单击此处编辑母版标题样式,*,Page,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,本章目录,一、,PPT,目的,二、直通车原理,三、直通车操作步骤,四、总结,一、,PPT,目的,至少对着PPT能玩车,直通车前台,如果右下角有个sponsored，这样的就是直通车的位置,直通车后台,二、直通车原理,1.直通车是什么：按点击付费的竞价排名，展现不收费，按点击付费,2.竞价排名规则：综合排名=关键词质量评分*出价，关键词质量由产品的属性、标题关键词、详细描述决定,3.扣费规则：本人实际扣费（元）=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。,三、直通车开车步骤,1.准备好产品,2.准备好关键词,3.新建快捷推广,4.优化调整,5.新建重点推广,三、1.准备好产品,提高已有出单产品的销量,点击率高，转化率高，客户停留时间长的明星产品。,测试新品,对产品质量有自信，没有硬伤的产品。可快速测试出产品的市场反应价格是否合适，是否受欢迎,三、1.准备好关键词,1.1.从热搜词词表、飙升词词表中,按转化率或者点击率降序，筛选出与产品相关性高的关键词,2.从客户页面搜索框中摘取联想词,3.从搜索结果页摘取热搜词,三、1.准备好关键词,1.2.从客户页面搜索框中摘取联想词,三、1.准备好关键词,1.3.从九九词表造出N多关键词,比如,就和淘宝直通车最原始的一样，关键词组合词，自己可以去百度搜索下，怎么用,EXCEL,造词,三、2.新建推广,2.1.充值,三、2.新建推广,2.2.新建推广,三、2.新建推广,2.3.新建快捷推广,三、2.新建推广,2.4.选择产品,三、2.新建推广,2.5.选择系统推荐词,三、2.新建推广,2.6.添加准备好的平均数法则删选出来的关键词和联想词,三、2.新建推广,2.7.修改关键词出价,三、2.新建推广,2.7.修改关键词出价,如果跟你产品很相关性很高的词系统评分为良或者无评分，说明产品的标题关键词没有突出这个词，可以考虑优化关键词、标题和详细描述,三、1.新建推广,2.7.修改关键词出价：逐个审视关键词的相关性，进行逐个出价。相关度高，要敢于出价；相关度差，要谨慎出价或删除,三、2.新建推广,2.8.添加准备好的九九表关键词,三、2.新建推广,2.8.添加九九词表造出来的关键词：批量出价即可，简单重复前面步骤,三、3.跟踪调整,3.1第一个小时的调整跟踪,同时打开直通车首页和实时风暴首页。看实时风暴中开车产品是否有访客，有访客后再看扣费情况。观察一个小时，看消费额是否符合自己的预算。高峰期最适合观察。,消费太高：消费额/访客数=平均出价，找到出这个价的关键词，调整价格,消费太低：提升相关性高的关键词出价，继续观察,三、3.第一个小时的调整跟踪,3.1第一个小时的调整跟踪,三、3.1.第一个小时的调整跟踪,三、3.2.下午,4,点前再次跟踪调整（夏天是,3,点，冬天是,4,点）,再次重复前面的调整步骤,调整后，设置一个3天的限时限量折扣,三、3.3.三天后再次跟踪调整,1.观察词的曝光、点击情况,曝光高，点击率低搜索量大但相关度一般，建议不动,曝光低，点击率高相关性高，这种词价格便宜，保留并可考虑提价,曝光低，无点击废词，可以更换,点击率高，价格高保留，降价,三、3.3天后再次跟踪调整,2.观察用户行为,三、3.3天后再次跟踪调整,2.观察用户行为,三、3.3天后再次跟踪调整,2.观察用户行为,三、3.3天后再次跟踪调整,2.观察用户行为,三、3.3天后再次跟踪调整,3.分析优化产品：,曝光高，点击低价格、主图,跳失率高价格、产品描述没有吸引力,成单率低价格、产品硬伤,四、将最受欢迎的产品转入重点推广,三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广,三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广,三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广,三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广,三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广,四、总结,1.开车的目的是什么提高现有销量 Or 测试新品,2.有数据积累，优化过的产品，最有效，最省钱,3.勤优化，多加词，每个礼拜至少管理两次，每个产品匹配200个关键词,4.只可微调，不可大动,5.开高速or走国道，全凭产品转化率和个人财力，建议一天花费30-50元即可,