書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*,轩逸主题试驾活动指引及工具箱,东风日产乘用车公司,.,市场部,2006,年,10,月,20,日,0,目录,轩逸主题试驾活动背景及目的,轩逸主题试驾活动创新点,A类主题试驾活动概述,A类试驾活动流程,B类主题试驾活动概述,B类试驾活动操作流程：,工具包分类及结构图,附件：试驾工具包要求按种类-罗列全部工具包,1,试驾活动主题：,轩逸节油英雄会 冠军挑战赛,2.,试,驾时间：,2006,年,10,月,28,日至,11,月,28,日,KPI,：,在活动期间至少提升,20%,以上的试驾人次，从而快速形成良好口碑，并制造话题推动新一轮的当地媒体宣传,一、轩逸主题试驾活动背景及目的,2,活动背景：,轩逸获得CCTV2006节油英雄会总冠军,消费者对XTRONIC CVT特点和优势不了解,消费者对轩逸产品定位不了解；对轩逸的产品特性也不了解,活动目的：,利用夺冠事实宣传XTRONIC CVT环保节能的产品特点，促进口碑传播,利用燃油计等工具让消费者切实感受CVT的低油耗,通过诉求轩逸的环保节能确立引领潮流的优雅轿车有面子,利用和媒体组织试驾提升轩逸的知名度和认知度，促进口碑传播，拉动销售。,以热点车型轩逸为由头带动全车系的销量,一、轩逸主题试驾活动背景及目的,3,目录,轩逸主题试驾活动背景及目的,轩逸主题试驾活动创新点,轩逸主题试驾活动分类,A,类主题试驾活动概述,A,类试驾活动流程,B,类主题试驾活动概述,B,类试驾活动操作流程：,工具包分类及结构图,附件：试驾工具包,4,二、轩逸主题试驾活动创新点,形式创新：,“轩逸节油英雄会 冠军挑战赛主题试驾月，每周举行一次，连续四周以上,东风日产全车系试驾,合作方式创新：和媒体合作,支持方式创新：事前上报总部方案，方案批准后事前给予支持广告、资金,场地创新：提供多种新的活动举办场所建议,工具创新：提供燃油计可实时显示油耗，提高消费者信任度和试驾效果,指引手册的创新：提供多种试驾活动活动方案，每种方案提供详细的切实可行的执行手册。,将来活动方向:,未来专营店将以主题试驾为重点，以轩逸作为试点,以“主题试驾活动形式开展，每个主题试驾活动为45至60天,将和NISSAN WEEKEND进行整合，全面提升试驾人数,5,目录,轩逸主题试驾活动背景及目的,轩逸主题试驾活动创新点,轩逸主题试驾活动分类,A,类主题试驾活动概述,A,类试驾活动流程,B,类主题试驾活动概述,B,类试驾活动操作流程：,工具包分类及结构图,附件：试驾工具包,6,三、轩逸主题试驾活动分类,轩逸主题试驾活动,A,方案：,与媒体联合试驾活动,B,方案：,店头,试驾活动,B1,店头常规试驾,B2,店头定期深度试驾,Ab,轩逸和主要竞车专业评测及消费者试驾,A,a,东风日产全车系综试驾体验活动,A,c,媒体邀请多品牌参与购车节活动,试驾活动各方案选择原那么：,首选A类试驾活动即和媒体合作开展，扩大影响力和试驾规模；,类方案中首选Aa试驾方案开展主题试驾月，确实无法和媒体合作开展Aa试驾方案才开展Ab方案或Ac试驾方案；,类方案即店头试驾活动可作为方案的补充并行，或实在无法同媒体合作的情况下，由专营店独立开展的试驾活动,7,目录,轩逸主题试驾活动背景及目的,轩逸主题试驾活动创新点,轩逸主题试驾活动分类,A,方案主题试驾活动概述,A,类试驾活动流程,B,类主题试驾活动概述,B,类试驾活动操作流程：,工具包分类及结构图,附件：试驾工具包,8,四、,A,方案主题试驾活动概述,活动主题：轩逸节油英雄会 