Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,战略咨询分析模板,北京九略管理顾问公司,低价转让:,超低价转,让,让3800元买回,的,的管理咨,询,询资料,有,有兴趣的,朋,朋友请联,系,系.,mail:,qq:282148179,“咨询全,案,案资料完,整,整版”,与市面上,流,流行的零,散,散的几百,元,元的一些,所,所谓咨询,报,报告PPT文件绝,不,不相同,与其他出,售,售资料书,籍,籍，网上,下,下载的绝,不,不相同!,此次开放,的,的“咨询,全,全案资料,”,”包括麦,肯,肯锡、波,士,士顿、毕,博,博、罗兰,贝,贝格、埃,森,森哲等国,际,际知名,咨询公司,和,和北大纵,横,横、新华,信,信、远卓,、,、汉普等,优,优秀的本,土,土咨询公,司,司2000年至2004年,期,期间的咨,询,询,项目资料,及,及相关方,法,法、工具,及,及成果。,“咨询全,案,案资料”,中,中含有咨,询,询项目过,程,程性文件,和,和完整的,提,提交文件,，,，相信这,些,些资料不,论,论对于您,本,本,人还是贵,公,公司都有,很,很好的参,考,考价值和,借,借鉴意义,。,。,对于咨询,人,人士来说,，,，“咨询,全,全案资料,”,”更是撰,写,写项目建,议,议书、编,制,制咨询报,告,告、建立,行,行业知识,库,库、,建立公司,自,自身方法,体,体系、咨,询,询项目接,单,单及过程,管,管理等活,动,动的有效,支,支持工具,。,。,“咨询全,案,案资料”,列,列表请查,阅,阅附件。,为确保您,放,放心购买,，,，您可以,提,提前验证,资,资料的真,实,实性和价,值,值性。您,可,可以向我,们,们索取资,料,料详尽目,录,录，,在目录里,任,任选两份,文,文档，告,诉,诉我们这,两,两份文档,的,的标题，,我,我们会通,过,过email或QQ传给您,，,，方便您,进,进行,资料品质,的,的校验。,本分析报,告,告的结构,战略分析,的,的总体思,考,考,关于企业,发,发展战略,的,的思考,外部环境,分,分析,内部环境,分,分析,综合分析,战略的总,体,体目标,汇仁发展,战,战略的核,心,心：竞争,战,战略,与其它战,略,略的接口,1战略,分,分析的总,体,体思考,What,？,？,战略分析,，,，做什么,？,？,Why？,这样做，,为,为什么？,How？,如何做？,What?,更清晰地,认,认识现状,：,：,我们，竞,争,争者，环,境,境变化,更科学地,分,分析未来,：,：,使命，目,标,标，竞争,策,策略,更准确地,实,实施战略,：,：,正确，高,效,效，灵活,Why?,企业发展,是,是有生命,周,周期的,所以要：,未,未雨绸缪,，,，胜算在,先,先,WTO带,来,来更多机,会,会与威胁,所以要：,洞,洞察形势,，,，把握机,遇,遇,市场竞争,日,日益激烈,所以要：,强,强身健体,，,，提升精,神,神,How?,外部环境,分,分析,知彼,内部环境,分,分析,知己,综合分析,天时，地,利,利，人和,形成战略,方,方案,宝刀出鞘,，,，刺琅一,声,声，光芒,万,万丈,2关于,企,企业发展,战,战略的思,考,考,什么是企,业,业？,企业是在,特定环境,下、,特定群体,中，由,特定的个,体,体,构成的一,个,个复杂的,有机生命,体,体,。,1、,特定环境,（大环境,）,）：企业,所,所处的社,会,会环境、,文,文化背景,，,，如美国,的,的企业、,日,日本的企,业,业，改革,开,开放前的,中,中国企业,与,与开放后,的,的中国企,业,业所,处,处的环境,都,都是不一,样,样的。,2、,特定群体,（小环境,）,）：企业,所,所处的市,场,场环境中,的,的群体，,如,如政府、,消,消费者、,竞,竞争对手,等,等。