单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-11-09,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版副标题样式,2020-11-09,1,LOGO,2013,年,集团,XX4S,店,工作述职报告,改革 创新 学习 成长,述职人,2013年集团XX4S店改革 创新 学习 成,1,13,年销售运营情况,13,年售后运营情况,费用管理,人员组织架构,部门绩效与个人绩效,14,年任务目标,2013,年集团,*4S,店业务数据,13年销售运营情况13年售后运营情况费用管理人员组织架构部门,2,销售,运营数据,附加值完成情况,台量完成情况,本年度数据与同期和竞品的完成进行对比分析,销售 运营数据附加值完成情况台量完成情况本年度数据,3,毛利润,情况,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,销售 运营数据,总毛利达成情况及装饰、按揭、保险等分项毛利的达成情况，体现哪些业务的贡献度高,毛利润情况分析：XXXXX销售 运营数据总毛利达,4,18%,全国市占率,23%,区域市占率,22%,品牌市占率,22,全国上牌量,11,区域上牌量,4,品牌上牌量,X 10000,市占率情况,上牌量情况,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,销售 市场数据,与全国、区域相比，对比本品牌的差距和提升空间,18%全国市占率23%区域市占率22%品牌市占率22全国上牌,5,15%,竞品品牌试驾率有明显的提升,数据,原因分析文字,数据,原因分析文字,数据,原因分析文字,销售 市场数据,分析数据下滑和上升的原因,15%竞品品牌试驾率有明显的提升数据原因分析文字数据原因分析,6,保有量,4400,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,进站量,2200,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,客户流失,700,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,售后 运营数据,基盘客户的保有量及流失数据的分析,保有量4400分析：XXXXX进站量2200分析：XXXXX,7,售后产值完成情况,售后毛利完成情况,售后 运营数据,产值和毛利达成情况及完成率的配比分析,售后产值完成情况售后毛利完成情况售后 运营数据,8,2013,年名次,2012,年名次,上升名次,2013,年名次,2012,年名次,下降名次,销售 客户满意度数据,2013年名次2012年名次上升名次2013年名次2012年,9,2013,年名次,2012,年名次,上升名次,2013,年名次,2012,年名次,下降名次,售后 客户满意度数据,2013年名次2012年名次上升名次2013年名次2012年,10,集团重点推进增值业务,组织架构：,集团重点推进增值业务组织架构：,11,集团重点推进增值业务,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,台量完成率,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,利润完成率,集团重点推进增值业务分析：XXXXX台量完成率分析：XXXX,12,集团重点推进增值业务,组织架构：,工作：,XXXXX,XXXXXXXXX,集团重点推进增值业务组织架构：工作：XXXXX,13,集团重点推进增值业务,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,台量完成率,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,利润完成率,集团重点推进增值业务分析：XXXXX台量完成率分析：XXXX,14,集团重点推进增值业务,次数,台数,公里数,整体完成情况：,XXXXX,XXXXXXXXX,集团重点推进增值业务次数台数公里数整体完成情况：XXXXX,15,利润达成情况,销售利润额 万,售后利润额 万,品牌利润完成情况的分析,利润达成情况销售利润额 万售后利润额 万品牌利润完成情况,16,利润达成情况,利润完成情况分析,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,品牌整体利润完成情况及各项利润完成情况,利润达成情况利润完成情况分析分析：XXXXX品牌整体利润完成,17,品牌总费用管理,费用管控,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,品牌整体费用的支出情况,品牌总费用管理费用管控分析：XXXXX品牌整体费用的支出情况,18,费用 管控,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,销售费用状况,费用 管控分析：XXXXX销售费用状况,19,售后费用状况,费用管控,分析：,XXXXX,XXXXXXXXX,售后费用状况费用管控分析：XXXXX,20,人员组织架构图,人员组织架构,人员组织架构图人员组织架构,21,人员组织架构,梯队建设,（含后备干部）,：,人员管控,（含离职率）,：,1、,基层、中高层人员、业务骨干人员、后备干部等人员的梯队建设；,2、,关键岗位、一线业务岗位、管理岗位等人员的管控措施,人员组织架构梯队建设（含后备干部）：人员管控（含离职率）：1,22,销售部门绩效,部门绩效与个人绩效,销售部门整体的绩效情况、人均绩效情况按同区域应达到的水平进行比较。,销售部门绩效部门绩效与个人绩效销售部门整体的绩效情况、人均绩,23,销售部门的个人绩效状况,部门绩效和个人绩效,销售部门销售顾问个人绩效目标与实际情况进行比较。,销售部门的个人绩效状况部门绩效和个人绩效销售部门销售顾问个人,24,售后部门绩效,部门绩效和个人绩效,售后部门整体的绩效情况、人均绩效情况按同区域应达到的水平进行比较。,售后部门绩效部门绩效和个人绩效售后部门整体的绩效情况、人均绩,25,售后部门的个人绩效状况,售后部门绩效和个人绩效,售后部门销售顾问个人绩效目标与实际情况进行比较。,售后部门的个人绩效状况售后部门绩效和个人绩效售后部门销售顾问,26,请输入您要的内容,请输入您要的内容,请输入您要的内容,14,年任务目标,请输入您要的内容请输入您要的内容请输入您要的内容14年任务目,27,感谢各位的聆听,2013,年集团,*4S,店业务数据,感谢各位的聆听2013年集团*4S店业务数据,28,抓安全宁流千滴汗，保生产不洒一滴血。,11月-24,11月-24,Monday,November 18,2024,只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。,23:31:18,23:31:18,23:31,11/18/2024 11:31:18 PM,品质是做出来的，不是检验出来的。,11月-24,23:31:18,23:31,Nov-24,18-Nov-24,以人为本，重在平安。,23:31:18,23:31:18,23:31,Monday,November 18,2024,勤俭节约、爱护公物。以厂为家，共同发展。,11月-24,11月-24,23:31:18,23:31:18,November 18,2024,管理者对质管的认识和决心，决定了员工的质量意识。,2024年11月18日,11:31 下午,11月-24,11月-24,闭着眼睛捉不住麻雀，不学技术保不了安全。,18 十一月 2024,11:31:18 下午,23:31:18,11月-24,安全伴君一生生命只有一次。,十一月 24,11:31 下午,11月-24,23:31,November 18,2024,烟头虽小，祸患无穷。,2024/11/18 23:31:18,23:31:18,18 November 2024,勤为无价宝，慎为护身符。,11:31:18 下午,11:31 下午,23:31:18,11月-24,整理：区分物品的用途，清除不要用的东西。,11月-24,11月-24,23:31,23:31:18,23:31:18,Nov-24,重视合同，规范运行，确保质量，信誉承诺。,2024/11/18 23:31:18,Monday,November 18,2024,全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。,11月-24,2024/11/18 23:31:18,11月-24,谢谢大家！,抓安全宁流千滴汗，保生产不洒一滴血。9月-239月-23Th,29,