单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/11/22,#,内容经营模式,以优酷为例,模式简介,优酷简介,SWOT,分析,总结和建议,经营管理模式,问题与回答,1,2,目录,内容经营模,式,式概述,优酷网简介,经营管理模,式,式,优酷网,SWOT,分析,总结和建议,问题与回答,内容经营模,式,式的定义及,特,特征,定义,内容经营模,式,式是指内容,经,经营商通过,互,互联网向上,网,网用户有偿,提,提供信息内,容,容的服务活,动,动。,互联网内容提供商,(InternetContent Provider,，,ICP).,ICP,通常通过选,择,择和编辑加,工,工自己或他,人,人创作的作,品,品，将其,登,登载在互联,网,网上或通过,互,互联网发送,到,到用户客户,端,端，供公,众,众浏览、,阅,阅读、使,用,用或者下载,。,。,ICP,为用户提供发布,信,信息和查询信息,、,、实时交流信,息,息、搜索引擎服,务,务等，比如常,见,见的,BBS,或者聊天室的经,营,营者，新浪、,雅,雅虎、搜狐,等,等门户网站以及,提,提供,Web,网页的个人网站,都,都属于此类服务,。,。,3,以生产、提供信,息,息或数字化产品为主要盈利手段,经营商具有信息的原创者和,出,出版者双重身份,特征,4,内容经营模式的,分,分类,根据所经营的信息或数字化产品领域不同,网络出版经营模式,网络报刊出版经营模式,网络图书出版经营模式,网络杂志出版经营模式,网络娱乐经营模式,网络游戏经营模式,网络视频经营模式,网络音乐经营模式,5,优酷网的简介,6,优酷网是中国领,先,先的视频网站，,是,是国内网络视频,行,行业的第一品牌,。,。其以“,快者为王,”为产品理念，,逐,逐渐成为国内视,频,频网站中的领军,力,力量。那么问题,来,来了，优酷，到,底,底是如何崛起的,？,？,7,创立者：古永锵,2006年6月21日,2006年12,月,月12日,2006年12,月,月21日,8,公测,1200万美元,融,融资,正式上线,2007年,11月21日,12月21日,2008年,为了：优化流量,，,，用户来源结构,，,，除掉过,客性质的用户，,对,对用户和广告主,负,负责。,9,再融资：2500万美,元,元,播放量率先突破1亿,屏蔽百度谷歌,2009年,12月,2010年12,月,月,10,发布优酷3G战,略,略,步入优酷手机电视,再次获得四千万,美,美元私募融资,正式在美国纽约,证,证券交易所挂牌,上,上市。,2011年,2012年-,2013年-,11,实现无线客户端,预,预装,优酷与土豆以100%换股的方,式,式合并优酷,土,土豆股份有限公,司,司,支持安卓App,调,调用支付宝快捷,支,支付,2014年,4月17日，优,酷,酷获评艾瑞年度,“,“最具影响力在,线,线视频服务奖”,，,，同时，优酷App获评“最具,影,影响力在线视频,应,应用奖”,。,12,2015年,13,2015年10,月,月16日阿里拟以36亿,美,美元现金收购优,酷,酷土豆剩余股份，按照每,ADS(,美国存托凭证,),26.60美元的价,格,格收购，收购剩,余,余全部股权预计,总,总金额将超45,亿,亿美元。,优酷的经营模式,看，找，玩，传,，,，拍,14,看得好,优酷网本着“世,界,界都在看”的目,标,标以及“快者为,王,王”的产品理念,，,，打造出,最全、最快、最,好,好,的视频数据库，,引,引领互联网视频,时,时代文化潮流。,让,让用户在第一时,间,间了解视频文化,走,走势，凝聚超人,气,气视频榜打造海,量,量精品库。,15,16,找得快,区别于某些网站的视,频,频堆积，优酷注,重,重利用多纬度的,TOP,排名、频道分类,索,索引、人气推荐手段，最大,化,化发挥,C2C,内容聚合与推荐,的,的力量，帮助用,户,户迅速找到喜好,的,的视频和感兴趣,的,的社区。,17,有得玩,18,传得广,优酷不一定只有原,创,创才能登台表演,，,，无论业余或专,业,业，无论个人或,机,机构，用户可以微视频形式出现,的,的视频收藏、自,创,创与分享。,因视频而互动，,让,让网络视频成为,每,每个人生活中的,主,主流生活和娱乐,方,方式，同时在交,流,流中，可以引来,更,更多用户参与讨,论,论。（放剧场）,19,20,拍得爽,优酷最早提出“,拍,拍客文化”，倡,导,导“谁都能做拍,客,客”的概念。随手拍视频、,随,随时看视频，快,速,速上传，随意分,享,享继而，这种狂拍风潮,就,就在网络上流传,开,开来，很快这种,文,文化被应用到营,销,销领域。,21,盈利模式,22,广告收费,页面广告,视频内广告,付费视频,会员专区,优酷,TV,23,24,25,优酷,TV,26,优酷,TV,是为,AndroidTV,用户设计开发的,网,网络视频客户端,产,产品。通过专门,为,为遥控器设计的,人,人机交互界面，,为,为用户提供舒适,休,休闲的视频观看,体,体验。当然部分,视,视频的观看是要,收,收费的。