单击以编辑母片标题样式,单击以编辑母片本文样式,第二阶层,第三阶层,第四阶层,第五阶层,IT,部,2009,年,05,月,ERP,项目,销售和分销培训,目 录,SAP,简要介绍,销售组织数据,销售主数据,销售业务,发货业务,开票业务,目 录,SAP,简要介绍,销售组织数据,销售主数据,销售业务,发货业务,开票业务,什么是,ERP,ERP,企业资源计划,(Enterprise Resource Planning),ERP,是一种基于“供应链”的管理思想，把客户需求和企业内部的制造活动、以及供应商的信息集成在一起，提高企业对各种资源的运作能力。,ERP,的基本思想,将企业的业务流程看作是一个紧密联接的供应链，其中包括供应商、制造工厂、分销网络和客户等；,ERP,系统提供了可对供应链上所有环节进行有效管理的功能，这些环节包括采购、库存、计划、生产制造、质量控制、销售和分销、服务、财务管理、成本管理、人事管理、项目管理、设备管理等。,*,使用,SAP,软件的顶级企业有 :,全球,500 强最大,的,10,家企业中有,9,家,全球 500 强,市值最高,的 10 家企业中有,10,家,利润最高,的 10 家企业中有,8,家,投资回报最好,的 10 家企业中有,10,家,SAP,助众多企业成功迈进世界最成功的企业行列,SAP,产品应用概述,R/3,客户机 / 服务器,FI,财务会计,CO,管理会计,TR,财政管理,PS,项目管理,WF,工作流,SAP,行业解决,方案,MM,物料管理,HR,人力资源,SD,销售与分销,PP,生产计划,QM,质量管理,PM,工厂管理,最佳业务,实践库,SAP,银行业,SAP,化工业,SAP,医疗,健康,SAP,石油,天然气,SAP,政府,SAP,建筑业,SAP,药品业,SAP,电信,SAP,电力,SAP,零售业,SAP,高技术,SAP,消费品,开放系统,客户机 / 服务器,体系结构,为各种业务,而设计,多币种,多语言,完善的功能,SAP,航空/,国防,SAP,保险业,业务工程,Internet,接口:,BAPI,目 录,SAP,简要介绍,销售组织数据,销售主数据,销售业务,发货业务,开票业务,SAP,销售组织,架,构,客户端,(Client),公司(,Company),工,厂,(Plant),库位,(Storage,Location),库位,(Storage,Location),仓库,(Warehouse),公司(,Company),业务区域,(Business,Area),销售组,(Sales Group),销售,办公室,(Sales Office),销售,区域,(Sales Area),销售渠道,(Distribution,Channel),工,厂,(Plant),销售组,织,(Sales,Organization),部门/,产品线,(Division),实体组织与,系,统组织,之,对应关系,R,SAP,SAP,公司代,码,总公司,工,厂,销售组,织,销售渠道,产品线,库位,工,厂,集团公司,公司,子公司,服,务公司,销售渠道,产品线,产品线,库位,集,团公司,集,团公司,销售,区域1,销售,区域2,销售,区域3,销售,区域4,公司代码 1,销售,区域5,销售,区域6,公司代码 2,公司代,码,代表一,个独立的会计结算单位, 例如:一个子公司或集团公司成员；,资产负债表, 损益表和法律需求, 都建立在公司代码层次上。,销售组织,.,负责分销,产品和服务,负责合约条款的谈判,负责销售事,务的处理,在销,售与分销模块中必须至少有一个销售组织,一,个销售组织只能分配给一个公司代码,几个销售组织可以同时分配给一个公司代码,销售组,织与公司之对应关系,集,团公司,0001,公司代码 1,0002,公司代码 2,0003,公司代码 3,1000,销售组,织 1,2000,销售组,织 2,3000,销售组,织 3,4000,销售组,织 4,销售渠道,销售渠道,批,发,代 理,直 销,销售组,织,最终客户,批,发 商,销售,产品售予客户的一种方法,在销售与分销模块中必须至少有一个销售渠道,一个销售渠道可以同时分配给几个销售组织,产品线,工,厂,工,厂,产品线,产品线,产品线是对销售产品的分组,如泵车,路基车等,销售与分销模块中必须至少有一个产品线,一个产品线能同时分配给几个销售组织,产品线与销售组织之对应关系,销售组,织,笔记本,CD-ROM,产品线,销售,区域,销售组,织,销售渠道,产品线,产品线1,销售组,织 2,销售,区域,产品线2,产品线1,产品线2,产品线1,销售组,织 1,销售渠道 1,销售渠道 1,销售渠道 