单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,郫县豆瓣物流简析,基于供应链的方案设计,软件应用,库存管理,采购管理,营销管理,生产环节,概述,概述,豆瓣酱常识,豆瓣酱概念,由各种微生物相互作用，产生复杂生化反应，而酿造出来的一种发酵红褐色调味料,以蚕豆和面粉为主要生产原料,根据消费者的习惯不同，在生产豆瓣酱中配制了香油、豆油、味精、辣椒等原料,豆瓣酱功用,含有丰富的蛋白质和维生素，有益气健脾、利湿消肿之功,有健脑作用，可增强记忆力,有补中益气，健脾利湿，止血降压的功效,有开胃健脾、消食去腻之功效,豆瓣酱制作,生瓣水烫法,制作豆瓣曲,豆瓣酱曲发酵,制作辣椒酱,成品的豆瓣酱,概述,郫县豆瓣,明末清初,郫县豆瓣的生产已成相当规模，四川军政府犒军西藏，郫县豆瓣名声远扬。,郫县开设作坊大量生产豆瓣，,“,郫县豆瓣,”,亦始得名。清咸丰年间创立,“,益丰和,”,，,“,益丰和,”,、,“,元丰源,”,豆瓣自成特色，几经发展，在郫县形成鼎立之势。,1955,年，,“,益丰和,”,响应政府号召实行公私合营组成,“,郫县酱园,”,，后更名为,“,郫县豆瓣厂,”,，产品定名为,“,鹃城牌,”,。,1999,年,4,月，由郫县豆瓣厂等三家地方国营骨干企业在股份制改造基础上组建四川省郫县豆瓣股份有限公司。,相传入蜀移民以发霉蚕豆拌以辣椒而食，味道鲜美，概为郫县豆瓣的起源。,清朝年间,90,年代末,建国初期,民国初年,概述,一般食品物流简介,食品物流是食品从供应地向接收地的实体流动过程,食品物流突出的特点：,1,、高度清洁卫生，对物流设备和工作人员有较高要求；,2,、对产品交货时间，即前置期有严格标准；,3,、食品物流对外界环境有特殊要求；,4,、必须有相应的冷链。,我国食品物流现状,1,、食品行业现有的软件和硬件设备还不能满足人们“多品种，少数量”的消费模式。,2,、食品运送过程中浪费严重，物流占食品成本很大比重。,3,、“昂贵，耗损食品，无利可图，容易造成食物中毒”,采购管理,采购策略的选择,表,3-1,采购策略优缺点,结合农产品采购的特点，应选择集中采购。,拓宽采购渠道规范工作流程,保证产品质量降低采购成本,一般农产品采购的渠道主要有两种：本地采购和跨地区采购,采购管理,采购流程,为了降低缺货和无货风险，我们应该在豆瓣酱原料的主要采购地区建立起几家主要的供应商，少数的几家供应商可以给企业增加谈判筹码，采购过程如图所示,图,3-1,采购过程,采购管理,供应商管理,建立互惠互利的合同是巩固和发展供需合作关系的根本保证。互惠互利包括了双方的承诺、信任、持久性。信守诺言，是商业活动成功的一个重要原则，没有信任的供应商，或没有信任的采购客户都不可能产生长期的合作关系，即使建立起合作关系也是暂时的。持久性是保持合作关系的保证，没有长期的合作，双方就没有诚意做出更多的改进和付出。机会主义和短期行为对供需合作关系将产生极大的破坏作用。,生产环节,郫县豆瓣产品特征,表,3-1,豆瓣产品列表,生产环节,生产规划制定,供不应求,留置订单,如何将生产预算制定尽量符合当前需求量？,如何避免由于产品供应不足而招致的客户流失是减小供不应求状态？,利用生产规划制定生产计划大纲,生产环节,生产规划的制定步骤,理论上说，生产规划的制定分为,5,个步骤。,图,3-1,生产计划的编制过程,制定生产计划大纲初稿,特级郫县豆瓣做生产规划，计划展望期为,1,年，按月划分时区。期末未完成订单数量为,750,吨，当前未完成订单是,920,吨，年预测销售量是,18000,吨。,表,3-2,郫县特级豆瓣,MTO,环境生产计划大纲初稿 单位：吨,生产环节,生产规划的制定步骤,确定资源需求计划,表,3-3,过去六个月的特级郫县豆瓣资源量,表,3-4,现计划特级郫县豆瓣资源量,生产环节,郫县豆瓣生产工艺特征,起辣味、增色的作用。