单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,米多米支付信息技术有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,校园,O2O,项目报告,V1.0,MM,计划,Campus O2O Bussiness Plan V1.0,Design by Elvis Gao,标杆,数,数据,校园,O2O,定义,和,和方,向,向,宿舍,微,微仓,客户,端,端体,验,验,合作,模,模式,六大,运,运营,模,模式,标杆,和,和案,例,例,分析,8,天在线,关于,标,标杆的一,些,些数,据,据,2015,年,3,月上,线,线,三轮,投,投资,3.4,亿,40,个城,市,市,700,多所高,校,校,大仓,、,、宿,舍,舍仓,微量,实,实体,CBD+,社区,2014,年,12,月上,线,线,四轮,投,投资,3,亿,70,个城,市,市,800,多所,高,高校,大仓,、,、宿,舍,舍仓,微量,实,实体,无其,他,他拓,展,展,2014,年,12,月上,线,线,二轮,投,投资,2,亿,200,个城,市,市,2500,多所学校,大仓、宿舍,仓,仓,无实体,无其他拓展,2013,年,4,月,三轮投资,3.3,亿,30,个城市,600,多所高校,大仓、宿舍,仓,仓,便利实体店,社区实体店,标杆现况,俺来也,59store,宅米,标杆分析,校园,O2O,未完全市场,化,化精准稳定,的,的目标客群,。,。,目前我国大,学,学生数量约,在,在5000,万,万左右，其,一,一年的开销,，,，包括教育,费,费用、娱乐,休,休闲、交友,的,的费用，平,均,均每人每年4000元,，,，这就意味,着,着有2000多亿的高,校,校市场。根,据,据数据统计,，,，19-24岁的大学,生,生中仅外卖,叫,叫餐一项就,有,有超过56.4%的用,户,户正在使用,。,。谁能够提,供,供差异化优,质,质服务、发,展,展速度最快,、,、规模最大,、,、运营最强,的,的公司才会,是,是最后的赢,家,家。,标杆分析,宿舍微仓,各平台以宿,舍,舍微仓实现,快,快速抢占和,拓,拓展市场。,四个平台都,以,以零食快消,品,品为重点切,入,入大学校园,市,市场，在之,后,后业务扩张,过,过程中涉足,到,到水果、打,印,印、金融、,旅,旅游、校园,物,物流、创业,就,就业和社区,服,服务等业务;俺来也、8天在线、,宅,宅米分别在,学,学校建立仓,储,储中心(门,店,店)和寝室,店,店(寝室店,长,长通过企业,系,系统订货，,将,将寝室作为,小,小型销售门,店,店)，走重,资,资产道路;,而,而59Store则只,做,做寝室店，,走,走轻资产道,路,路。,标杆分析,客户端体验,客户端、流,程,程设计雷同,，,，俺来也特,色,色明显体验,最,最佳。,下单流程：,四,四个平台的,下,下单流程一,致,致：登陆账,号,号选择校,区,区选择商,品,品购物车,订单结算,收货地址,、,、电话确,认,认订单。,界面体验：,从,从流畅度、,便,便捷度、简,洁,洁度、商品,介,介绍和图片,读,读取速度四,个,个方面的计,分,分结果来看,，,，以10分,为,为满分，四,个,个平台中五,个,个项目的平,均,均得分仅为7.95分,，,，俺来也平,均,均得分8.8分，宅米,与,与8天在线,得,得分8分，59store为7分,。,。,标杆分析,合作模式,产品选择、,供,供应链、配,送,送是各大平,台,台运营关键,。,。,俺来也零食,快,快消品业务,采,采取与品牌,商,商合作，实,施,施去中间化,的,的运营模式,，,，将节省的,费,费用让给消,费,费者，弥补,公,公司的运营,费,费用。(2)8天在线,从,从快消品供,应,应链入手，,减,减少分销商,到,到门店的中,间,间成本，将,优,优惠给予消,费,费者;同时8天在线打,造,造校园物流,团,团队，为周,边,边商家、大,学,学生原创品,牌,牌提供平台,服,服务。