单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,画图说好吉了,销售“好吉了”新方法,画图说保险,收入分配图,10-15%,税费,40-50%,衣食住行等家庭基本生活支出,各种投资,住房、股票、基金、珠宝等,储蓄,每月收入,10%-15%,家庭保障计划,业：陈先生，,今天我有一个想法希望跟您分享,。这个是一般人家庭收入支配图，,大概,40,50%,是用于衣食住行等基本生活费用支出，,不知道陈先生每个月的,基本生活费用是多少钱呢,？客：大概是,3000,元左右吧！,业：另外一般人还会用,1,%,来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，,包括股票、住房、古玩、商铺等，,不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？,客：是买的。,业：不知道每月要不要供款呢？客：每月要供款,2000,元。,业：不知道要供款多少年呢？客：还有,15,年。,业：那就是说，陈先生还要供款给银行是,2000,12,15,360000,元，是不是呢？,客：是的。,业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？,客：大约是,10000,元吧！,业：那到现在为止您存了多少钱？,客：笑而不答,业：,一般人最重要的是会用收入的,10,15%,来做一个家庭的保障计划。,一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点,。,收入分配图,您,配偶,子女,持续稳定收入,一、家庭保障,（,1,）疾病,（,2,）意外,家庭保障,家庭保障,业：第一个方面就是家庭保障方面。,陈先生，,您是一家之主,，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。如果发生了他们将失去,持续稳定的收入,，家人也就会失去保障。但如果拥有一份保障计划，就会让家人在任何情况下生活都不受影响。你说是吗？,二、教育基金,18,岁,22,岁,现在每个小孩都是踏着钞票成长的,教育基金,7-8,万,高等,教育费,教育基金,业：第二个方面就是教育基金。陈先生您也知道，现在的社会，,多读点书是很重要,，,如果将来小明有能力读大学,，,但因为经济的原因使他不能完成,，,以致影响了他的前途,，,是很可惜的,。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。,根据我们公司的资料，,2010,年上大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要,7,8,万左右。,这笔钱说多不多,，,说少不少,，,可一下子拿出来也是一个不小的问题,。为了小明着想，陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一笔教育基金给他。,如果将来一旦有任何风险发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。,我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。你说是吧！,三、退休养老金,30,岁,退休,0,？,收入大幅减少,经验,/,能力,（,1,）退休金和储蓄,（,2,）儿女给钱花？,（,3,）社会养老金？,退休养老金,业：第三个方面就是退休金。陈先生，,请问您现在多大了,？,你有没有想过什么时候退休呢,？,客：我现在,30,岁，预计,60,岁退休吧。,业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，,不过我很相信陈先生未来的收入会随着您的经验和能力一起增加,，,但到您,60,岁退休的时候,，,您的收入可能会大幅减少,，,甚至为零,。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。,而退休之后的收入主要来自三方面,：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。,一个好的保障计划,，,基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来,，,到年纪大的时候自己可以拿来用,，,我相信您也希望退休之后,，,自己有笔钱可以做您想做的事,。,退休养老金,四、应急的现金,？,收入,大病,投资,失业,30,岁,应急现金,业：第四个方面就是应急的现金。,陈先生您现在,30,岁，这是您的生命线，,人生到什么时候我们都不知道。,但我相信您也同意人生会有起有落,。,顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，,但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。,在逆境的时候，可能因为大病、失业等，,也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。,我相信陈先生您也会同意,，,需要用钱的时候,，,能够自己拿出来总比跟别人商量要好,。,一个好的保障计划,，,基本上提供一笔应急钱,，,令您可以把握好机会或者应对困境,。,应急现金,计划,时间,意外,目标,100%,成功,买车,装修,旅游,始终无法达成,离开,有计划储蓄,业：第五方面是有计划的储蓄。,一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。,中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成,。如果我们不幸身故，这笔钱也会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，,这个储蓄计划是可以百分之百成功的,。,有计划储蓄,五、有计划的储蓄,导入“好吉了”产品销售,30,岁陈先生为自己安排,“,好吉了,”,险种名称,基本保额,年交保费,保险期间,交费期间,好利年年,100000,23000,至,70,岁,20,年,吉祥如意,A,款,150000,4515,30,年,30,年,附加,08,定期重疾,150000,1095,30,年,30,年,意外伤害,20000,38,意外伤害医疗,10000,100,年交保费合计,28748,元（,2395,元,/,月）,案例演示,保险利益：,拥有,10000,元意外伤害医疗保障,;,拥有,150000,元健康保障,;,拥有,343000,元起步的身价保障,;,每两年返还,10000,元,+,累积红利保额,10,，不领享受年化累积利率为,3.25%,的复利增值,;,60,岁领取退休金,150000,元,+,累积红利保额,+,终了红利,;,70,周岁领取祝寿金,460000,元,+,累积红利保额,+,终了红利，祝寿金还可以部分或全部转化为养老年金，夕阳无限好！,投保人保费豁免功能,人性化关爱,保额分红，复利递增，领取、保障不断提高，保值增值,.,新华特有的保额分红优势让客户的保障和收益双双递增，真正起到抵御通货膨胀、身价与财富不断升值的作用。,会长大,分红增值,利差益,死差益,费差益,其他各项差益,年,度,总,盈,余,可分配盈余,70,未分配盈余,70,终了,红利,终了,终了,红利,红利,基本保额,基本保额,基本保额,基本保额,保费,保费,保费,保费,年度红利,年度红利,年度,红利,终了,红利,增加保额,复利递增,平滑回报,新华特色,资产的保值增值,二一一开门红,新华保险好吉啦,