2,销售组,织,销售渠道,部,门/产品线(相关产品),与确定销售订单类型、定,价,、维护客户销售视图、物料销售视图等相关,销售组,织与公司之对应关系,01,泵车,02,路基车,销售渠道,产品线,公司代码,1000,长沙公司,2000,上海公司,集团公司,example,销售组,织,销,售组织,1000,销,售组织,2000,01,直销,02,代理,01,直销,公司內部的销售组,织机构,销售,办公室,Sales Office,销售组 Sales Group,业务开发和销售中的机构在地理位置上采用术语销售办公室來定义,销售办公室被分配到销售区域,一个销售办公室可以看成是一个子公司,销售办公室的工作人员可以分成销售小组,销售,组织与公司之对应关系,公司代码,销售组,织,销售渠道,产品线,销售,区域 1,销售,办公室,01,02,10,01,02,20,1000,2000,3000,0001,4000,0002,0003,销售组,工,厂,工,厂是公司內部的一个组织,，,它可以生产产品,，,提供服务或为分销提供可用的货物；,工厂可以是一个以下列出的场所类型 :,制,造工,厂,仓库,分配中心,公司代码1000,工厂 1000,工厂 1200,工厂 3000,工厂 3200,公司代码,3,000,工,厂与销售组织之对应关系,一,个销售组织可以销售多个工厂的产品,一个工厂的产品可以提供给多个销售组织销售,一个销售组织可以销售來自不同公司代码下的工厂的产品,公司代码 1000,销,售组织,2000,销,售组织,1000,公司代码 2000,销,售组织3000,工,厂,3000,工厂 3200,工厂1000,工厂1200,工厂1100,发货点,是一,个执行装运活动的固定场所,每个被处理的发货仅透过一个发货点,工,厂 1,工,厂 2,发货点 1,发货点 2,目 录,SAP,简要介绍,销售组织数据,销售主数据,销售业务,发货业务,开票业务,主数据,资料,客户主数据,输出主数据,物料主数据,客户物料主数据,SD,客户,产品编号/,公司产品编号,MM,PP,SD,销售概览资料,SD,销售相关资料,SD,一般资料/公司代,码资料/,销售区域资料,主数据,资料,FI,价格主数据,SD,产品售价,主数据,资料,客户主数据,输出主数据,物料主数据,客户物料主数据,SD,客户,产品编号/,公司产品编号,MM,PP,SD,销售概览资料,SD,销售相关资料,SD,一般资料/公司代,码资料/,销售区域资料,主数据,资料,FI,价格主数据,SD,产品售价,客,户主数据,客,户,主数据,采取集中建立，主要分为三大部份，并分成多个不同的视图，系统功能完整，可符合各种不同产业之需要,一般资料,公司代,码资料,销售区域资料,利用【合作,伙伴功能】，将客户之伙伴再分为四大类；且客户主档建立完成后，将自动带入订单，以供选择,售达,方：下,订单之客户,送达方：客,户,收,货的地点或分店,付款方：收帐单及信用额度检核之对象,收票方：收发票之客户地点或分店,一 般,资 料,地 址,控 制,资 料,销售,联络 人,公司代,码资料,科 目,信 息,付 款 交 易,信 函,保,险,销售区域资料,销售,发货,开立发票,合 作,伙伴 功 能,输出,客户主数据,销售伙伴,售达方,收,货,人,Outlet / POS,业务员,付款人,联络,人,发,票收受人,供应商,主要合作,伙伴,客户资料,主数据,送,达,方,付款,方,发票,方,售 达,方,客户主数据可以定,义商业伙伴关系，订单处理,时,系统要求以四个,伙伴关系必须输入。,科目,组,0001,买 方,0002收,货 方,0004收,单 方,0003付 款 方,科 目 组,客 户,: C1,销 售 组织,: k000,部,门,: 06,: 01,配,销 通 路,建 立 买 方 资 料,科 目,群组,: 0001,字段选择,号码分配,一次性客户:,Y/N,输出建议,主数据,资料,客户主数据,输出主数据,物料主数据,客户物料主数据,SD,客户,产品编号/,公司产品编号,MM,PP,SD,销售概览资料,SD,销售相关资料,SD,一般资料/公司代,码资料/,销售区域资料,主数据,资料,FI,价格主数据,SD,产品售价,物料主数据,基 本,资 料,物料需求,计划,销售,采购,分,类,预测,工 作 排 程,成 本,会计,质 量,管 理,仓库 管 理,仓储库存,物 料,主,档,物料,类型与产业,原 料,原 料,半 成 品,成 品,其 他,Mechanical,Engineering,Chemical,Industry,半 成 品,成 品,其 他,物料主数据基本视图,物料主数据销售视图,物料主数据销售视图,物料主数据销售视图,物料主数据MRP视图,物料主数据财务视图,物料主数据库存视图,物料主数据建,议采取集中建立，分成多个不同的视图，系统功能完整，可符合各种不同产业之需要,；,每一物料，除基本,资料外，其余视图，可依不同之工厂、库位、销售组织 (含销售渠道)、仓库号码等分別建立,；,不可出,现一料多号、或多料共用一号之奇特现象。