,3、,特定个体,：组成企,业,业的微观,个,个体，如,股,股东、经,营,营者、员,工,工等。,4、,有机生命,体,体,：企业是,一,一个有理,想,想、有目,标,标、有感,情,情、有脾,气,气的生命,体,体，在不,同,同的年龄,段,段有不同,的,的特征。,什么是战,略,略,确定企业,发,发展方向,、,、经营范,围,围,面向未来,，,，需求,竞争优势,；而不是,迷,迷恋现在,，,，更不是,沉,沉溺过去,，,，诉求昔,日,日黄花,面向外部竞争，,具,具备,竞争优势,；而不是内部平,衡,衡，一味需求稳,定,定,面向环境变化进,行,行创新，形成,竞争优势,；而不是因循守,旧,旧，人云亦云,面向资源特点，,有,有所为有所不为,，,，以资源优势铸,造,造,竞争优势,；而不是随心所,欲,欲，盲目多元化,发,发展,面向持续保持,竞争优势,需要，风物长宜,放,放眼量；而不是,谋,谋求一时潮高潮,低,低，花开花落两,心,心惊,总体发展方向,持续的竞争优势,资源：获得、整合、分配,组织：体制，机制，人力资本,战略定义的理解,战略在企业管理,中,中的地位,未来的投入 投入 生产过程 产出 未来的产出,生产管理,经营管理,战略管理,有关的两个概念,：,：,企业资源：指企,业,业拥有的各种资,源,源，分类如下,刚性资源：指企,业,业拥有的人、财,、,、物；,软性资源：指企,业,业拥有的知本、,信,信誉、网络；,隐性资源：指企,业,业拥有的机制、,文,文化。,企业能力：在隐,性,性资源作用下，,刚,刚性资源和软性,资,资源的利用效果,和,和效率。,环境的变化对企,业,业的影响,速度,时间,环境变化曲线,组织积累曲线,工业经济时代,知识经济时代,时间,组织积累曲线,一般资源,制造技术,管理能力,品牌力,知本能力,机制能力,中国企业面临的,挑,挑战,产权制度,市场经济,信息化,知识经济,资本国际化,全球经济一体化,全球产业链,WTO,实现惊险艰难一,跃,跃的思路,：,明确企业战略、,实,实现两个转变,企业家的转变,企,企业发,展,展基础的转变,经营,产品,经营,企业,以,个人能力,为基础,以,企业能力,为基础,实现战略目标,塑造百年企业,战略投入,刚性投入,软性投入,隐性投入,人,财,物,+,+,知本,信誉,网络,+,+,机制,文化,+,+,+,+,战略产出,利 润,刚性产出,知本,信誉,网络,+,+,软性产出,隐性产出,+,机制,文化,+,发展目标,发展目标,发展目标,发展目标,战,略,制,定,战,略,制,定,战,略,制,定,学习,消化,积累,评价,学习,消化,积累,评价,学习,消化,积累,评价,2外部环境分析,外部环境分析要,回,回答以下问题：,清晰的图画：企,业,业面临的外部气,候,候？,行业研究：进入/退出障碍？,产品研究：寿命,周,周期？,竞争状况：一切,角,角逐者的态势？,目的：发现机会，警惕威胁,环境界定,环境影响要素分,析,析,行业结构分析,市场分析,市场调研,环境界定,简单,复杂,静态,动态,通过历史分析来预测未来,企业：现在和过去比较,行业：现在和过去比较,有什么变化？我们竞争能力提高了么？未来会如何？,环境问题分解,赋予不同部门相应的资源和权利,各部门自己处理自己的环境问题,组合分析,对将来情况做几种假设,每种假设分好与坏两种,组合这些假设，预测未来,经验与学习,依靠企业自己多年的经验,对未来进行大胆预测,判断企业所出处,环,环境性质，从而,确,确定相应分析方,法,法,重视分析过程，,而,而不是结果,重视市场调研能,力,力和力度,环境影响要素分,析,析,PEST分析,经济,商业周期,利率,通货膨胀,供需,技术,新技术出现,旧技术淘汰,技术转换,政治,WTO,行业政策,环境/法规,社会文化,人口、收入，及,其,其分布,对工作和消遣的,态,态度,教育,风俗,行业结构分析,现有竞争者之间的竞争,替代品,购