冠军挑战赛,活动时间：2006年10月28日至11月28日；每周一次；连续四周以上,参与单位：全国各专营店或以城市为单位联合、当地主流媒体,活开工具：东风日产车辆、燃油计、骐达遥控车模、拼图等,活动形式：,全国各专营店或以城市为单位联合与当地主流媒体联合,根据总部下发的“轩逸主题试驾活动指引手册及工具箱开展轩逸主题试驾活动,以媒体的名义开展轩逸主题试驾活动，并通过媒体的宣传大量集客到活动现场，同时专营店也邀请意向顾客进行轩逸试驾，利用有奖游戏挑战增加兴趣；店头宣传配合“节油英雄挑战赛，将成绩在店内张榜公布，进行奖品、轩逸精品等奖励；,总部将根据活动执行情况对活动举办城市进行资金和广告支持。,要点：,结合燃油计显示的瞬间油耗，以事实向客户宣传CVT优异的燃油经济性；利用燃油计进行油耗挑战，宣传XTRONIC CVT的低油耗高动力。,场地选择：为测出低油耗，尽量选择红路灯少，交通开阔的地段；,结合轩逸试驾指引手册,9,合作形式,执行形式,参加车型,整体目的,Aa,媒体主办的东风日产购车节,主办：当地主流媒体,协办：专营店,车型：东风日产全车系,地点：人流集中地点,内容：车辆试驾、展示及互动游戏等,东风日产：天籁，轩逸，骐达，颐达，阳光，蓝鸟,利用媒体的影响力、公正性以及号召力，举办各种形式的购车节，全面提升轩逸和动分日产全车系的知名度和曝光率，增加试乘试驾人数，提升销量。,Ab,媒体举办的轩逸及竞品车型专业评测,主办：当地主流媒体,协办：专营店,车型：轩逸及竞车,地点：宽阔、行人稀少的地方马路或者体育场等,内容：车辆试驾、展示及互动游戏等,轩逸、思域、速腾、花冠、雅阁,2.0,、,M6,等车型,Ac,媒体主办的大型购车节,主办：当地主流媒体,协办：专营店,车型：东风日产全车系及其他厂家车型,地点：人流密集的地方,内容：车辆试驾、展示及互动游戏等,东风日产全车系、东风本田、广州本田、上海大众等,四、,A,方案主题试驾活动概述,10,备注：专营店各阶段工作内容均有“试驾活开工具箱相关内容作为指引。,合作形式,各单位执行内容,合作媒体,专营店,广州天博,东风日产,Aa,媒体主办的东风日产购车节,场地洽谈，事,前活动宣传，专营店协调，车辆准备，召集读者，现场管控，活动后系列化报道,媒体选择，场地选择，上报方案，展车协调，物料准备，展具制作拆装，意向顾客召集，现场运营，事后传播,媒体选择，场地选择，上报方案，展车协调，物料准备，展具制作拆装，意向顾客召集，现场运营，事后传播,提供运营指引，提供物料设计稿件，活动前顾问，现场监控，效果评测（,KPI,）收集事后传播资料,负责人：黄维伦,电话：,020-38935206,提供技术支持，确认方案，物料确认，效果检测，事后传播效果检测,负责人：,销售部：大区督导,市场部：王世科,电话：,020-36861698,Ab,媒体举办的轩逸及竞品车型专业评测,场地洽谈，事前活动宣传，多品牌专营店协调，专业测试设备，召集读者，现场管控，活动后系列化报道,Ac,媒体主办的大型购车节,场地洽谈，事,前活动宣传，各厂家协调，召集读者，现场管控，活动后系列化报道,四、,A,方案主题试驾活动概述,11,和媒体合作原因：,媒体具有较高的号召力；,媒体具有较高的社会舆论影响力和公正性；,媒体具备丰富的读者及车主资源；,媒体能够以低本钱运作活动；,媒体拥有强大的数据库，可利用性高；,利用总部和专营店在媒体的广告投放作为合作条件，争取低本钱运作。