,物料主数据,基,础计量单位,基,础计量单 位 : 个,可替换的单位,纸盒,纸箱,(,销售单位),拖盘,4,72,12,主数据,资料,客户主数据,输出主数据,物料主数据,客户物料主数据,SD,客户,产品编号/,公司产品编号,MM,PP,SD,销售概览资料,SD,销售相关资料,SD,一般资料/公司代,码资料/,销售区域资料,主数据,资料,FI,价格主数据,SD,产品售价,客户物料主数据,.,客 户 :C1,销售组织 :1000,销售渠道 :01,物 料 说 明 客 户 物 料 客 户 說 明,M1物料一M234客户物料一,M2物料二M598客户物料二,客户物料主数据,销售组织 1000,销售渠道 01,买 方 C1,物 料,说,明,M1 物料一,M2 物料二,. .,. .,. .,客户的特殊信息,物料描述,M234客户物料一,M598客户物料二 . .,. .,. .,客 户 物 料 信息,买 方 : C1,销售订单,客户物料,描述,数量,M234 客户物料一 10,M598 客户物料二 3,客户物料信息视图,主数据,资料,客户主数据,输出主数据,物料主数据,客户物料主数据,SD,客户,产品编号/,公司产品编号,MM,PP,SD,销售概览资料,SD,销售相关资料,SD,一般资料/公司代,码资料/,销售区域资料,主数据,资料,FI,价格主数据,SD,产品售价,价格,折扣条款,给指定客户,对指定物料,其它,价格表,物料价格,客户物料价格,-,其它,运费,定价,税收,销售循环处理流程 - 订单 (销售定价),发运方式,1,其它,国内,出口,其它,价格记录,Qty,价格,1-5,5550,6-10,5500,11-20,4850,l,与价格有关的对象有:,n,产品价格,n,客户折扣,n,.,l,价格记录将与这些对象相关.,定价过程,Step,步骤,条件 类型,条件类型,Description,描述,Ref. level,参考层次,Manual,手工,1,2,3,4,5,6,7,价格,销售价格,特殊的折扣.,折扣 %,折扣 %,折扣总价,净值,PR00,KA00,RA01,RA00,2,3-5,X,8,9,10,HA00,HD00,台头折扣. %,运费,净值,2,X,11,12,13,MWST,输出税,SD 价格表,销售订单,Sold-to party,买方人,定价过程,定价程序,销售组织, distribution channel, division,销售组织, 分销渠道, 产品线,存取顺序,PR00,PR00,折扣 %,折扣 %,条件 类型,存取 顺序,价格,价格,存取 顺序 PR00,存取 顺序 K007,1. 客户/物料,1. 客户/物料,2. 价格 表/货币/物料,2. 价格 表/货币/物料,3. 物料,3. 物料,K007,K007,主要客户 折扣.,主要客户 折扣.,K020,K020,存取 顺序 K020,PR00,PR00,条件 表,计价,价格表,物料 10,120 pc,PR00,价格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2- %,计价,定价过程,1. 价格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,价格表,Item 10,120 pc,PR00,价格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2- %,计价,定价过程,1. 价格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,条件 类型:,PR00,存取 顺序:,PR00,价格表,Item 10,120 pc,PR00,价格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2- %,计价,定价过程,1. 价格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,条件 类型:,PR00,存取 顺序:,PR00,价格表,Item 10,120 pc,PR00,价格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2- %,存取 顺序:,PR00,条件 表:,1. 客户 / 物料,2. 价格 表 / 货币 / 物料,3. 物料,计价,定价过程,1. 