一般采用二荆条,红辣椒,主要选用四川省及云南省,“,二流板,”,蚕豆,蚕豆,四川自贡的自流井精制食用盐,食用盐,采用优质小麦粉,小麦粉,图,3-2,成熟辣椒坯的工艺流程,图,3-3,成熟瓣子工艺流程,图,3-4,成熟郫县豆瓣的工艺流程,生产环节,郫县豆瓣生产工艺特征,生产环节,危害分析和关键控制点系统（,HACCP,）,表,3-5,郫县豆瓣危害分析,表,3-6,郫县豆瓣,HACCP,计划表,库存管理,仓库选址,仓库选址模型的运行及结果,图,4-1,仓库选址（,1,）,图,4-2,仓库选址（,2,）,图,4-3,仓库选址（,3,）,库存管理,仓库选址,结论,可以从运行的结果中我们可以看到，为使全局运输最优，中转仓库应在德阳建立，并且中转仓库从成都工厂的进货量为,44372,件，而个销售点的需求满足情况是，广元、巴中、达州和绵阳的全部需求从中转仓库进货，而南充的需求有,5542,件从中转仓库进货，,858,件直接从工厂进货，广安和遂宁的需求全部直接从工厂进货。此时，最低物流总成本为,991641,元。,经粗略计算得知，在不建立中转仓库的情况下，每年的运输费不超过,50,万，但是建立中转仓库，虽然企业需要一次性投入巨大的流动资金，但是，正如前面所说，建立中转仓库具有长远的战略意义，所以，对于这样一个企业来说，这是值得考虑的。,库存管理,仓库选址,特级产品对蚕豆的年需求量：,7500*0.1=750,（吨）,一级产品对蚕豆的年需求量：,7500*0.2=1500,（吨）,二级产品对蚕豆的年需求量：,7500*0.7=5250,（吨）,每种产品对蚕豆的需求量相差很大，如果一次性采购所有蚕豆，显然会增加不少仓储费用，于是企业应采取分散与集中采购相结合。可以综合分散采购与集中采购的优点进行采购的优化。,根据年初制定的生产计划、工厂的生产能力、原材料的质量和可得性以及仓库的库存容量，合理安排采购量以及采购时间。,库存管理,原材料库存管理,库存管理,技术的选择,由各种库存管理技术的不同特点，以及各自的优缺点，对于郫县豆瓣来说，原材料采购环节应该采用基于生产进度的库存管理，通过每年的生产计划，制定物料需求情况，再根据每种产品的生产周期，适当地选择采购方式和采购数量，以求采购成本和库存成本的最小化；对于产成品的库存管理，郫县豆瓣应该采用供应商管理库存策略，与各大销售点进行合作，更好地取得供应链上的信息，这样企业可以根据各销售点提供的销售数量更好地预测顾客的需求量，从而更好的安排生产规模。这个环节企业应偏向于拉式供应链，这种供应链可以给企业减少过量生产的风险，同时也可以减少产成品库存成本。,各个销售点从郫县豆瓣订货、进货的环节中，可以根据实情况，采用定量订货法或定期订货法，可以通过比较两者的优劣，再结合自身条件，作出相应的库存管理技术选择。,营销管理,豆瓣市场分析,地理环境,肥沃的成都平原，交通便利，资源丰富,川菜中的地位,川菜必备调味品，,“,川菜之魂,”,四川省,“,生物技术产业工程,”,的重点项目之一，郫县最具特色产业,法律法规扶持,川老汇牌、丹丹牌等竞争企业，老干妈辣酱等替代品,竞争对手,营销管理,豆瓣市场分析,需求分析,图,5-1,“,鹃城牌,”,郫县豆瓣,2004,年上半年销售情况,国外市场前景看好。,地域间差距大，东西部差距明显,需求量和地域菜系关系密切,SWOT,分析,顾客分析,分析因素,结论,可能原因,基于地区,豆瓣的主要消费群体主要是川菜系的川、渝、黔地区,作为调味品受菜系影响,基于同城不同性别,购买者以女性为主,食物的采购一般由家庭主妇自主决定,基于不同年龄段,随着年龄增大，市民对郫县豆瓣的需求必要性上升,年纪大的消费群体对传统食物的偏爱；,基于不同收入群体自制或是购买,大部分首选直接购买，部分高收入选择自制,方便省力、卫生隐患、口味选择,表,5-1,顾客分析的几种情况,分析因素,结论,可能原因,基于地区,豆瓣的主要消费群体主要是川菜系的川、渝、黔地区,作为调味品受菜系影响,基于同城不同性别,购买者以女性为主,食物的采购一般由家庭主妇自主决定,基于不