,四、,A,方案主题试驾活动概述,12,目录,轩逸主题试驾活动背景及目的,轩逸主题试驾活动创新点,轩逸主题试驾活动分类,A,方案主题试驾活动概述,A,类试驾活动流程,B,类主题试驾活动概述,B,类试驾活动操作流程：,工具包分类及结构图,附件：试驾工具包,13,a-1,选择适合的,合作媒体,a-2,、,a-4,选择适合的,活动执行场地,a-3,与媒体接触并商谈,活动执行内容,及合作方式,a-5,向媒体提供活动,执行思路规划Brief,a-6,向媒体提供,合作协议框架,a-6,媒体邀约客户，专营,店意向顾客邀约,a-7,、,a-8,活动执行方案上,报东风日产总部,a-10,物料准备,a-9,专营店准备工作,检查表Check List,a-9,媒体邀约及专营店邀,约顾客最终确认,a-12,活动前宣传,a-9,活动前准备工作,检查表最后确认,a-9,活动现场准备,N,活动当天,现场执行,a-8,活动现场流程执行,a-13,活动现场问卷调查,a-15,销售参谋试驾活动,话术运用,a-11,活动效果评测,KPI,a-11,活动总结报告提交,a-14,活动后宣传报,道资料收集,a-12,活动后宣传报道,a-12,活动后专营,店二次传播,备注：每个阶段下方红框上面为日期活动日为N，倒算日期为N-X；紫框内为工作内容；蓝色字体为需要使用的工具内容。以上工作流程适用于A类方案的Aa、Ab、Ac执行形式,五、,A,类试驾活动流程,活动前外部准备,N-8,活动前内部准备,N-5,活动执行,N,活动后执行,N+5,阶段,1,阶段,3,阶段,2,阶段,4,14,目录,轩逸主题试驾活动背景及目的,轩逸主题试驾活动创新点,轩逸主题试驾活动分类,A,方案主题试驾活动概述,A,类试驾活动流程,B,类主题试驾活动概述,B,类试驾活动操作流程：,工具包分类及结构图,附件：试驾工具包,15,活动时间：2006年10月28日11月28日，每天进行,活动地点：全国各专营店,活动对象：专营店到店轩逸意向顾客、潜在消费者,执行场地：全国各专营店常规试驾路线,执行要点：,以专营店常规试驾为前提，使消费者能在较短时间内能初步体验轩逸的外观内饰，驾乘感受；,结合燃油计显示的瞬间油耗，以事实向客户宣传CVT优异的燃油经济性，,专营店销售参谋配合新下发话术，对轩逸的产品概念，独特定位和产品功能特性进行传播，对轩逸的节油环保特性进行重点诉求；,配合专营店轩逸宣传物料使用，重点宣传CCTV节油冠军这一主要亮点；,销售参谋在常规试驾后根据顾客反响，向顾客提出进一步参加深度试驾活动的邀约，并持续联系。,六、,Ba,方案试驾活动概述,16,活动主题：轩逸节油英雄会，XX专营店名称冠军挑战赛,活动时间：从10月15日11月15日之间，每两周或者每月举行一次，集中在周末周六、日进行,活动举行方式：,建议1：各城市专营店为单位，以专营店为起点，最好能与高速公路联通，组织意向顾客在专营店集中，从专营店出发,建议2：以城市为单位，当地各专营店联合，选取专营店以外的休闲娱乐场所为出发起点，意向顾客在休闲场所集中后出发,4. 活动对象：专营店到店轩逸意向顾客、潜在消费者，也可根据实际情况直接邀请专营店熟悉的媒体参与活动,5. 