价格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,条件 类型:,PR00,存取 顺序:,PR00,类型,记录 PR00,没有条件记录找到,条件记录找到,价格表,Item 10,120 pc,PR00,价格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2- %,存取 顺序:,PR00,条件 表:,1. 客户 / 物料,2. 价格 表 / 货币 / 物料,3. 物料,计价,定价过程,1. 价格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,条件 类型:,PR00,存取 顺序:,PR00,条件类型记录PR00,不存在记录,记录找到,100,RMB,from,1,pc,99,RMB from,100 pc,98RMB,from,200 pc,Scale,价格表,Item 10,120 pc,PR00,价格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2- %,存取 顺序:,PR00,条件 表:,1. 客户 / 物料,2. 价格 表 / 货币 / 物料,3. 物料,手动修改价格,价格 条件,PR00,价格,100RMB,KA00,折扣,1 %,修改,修改,修改,价格 条件s,PR00,价格,90RMB,KA00,折扣.,1 %,RC00,折扣.,10RMB,价格 条件,PR00,价格,90RMB,KA00,折扣.,1 %,RC00,折扣.,10RMB,明细屏幕,手工输入,手工修改,明细屏幕,自动创建,主数据,资料,客户主数据,输出主数据,物料主数据,客户物料主数据,SD,客户,产品编号/,公司产品编号,MM,PP,SD,销售概览资料,SD,销售相关资料,SD,一般资料/公司代,码资料/,销售区域资料,主数据,资料,FI,价格主数据,SD,产品售价,目 录,SAP,简要介绍,销售组织数据,销售主数据,销售业务,发货业务,开票业务,发货计划,发货,销售信息系统,定价,传输需求,可用性检查,文本,输出,信用检查,销售订单,销售订单功能,销售订单构成,销售订单信息.,n,表头信息包括与客户整张订单相关的,数据，如货币和付款条款,n,行项目里包括了定货的数量和物,料，价格,n,计划行包括了每个项目一次发货多,少个.,项目 1,计划行明细 1,表,头,项目 2,计划行明细 1,计划行明细 2,销售订单类型,不完整日志,输出,文本,复制控制,伙伴,订单号码分配,定价过程,发货计划,销售订单表头功能,销售订单类型,不完整日志,输出,文本,复制控制,伙伴,订单号码分配,定价过程,发货计划,贷项请求,免费发货,借项请求,退货,贷项请求,免费发货,借项请求,退货,贷项请求,贷项请求,免费发货,免费发货,子件免费发货,退货,退货,Outline agreements,Outline agreements,框架协议,销售 阶段,销售 阶段,销售 阶段,销售 阶段,抱怨,抱怨,抱怨,售后,Pre-销售 阶段,Pre-销售 阶段,售前阶段,销售订单类型,询价单,报价单,数量合同,价值合同,计划协议,挖机标准销售订单,泵机按揭销售订单,路基销售订单,销售订单行项目功能,项目类别,单独的,业务数据,允许计划行,与发票相关,不完整日志,定价,文本,伙伴,与发货相关,销售订单的项目类别,在报价中的,标准项目类别,订单,中的文本,定价,允许计划行,与发票不相关,AGN,TAN,定价,允许计划行,与发票相关,功能,举例,TAN,定价,无关,允许计划行,不需要发票,TATX,定价,无关,不允许计划行,与发票无关,在销售订单中的标准项目类别,在免费订单中的标准项目类别,与发货相关,不完整日志,采购,货物移动,可用性检查,计划行,传输需求,计划行功能,销售订单基本资料來源,客,户,资料主数据,销售订单,物料主数据,系,统控制资料,Control Tables,价格条件,.,客,户,资料, 产品资料, 数量, 日期,销售订单建立主数据资料建议,买 方 : C1,顶目 物料,数量,1 M1 10,2 M2 20,3 M3 15,客户相,关资料,客户商,业资料,订 价,决 定,税,交,货 排 程,付 款,输 出,物料主数据,资料,订 价,决 定 税,决 定 重 量,决 定 数 量,可用度核查,交 货 排 程,交 货 控 制,工 厂,客户商,业资料建议,订 单,2,计划行 明 细,1,计划行 明 细,2,表,头,付 款,条 件,: ZB01,国 贸 条 款,: FOB,項 目,10,付 款,条 件,: ZB01,国 贸 条 款,: FOB,项 目,20,付 款,条 件,: ZB01 ZB02,國,贸,条 