,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,项目五 供应链管理环境下的采购管理,任务一 了解供应链采购管理的基本知识,1,任务二 掌握供应链采购模式,2,任务三 掌握供应链管理环境下的供应商管理,3,项目五 供应链管理环境下的采购管理 任务一 了解供应,1,【,学习目标,】,了解采购管理的概念、目标和作用，以及供应链采购管理的基本知识；,掌握,JIT,采购和电子商务采购的相关知识；,掌握供应链管理环境下的供应商管理的相关知识。,【学习目标】,2,任务一 了解供应链采购管理的基本知识,一、采购管理,（一）采购管理概述,1,采购,采购是指企业在一定条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证生产和经营活动正常开展的一项企业经营活动。简单地说，采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。,任务一 了解供应链采购管理的基本知识一、采购管理,3,2,采购管理,采购管理是指企业为保障物资供应而对整个采购活动进行的计划、组织、指挥、协调和控制活动。,采购员的工作职责主要有以下几点：,（,1,）调查物料市场行情。,（,2,）下达采购订单。,（,3,）与供应商进行有关价格和数量等方面的沟通协调。,（,4,）控制物料交期。,（,5,）检验进料的品质和数量。,（,6,）进料品质和数量的异常处理。,2采购管理采购员的工作职责主要有以下几点：,4,（二）采购管理的目标,1,适时适量,要求采购要适时适量，就是既要保障供应，又要使成本最低。,2,保证质量,保证质量就是要保证采购的物料能够达到企业生产所需要的质量标准。,3,费用最省,费用最省是物料采购的准绳。,（二）采购管理的目标,5,（三）采购管理的作用,（,1,）利用有效的信息来选择最好的供应商、最好的物料，以及最好的运输路线和运输方式，进行最有效率的采购。,（,2,）根据资源的发展变化随时调整其产品策略和生产策略。,（,3,）有利于企业与供应商建立友好关系，为企业的物资采购和生产管理提供较为宽松的外部环境条件。,（三）采购管理的作用,6,二、供应链采购管理,（一）供应链采购的概念,供应链采购是指供应链节点企业之间的采购，即供应链内部的需求企业向供应商企业采购订货，供应商企业将物料供应给需求企业。,二、供应链采购管理（一）供应链采购的概念,7,（二）供应链采购管理应具备的条件,1,建立满足供应链要求的管理信息系统,2,组织机构和人员保证,3,将物流业务外包,（二）供应链采购管理应具备的条件,8,（三）供应链采购管理与传统采购管理的比较,供应链采购,传统采购,基本性质,基于需求的采购,基于库存的采购,供应方主动型、需求方无采购操作的采购方式,需求方主动型、需求方全采购操作的采购方式,合作型采购,对抗型采购,采购环境,友好合作环境,对抗竞争环境,信息关系,信息传输、信息共享,信息不通、信息保密,库存关系,供应方掌握库存,需求方掌握库存,需求方可以不设仓库、零库存,需求方设立仓库、高库存,送货方式,小批量、多频次送货,大批量、少频次送货,双方关系,供需双方关系友好,供需双方关系敌对,责任共担、利益共享、协调性配合,责任自负、利益独享、互斥性竞争,货检工作,免检,严格检查,（三）供应链采购管理与传统采购管理的比较 供应链采购传统采,9,任务二 掌握供应链采购模式,一、,JIT,采购,（一）,JIT,采购的概念,JIT,采购又称及时采购或准时化采购，是一种先进的采购模式，其基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量和质量提供恰当的物品，即实现“,5R”,的一种管理哲学。,任务二 掌握供应链采购模式 一、JIT采购,10,（二）,JIT,采购的原理,（,1,）,JIT,采购是一种直接面向用户需求的采购模式，其采购送货是直接送到需求点上。,（,2,）用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时。,（,3,）用户在什么地点需要，就送到什么地点。,（,4,）用户需要多少，就送多少，不少送，也不多送。,（,5,）用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合用户需要，拒绝次品和废品。,（,6,）用户需要什么，就送什么，品种规格符合用户需要。,（二）JIT采购的原理,11,JIT,采购,传统采购,采购批量,小批量，送货频率高,大批量，送货频率低,供应商选择,长期合作，单源供应,短期合作，多源供应,供应商评价,质量、交货期、价格,质量、价格、交货期,检查工作,逐渐减少，最后消除,收货、点货、质量验收,协商内容,长期合作关系，质量和合理价格,获得最低价格,运输,准时送货，买方负责安排,较低成本，卖方安排,包装,标准化容器包装,普通包装，无特殊说明,信息交流,快速、可靠,一般要求,（三）,JIT,采购与传统采购的区别,JIT采购传统采购采购批量小批量，送货频率高大批量，送货频,12,二、电子商务采购,（一）电子商务采购的概念,电子商务采购是指基于,Internet,技术的采购方式。企业通过建立电子商务交易平台发布采购信息或主动在网上寻找供应商和所需物料，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价等过程实现网上订货，甚至网上支付货款，最后通过网下的物流活动进行货物的配送，完成整个交易过程。