活动线路：针对专营店所处当地情况设置试驾路线，距离为约50公里，试驾路线设置可参照工具:e-4“试乘试驾路线设定要点文件,六、,Bb,方案试驾活动概述,17,原因：,燃油计测试平均油耗需要长距离才能够获得较好的油耗数值,油耗测试路线要尽量在行人少、开阔的路段进行，具体请参考工具箱e-4,目的：,通过深度试驾，使客户理解轩逸的节油性能和顺畅感受,通过深度试驾，使客户真正直观地理解轩逸CVT的技术优势,创新点：,燃油计使用，能准确显示油耗，让消费者对轩逸低油耗有真实了解,a,以轩逸夺冠为契机，开展主题试驾“轩逸节油英雄会 冠军挑战赛，吸引试乘试驾，促进销售和口碑传播。,六、,Bb,方案试驾活动概述,18,担当方,担当内容,DFL,审阅专营店上报的活动方案；,培训，联系提供燃油计；,落实活动所需物料（由总部提供部分）；,对重点区域进行硬广支持；,专营店,活动费用提供；,筹备活动车辆（至少,1,台试驾车）；,各专营店联合，对执行公司进行评估，并选择执行能力强的合作公司；,对业代、种子讲师进行项目培训；,进行活动专营店及户外物料制作、布置；,进行前期的当地媒体、意向客户的邀请工作；,TH,试驾物料设计、专营店活动物料,VI,审核；,提供活动指引手册、活动布置物料及其他所有物料设计制作支持；,筹备报纸样稿设计、短信标准语句；,Bb,试驾活动分工：,六、,Bb,方案试驾活动概述,19,目录,轩逸主题试驾活动背景及目的,轩逸主题试驾活动创新点,轩逸主题试驾活动分类,A,方案主题试驾活动概述,A,类试驾活动流程,B,类主题试驾活动概述,B,类试驾活动操作流程：,工具包分类及结构图,附件：试驾工具包,20,七、,B,a,试驾活动流程,2,、销售顾问介绍,3,、销售顾问陪同,乘坐体验,1,、迎接专营店,到店客户,4,、利用,专营店常规,试驾路线进,行简单试驾,5,、问卷调查，,记录顾客资料,6,、向顾客发出深度,试驾活动邀约,C-3:,试驾指引,DVD,11,月初下发,专营店试驾活动,布置物料专营店现场,试驾活动销售参谋话术参考,销售参谋视顾客情况提供,轩逸汽车杂志别册,及其他产品宣传资料,提供,专营店试驾礼品,21,备注：,每个步骤的红框上面为日期活动日为N，倒算日期为N-X；红框内为工作内容。,以上工作流程适用于B类方案的Bb执行形式,e-4,N-13N-12,N-11,N-10,N-11,活动方案,初步拟定,试驾路,线初步规划,向,试驾路线,实际测试,试驾路线,最终确定,活动方案,上报总部,N-11,专营店意向顾客,邀约开始,N-10N-8,N-7N-4,N-3,N-3N-2,准备工作检查表,Check List,物料准备,活动宣传,专营店硬广露出,专营店意向顾客,参与情况最终确认,活动前准备工作,检查表最后确认,N-1,活动现场准备,N,：,D Day,活动当天,现场执行,活动现场流程执行,活动现场问卷调查,销售参谋试驾活动,话术运用,N+1,活动效果评测,KPI,N+3,活动总结报告提交,客户跟进,N+6,活动后宣传报,道资料收集,N+3,活动后宣传报道,N+7,活动后专营,店二次传播,七、,Bb,试驾活动操作流程,活动前外部准备,活动前内部准备,活动执行,活动后执行,22,目录,轩逸主题试驾活动背景及目的,轩逸主题试驾活动创新点,轩逸主题试驾活动分类,A,方案主题试驾活动概述,A,类试驾活动流程,B,类主题试驾活动概述,B,类试驾活动操作流程：,工具包分类及结构图,附件：试驾工具包,23,备注：,工具包含,A,、,B,方案试驾工具,各专营店可结合自身情况自由组合，也可以自己开发新的工具。