,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,我店宴会厅所能举办的宴会形式,目前使用宴会厅所举办的会议并非仅限于餐会，如下所述的,10,类活动都是宴会厅的服务对象,，,由此可知宴会形式的多样性,。,1,、订喜宴,、,婚宴；,2,、满月宴,、,寿宴；,3,、团拜会、春茗会,、,尾牙宴（限于每年,12,月,2,月新年前后）；,4,、同学聚会、谢师会、毕业餐会,、,庆功宴；,5,、,记者招待会；,6,、座谈会、培训会、会员或职工大会、说明会、新产品发布会,、,产品展示会；,7,、,鸡尾酒会（如,：,开幕酒会、周年酒会,、,结婚酒会等）；,8,、服装表演,、,歌友签名会；,9,、,官方宴会；,10,、,其他（如,：,选美大赛、各种棋类赛事,、,签约仪式等）,。,三,、,宴会的经营形式,因为宴会形式不一，有些宴会需要豪华的装饰与布置,，,例如：婚宴、庆功宴、发表会,、,各类展示会等,。,有些只需要一般桌椅陈设及视听器材即可,，,如,：,说明会、培训会等,。,因此，一般宴会厅的基本装饰通常较为简单，若遇特殊需求，例如婚礼、寿宴等场合则需根据顾客需要,，,增设舞台、红地毯、花卉、气球、灯光、特效、乐团,、,背景等,，,以便营造出宴会的华丽气氛,。,四,、,宴会营销人员的基本职责,对内负责与相关部门的沟通协调，对外代表酒店接洽会议、宴会及相关业务,，,并负责与老客户保持良好关系的同时拓展,、,开发新客户，并通过业务活动和了解市场信息,，,协助上级制定策略一求达到酒店年度计划和预算收入目标。,五,、,职责与任务,1,、与酒店的客户群体保持联系,、,满足其合理需求；,2,、,与现有客户维持良好的关系,，,同时开发新客户；,3,、促销酒店现有的宴会产品、设施,、,场地及各项服务；,4,、,将客户资料整理存档,，,并保持完整的性及准确性；,5,、服从部门主管指派,，,到酒店外拜访客户,、,接洽业务或戡察外大会场地；,6,、,在当班时间内及其他餐厅尚未营业前,，,负责接洽并协助各餐厅的订席的事宜；,7,、负责带邻来访宾客参观,、,介绍酒店宴会厅设施必要时交由上级处理，争取生意；,8,、,参加部门定期举行的业务沟通会议,，,提交每天的业务简报以及任何指定出席的会议；,9,、,追踪任何有潜力的生意来源，对市场信息保持高度警觉性，及时报告上级,，,以制定对应策略；,10,、,将客户意见及同行评语予以记录,，,并报告上级以求改进；,11,、,随时保持积极主动的态度招呼客人，注意个人的仪容,，,保持端庄；,12,、,每周上交工作重点报告，包括确定及待追踪的生意,，,每月上交业绩报告；,13,、按值班表所排定的时间上,、,下班，遇业务繁忙及人手不足时,，,应机动调整予以协助；,14,、负责填写宴会预订本,，,并与客人进行跟进；,15,、对洒店宴会厅、餐厅、服务设施,、,设备了如指掌,，,以便对顾客作全面的介绍,。,宴会,、,会议的洽谈,举办宴会，顾客所采取的第一个步骤便是向中意的酒店咨询相关的信息,，,采取的方式大约可分为,3,种,-,来电、来传真、亲自前来洽谈,。,一般客人的问题不外乎场是否有空、宴会、会议的费用、宴会厅规模、宴会厅能提供的相关仪器设备、菜单的内容、最低消费额、现场平面图,、,订金以及宴会活动相关厂商资料的获得等。面对诸如此类的疑问，销售人员中须一一为顾客说明,，,努力掌握每一个可能的生意机会,。,首先，一旦获悉顾客有举办宴会的意愿，销售人,员最好能邀请顾客新自到宴会厅现场看场地。毕,竟光通过电话进行解说，无实物可供参照，往往,无法让顾客真正了解宴会场的实际情况，反而使,其对场地的认识模糊不清，不论销售人员如何详,尽介绍场地的完善，客人也很难体会。因此尽量,邀请客人亲临宴会厅面对面解说，由销售人员就,现场设备清楚地为其解答问题，不但可以增加说服力，,让顾客不愿前往，销售人员要考虑登门拜访。一般来,说，宴会生意大概只有,75%,是自己找上门来的，其他,25%,必须依靠销售人员进行促销活动,，,主动争取客源,。,在洽谈的过程中，负责接洽的销售人员必须备妥,足够的资料供顾客参考,，,例场地的平面图、各式,菜单的价格表、客人的容量表、租金一览表,、,器,材租金表。接受咨询时，首先要让客户了解场地,大小和形状，即使顾客已亲临现场，销售人员仍,需准备场地平面图，为其解说。由于不同桌数与,不同形态的宴会所适合的场地类型不尽相同，所,以宴会厅要设多种平面摆设图,，,满足顾客需求,。,二、宴会,、,会议的预订及确认,假使顾客有意预约宴会,，,销售人员需问清楚宴会的日期、时间、宴会名称、性质及联络人员姓名、电话、并书面记录下来,。