单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美妙人生,美妙,人,人生,化,化妆,品,品店,班级,：,：营,策,策,092,小组,：,：第,四,四小,组,组,组员,：,：汪,立,立萍,周,周,青,青,凌,凌孜,董佩,黄,黄,顾,顾峰,陈,陈,旭,旭,目录,项目,概,概述,营销,环,环境,分,分析,目标,市,市场,分,分析,营销,策,策略,方案,具,具体,实,实施,细,细,节,项目,概,概述,营销环境分析,宏观环境,微观环境,SWOT,人口经济环境,社会文化环境,政治法律环境,自然与科技环境,宏观环境分析,返回,微观环境分析,公众,顾客,供应商,竞争者,返回,STOW分析,优势,劣势,机会,威胁,返回,优势,1、我们通过,店,店面的存在让最,终,终消费者,信任我们的店，,而,而不像飘渺的网,店,店；,2、我们的店,铺,铺靠近中档服装,店,店,能够吸引让最终,消,消费者去光顾;,3、我们会提,供,供送货的服务,能够让老顾客免,于,于奔跑（或者在,网,网上订购）；,4、规模小，,灵,灵活性强；,5、目标顾客人,群,群大；,6、由于我们的,店,店面较小，相应,的,的成本就比较的,低,低，,所以我们的价格,相,相对较低。,返回,劣势,1 我们都是没,有,有经验的新手；,2 我们的店铺,规,规模较小；,3 我们的资金,比,比较少；,4 我们的思想,还,还不成熟,5 竞争对手多,并,并且开店时间常,。,。,返回,机会,1美发美容行业,的,的发展将随着国,家,家经济的发展、,人们生活水平和,消,消费水平的不断,提,提高，,有着更加广阔的,发,发展空间；,2 专家预测，,在,在未来的五年，,美容业作为服务,业,业的一支最有竞,争,争力的行业；,3 目前，美容,美,美发行业并没有,完,完善；,4 信用问题是,美,美容业的一个严,重,重问题；,5 经营手段单,一,一，规模效益尚,不,不明显。,返回,威胁,1,、市场秩序较为,混,混乱全国美容业,尚无服务技术的,鉴,鉴定准入机构；,2,、行业协会的职,能,能和作用尚不明,显,显，,收效甚微各级行,业,业协会,尚不能完全担起,“,“完善、规范、,提,提升、,促进”行业发展,的,的历史使命，存,在,在着协会多，,管理散，作用面,窄,窄的局限性等问,题,题；,3,、经营者多，竞,争,争力大，市场争,夺,夺强烈。,返回,结论,1、选择竞争较,小,小的,商业区,2、在服装店附,近,近,3、坚持做好自,己,己的,服务工作，让顾,客,客,满意而归,4、提供性价比,高,高,的商,品,消费者,购买,行为因素,及特征,市场细分,及描述,目标市场,选择策略,市场定位,目标市,场,场,营销策,略,略,目标市,场,场分析,个人因,素,素,消费者,的,的职业,，,，年龄,不,不同致,使,使她们,的,的购买,能力和,消,消费水,平,平不同,。,。,心理因,素,素,消费观,日,日趋理,性,性，对,社,社会阶,层,层和,身份的,认,认识不,断,断增加,，,，,从而影,响,响了其,购,购买的,决,决策。,因,素,素,中档品,牌,牌也开,始,始着力,于,于市场,渠,渠道的,开,开拓，,同时积,极,极进入,二,二级城,市,市，扩,张,张品牌,。,。随着,经,经济发,张,张，人,品,品消费,品,品味提,高,高，中,档,档和高,档,档的产,品,品日受,关,关注。