,八、工具包分类及结构图,24,目录,轩逸主题试驾活动背景及目的,轩逸主题试驾活动创新点,轩逸主题试驾活动分类,A,方案主题试驾活动概述,A,类试驾活动流程,B,类主题试驾活动概述,B,类试驾活动操作流程：,工具包分类及结构图,附件：工具包大全,25,a:,流程类工具箱,26,a-1,：媒体选择建议,合作媒体选择：,建议采用媒体组合：,首选：主流报纸,其次：网站、播送电台,然后：电视台专营店自行掌握,媒体选择条件建议：,最高号召力和舆论影响力的主流媒体,自身拥有丰富读者或受众资源的媒体,必须是掌握一定的当地主要资源的媒体，可以最大化获得最具优势的活动场地，公众人物，其他活动增值资源的调用等；,有一定的汽车产品相关活动操作经验与根底的媒体；,愿意与专营店分享内部资源如俱乐部会员的媒体；,能够通过媒体资源灵活运用进行运作，将活动本钱降到最低的媒体；,具有积极的合作态度和长期合作意向的媒体，以保证长期传播。,见附件a-1：文件名?媒体选择建议?，WORD格式,27,a-2,：场地选择建议,场地条件,场地类型,场地举例,优劣势分析,备注,第一类选择：完全满足试驾活动要求,大型体育场馆,广州奥林匹克体育馆，天河体育中心,优势：能满足较大规模试驾要求条件,劣势：相对人流较小，对广泛集客有一定影响,充分利用现场设施，轮换试驾过程可以兼顾不参与试驾的顾客的娱乐需求,第二类选择：局部满足试驾活动要求,城市周边大型量贩式超市（,Hyper Market,）户外广场或停车场,家乐福，沃尔玛，家世界，好又多，麦德龙,优势：参与受众针对性较强，且容易与超市联合举办活动,劣势：试驾相对不便,建议选取全国知名并且在活动举办城市当地一市有多家的超市,大型建材市场及家居展示销售中心,百安居，吉盛伟邦，红星美凯龙,建议选取全国连锁型品牌进行联合,第三类选择（最低选择）：基,本只能满足展示，销售及互动游戏的要求,周边为交通要道的城市中心部繁华商业中心大型商业广场,如广州的宏城广场，上海的恒隆广场等,优势：人流集中，易于传播,劣势：基本无法实施试驾活动,预先在活动场地周围进行活动预告宣传,见附件a-2：文件名?场地选择建议?，WORD格式,28,a-3,：媒体谈判要点,以总部和专营店对其投放的广告为前提条件进行互惠互利合作。,要求媒体开放自身宣传资源，利用媒体集团多种媒体资源优势、利用媒体与其他媒体的合作资源、利用媒体竞争关系进行活动最大化宣传，降低媒体本钱,结合媒体自身纪念宣传、独家宣传、与更强势的媒体的合作时机等进行主题合作,必须争取利用硬广投放换取活动免费合作媒体代为执行，尽量降低场地，活动执行及物料等几方面费用的时机,争取利用媒体数据库，要求其进行开放或者数据交换，使产品能尽可能地接触到更多的目标顾客,利用媒体进行活动场地和政府公关，降低活动本钱,见附件a-3：文件名为?媒体谈判要点?，WORD格式,29,a-4,：场地谈判要点,1、场地预订要点：,权利利用媒体影响力降低活动本钱,预先了解活动场地信息，保证交通、市政、电力、消防、工程等要素的供给,了解活动期间场地方无店庆、购物节、竞争品牌同类型活动。,利用同城不同商贸中心的竞争关系，我们需要活动场地，场地方也需要丰富活动充实人气，进行集客。,节庆期间活动场地资源紧张，尽可能事先预订。,要利用或避开政府活动，降低风险和本钱。,预先了解活动场地的天气情况，进行两手准备。,请场地方安排事先在场地进行活动告知宣传。,保安、清洁、工程等效劳人员尽可能利用场地方人员。,明确统一的场地谈判对口人，以免造成沟通不畅。,2 、合同履行：,合同确认之前，以意向书形式预订场地。,明确与场地方的权责分工。,谈判内容整理书面合同及备忘录，一式多份，通知执行各方。,预订金及时缴纳。,后续费用及临时增加费用及时支付，给场地方留下诚信印象。