,另外，菜单内容、饮料种类、与宴会人数、宴会预算、摆设方式,、,顾客的付款方面也应如实记录。当然，在预约步骤中，销售人员要提供报价单给顾客，因为大多数顾客在签订合约后可能还会与其他饭店进行比价。无论如何，销售人员应详细记录每次跟顾客洽谈的结果，除存档备查外，也需正确无误地将资料转达给其他相关人员。只有如此,，,方能确保宴会的成功,。,为方便记录起见，预订宴会所需的资料都已经包,括在宴会洽谈表中。有了宴会洽谈表，销售人员,与客人洽谈时便可以马上将所有资料填妥，并将,客人的要求选出，等到将宴会通知单发给各部门,时，所有宴会需求都一目了然。如果顾客只是暂,订宴席，酒店则必须对其保持追踪，直到客人下,订单为止。若顾客取消订席，也要询问取消宴会,的原因，并予以记录,，,作为日后改进的参考,。,通常，除熟客不收预订金外，其他所有宴会及会议确认时，都必须先交,30%,的订金，付完订金才表示该宴会场地确实被订下。否则一个宴会如果临时取消，对酒店势必造成重大损失，因此预收订金酒店是另一种自保方式，诚属必要。除此之外，若在原来预订宴席的顾客未付之前另有其他顾客欲订同一场地，销售人员应打电话给先预订的顾客，询问其意愿。如果顾客表示确定要使用该场地，就必须请其先缴付订金，否则将让给下一位想预订的顾客。假使客户看中的宴会厅已被预订，销售人员仍然不可轻易放弃任何生意机会，而应积极推荐其他可替代的宴会厅，或尝试说服客人更改宴会日期。只要销售人员永保一颗热诚的心，往往能成功促每笔宴会生意,。,虽然在预订时销售人员已记下顾客所有的要求，,但是客人日后可能变卦却仍是个潜在的问题。所,有销售人员必须将双方同意的事项记录在合约书,上并请客人签字，以保障客人与饭店自身的权利。,倘若客人没时间亲自到酒店进行签约手续，销售,人员可能通过书面传真或邮寄的方式，将文件送,至顾客手中，请顾客在确认书上签字，签妥后再,传真或邮寄回饭店以示慎生。在签订确认书时，酒店通,常会要求收取,30%,作为订金。有时销售人员忘记与客人,签确认书而平白蒙受许多损失。所以为了确保宴会的正,常营运,，,与客人签约是不可忽略的,。,三、宴会,、,会议接待跟进工作要领,1,、宴会、会议跟进人员应将客户的每个细节要求，清楚列明在宴会备忘录或宴会通知单上，以便上司查核或必要时其它工作人员能随时参加跟进工作,，,而无误,、,遗漏之处,。,2,、宴会、会议跟进人员的责任是确保宴会,、,会议的每个细节能够符合客户要求，故而在宴会开始前必须不断与有关部门联系,，,确实各部门已清晰各项宴会要求,。,3,、宴会、会议跟进人员在宴会前需仔细检查各项安排的落实情况,，,如发现遗漏,、,有误之处，需及时通知宴会负责人,，,处理解决,。,4,、,每个客户对宴会的要求各不相同，但大致上以下几点,，,都是宴会跟进人员在每个宴会前必须跟进的,。,A,、宴会开始前一小时,，,检查指示牌、横幅,、,席珍是否已经放好,，,文字有无错误；,B,、在宴会、会议开始前一小时，检查各种设备、谢谢是否运转正常,，,如照明设备、空调电话、背景音乐、麦克风、接待台,、,席号的位置是否摆放正确；,D,、在宴会、会议开始前一小时,，,检查地毯、门、墙壁,、,洗手间及装饰物是否干净；,E,、协助餐饮部在宴会、会议开始前一小时，召集相关部门跟进人员开会，讲解宴会的内容和注意事项,，,包括人数、宴会形式、服务方式、食品和饮料,、,参加宴会的重要客人，以及客人提出的特殊要求，分配具体工作,，,指定各工作环节的检查人；,F,、若需要演出公司,、,礼仪小姐，事先应审核演出节目有无破坏酒店形象之内容,，,并安排他们提前到达；,G,、检查餐台上杯具是否与酒水相对应，如白酒摆烈酒杯，红酒摆红酒杯,，,汽水,、,啤酒摆水杯；,H,、检查宴会,、,会议期间专用洗手间是否有,PA,值守，宴会空调是否已提前找开,，,温度是否适合；,I,、,宴会前半小时安排保安协助客人泊车；,J,、若是重要宴会,、,会议,，,提前安排美工到场拍摄；,K,、请客户宴会,、,会议负责人提前到达检查场地，若有不甚满意之处,，,可即协商更正；,L,、告诉宴会,、,会议负责人你会一直留在宴会中，若有需要之处,，,请他随时找你；,四、宴会,、,会议的追踪服务,宴会,、,会议结束后，由负责的销售人员亲自拜访或打电话给客户表达感谢之意，并追踪客户对此次宴会的满意度以及酒店所需改进之处，表示对客户的一种售后服务。如果顾客反面反映居多，产生误解之处便应及时解释清楚，但若情况属实，则可借以得知改进方向。如果客人反映是正面的，即可作日后推广宴会销售的卖点。所有追踪的结果均应列入记录并存档，作为将来评核改善成果的参考，同时也可作为此客户下次光临时应特别注意的服务咨询,，,以提供较高的服务品质,。,