,二、电子商务采购（一）电子商务采购的概念,13,（二）电子商务采购的过程,通知生产部门,选择供应商,采购信息,验收货物,付款,提交生产,物料申请单,网上报价,收款,采购合同,和订单,Internet,生产部门,采购部门,供应商,登录,Internet,Internet,采购计划,交货,准备货物,（二）电子商务采购的过程 通知生产部门选择供应商采购信息验收,14,（,1,）生产部门向采购部门提出,物料申请单,。,（,2,）采购部门进行采购分析与策划，制定,采购计划,。,（,3,）采购部门通过,Internet,发布采购信息,，也可以通过网上搜索引擎,寻找供应商,。,（,4,）供应商进行网上资料,填写和报价,。,（,5,）采购部门对供应商进行,初步筛选,，并与供应商进行,业务洽谈,。,（,6,）采购企业在,网上公布,合格的供应商。,（,7,）,采购实施,。,（1）生产部门向采购部门提出物料申请单。,15,（三）电子商务采购的优势,1,提高采购效率,2,降低采购成本,3,优化采购流程,4,降低安全库存,5,实现信息共享,（三）电子商务采购的优势,16,任务三 掌握供应链管理环境下的供应商管理,一、供应商管理概述,（一）供应商管理的概念,供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发和控制等综合性管理工作的总称，其目的是要建立一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应，并且降低采购成本。,任务三 掌握供应链管理环境下的供应商管理 一、供应商管理,17,（二）供应商管理的战略目标,（,1,）设计一种能够最大限度地降低采购风险的,供应商结构体系,。,（,2,）与供应商建立一种能够促使供应商不断降低成本、提高质量的,长期合作伙伴关系,。,（,3,）使企业能够以,最低的总成本,进行采购活动。,（二）供应商管理的战略目标,18,（三）供应商管理的基本环节,1,供应库的建立,2,供应商关系管理,3,供应商的选择,4,供应商绩效评价,5,供应商的控制与激励,（三）供应商管理的基本环节,19,二、供应商关系管理,（一）供应商关系的分类,1,短期目标型（,单纯的交易关系 短期合同,）,2,长期目标型（,长远利益 双赢,）,3,渗透型（,公司的延伸 产权关系 利益一致性,）,4,联盟型（,从更长的纵向链条上管理成员之间的关系,）,5,纵向集成型（,整合 决策权仍属于自己,）,二、供应商关系管理（一）供应商关系的分类,20,（二）传统环境与供应链管理环境下的供应商关系的比较,传统的供应商关系,供应链管理环境下的供应商关系,相互交换的主体,物料,物料、服务,供应商选择标准,单一强调价格,多标准并行考虑,稳定性,变化频繁,长期、稳定、紧密合作,合同性质,短期合同,长期合同，具有开放性,供应批量,小,大,供应商数量,多,少,供应商规模,小,大,信息交流,信息保密,信息共享,质量控制,每次检查控制,质量保证,选择范围,当地投标评估,全球范围内选择可增值的供应商,（二）传统环境与供应链管理环境下的供应商关系的比较 传统的,21,（三）建立伙伴供应商关系的优势,（,1,）缩短采购,周期,，提高采购的,柔性,，获得,折扣,。,（,2,）加快,资金周转,。,（,3,）使供应商提高,产品质量,，甚至通过为供应商提供技术支持来改善,产品设计,。,（,4,）减少供应商数量，降低采购作业的,成本,。,（,5,）向供应商提供生产计划，充分,共享信息,。,（三）建立伙伴供应商关系的优势,22,三、供应商的选择,（一）选择供应商的影响因素,1,质量,2,成本,3,可靠性,4,交货期,三、供应商的选择（一）选择供应商的影响因素,23,（二）选择供应商的步骤,1,分析市场竞争环境,2,建立供应商选择目标,3,建立供应商评价标准,4,成立评价小组,5,供应商参与,6,评价供应商,7,实施供应商合作关系,（二）选择供应商的步骤,24,比较新旧供应商,分析市场竞争环境,建立供应商选择目标,建立供应商评价标准,成立评价小组,供应商参与,评价供应商,选择,实施供应链合作关系,工具技术,反馈,修改评价标准,反馈,Y,N,比较新旧供应商分析市场竞争环境建立供应商选择目标建立供应商评,25,（三）选择供应商的方法,1,直观判断法,2,招标法,3,协商选择法,4,采购成本比较法,（三）选择供应商的方法,26,四、供应商绩效评价,供应商绩效评价是指企业借助评价指标体系对供应商进行评价，从而实现与供应商的协同发展。,交货质量,运输质量,企业信誉,企业发展前景,技术合作,人事合作,财务状况,设备状况,制造,/,生产状况,质量体系,产品开发中的质量,供应开发中的质量,制造中的质量保证,质量检验和试验,政治法律环境,经济与技术环境,自然地理环境,业务评价,生产能力评价,质量系统评价,企业环境评价,供应商评价指标体系,企业,1,企业,2,企业,n,成本分析,社会文化环境,四、供应商绩效评价 供应商绩效评价是指企业借,27,五、供应商的激励与考核,（一）供应商的激励,（,1,）价格激励。,采购物料的价格,=,采购物料的成本,+,具有激励性的利润,（,2,）订单激励。即对业绩较好的供应商给予,更多的订单,。,（,3,）商誉激励。,大力宣传、赠送牌匾,（,4,）淘汰激励。即,淘汰,不合格的供应商，以增加供应商的,危机感,。,五、供应商的激励与考核（一）供应商的激励,28,（二）供应商的考核,1,一般供应商的考核,以尽量,降低成本,为重点，以,价格,和,质量,为核心目标,2,重要物资供应商的考核,增加对供应商,价格水平,、,产品制造能力,、,持续供应能力,等多项指标的考核评估。,3,战略伙伴供应商的考核,还要对供应商的,经营状况,、,资金状况,、,技术与产品升级,、,持续发展能力,，以及,管理水平,等情况进行综合考核。,（二）供应商的考核,29,项目小结,本项目主要介绍了供应链采购管理的基本知识、供应链采购模式和供应链管理环境下的供应商管理的相关知识。,项目小结 本项目主要介绍了供应链采购管理的基本知识,30,