,出现争执，以合同及备忘录作为沟通依据。,见附件a-4：文件名为?场地谈判要点?，WORD格式,30,a-5,：每个试驾活动执行方案执行标准,专营店请按照以下原那么撰写每个试驾活动执行方案，内容要求明了简洁，能,使合作媒体及其他各方能最最短时间内明确专营店的合作目的，合作方式及,具体执行内容概要：,提供媒体以明确的合作目的、合作方案建议草案结合试驾活动概述；,对活动主题，执行内容要点进行清洗明确地阐述；,给予媒体长期、深度合作的建议、规划，媒体结合自身资源进行完善，长期、专项宣传；,提供媒体活动期望效果的预计，迫使媒体提供最高性价比的交换价值；,尽量采用Aa试驾活动长期举行；,尽可能利用媒体资源，减少活动本钱；,尽可能力用媒体的宣传、数据、公信力、号召力等资源，提高活动效果。,见附件a-5：文件名为?每个试驾活动执行方案执行标准?，WORD格式,31,a-6,：与媒体合作框架协议,明确合同名称,明确甲专营店、乙媒体方，,明确甲乙方法定代表、法定地址、通讯地址、工程联系人、银行帐户信息,合同目的,合同工作内容、签约时间、及具体要求权责分工、履行义务、,合同价格、付款方式，,违约责任、争议的解决、生效，期限及其他 ，,合作方案及谈判内容整理书面合同及备忘录，一式多份，通知执行各方，,专营店应向媒体及时支付预订金，,留取30%合同金额，合同结束并获得总部验收后予以支付，,临时增加费用及时支付，给媒体留下诚信印象，,出现争执，以合同及备忘录作为沟通依据。,协议中务必标明媒体需要开放其一切可应用的媒体宣传资源包括其自身网站供本次活动各方使用，以期实现宣传效果的最大化。,见附件a-6：文件名为?与媒体合作框架协议?，WORD格式,32,a-7,：试驾活动执行方案上报格式,活动执行方案ppt形式上报，包括如下内容：,活动目的及目标,活动主题,活动时间,活动地点,活动内容,人员名单及编组,合作方名单,媒体名单,具体执行方案,活动流程,费用,需要总部支援的内容及与总部的费用结算建议,见附件a-7：文件名为?试驾活动执行方案上报格式?，WORD格式,33,a-8：活动流程建议案活动当日，以Aa类活动为例,见附件a-8： 文件名?活动流程建议案?，EXCEL格式,34,a-9,：活动准备检查表,1、活动前按照“专营店如何开展媒体合作试驾活动页内容检查各项工作是否到位；,2、在媒体合作Aa、Ab、Ac类活动中，需按照合作协议提供媒体工作自查表，监督媒体工作准备与推进；,3、详细内容请参照附件：工具a-9 准备工作检查表参考文件,见附件a-9：,文件名?活动准备检查表?，EXCEL格式,35,a-10：活开工具清单,详细内容请参照附件：,工具,a,-10 活动物料清单,参考文件,见附件a-10：文件名?活开工具清单?，EXCEL格式,36,a-11,：活动效果检核表,另外，请专营店按照以下格式撰写活动总结报告，报告请以ppt形式上报，需包括如下内容：,参与活动的媒体名单,嘉宾人数统计,嘉宾对活动反响,对下定及销售的提升效果,活动执行时间表,总部支援物料交接清单,工具箱的管理使用情况说明,活动照片,物料照片,活动现场布置图,视频资料,媒体样报,专营店投放广告的播出证明,活动/比赛成绩,活动通稿,今后此类活动建议,2市场活动方案总结表格式EXCEL,3填写完成KPI表格,见附件a-11：文件名?活动效果检核表?，EXCEL格式,37,38,a-12,：活动宣传指引,见附件a-12：文件名?活动宣传指引?