Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,智网http:/ of measure,德隆战略规划-成长阶梯规划实施讨论智网,智网()1,成长阶梯(何时,竞,竞争),利润,我们能保持并提,高,高在中国市场的,占,占有率吗？,我们如何提高在,国,国际市场上的占,有,有率？,我们应集中渗入,哪,哪个客户群？,我们应该进入/,扩,扩张哪些新产品,？,？,我们什么时候进,入,入或加速扩张选,定,定的产品？,新产品成长速度,如,如何？,制定可行性方案,的,的最佳途径是什,么,么？,我们将如何安排,有,有限的资源？,阶段1,核心产品的扩张,与,与防守,阶段2,发展新兴的产品,阶段3,开创未来事业机,会,会,时间(年),1,智网()1,成长阶梯企业,必,必须对三个发展,层,层面进行均衡管,理,理,利润,投资资本回报,销售收入,净现值,选择方案价值,衡量标准,业务维持者,建立业务者,高瞻远瞩者,员工,财务,机会,价值,激励理念,利润,第一层面,拓展并确保核心,业,业务的运作,第二层面,发展新业务,第三层面,开创未来业务的,机,机会,时间安排,集中于业绩,营造创业环境,探索/特许的地,位,位,关键成功因素,完整的能力基础,通过购买或自己,发,发展需要的能力,能力要求可能不,十,十分清楚,能力,2,智网()1,成长阶梯通过,其,其增长战略，德,国,国电信在电信行,业,业的每个领域都,建,建立了强劲的实,力,力,层面2,层面3,时间,价值,与领先的内容供,应,应商建立联盟，,向,向客户提供价值,以数据网络为基,础,础，提供全球的,互,互联服务,不断更新技术，,向,向客户提供有线,宽,宽带网络和安全,接,接入,不断拓展业务领,域,域(例如，在线)，新业务打破,地,地域单独组织,通过联盟和收购,，,，规划在国际市,场,场的拓展,层面1,传统电话服务,结果,成为全球电信企,业,业前5强之一,欧洲最大的互联,网,网服务供应商,业务向全欧洲发,展,展,3,智网()1,价值实现(如何,竞,竞争)价,值,值链系统,议题,研发,营销,销售,服务,我们应当涉足价,值,值链的所有环节,还,还是仅关注其中,的,的某些部分？,价值链的哪个环,节,节具有最大的价,值,值创造潜力？,价值链重点,制造,重点研究开发哪,种,种技术?,是否大规模进入,制,制造业？,如何发掘最大的,客,客户潜力，如何,进,进行有针对性的,营,营销？,什么是最有效的,销,销售手段和渠道,？,？,提供何种服务，,针,针对什么类型的,客,客户？,资料来源：麦肯,锡,锡分析,4,智网()1,价值实现(如何,竞,竞争)竞,争,争战略,研发,营销,销售,服务,战略举措,竞争战略,制造,关键成功因素,5,智网()1,价值实现(如,何,何竞争),所,所需能力,目前缺乏哪些能,力,力？,应该如何获得这,些,些能力？,能力平台,营运能力,实现增长的能力,特殊资产,特殊关系,购并与合并,融资、风险管理,和,和成交能力,资产运用效率,技术专利,品牌,政府关系,互补关系,研发,生产制造,销售与服务,6,智网()1,价值实现(如,何,何竞争),合,合作与联盟战,略,略,关键合同供货关系,共享品牌/共享资源/特许证共享,参股,合资,购并,内部,自建,分拆/,出售,2000,7,智网()1,具体的实施计划,1.,确定组织结构，,战,战略方向及投,入,入,1.1,1.2,1.3,2.建立业务,发,发展,2.1,2.2,2.3,:,:,:,:,:,200,3,主要活动,责任人,200,1,7,8,9,10,11,12,7,8,9,10,11,12,1,2,3,4,5,6,200,2,举例,8,智网http:/