,SWOT,分析,S,trength,优势,W,eakness,劣势,O,pportunit,y,机会,T,hreat,威胁,27,Strengths,优势,1.页面设计,2.网站定位,3.资金优势,4.品牌优势,5.合作优势,28,29,1,、以白色为主，加,上,上蓝色的点缀提亮，简洁,大,大方的设计,更,更能赢得观众,的,的好感,2,、主页内容以视频截图配以,文,文字的方式呈现，,形,形象的图片和,言,言简意赅的介,绍,绍能让网友快,速,速知道视频内,容,容，从而使用,户,户得到更高的,满,满意度,3,、其他子页面,保,保持与主页一,样,样的风格，使,得,得优酷整体设置统一。,页面设计,30,1,、优酷是个专业的视频网,站,站，一直专注于,视,视频上的业务,。,。,2,、优酷是国内首家为微视频免费,提,提供无限量上,传,传与存储空间,并,并具备个人发,起,起视频擂台及,评,评分系统的网,站,站。,网站定位,31,优酷网拥有世,界,界级的风险投,资,资支持，是国,内,内视频领域屈,指,指可数的获得,1,亿元人民币以,上,上投资的网站,之,之一。,投资方包括,：,1.,硅谷历史最悠,久,久的风险投资,公,公司,SutterHillVentures,2.,世界上最大投,资,资基金之一、,目,目前全球管理,资,资金超过,160,亿美元的,FarallonCapital,3.,中国本土唯一,的,的常青基金,ChengweiVentures,为优酷网稳健,、,、有序的长远,发,发展战略提供,了,了充足的弹药,。,资金优势,实力强劲，资,金,金雄厚,32,优酷网在综合,品,品牌认可度方,面,面稳固占据了,优,优势的市场地,位,位，领先于同,行,行业其他网站,品牌优势,33,在,2014,年,4,月，阿里巴巴,以,以,12,亿美元入股优,酷,酷，今年,4,月,28,日，优酷土豆,又,又宣布与阿里,巴,巴巴建立战略,投,投资与合作伙,伴,伴关系，继而,优,优酷低调上线,了,了优酷商城。,合作优势,34,Weakness,e,s,劣势,1.,视频播放体验,不,不佳,2.,创新性不强,购买的正版视,频,频不够多，除,了,了港剧国内独,家,家外，其他不,能,能与爱奇艺、,搜,搜狐视频等相,比,比。,3.,视频质量监控,不,不严：网友上,传,传原创作品多,，,，有时难免会,良,良莠不齐，影,响,响正常的使用,。,。轰动一时的,“,“兽兽门”视,频,频最早就是在,优,优酷网上发布,的,的。,35,日益增长的广,告,告时长及不能,静,静音的软广推,荐,荐都会使用户,的,的满意度下降,，,，另外剧集的,更,更新不是很及,时,时，这就会流,失,失用户到别的,更,更新速度更快,的,的视频网站去,。,。,36,37,201,2,年,3,月,12,日,2015,年,10,月,16,日,38,Opportunities,机会,优酷土豆合并,运营压力,发展需要,版权问题,内容优势丧失,用户分流,版权费用高,成本不断上升,扩大市场份额,降低运营成本,资源共享,互利共赢,39,长期亏损,阿里巴巴收购,优,优酷土豆,通过基础技术,、,、大数据、视,频,频营销等领域,的,的合作，接入,支,支付宝，依托,阿,阿里妈妈，开,发,发“,边看边买,”等一系列产,品,品，共建营销,实,实验室，帮助,商,商家展开视频,营,营销。,合作,不管是资金投,入,入、资源整合,、,、业务开拓、,还,还是整个行业,的,的发展蓝图，,此,此次战略合作,都,都将给优酷土,豆,豆带来帮助。,40,各取所需,互利共赢,41,Threats,威胁,激烈的竞争,优酷土豆在市,场,场上虽保持着,领,领先的份额，,但,但在众多后起,之,之秀的围追下,，,，优酷土豆的,单,单打独斗境况,将,将影响其市场,份,份额的进一步,下,下滑,。,爱奇艺的迅速,发,发展,悦享品质,重视用户体验,技术投入,视频流畅清晰,，,，界面美观,网站内容,全站正版高清,视,视频,“,轻奢新主义”,付费用户规模,最,最大,42,43,suggestions,Part1,贯彻品牌口号,世界都在看,支持原创,1,、,打造原创网生内容,网生内容，是指,用,用户制作内容,（,（,UGC,）和专业合作伙 伴制作内容（,PGC,）,2,、减少了热门内容的采购，转而,发,发力做自制剧,，,，强化自主内容生产,2,、还可以与音像制,品,品企业合作，,推,推出收费视频节目,45,支持正版,1,、通过与电视,台,台签约获取播,放,放版权,Part2,发扬企业文化信条,速度定成败，你我定成败,合作第一，一,人,人一口,合作第一，一,人,人一口,47,旧,：,古永锵说，“,合,合一网络的企,业,业文化是：,三,三网合一、,合作第一,、,、一人一口,，它们分别,意,意味着创新,、,、合作、分享,。,”,新：,抱住阿里巴巴,的,的大腿，利用,阿,阿里巴巴的资,金,金和资源来发,展,展自身的业务,，,，提高盈利，,打,打造企业和用,户,户双赢的局面,问题与回答（,Q&A,）,48,49,Thankyou!,