单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,亿拍创意小组,石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书,亿拍创意小组,石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书,商业计划书,石家庄市高校网上“跳蚤市场”,“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛,参赛单位：,河北科技大学,2004/8/23,汇 报 内 容,创 意 来 源,创意小组简介和公司介绍,市场分析,竞争分析,服务与网站规划,网站推广与营销策略,财务分析,公司风险及防范措施,风险资本的退出,一、创意来源,高校,大四学生,高校,大一二三学生,许多待处理,的二手物品,离校前,期待获得,二手物品,在校期间,需要有效沟通的桥梁和纽带,张贴小广告,校园地摊,校外旧货市场,送人,扔掉,网上销售,鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台,公司取名：亿拍有限责任公司,其经营范围有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校实践教学和科研服务及学生所需要的其它服务,注册资本为,30,万元。,二、公司介绍,二、公司介绍,公司宗旨,公司理念,服务理念：适时而生，应需而设,来自于学生，服务于学生；,管理理念：敬业创新，追求卓越；,生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创,本公司的宗旨是着眼于高校“跳蚤市场”，利用互联网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实现高校“跳蚤市场”上的网上第一品牌。,二、公司介绍,公司战略,三年内成为石家庄市高校网上跳蚤市场的第一品牌,五年内成为周边省市网上“跳蚤市场”的知名品牌,十年内成为全国高校网上市场的著名品牌,人力资源部,研发部,财务部,反复循环 相互促进,董事会,总经理,商务运作部,人才培训中心,人才储备中心,教学实践中心,技术开发中心,技术维护中心,网络营销中心,市场运作中心,日常维护中心,商务运作研究中心,顾问,二、公司介绍,公司组织结构,总经理,1,人,人力资源部,1,人,成员,3,人,研发部,成员,3,人,商务运作部,1,人,成员,3,人,财务部,1,人,成员,3,人,总计,:16,人,二、创意小组和公司介绍,公司人员需求,为降低成本,除总经理和部门经理外,其余成员以学生为主,二、创意小组和公司介绍,公司经营管理机制,网络化运作,建立自己的网站及完善内部数据库，建立,MIS,系统。,实现网络化办公。,灵活机动的人才市场机制,公司人员一年一聘,注重员工的个人品牌,各种员工激励机制,节约高效的经营机制,利用便宜的高校网络设备和场地,有高校科研力量，很易完成公司科研应用,三、市场分析,市场调研结果,目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占,28.54%,）的学生买过二手物品，有超过四分之一（,26.36%,）的毕业生卖过二手物品。说明高校中潜存着一个交易市场,在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用品、自行车、运动体闲用具及其它,分别占,89.53%,、,82.17%,、,72.87%,、,63.20%,、,20.90%,、,12.40%,目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。,通过对毕业生网络交易认知调查发现有,25%,的学生非常熟悉网络交易，有,57%,的学生知道，仅,18%,的学生不清楚网络交易,统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约,600,元,三、市场分析,市场规模分析,2004,年石家庄市高校毕业生约,4,万人，按人均拥有二手物品价值,600,元计算，,2004,年二手物品的市场规模达到,2400,万元,随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速增长，人均二手物品的拥有额也将不断增长，从,2005-2009,年该市场的规模会不断地呈现递增趋势,具体如下表图所示。,三、市场分析,市场规模分析,年份,2004,（基数）,2005,2006,2007,2008,2009,毕业生人（万）,4,4.4,4.84,5.324,5.85,6.44,2004-2009,年石家庄市高校毕业生人数变化表,2005-2009,年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表,年份,2004,（基数）,2005,2006,2007,2008,2009,人均占有额（元,/,人）,600,660,726,800,880,970,由此推测出市场规模,年份,2005,2006,2007,2008,2009,市场规模（万元）,2,904.00,3,513.84,4,259.20,5,148.00,6,246.80,2004-2009,年石家庄市高校二手物品市场规模表,三、市场分析,网上有效市场规模分析,据我们的调研结果并结合,CNNIC,资料，测算出,2005-2009,年石家庄市高校二手物品有意用于网上交易的潜在比例如下表所示：,年份,2004,2005,2006,2007,2008,2009,用于网上交易的潜在比例,26.36%,31.47%,37.65%,45.04%,53.88%,64.45%,2005-2009年石家庄市高校有意用于网上交易的潜在比例,由此推测出网上市场规模,年份,2005,2006,2007,2008,2009,市场规模（万元）,913.85,1,322.82,1,918.17,2,773.56,4,026.22,2005-2009,年石家庄市高校二手物品网上市场规模表,三、市场分析,公司面对的有效市场规模分析,根据我们制定的今后五年内市场目标（市场占有率，见下表）可以测算出公司所面对的有效规模,年份,2004