，WORD格式,39,a-13,：试驾活动调查问,详细内容请参照附件：,a-13,试驾活动调查问卷,参考文件,见附件a-13：文件名?试驾活动调查问卷?，EXCEL格式,40,a-14,：活动媒体露出统计表,1、媒体速报于活动结束后一周内提供：,邀请媒体的数量及名单,承诺露出媒体数量,预期露出版面总数,建立专题、专栏的数量,2、样报、简报、视频资料收集于活动结束后两周内提供：,活动通稿1篇打印快递总部,活动总结稿1篇打印快递总部,样报剪贴本2本视频、音频DVD1张刻盘快递总部,活动现场照片场地整体情况、嘉宾接待、培训、比赛过程、颁奖、合影、物料、成绩表各1张整理PPT邮件发至总部,网络宣传链接地址及网页打印整理PPT邮件发至总部,详细内容请参照附件：a-14 活动媒体露出统计表参考文件,见附件a-14：文件名?活动媒体露出统计表?，EXCEL格式,41,a-15,：试驾活动业代话术参考,见附件a-15：文件名?试驾活动业代话术参考?，PPT格式,42,b,：辅助游戏工具箱,43,b-1,：,骐达遥控车模比,赛,游戏工具：TIIDA骐达遥控车 1台带遥控器；雪糕筒6根；成绩统计表1份。,游戏目的：诉求动力、性能,游戏规那么：,报名参加比赛的选手10人一组参加比赛，每1组公布一次获胜成绩进行冠军奖励；,参赛者分别用红外线遥控器控制骐达遥控车沿着活动规定区域内的60米直线线路进行比赛，以最快用最短时间到达终点的为本组获胜者，奖励小礼品一份；,遥控车撞到赛道中间的雪糕桶，每撞到一次扣1秒成绩；,每次比赛只限1人操控1车几部红外线遥控车不可同时使用。,例：成绩统计表,见附件b-1：文件名?骐达遥控车模比赛?，WORD格式,44,b-2:,载水杯绕桩比赛,游戏工具：,轩逸或者天籁车,一次性纸杯 1个/车；雪糕桶6个；量尺1把；成绩统计表1份。,游戏目的：诉求平顺性,游戏规那么：,在车内操控台上端放置一杯纯洁水；,报名参加比赛的选手5人一组参加比赛，每1组公布一次获胜成绩进行冠军奖励；,参赛者分别驾驶天籁或轩逸沿着活动规定区域内的100米直线线路进行试驾比赛，1分钟内成功绕过雪糕桶到达终点并且水杯中水洒出最少者为本组获胜者，奖励小礼品一份；,试驾车撞到赛道中间的雪糕桶，每撞到一次扣1秒成绩；,每次比赛只限1人操控1车试驾车不可同时使用。,100m,见附件b-2：文件名?载水杯绕桩比赛?，WORD格式,45,b-3:CVT,展板拼图比赛,游戏工具：,CVT优势展示板1块陈列活动现场做参考；,CVT优势展示板拼图8个1.2m*0.6m；,成绩统计表1份。,游戏目的：诉求先进性能、CVT,游戏规那么：,专营店运用总部下发的CVT优势展示板 制作文件制作拼图材料将一张完整的CVT优势展示板图分成3*3块，太多太碎的拼图会增加游戏难度；,活动主持人在活动前对着CVT优势展示板 向报名参赛的现场观众进行变速器历史的简要讲解，参赛者参照CVT优势展示板 进行拼图完成，加强记忆；,现场观众2人一组参赛，同时4组进行比赛；,每组发一套拼图材料；,规定时间内最快拼好拼图的组获胜，获得小礼品奖励。,见附件b-3：文件名? CVT展板拼图比赛?，WORD格式,46,b-4,：成绩统计记分表成绩统计记分表,见附件b-4：文件名?成绩统计记分表成绩统计记分表 ?，EXCEL格式,47,C,：物料工具箱,48,c-1,：试驾活动背景板,试驾活动现场展板：,3mX7m,见附件c-1：文件名?试驾活动背景板文件包?， jpeg和eps格式,49,c-2：?车主之友?轩逸别册,见附件c-2：文件名?