买者,潜在进入者,供应商,五种竞争力分析,进入/退出障碍,组,组合,收益高，有风险,收益高，稳定,收益低，有风险,收益低，较稳定,低,低,高,高,退出障碍,进入障碍,市场,分,分析,寿命,周,周期,模,模型,发展期,市场小,竞争者少,成长期,成熟期,衰退期,市场扩大,竞争者争夺市场分额,产品差异性小,重复购买,较难维持市场分额,成本日益重要,收益下降,有竞争者退出,市场,调,调研,形势分析,确定细分目标,调研设计,分析和解释,初步调研,总结,对外,部,部环,境,境、,竞,竞争,对,对手,、,、自,己,己目,标,标逐,步,步评,估,估，,缩小,调,调研,范,范围,收集,公,公开,媒,媒体,、,、竞,争,争对,手,手、,顾,顾客,面,面谈,、,、内,部,部访,谈,谈信,息,息，,明确,调,调研,方,方向,明确,：,：,如何,获,获得,证,证据,，,，如,何,何分,析,析，,调,调研,的,的时,间,间和,成,成本,注意,：,：统,计,计方,法,法，,一,一致,性,性,调研,任,任务,分,分解,注意,：,：,信息,管,管理,信息,价,价值,评,评估,模型,战略,提,提炼,信息,获,获取,途,途径,信息,获,获取,途,途径,二手信息,一手信息,外部：,公共出版物,年鉴，政府统计，,调查报告，专业调研公司,非竞争对手,内部：,销售,客户管理,访谈和观察：,信函,电话,问卷,访谈,实地考察,3内部,环,环境,分,分析,内部,环,环境,分,分析,要,要回,答,答以,下,下问,题,题：,清晰,的,的图,画,画：,企,企业,目,目前,所,所处,的,的真,正,正位,置,置？,企业,历,历史,审,审视,：,：为,什,什么,成,成功,，,，为,什,什么,失,失败,？,？,拥有,什,什么,资,资源,：,：有,形,形的,，,，无,形,形的,？,？核,心,心资,源,源？,发展,的,的约,束,束：,是,是什,么,么，,为,为什,么,么？,目的：提炼优势，明确劣势,企业,内,内部,资,资源,分,分析,人力资源,财务分析,人员,数量,，,，结,构,构,教育,，,，技,术,术能,力,力，,工,工作,能,能力,工作,关,关系,，,，合,作,作态,度,度,管理,内部,沟,沟通,系,系统,考核,体,体系,激励,系,系统,决策,行,行为,盈利,能,能力,流动,比,比率,资金,周,周转,现金,流,流,成本,结,结构,边际,效,效应,有什,么,么问,题,题？,核心,资,资源,是,是,？,客户,公司战略规划,人力资源和企业文化,公司IT建设、财务管理,间接增值,直接增值,产品运作,物流,服务,客户管理,技术,销售,利润,利润,门市销售,渠道管理,顾问销售,核心,能,能力,识,识别,自己企业,同行企业,核心能力,核心,资,资源,与,与核,心,心能,力,力,必要资源,核心资源,基本能力,核心能力,与竞,争,争对,手,手,相似,或,或容,易,易模,仿,仿,好于,竞,竞争,对,对手,并很,难,难模,仿,仿,资源,能力,竞争,优,优势,核心资源,核心能力,竞争优势,与自,己,己过,去,去相,比,比,行业,标,标准,相,相比,最好,企,企业,相,相比,独一,无,无二,通过,价,价值,链,链分,析,析和,作,作用,，,，对,核,核心,资,资源,和,和核,心,心能,力,力的,整,整合,和,和发,扬,扬,4,综,综合,分,分析,SWOT分析,风险,优势,机会,劣势,内部分析,外部分析,行业/业,务,务竞,争,争力,评,评估,竞争,力,力/,业,业务,地,地位,弱,平均,强,强,中,弱,长期,行,行业,吸,吸引,力,力,市场,规,规模/增,长,长率,行业,利,利润,率,率,竞争,强,强度,季节/周,期,期因,素,素,行业,、,、企,业,业间,价,价值,链,链匹,配,配,行业,、,、企,业,业间,资,资源,匹,匹配,社会,、,、环,境,境、,法,