(3)宅米运用LBS功能,，,，采取自营,超,超市+楼长,代,代理+商户,入,入驻+配送,的,的模式，为,学,学生和周边,商,商家服务。(4)59Store,采,采用与供应,商,商合作，为,寝,寝室店长,直接提,供,供商品,。,。,校园,O2O,六大运,营,营模式,及,及问题,1,便利商,超,超,便利商,超,超模式,重,重视实,体,体店面,的,的建设,和,和管理,，,，企业,需,需要与,校,校方达,成,成合作,关,关系，,进,进而在,校,校园内,开,开设店,面,面以及,建,建立完,整,整的商,品,品供应,链,链，这,样,样的流,程,程会耽,误,误大量,的,的时间,，,，不利,于,于企业,规,规模的,快,快速扩,张,张。企,业,业在校,园,园内布,局,局的过,程,程中会,产,产生店,面,面租金,、,、水电,费,费用、,物,物流费,用,用、人,员,员工资,、,、宣传,经,经费等,大,大量费,用,用，拖,慢,慢企业,规,规模的,扩,扩张速,度,度，使,其,其很容,易,易被对,手,手赶超,。,。,2,餐饮外,卖,卖,校园的,餐,餐饮外,卖,卖得益,于,于校园,代,代理，,校,校园代,理,理可以,轻,轻易的,突,突破校,门,门和宿,管,管人员,，,，将产,品,品和服,务,务直接,送,送达消,费,费者手,上,上，但,“,“水能,载,载舟，,亦,亦能覆,舟,舟”，,但,但也正,因,因为校,园,园代理,的,的管理,难,难度高,，,，很多,企,企业被,拉,拉向了,毁,毁灭的,边,边缘。,大,大学生,充,充当校,园,园代理,往,往往是,临,临时性,的,的，这,导,导致必,须,须不断,的,的培养,新,新的校,园,园代理,来,来应对,每,每年校,园,园代理,的,的流失,。,。,3,生活服,务,务,生活服,务,务类的,校,校园O2O希,望,望从大,学,学生最,根,根本的,需,需求入,手,手，将,话,话费充,值,值、文,件,件复印,、,、虚拟,币,币购买,等,等服务,开,开在了,校,校园内,外,外。在,经,经营中,，,，除去,生,生活服,务,务之外,还,还兼职,物,物流配,送,送或者,兼,兼职培,训,训，属,于,于相对,多,多元的O2O,形,形式。,问,问题是,盈,盈利点,的,的不足,，,，如果,没,没有更,加,加有吸,引,引力的,增,增值服,务,务加入,的,的话，,在,在资本,撤,撤出之,后,后，生,活,活服务,类,类校园O2O,是,是很难,以,以通过,自,自己的,力,力量推,动,动企业,规,规模扩,张,张的。,校园,O2O,六大运,营,营模式,及,及问题,4,物流配,送,送,商品的,物,物流配,送,送一直,校,校园O2O中,的,的难点,之,之一。,从,从事物,流,流配送,的,的校园O2O,企,企业正,是,是发现,了,了其中,的,的商机,，,，他们,除,除了给,学,学生进,行,行普通,商,商品配,送,送之外,，,，也经,常,常成为,餐,餐饮外,卖,卖的配,送,送者。,因,因为需,要,要直接,面,面对学,生,生，物,流,流配送,是,是最“,接,接地气,”,”的O2O模,式,式。校,园,园物流,配,配送的,最,最大弊,端,端是没,有,有自己,的,的产品,线,线和特,色,色服务,，,，必须,依,依靠校,外,外的商,家,家才能,够,够生存,，,，且利,润,润低。,5,兼职培,训,训,O2O,平,平台为,高,高校学,生,生的就,业,业及兼,职,职提供,服,服务，,学,学生通,过,过此类,企,企业可,以,以获得,技,技能或,者,者是兼,职,职的机,会,会，企,业,业从中,赚,赚取佣,金,金或者,培,培训费,用,用。此,类,类模式,最,最大的,问,问题是,模,模式缺,乏,乏创新,。,。高校,的,的兼职,培,培训市,场,场成熟,远,远早于,移,移动互,联,联网的,普,普及，,致,致使这,类,类企业,的,的竞争,非,非常激,烈,烈。