,2005,2006,2007,2008,2009,市场目标,10%,25%,40%,40%,40%,2005-2009年,公司市场目标表,由此推测出公司网上有效市场规模,年份,2005,2006,2007,2008,2009,公司网上有效市场规模（万元）,91.38,330.70,767.26,1109.42,1610.48,2005-2009,年公司在石家庄市网上有效市场规模表,根据我们制定的今后五年内的战略规划（,2008,年经营范围向周边省市渗透），我们公司所面对的市场将会进一步扩大，据预测趋势如下图所示：,三、市场分析,公司战略规划内的网上有效市场规模分析,2005-2009,年公司在战略规划范围内的网上有效市场规模趋势图,高校大学生提供,二手物品的规模,替代网上交易模式的竞争者,提供同样服务形式的竞争者,高校大学生对二手物品需求程度,准备介入高校领域网上交易的竞争者,四、竞争分析,公司外部竞争分析,合作,竞争策略,集中目标,竞争策略,跟随,竞争策略,1,、依托高校，拥有丰富资源；,2,、能够培养并获得高技术人才,3,、新的商务运作模式；,4,、熟悉高校市场；,5,、有教学、科研为保证；,6,、运作成本低；,(),7,、良好的营销环境,1,、缺乏工作经验；,2,、缺乏资金,（,）,机会,1,、有新组织模式优势，但存在系统运行的威胁,2,、新的同业竞争者的进入威胁,3,、有人才，但存在时间能否保证的威胁,(),1,、支付威胁；,2,、安全威胁；,(),威胁,优势,劣势,四、竞争分析,内部条件分析（,SWOT,）,五、网站规划,网站构建的可行性,技术可行性分析,无论是硬件还是软件，目前市场上的产品都能满足我们网站构建的目的和需要。经过综合考虑，我们选择的硬件和软件主要如下：,服务器管理：虚拟主机服务方式；,网站维护：远程后台,WEB,和,FTP,；,应用平台：,Microsoft Windows NT Server,；,数据库：,Microsoft SQL Server,；,网站开发工具：,ASP,、,Dreamweaver,。,五、网站规划,网站规划内容,网站规划的主要内容,服务对象业务管理,远程在线管理,添加,删除,添加,查询,统计,信用管理,维护,添加,查询,统计,信用管理,维护,添加,查询,统计,删除,维护,添加,查询,统计,维护,畅销品维护,查询,统计,维护,查询,流量统计,历史记录,维护,添加,查询,统计,删除,维护,查询,删除,维护,添加,查询,删除,删除,新品维护,公告,首页,http:/,其他网站链接,登陆,验证是否注册,校园,BBS,注册,注册须知,否,否,输入个人信息,身份证信息验证,验证,等待并通过验证,等待没有通过验证,学生证信息验证,验证,网站介绍,是,搜索,基本搜索,显示搜索信息,高级搜索,帮助指南,是,验证是否注册,二手市场,浏览商品信息,买,卖,否,网站地图,新手指南,拍卖知识,买方指南,卖方指南,信用指南,支付指南,是,个人信息管理,买方交易管理,卖方交易管理,公布需求信息,产生交易信息,信用管理,查询交易信息,是否超过额度支付,催交款通知,是,返回主页,否,产生交易信息,信用管理,查询交易信息,其它资源服务,其它资源服务,公布供应信息,数据库,数据库,数据库,远程在线管理,权限管理,文件管理,内容管理,买方信息管理,物品信息管理,需求信息管理,支付管理,公告管理,站点链接管理,访问分析,安全监控管理,BBS,管理,卖方信息管理,管理信息系统,网络化办公,远程在线管理,第一年（,2005,）：主要开发并实施网站，进行网站推广并加以应用，构建网络营销与,“,传统营销,”,的互动模式，以河北科技大学作为当年公司经营重点。,范围,时间,规划内容,2005,年度（以月份作为规划单位）,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,河北科技大学,市场调研,网站规划设计,网站开发,网站测试评估,网站试运行,网站宣传推广,策划网下拍卖活动,组织网下拍卖,完善网上基本功能,开展网上二手交易活动,策划高校电子商务协会,月份,五、网站规划,网站发展规划,第二年（,2006,）：以河北科技大学为中心，逐渐向石家庄市各高校渗透。主要采取市场开发策略，保持公司原有服务内容和形式。组建石家庄市高校大学生电子商务协会，并组织召开首届各高校电子商务协会会员会议，以此来扩大网站的影响。继续组织网下拍卖活动。,范围,时间,规划内容,2006,年度（以季度作为规划单位）,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,石家庄市高校,市场调研,组建大学生电子商务协会,开展公关活动,网站宣传推广,策划网下拍卖活动,组织网下拍卖,完善并扩展网上功能,召开电子商务协会会议,开展网上交易活动,二手市场合作谈判,月份,五、网站规划,网站发展规划,范围,规划内容,2007,年度（以半年作为规划单位）,上半年,下半年,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,石家庄市高校,市场调研,开发网上新功能,策划拍卖和协会活动,组织拍卖和协会会议,完善网上功能,在周边省市进行市场调研,开展网上活动,规划时间,季度,第三年（,2007,）：以石家庄市各高校作为经营重点，保持现在的市场范围，主要采取服务开发策略，挖掘市场潜力，满足服务对象的更多需求。同时，借助大学生电子商务协会的渗透力，进一步扩大网站的知名度，加强品牌建设，组织第二届协会会议，同时举行网下拍卖活动。整合电子商务协会和网下拍卖活动的资源，让它们与公司经营的网站形成稳定的,“,铁三角,”,。,五、网站规划,网站发展规划,第四年（,2008,）：以石家庄市高校为中心，逐渐向京、津、鲁、晋、豫高校渗透，主要采取市场开发策略，扩展经营范围，保持原有业务内容和服务形式。继续组织拍卖和电子商务协会会议，扩大影响力度，并维持正常经营业务。,范围,规划内容,2007,年度（以全年作为规划单位）,全年,上半年,下半年,京津冀鲁晋豫高校,网站宣传与推广,组织拍卖和协会会议,完善网上功能,在全国范围进行市场调研,开展网上活动,规划时间,季度,五、网站规划,网站发展规划,第五年（,2009,）：还是以石家庄市为中心，逐渐将网站推向全国，进一步扩充网站的商务功能，采取多元化经营策略，形成高校市场的品牌网站。,五、网站规划,