同年龄段,随着年龄增大，市民对郫县豆瓣的需求必要性上升,年纪大的消费群体对传统食物的偏爱；,基于不同收入群体自制或是购买,大部分首选直接购买，部分高收入选择自制,方便省力、卫生隐患、口味选择,表,5-1,顾客分析的几种情况,优势：,1,、独具特色,2,、口碑良好,3,、具有一定知名度,劣势：,1,、传统酿造工艺的缺陷,2,、管理模式,3,、品牌不明确,机会：,1,、有关法律法规的支持,2,、大的国际背景下的机遇,3,、相关产业发展带动发展,威胁：,1,、同类型产品的冲击,2,、同产业产品的冲击,3,、来自国外的威胁,4,、原料产区,表,5-2,郫县豆瓣,SWOT,分析,营销管理,豆瓣市场细分,细分市场,细分市场特点,豆瓣市场细分,主营市场,消费者使用率高，产品认同感强,市场份额大,重点营销市场,推广市场,消费者使用率不是很高，对产品不是很熟知,市场目前不大,潜力营销市场,国际市场,附加文化价值,消费者差异大,市场不确定性大,表,5-3,豆瓣市场细分,营销管理,营销策略,产品策略,Product Strategy,产品组合策略：适当扩大产品线，开发多种特别是,高档产品，兼顾各个档次的消费群体,品牌战略：注意突出“鹃城牌”的品牌。,强化“鹃城牌”与“川菜之魂”的衔接。,可以采用品牌代言人策略。,定价策略,Price Strategy,主体上维持现有定价水平,适当调整降价，生产特价、简装、优惠装产品,开发特制、精装、个性化产品，突出卫生安全的问题,营销管理,营销策略,销售渠道策略,Place Strategy,表,5-4,销售渠道策略,角度,市场类型,策略,基于细分市场,主营市场,直销分销结合,推广市场,代理分销为主,国际市场,外国分销商,基于各不同消费群体,家庭消费者,大型超市的货架管理,餐饮消费者,售点关系生动化和售点定位,营销管理,营销策略,促销策略,Promotion Strategy,广告策略：广告加大宣传的力度,中、青年群体为主加大广告宣传,选取品牌代言人,网络促销：,E-mail,直邮广告 互惠连接,会员网络社区聊天 电子公告板（,BBS,）,免费或收费的横幅广告 多媒体格式广告,人员策略,People Strategy,提升内部人员质量,投入资金，为本企业发展长远考虑，吸引一些高技术人才的加入,内部人员管理,充分重视内部人员对企业发展的作用,供应链中的激励机制,营销管理,营销策略,有形展示策略,Physical Evidence Strategy,强化对核心产品“郫县豆瓣”的展示,适当加入对周边信息的展示,采用信息网络技术,过程策略,Process Strategy,在物品从原产地到消费地的过程中涉及到以下关键环节,顾客服务；需求预测；,库存管理；物流通讯；,物料搬运；订单处理；,包装；零部件和服务支持；,工厂和仓库选址；采购；,逆向物流；交通和运输；,仓储和储存,配送作业,划分基本送货区域,首先将客户所在地的具体位置作比较系统的统计，并作区域上的整体划分，再将每一客户包括在不同的基本送货区域中，以作为配送货决策的基本参考。如：按行政区域或按交通条件划分不同的送货区域，在区域划分的基础上再作弹性调整来安排送货顺序。,车辆配载,由于配送货物品种、特性各异，为提高送货效率，确保货物质量，必须首先对特性差异大的货物进行分类。在接到订单后，将货物按特性进行分类，以分别采取不同的送货方式和运输工具，如散装货物、集装箱货物等货物类别进行分类配载；其次，配送货物也有轻重缓急之分，必须初步确定哪些货物可配于同一辆车，哪些货物不能配于同一辆车，以做好车辆的初步配装工作。,暂定送货先后顺序,在考虑其他影响因素，作出确定的送货方案前，应先根据客户订单的送货时间将送货的先后次序作大致的预定，为后面车辆积载做好准备工作。计划工作的目的是为了保证达到既定的目标。所以，预先确定基本送货顺序可以有效地保证送货时间，提高运作效率。,车辆安排,2.,自有车辆,1.,外雇车辆,A,费 用,图,6-1,外雇车