单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,NordriDesign,中国专业,PowerPoint,媒体设计与开发,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（,简称“,CCPL,”,或,“许可”）,条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,准备上课,准备上课,如果你开一家小百货公司，你会开在怎么样的地方？,如果你开一家小百货公司，你会开在怎么样的地方？,除了选址（,where,）以外，,你还会考虑哪些因素？,除了选址（where）以外，,专题四 走进市场,第三节 了解经营学问,商机从何而来？,执教：沈贞,上外西外学校,专题四 走进市场执教：沈贞 上外西外学校,由NordriDesign提供,根据案例的前半部分，店主是不是一个老道的商家？,判断依据是什么？,放弃？,由NordriDesign提供 根据案例的前半部分，店,在案例中，找到这家小百货公司经营不善的原因？,店主是通过什么办法找到这些原因的？,1,、规模太小。,2,、缺乏货源和价格优势。,3,、客户群体锁定不准。,市场调查,（供给侧）,（供给侧）,（需求侧）,在案例中，找到这家小百货公司经营不善的原因？店主是通过什么办,如果你是这家小百货公司的老板，你会怎么做？,1,、规模太小。,2,、缺乏货源和价格优势。,3,、客户群体锁定不准。,如果你是这家小百货公司的老板，你会怎么做？1、,既然我们以“客户群体”为突破口。那么我们就要对客户群体进行进一步分析。请根据案例信息，完成这份学习单。,既然我们以“客户群体”为突破口。那么我们就要对客户群体进行进,年龄,消费习惯（时段）,偏好商品,客户群体分析表,年龄消费习惯（时段）偏好商品客户群体分析表,年龄,消费习惯（时段）,偏好商品,家庭主妇,白天,日用品,年轻女性,晚上,时尚用品,WHOM,WHEN,WHAT,客户群体分析表,年龄消费习惯（时段）偏好商品家庭主妇白天日用品年轻女性晚上时,经营活动的,6,个“,W,”,经营的,6,要素,WHAT,（,日用品、时尚用品）,WHO,（店主）,WHERE,（,300,平店铺）,WHEN,（,白天、晚上）,WHOM,（,主妇、年轻女性）,HOW,（,如何去卖这些产品）,限定要素,有限条件,经营活动的6个“W”WHATWHOWHEREWHENWHOM,分享,规划思维路径,分享规划思维路径,缺乏货源和价格,规模小,客户群体锁定不准,（突破口）,分时经营,昼夜有别,生意好转,生意不好,1,、揭示问题,2,、找出原因,3,、分析原因,4,、作出规划,缺乏货源和价格规模小客户群体锁定不准分时经营生意好转生意不,采取分时经营策略后，,我们来找找店主在店里陈设了哪些货品？,它们的共同点是什么？,采取分时经营策略后，,1,、案例中，店主经营时段分为白天和晚上，以满足不同客户的需求。那我们是否可以,再进行细分,？为什么？,2,、有人建议店主,采用特殊设计的展示货柜,，可以在有限的空间里展示更多的货品。,请分析“分时经营”和“设计定制特殊货柜”的利弊。,1、案例中，店主经营时段分为白天和晚上，以满足不同客户的需求,我们人生的不同阶段，都需要制定相应的人生规划。只有懂得如何去规划，我们的人生才能过得不让自己后悔，更有意义。,我们人生的不同阶段，都需要制定相应的人生规划。,下课！谢谢各位！,下课！谢谢各位！,对客户群体的分析，尤其是,顾客需求,的分析显得更为重要，它为企业的发展提供着无限的商机。,对客户群体的分析，尤其是顾客需求的分析显得更为重,