,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,如何填写工作日志,纲要,一、填写工作日志的意义,二、工作日志模板,三、如何填写工作日志,四、目标管理,一、填写工作日志的意义,工作计划,时间管理,总结提高,累积经验,便于管理,公司制度,为什么要使用,工作日志,？,1,、记录、计划每天工作便于自我检视及总结；,2,、将月、周目标，细化到每天落实，便于达成；,3,、结合每日达成情况，完善周目标管理；,4,、建立客户档案，便于客户服务；,5,、便于主管辅导；,6,、养成最好的工作习惯；,二、工作日志模板,工作日志模板,工作日志要素,填写的内容与要素,1,、本月活动目标；,2,、客户生日的记载；,3,、准客户的记录；,4,、月目标设定表；,5,、每日拜访记录；,6,、周拜访计划表；,7,、周工作检讨；,三、如何填写工作日志,树立正确的观念,严格执行填写说明,树立正确的观念,工作日志是给自己看的,自己的“金账户”,日,：,做记录,周：作总结,月：定计划,填写说明,1,、,每天下班前,填写。包括：当日拜访记录、客户情况、下次约见时间、遇到的问题、次日重点工作计划等；填写后上交。,2,、,每周五下班前,，除每日必填项之外，还要填写本周工作心得、周访量目标是否达成、困惑及需要支持事项、下周工作计划及目标。,3,、,每月坚持总结,，通过收入总结、业务额总结、最后落实到拜访量情况总结上，制定下月的可行性工作计划。,工作日记检查要点,每日工作计划制订,拜访目标、目的、方法、路线,昨日拜访记录,计划执行情况,周工作小结,达成情况、差距分析：,工作技能,销售人员考核办法利益点、激励方案,改进措施：具体方法、资源需求,下周计划：可行性、成长性,客户,30,表,月,40,个准客户,=3000,元收入,+4,天休息,P7,四、目标管理,目标管理工具,目标达成检视,“,1+2”,模式之“目标管理”工具,内容,事项,具体说明,辅助工具,目标管理,目标拟定,围绕自己的月度收入目标，结合件,均额度及,签单率，测算出本月需要,完成新单的,件数、时段进度及,拜访目标。,月工作计划表、,月,收入,规划表,、客户,30,表、月重要行事表,目标达成检视,完善拜访日志、整理当日资料,日活动记录表、周目标检视表、月目标检视表,自我客观评价、规划次日行动,日活动记录表、周目标检视表、月目标检视表,目标达成检视,看,结果,1,3,2,4,做好月度收入分析及总结,做好周总结，及时调整工作目,标及工作方法,自我客观评价、规划次日行动,完善拜访日志、整理当日资料,目标明确才知道做什么,模式明确才知道如何做,标准明确才知道做到了吗,小伙伴们：不要再惊呆了,职场伙伴们：不会填写？携带不便？其他人也。？太重？太丑？。,众多精英：自创一派，现代化工具。,老伙伴们：眼花，不擅于填写。,新人伙伴们：入司都没有见过。,其他疑问,1,：不安全？客户交叉？。,其他疑问,2,：日志会一直使用吗,？只有,我们在使用吧？。,记忆力？不可靠！,金鱼的记忆力：,2,小时,熊猫的记忆力：,4,个小时,人的记忆力：,25,岁前,12,个小时,35,岁,40,岁,8,个小时,40,岁,55,岁,6,个小时,今天一天，你给10个客户打了电话，确定的工作意向，当你认真记录下这10个电话当中的沟通情况的话，你不由的就发现，在和客户沟通的时候，不同的客户会对我们的产品或者工作提出不同的问题和疑问。与我们确定的时间也各不相同。,如果下次你和他们见面或是再聊,记忆不等于记录,相信,听话,照做追随,成功四要素：,工作日志是您人生财富的帐本，事业成功的阶梯。,8,PICC,衔接教育,坚持每天填写,“,工作日志,”,，使之形成一个良好的习惯，变成一种顺理成章的事情，就如同我们每天都必须要,吃饭,、,睡觉,一样。,我们将全力以赴,直至成功,