款,: FOB EXW,计划行 明 细,1,计划行 明 细,2,客户商,业资料帶入各物料项目中，但仍允許針对各,单独项目进行修改,订,单,1,计划行 明 细,1,计划行 明 细,2,表,头,付 款,条 件,: ZB01,国 贸 条 款,: FOB,项 目,10,付 款,条 件,: ZB01,国 贸 条 款,: FOB,项 目,20,付 款,条 件,: ZB01,国,贸,条 款,: FOB,计划行 明 细,1,计划行 明 细,2,未,针对各物料项目，单独维护其条件,Transfer,Transfer,合作,伙伴建议,销 售 订 单,表,头,SP: C1 BP: C1,SH: C2 PY: C1,项 目,10,SH: C2,项 目,20,SH: C2 C3,客 户 主,数 据,记 录,(SP),售 达 方,: C1,(BP),开,票,方,: C1,(PY),付 款 方,: C1,(SH),送,达,方,: C1, C2, C3,在未作任何其他,协议,內容修改之,情,况,下，表,头,之,內容,将,带,入,项,目中,各物料,项目之收货方，亦允许再,被作修改,不完整日,志,买 方,: C1,采购单号码,:,销 售 订 单,项 目,20,物 料,: M2,途,径,: 00001,计划行 明 细,计划行 明 细,计划行 明 细,项 目 10,物 料,: M3,途,径,:,不完整日志,项目遗漏资料,采购单号码,10,路径,以参考文件建立,销售订单,询价 报价 订单,订单,订单,订单 后续发货、免费商品,订单 贷项通知单请求,订单 退货,以参考文件建立,销售订单示意图,报价单,订单,询价单,订单,报价单,订 单,订 单,报价单,订 单,报 价 单,报价单,建立,销售订单,参照含客户拒绝项目的报价单,报 价,买 方,:C1,Item 1 M1 10 PC,Item 2 M2 20 PC,(*拒收,:rejected),Item 3 M3 30 PC,买 方,:C1,Item 1 M1,10 PC,Item 2 M3 30 PC,销售订单,目 录,SAP,简要介绍,销售组织数据,销售主数据,销售业务,发货业务,开票业务,表头,项目 1,项目 2,项目 3,e.g. 收货方, 发货点,e.g. 物料,数量,参考订单,发货单结构,发货单型态,Delivery types,发货单单号指定,订单相关项目,合作伙伴,运输路径,发货单文本,输出设定,发货控制,发货单类型功能,检查最小需求发货量,检查最小需求发货量,检货,检货点的决定,检货点的决定,发货单,项目类型,Delivery item,categories,检查过量发货,检查过量发货,行项目文本,发货控制,发货控制,发货单行项目,发货作业,过程,- 包 裝,销售,订单,- 发货过帐,- 搬 运,仓 库,- 检 货,- 确 认,发 货 点,- 监看截止期限,- 可用度核查,- 建立交货,1996,- 发货文件,全数交货,分批发货,合并订单发货,Order,订单,成品订单,Order,成品订单,Order,零件订单,Delivery,交货,合并,Delivery,第三次交货,Delivery,第二次交货,Delivery,第一次交货,Delivery,全数交货,发货单和订单管理,如何创建发货单,Delivery due list,Delivery due list,交货到期清单,Delivery,发货单,Delivery,Delivery,Delivery,Delivery,Delivery,2,2,2,1,1,1,Order,订单,Order,Order,Order,Order,Order,Order,Order,Order,Order,发货单建立方式,发货单,订单,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31,May,May,交货单 11,发货过帐,*,发货点,发货过帐,Goods issue,Quotation,Auftrag,Auftrag,Sls.order,A,A,A,KMT,KMT,Text,Delivery,Req.,Billing,due list,Material M1,Valuated,stock,C1,M1,100 PC,Sales price,25 USD,Cost price,12 USD,Factory Overhead Stock,of Production,X,X,!,l,发货过帐:,n,影响仓库的库存数量,n,影响会计库存相关帐务,n,影响发货单需求数量,n,更新文件流程中订单及发货单狀态,n,建立发票之工作清单,发货过帐的影响,发货过帐产生会计分录,Balance sheet,成品,Finished