,特征,市场细,分,分：中,产,产阶级,女,女性,关注促,销,销、,派增活,动,动,购物时,间,间,集中,多在下,午,午,压力大,收入高,注重保,养,养,多选择,中,中档,知名产,品,品,彩妆走,进,进,白领,消费描,述,述,目标市,场,场选择,策,策略,中产阶,级,级女性,市场定,位,位,目标受,众,众,20,50,岁,中产阶,级,级,女性,实物定,位,位,一楼是,要,要是,销售产,品,品,二楼主,要,要是,经营副,业,业,如化妆,、,、美甲,服务定,位,位,环境设,计,计更,贴近整,体,体的,定位形,象,象,提供更,多,多细致,服务,品牌定,位,位,新知,格调,情趣,时尚,品牌,横幅、,海,海报、,传,传单宣,传,传,与超市,合,合作搞,促,促销活,动,动,服务,实体与,网,网店相,结,结合,在网上,免,免费订,购,购,免费提,供,供相关,顾,顾问,环境,以淡雅,为,为主,播放柔,和,和的背,景,景音乐,提供茶,水,水、杂,志,志,目标市,场,场营销,策,策略,促销,渠道,产品,价格,营销策,略,略,产品项,目,目,洗面奶,爽肤水,早霜,晚霜,唇膏,唇彩,护手霜,等,等,各种品,牌,牌的销,售,售,生命周,期,期,由于是,新,新店刚,起,起步，,所,所以我,们,们的策,略,略是,在超市,内,内举办,促,促销打,响,响品牌,开张免,费,费试用,，,，实行,会,会员制,品牌策,略,略,我们的,品,品牌LOGO,通俗易,懂,懂,华丽却,不,不庸俗,包装策,略,略,白色简,单,单干净,采用布,制,制做,环保又,好,好看,薄利多,销,销,完全根,据,据,市场价,格,格定价,团购享,受,受,8.8,折,会员可,以,以享受,9,折,同时也,能,能,凭积分,消,消费,价格策,略,略,市定价,法,法,折扣定,价,价法,分销渠,道,道策略,1.,2.,订购分,销,销：可,预,预定，,然,然后实,行,行免费,送,送货上,门,门,直营门,店,店销售,：,：直接,利,利用门,店,店来销,售,售图书,一、根据消,费,费者,需求进,行,行套装,搭,搭配,组合销,售,售,二、分期付,款,款，,如有大,量,量团购,需,需求,可预定,签,签合同,先交押,金,金，分,期,期付款,三、实行会,员,员制。,购物送,积,积分，,送,送杂志,。,。,促销,策,策略,具体,方,方案,实,实施,的,的细,节,节,投资,估,估算,及,及来,源,源,本店,的,的主,要,要收,入,入,人力,资,资源,的,的管,理,理,资金,需,需求,共计,50,万,A,、门,面,面租,金,金,8,万,B,、门,面,面装,修,修,12,万,C,、商,品,品进,货,货,20,D,、流,动,动资,金,金,10,万,资金,来,来源,A,、自,筹,筹资,金,金,20,万元,。,。,B,、利,用,用国,家,家,对大,学,学生,的,的,创业,贷,贷款,30,万元,投资,者,者权,益,益,投资,者,者享,受,受本,店,店,运营,1,年后,的分,红,红，,我,我们,拿出,净,净利,润,润,的,40%,，,按照,股,股份,分,分红,。,。,估算,及,及来,源,源,本店,收,收入,会费,收,收入,，,，目,标,标会,员,员是,10000,名，,我,我们,只,只算,4000,名，,每,每人,每,每年,会,会费,60,元，,共,共计,24,万。,销售,收,收入,，,，大,概,概每,年,年有,3,万，,等,等打,响,响知,名,名度,时,时，,又,又会,有,有提,升,升。,促销,收,收入,，,，每,年,年,3,次，,每,每次,利,利润,大,大概,有,有一,万,万，,就,就有,3,万。,化妆,、,、美,甲,甲收,入,入也,很,很乐,观,观，,每,每年,大,大概,有,有,2,万。,人力,资,资源,管,管理,店长,：,：董,佩,佩,销售,：,：周,青,青、,黄,黄顾,峰,峰,财务,：,：汪,立,立萍,采购,：,：凌,孜,孜、,陈,陈旭,谢谢,观,观赏,