车主之友?轩逸别册， 杂志,11月初邮寄到店,50,c-3,：,试驾,活动培训,DVD,备注：,10,月底邮寄到店,51,c-4,：,CVT优势展示板,见附件c-4：文件名? CVT优势展示板?，tiff、ppt格式,52,c-5,：,节油英雄冠军榜,节油冠军英雄榜：,80cmX180cm,见附件c-5：文件名?节油英雄冠军榜? ，tiff及jpeg 格式,53,c-6,：,刀旗,刀旗：,150cmX60cm,见附件c-6：文件名?刀旗?，tiff及jpeg格式,54,c-7,：横幅,c-8,：竖幅,横幅,:100cmX1200cm,竖幅：,100cmX1000cm,见附件c-7：文件名为?横幅/竖幅?，eps及jpeg 格式,55,c-9,：专营店内试驾活动展示海报,试驾活动店内宣传海报：,60cmX90cm,见附件c-9：文件名?专营店内试驾活动展示海报? ，eps及jpeg 格式,56,c-10,：轩逸媒体试驾报告集锦,备注：杂志，,11,月初邮寄到店,57,c-11,：,轩逸全国专营店物料清单及示意061021,见附件c-11：文件名?轩逸全国专营店物料清单及示意061021 ? ，PPT格式,58,d,、媒体宣传工具箱,59,d-1,：,A类方案活动软文通稿参考,见附件d-1：文件名? A类方案活动软文通稿参考?，WORD格式,60,d-2,：电台稿,见附件d-2：文件名?电台稿?，WORD格式,61,d-3,：短信稿,短信：,东风日产XX专营店于X月X日在XXXX举行轩逸英雄会冠军挑战赛活动。现场设轩逸主题试驾、节油知识讲堂、精彩游戏和精美礼品，欢送广阔客户朋友参加！试驾活动预约热线：xxxxxxxx,见附件d-3：文件名?短信稿?，WORD格式,62,d-4：二分之一报纸稿彩色,试驾活动报纸,1/2,版彩色：,350cmX240cm,见附件d-4：文件名?二分之一报纸稿?，.tiff、jpeg格式,63,d-5：三分之一报纸稿彩色,试驾活动报纸,1/3,版彩色：,350cmX160cm,见附件d-5：文件名?三分之一报纸稿?，tiff、jpeg格式,64,d-6：四分之一报纸稿彩色,试驾活动报纸,1/4,版彩色：,170cmX240cm,见附件d-6：文件名?四分之一报纸稿?，tiff、jpeg格式,65,d-7：二分之一报纸稿黑白,试驾活动报纸,1/2,黑白：,350cmX240cm,见附件d-7：文件名?二分之一报纸稿?，tiff、jpeg格式,66,d-8：三分之一报纸稿黑白,试驾活动报纸,1/3,版黑白：,350cmX160cm,见附件d-8：文件名?三分之一报纸稿?，tiff、jpeg格式,67,d-9：四分之一报纸稿黑白,试驾活动报纸,1/4,黑白：,170cmX240cm,见附件d-9：文件名?四分之一报纸稿?，tiff、jpeg格式,68,e,、专业设备工具箱,69,e-1,：燃油计,备注：总部下发各专营店,70,e-2,：燃油计操作手册中文版,见附件e-2：文件名?燃油计操作手册中文版?，PPT格式,71,e-3,：,轩逸XTRONIC CVT试驾指引手册,见附件e-3：文件名?轩逸XTRONIC CVT试驾指引手册?，PPT格式,72,e-4,：,轩逸试乘试驾路线设定要点,见附件e-4：文件名?轩逸试乘试驾路线设定要点?，PPT格式,73,备注：,工具包含,A,、,B,方案试驾工具,各专营店可结合自身情况自由组合，也可以自己开发新的工具。,总结：工具包分类及结构图,74,谢谢！,75,