,户型均价分析,（必做）,本次推盘资源分户型价格情况（分析各户型价差情况、是否合理等）,户型,1,户型,2,户型,3,户型,4,户型,5,户型,6,本次推盘,资源合计,整体资源,总套数,总面积,总金额,成交单价,（元,/,平米）,成交均价,最高成交价格,最低成交价格,单套,成交价格,（元,/,套）,成交均价,最高成交价格,最低成交价格,最高价与最低价价差百分比,25,4-2项目定价方案户型均价分析（必做）本次推盘资源分户型,4-2,项目定价方案,均价区间分析,（必做）,项目成交均价区间分析,成交单价区间,价格区间,1,价格,区间,2,价格,区间,3,价格区间,4,价格,区间,5,价格,区间,6,合计,楼栋,1,套数,比例,楼栋,2,套数,比例,楼栋,3,套数,比例,楼栋,4,套数,比例,26,4-2项目定价方案均价区间分析（必做）项目成交均价区间分,4-2,项目定价方案,单套总价区间分析,（必做）,项目单套成交总价区间分析,单套成交总价区间,价格区间,1,价格,区间,2,价格,区间,3,价格区间,4,价格,区间,5,价格,区间,6,合计,楼栋,1,套数,比例,楼栋,2,套数,比例,楼栋,3,套数,比例,楼栋,4,套数,比例,27,4-2项目定价方案单套总价区间分析（必做）项目单套成交总,4-2,项目定价方案,价格对销售去化率、毛利率的影响分析,（必做）,预估不同定价水平下的资源销售去化情况,分析不同定价对销售毛利率的影响,本次推盘资源均价,预计销售去化情况,销售毛利率,开盘销售,去化率,销售去化速度,（平米,/,月）,销售去化周期,（月）,本次推盘资源,销售毛利率,项目整体,销售毛利率,价格,价格,注：开盘销售去化率,=,集中开盘后一周内的,认购,量,/,本次推盘资源总量，,如果有特殊情况适合以更长时期内认购量计算开盘销售去化率，则加注说明,28,4-2项目定价方案价格对销售去化率、毛利率的影响分析（必,4-3,项目价格折扣,促销策略,（必做）,项目促销策略简述,29,4-3项目价格折扣促销策略（必做）项目促销策略简述29,4-3,项目价格折扣,整体折扣安排,（必做）,付款方式,折扣,预计享受折扣的客户占比,加权后,折扣,按揭,全款,分期付款,其他折扣,1,其他折扣,2,项目合计,-,100%,项目付款折扣明细,根据折扣情况，反算得到折扣前的均价，折扣前均价,=,项目成交均价,/,项目付款折扣,/,项目特殊折扣,（折扣系数根据下表计算）,付款方式,折扣,预计享受折扣的客户占比,加权后折扣,内部员工折扣,VIP,客户折扣,其他特殊折扣,1,不享受折扣,100%,项目合计,-,100%,项目特殊折扣明细,30,4-3项目价格折扣整体折扣安排（必做）付款方式折扣预计享,4-4,分期付款安排,（选做，但有分期付款的必做）,付款次数,付款时点,付款进度（比例）,第一笔,第二笔,第三笔,第四笔,合计,-,100%,简述本项目采用分期付款方式的理由,31,4-4分期付款安排（选做，但有分期付款的必做）付款次数付款时,汇报完毕！,汇报完毕！,32,1,、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。,2,、时间是最公平的，活一天就拥有,24,小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。,3,、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