单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,谨呈,营口瀚盈置业有限公司,吴刚,2014,年,02,幸福,MALL,国际家居建材港,招商营运策划书,目,录,录,市场,环,环境,分,分析,项目,地,地块,现,现状,项目,SWOT,分析,招商,方,方案,思,思路,策,策略,营运,模,模式,经,经,营,营定,位,位,前,言,言,幸福,MALL,项目,由,由北,京,京幸,福,福摩,尔,尔投,资,资管,理,理有,限,限公,司,司投,资,资,30,亿人,民,民币,兴,兴建,，,，幸,福,福,MALL,总占,地,地约,20.82,万平,米,米，,总,总建,筑,筑面,积,积,58,万平,米,米，,以,以五,大,大组,合,合构,成,成：,专,专业,市,市场,（,（国,际,际家,居,居建,材,材港,）,）；,主,主力,店,店（,红,红星,美,美凯,龙,龙）,；,；亲,水,水居,住,住小,区,区；,购,购物,中,中心,和,和,SOHO,办公,。,。,目前,，,，专,业,业市,场,场（,国,国际,家,家居,建,建材,港,港）,板,板块,已,已经,于,于,2013,年,8,月,31,日全,面,面封,顶,顶，,计,计划,2014,年,10,月,1,日正,式,式营,业,业，,工,工程,已,已接,近,近准,现,现房,阶,阶段,，,，无,论,论从,工,工程,进,进度,和,和开,业,业计,划,划来,看,看，,都,都必,须,须进,入,入招,商,商储,备,备实,质,质阶,段,段。,本报,告,告将,从,从本,案,案招,商,商工,作,作重,点,点思,路,路进,行,行分,析,析入,手,手，,并,并在,此,此基,础,础上,形,形成,商,商业,运,运营,推,推广,的,的基,本,本思,路,路，,供,供领,导,导决,策,策。,市场,环,环境,分,分析,本地,现,现有,同,同业,商,商业,特,特点,：,：,本地,商业,同,同质,化,化严,重,重,核心,街,街区,以,以沿,街,街门,店,店为,主,主、,中,中端,消,消费,人,人群,为,为主,流,流消,费,费力,外围,区,区域,专,专业,市,市场,以,以传,统,统低,档,档专,业,业批,零,零市,场,场为,主,主,老旧,的,的购,物,物环,境,境及,硬,硬件,配,配置,功能,单,单一,、,、布,局,局混,乱,乱,未来,专,专业,市,市场,商,商业,生,生存,空,空间,及,及发,展,展方,向,向：,一站,式,式购,物,物，,体,体验,式,式消,费,费,依托,本,本地,物,物流,优,优势,，,，携,手,手国,内,内知,名,名电,子,子商,务,务网,站,站，,打,打造,全,全新,网,网络,商,商,务,务平,台,台，,实,实现,东,东北,首,首席,体,体验,店,店及,电,电商,一,一体,化,化卖,场,场,DIY,体验,式,式消,费,费，,主,主题,鲜,鲜明,的,的商,业,业购,物,物中,心,心,营造,一,一种,轻,轻松,、,、愉,悦,悦、,休,休闲,的,的购,物,物体,验,验，,使,使逛,家,家居,广,广场,成,成为,丰,丰富,生,生活,的,的元,素,素之,一,一，,使,使每,个,个人,都,都成,为,为家,居,居生,活,活的,大,大师,。,。,幸福,MALL,国际,家,家居,建,建材,港,港是,集,集品,牌,牌展,示,示和,销,销售,为,为一,体,体，,市,市场,、,、超,市,市、,精,精品,店,店及,家,家居,体,体验,店,店等,多,多种,业,业态,互,互动,共,共生,的,的大,型,型家,居,居建,材,材主,题,题购,物,物中,心,心。,以,以中,高,高收,入,入人,群,群为,目,目标,客,客户,，,，商,品,品以,中,中高,档,档品,牌,牌为,主,主，,倡,倡导,个,个性,消,消费,，,，引,领,领家,居,居品,质,质和,时,时尚,。,。以,“,我爱,我,我家,，,，美,化,化家,居,居,”,为目,标,标，,为,为顾,客,客提,供,供家,居,居设,计,计、,装,装饰,建,建材,、,、家,具,具、,家,家居,饰,饰品,、,、家,装,装课,堂,堂等,“,一站,式,式,”,服务,的,的购,物,物场,所,所。,商业,市,市场,环,环境,分,分析,综述,幸福,MALL,地块,现,现状,地块,现,现状,国际,家,家居,建,建材,港,港地,块,块现,状,状,地块,交,交通,现,现状,地块,周,周边,项,项目,现,现状,国际,家,家居,建,建材,港,港地,块,块现,状,状,综述,幸福MALL,以,以日,月,月大,道,道为,核,核心,主,主轴,，,，发,挥,挥金,廊,廊效,应,应，,承,承接,南,南北,，,，贯,通,通东,西,西，,引,引领,东,东渤,海,海湾,中,中央,商,商务,核,核心,服,服务,区,区、,现,现代,服,服务,业,业集,聚,聚区,的,的繁,荣,荣发,展,展。,鲅鱼圈区政府,红旗镇政府,熊岳镇政府,国际,家,家居,建,建材,港,港交,通,通现,状,状,综述,日,月,月大,道,道作,为,为规,划,划和,正,正在,建,建设,中,中的,新,新区,中,中心,，,，未,来,来将,成,成为,鲅,鲅鱼,圈,圈区,CBD,的核,心,心主,路,路。