兼,职,职培训,类,类企业,的,的主要,服,服务项,目,目较为,固,固定，,差,差异化,极,极小，,想,想要做,出,出成绩,可,可谓是,难,难上加,难,难。,6,互联网,金,金融,以互联,网,网金融,为,为切入,点,点的校,园,园O2O多是,以,以大的,金,金融投,资,资集团,为,为背景,，,，为学,生,生解决,金,金融问,题,题从而,进,进入校,园,园市场,。,。他们,为,为无法,办,办理信,用,用卡的,学,学生提,供,供低息,或,或免息,贷,贷款，,购,购物分,期,期付款,、,、助学,贷,贷款等,服,服务。,校,校园中,的,的互联,网,网金融,企,企业主,要,要的弊,端,端是资,金,金压力,大,大，首,要,要原因,是,是因为,高,高校学,生,生手头,资,资金相,对,对不够,充,充裕，,加,加之他,们,们缺乏,稳,稳定的,收,收入来,源,源，导,致,致部分,学,学生在,使,使用信,贷,贷业务,之,之后出,现,现无力,还,还款的,现,现象，,使,使得校,园,园互联,网,网金融,的,的还款,坏,坏账率,高,高于普,通,通的互,联,联网金,融,融领域,。,。,校园,O2O,发展前,景,景预测,1,、一家,独,独大，,一,一个大,型,型平台,覆,覆盖全,国,国高校,，,，占领80%,市,市场份,额,额。,2,、区域,为,为王，,全,全国不,同,同区域,存,存在多,个,个校园,网,网上便,利,利店平,台,台，谁,也,也吃不,下,下谁。,3,、发展,成,成综合,平,平台，,提,提供符,合,合校园,需,需求的,多,多种服,务,务，比,如,如兼职,、,、金融,、,、快递,、,、服务,等,等。,4,、垂直,平,平台为,王,王，校,园,园网上,便,便利店,未,未来只,能,能成为,购,购物平,台,台，无,法,法扩展,业,业务范,围,围。,项目设,定,定,我要做,什,什么？,1,“MM,计划,”,校园,O2O,项目描述,MM计划,是,是基于结合完,整,整的线上线下,（,（O2O）营,销,销体系，提供,生,生活、餐饮、,配,配送、快消品,零,零售、支付金,融,融、电子商务,等,等服务，采取,门,门店直营模式,打,打造独一无二,的,的校园、,CBD,、社区推广渠,道,道，实现对精,准,准人群精准营,销,销的移动互联,网,网平台。,秉承,“,社交化、媒体,化,化、移动化、,本,本地化、实体,化,化、平台化、,电,电子商务化,”,七化原则，构,架,架项目整体技,术,术格局，形成,技,技术与商业模,式,式双重壁垒。,深,深度挖掘用户,需,需求为根本，,设,设计和研发产,品,品，并根据监,控,控数据不断完,善,善更迭，成为,用,用户无法对比,，,，不可替代的,生,生活工具。,项目简述,新鲜、实用、,好,好玩,有品位、有价,值,值、高格调、,轻,轻资产,社交为基础和,入,入口将成为校园,O2O,的王牌,生理,需求,社交需求,重点诉求,认识周边新朋,友,友,了解校园新动,态,态,泡到心仪软妹,子,子,并列关系的交,互,互,基本诉求,渴了饿了有的,买,买,生活服务有人,帮,帮,借钱方便还钱,易,易,各大,O2O,厂商都在瞄准,校,校园宿舍微仓,为,为主的市场进,行,行竞争，此方,式,式极度易复制,被,被超越，有些,厂,厂商已经有苗,头,头进行社交化,布,布局。既实体,进,进入校园，社,交,交化是抓住用,户,户的最佳方案,。,。,观点内容,切入点：,差异化产品定,位,位和功能互补,五大,切入点,1,2,3,4,5,社交,及时通讯,IM,讨论区（论坛,）,）,活动,/,会展,实体店,餐饮堂食、外,卖,卖,日化，家居快,消,消品零售,创意产品,生活服务,洗衣,/,冲印,物流快递跑腿,二手交易,电子商务,海淘类、百货,数码,3C,产品,大件大宗商品,金融信贷,消费贷,小额贷,助学贷（技能,培,培训）,社交服务,线上社交服务,先,先行，通过,“,滑动翻牌,”,、即时通讯（,IM,）、微论坛（,BBS,）、活动、有,奖,奖邀请等社交,应,应用锁定用户,，,，同时承载其,他,他服务，亦是,完,完成自身推广