goods,1000,300,销货成本,Costs of goods sold,300,收入狀态,Income,statement,SD,目 录,SAP,简要介绍,销售组织数据,销售主数据,销售业务,发货业务,开票业务,发票,FI,CO,PCA,利润中心会计 / 获利分析,应收帐款 / 总帐,现金预测,FI,CO,PA,单一发票,汇集发票,发票清单,借 / 贷 凭证,发票所需信息,哪些发货通知单需要开票?,那些发票包含在开票清单中?,哪些发票以及开票清单已经完成?,哪些订单需要开票,?,销售,发货,1,2,3,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31,5/17,5/17,开票,4,发票组成,表头,项目 1,项目 2,项目 3,发票类型,Types of billing,documents,发票型态,发票,外部,事务,发票取消,发票取消,公司內部开票,公司內部开票,退货开票,退货开票,借,/,贷,现金销售,现金销售,形式发票,发票类型功能,发票型态,发票取消型态,发票清单型态,会计科目決定,过帐冻结,输出,文本,合作伙伴,发票号码指派,贷项通知单需求,借项请求,贷项通知单,借项通知单,发票取消,发票,订单,发货通知单,开票,订单,发票,$100,$100,$100,$100,$100,$100,$10,$10,会计,发货,销售,开票,发票过程,$100,$100,开立发票的参考文件,发票,参考文件,发票,订单,或 发货通知单,贷项通知单,贷项通知单需求,借项通知单,借项通知单需求,退货贷项通知单,退货贷项通知单需求,报关发票,订单,和 发货通知单,发票取消,发票,贷项通知单取消,贷项通知单,发票清单,发票,销售订单,销售订单,发货单,发货单,发票,发票,发票,发票,发票拆分,发货单,发货单,发货单,发货单,发货单,发货单,销售订单,销售订单,销售订单,销售订单,集中开票,发票,发票,销售订单,销售订单,发货单,发货单,发货单,发货单,发票,发票,发票,发票,每张发货一张发票,发票可以由某些条件汇集, 例如:客户, 开票日期,发票的建立方式,针对发货单开发票,发货单 1,发货单 1,发货单 2,发货单 2,发货单 3,发货单 3,发票,发票,发货单 3,发货单 2,发货单 1,处理到期发票清单开票,日期,收货方,文件号码,日期,收货方,文件号码,May 9,May 12,May 14,May 15,May 17,C1,C1,C2,C1,C1,1,2,3,4,5,May 12,May 12,May 15,C1,C1,C1,1,2,4,收货方: C1,日期以前: May 15,1,1,系统紀录,2,2,发票1,发票2,发货单 1,发货单 2,发货单4,发票与FI之关联,销售组织.: 1000,分销渠道: 10,产品线: 00,价值:,100,RMB,会计,凭证,.,100,100,公司代码:,1000,客户,收入,发票,发票,会计科目表,销售组织,客户帐户客户分配组,物料科目分配组,会计键,Pricing procedure,Price,100 RMB,ERL,Discount,10 RMB,ESR,定价过程,价格,100 RMB,ERL,折扣,10 RMB,ESR,:,:,:,Account key,ERL,=,Sales revenue,ESR,=,Sales deduction,会计键,ERL,=,销售收入,ESR,=,销售折扣,:,:,Company code,公司代码,Payer master record,客户主记录,Material master record,物料主记录,分配到,Criteria,in the,standard,system,Criteria,in the,standard,system,Criteria in,the standard,system,Account,会计科目,发票的会计科目确定,其他相关之发票,贷项通知单,借项通知单,贷项通知单需求,借项通知单需求,发货单,订单,发票,Chemical factory Mannheim,Chemical factory Mannheim,Chemical factory Mannheim,ok,ok,ok,ok,Cust.,Cust.,Cust.,Goods are damaged,Goods are damaged,Goods are damaged,Goods are damaged,其他相关之发票,退货,退货,发货通知单,发货单,贷项通知单,发票,退货单,订单,(Authorization),回 顾,SAP,简要介绍,销售组织数据,销售主数据,销售业务,发货业务,开票业务,谢谢,