,地块,周,周边,项,项目,现,现状,综述,项,目,目东,侧,侧为,红,红旗,镇,镇政,府,府及,商,商住,区,区,项,目,目西,侧,侧为,鲅,鲅鱼,圈,圈区,政,政府,及,及商,区,区,项,目,目南,侧,侧为,熊,熊岳,镇,镇政,府,府及,熊,熊岳,镇,镇,国际,家,家居,建,建材,港,港,SWOT,分析,区位优势,鼎力鲅鱼圈、熊岳、红旗三处政府行政、文化、金融、服务集聚区，比邻哈大高铁、沈大高速、,日月大道、火山大街、青龙山大街等交通枢纽命脉，具备强大的区位优势、发展空间和经营潜力。,理念优势,国际家居建材港的经营理念将是对传统消费模式的一次颠覆，这种全新模式的家居商场，通过建筑形态、环境、小品等与商品形成丰富的文化内涵与有机的业态组合，营造一种特定的氛围或风情，使消费者在获得高品位的家居商品与服务的同时能体验到一种不同的乐趣或心境。并将家居消费从,“,放心购物,”,提升到,“,舒心购物,”,阶段。这种经营理念是现代商业发展的最高形式。,发展优势,地处开发区新,CBD,核心区域，,周边发展空间巨大。,优势,分析,国际,家,家居,建,建材,港,港项,目,目,SWOT,分析,优势,分析,资源,优,优势,强力,打,打造,全,全国,连,连锁,品,品牌,联合,红,红星,美,美凯,龙,龙，,整,整合,同,同业,资,资源,，,，升,级,级传,统,统市,场,场,国际,家,家居,建,建材,港,港项,目,目,SWOT,分析,劣势,分析,本地,区,区居,民,民传,统,统消,费,费观,念,念较,强,强,，全,新,新的,消,消费,意,意识,，,，消,费,费理,念,念,还有,待,待逐,步,步被,接,接受,远离,市,市中,心,心老,城,城区,目前,周,周边,规,规划,不,不成,熟,熟，,需要,较,较长,的,的成,熟,熟周,期,期,劣势,分,分析,威胁,分,分析,项目,周,周边,短,短时,间,间内,不,不能,形,形成,成,成熟,商,商圈,，,，项,目,目起,步,步期,延,延长,国际,家,家居,建,建材,港,港项,目,目,SWOT,分析,威胁,分析,项目,计,计划,今,今年10,月,月1,日,日,试营,业,业，,目,目前,招,招商,工,工作,压力,较,较大,进,进度,不,不容,乐,乐观,，,，,进而,直,直接,影,影响,销,销售,销,销售,进度,和,和项,目,目美,誉,誉度,机会一,机会二,机会三,依托,本,本地,物,物流,优,优势,，,，携,手,手国,内,内知,名,名电,子,子商,务,务网,站,站，,打,打造,全,全新,网,网络,购,购物,平,平台,，,，实,现,现东,北,北首,席,席体,验,验店,及,及电,商,商一,体,体化,卖,卖场,，,，做,全,全国,大,大市,场,场。,机会,分析,国际,家,家居,建,建材,港,港项,目,目,SWOT,分析,红星,美,美凯,龙,龙的,进,进驻,，,，必,将,将为,本,本地,家,家居,建,建材,经,经营,商,商户,的,的经,营区,域,域转,移,移起,到,到巨,大,大推,力,力，,本,本案,也,也将,快,快速,发,发展,为,为本,地,地规,模最,大,大，,业,业态,最,最全,，,，商,品,品种,类,类最,丰,丰富,的,的家,居,居建,材,材旗,舰,舰。,城市,发,发展,规,规划,带,带来,机,机会,，,，老,城,城区,已,已无,大,大规,模,模发,展,展空,间,间，,紧邻,开,开发,区,区政,府,府，,升,升值,空,空间,巨,巨大,。,。本,项,项目,周,周边,缺,缺乏,有,有,良好,购,购物,环,环境,、,、结,合,合娱,乐,乐休,闲,闲、,建,建筑,形,形态,优,优美,的,的新,型,型,商业,设,设施,，,，这,为,为本,项,项目,提,提供,了,了市,场,场机,会,会。,招商,方,方案,思,思路,策,策略,【,招商,理,理念,-,合作,双,双赢,共,共同,发,发展,】,一个,要,要长,远,远发,展,展的,企,企业,，,，应,该,该与,经,经销,商,商利,益,益相,通,通，,命,命运,相,相连,，,，风,险,险共,担,担，,合,合作,双,双赢,，,，共,同,同发,展,展，,形,形成,真,真正,意,意义,上,上的,，,，长,久,久而,稳,稳固,的,的战,略,略伙,伴,伴，,这,这才,是,是我,们,们本,次,次招,商,商的,工,工作,理,理念,。,。,1.,根据,上,上述,的,的经,营,营模,式,式，,实,实施,多,多主,体,体经,营,营即,经,经营,风,风险,与,与负,担,担不,是,是由,商,商场,一,一肩,挑,挑，,而,而是,分,分散,到,到各,经,经营,主,主体,，,，共,同,同承,担,担。,2.,以适,应,应市,场,场为,先,先导,，,，满,足,足需,求,求为,中,中心,，,，根,据,据营,口,口和,鲅,鲅鱼,圈,圈市,场,场和,商,商圈,竞,竞争,状,状况,，,，结,合,合国,际,际家,居,居建,材,材港,的,的总,体,体定,位,位，,进,进行,各,各门,类,类各,业,业种,的,的定,位,位，,合,合理,锁,锁定,品,品牌,，,，重,在,在突,出,出品,牌,牌化,、,、前,卫,卫化,、,、个,性,性化,。,。,3.,培,育,育,市,市,场,场,，,，,营,营,造,造,幸,幸,福,福,MALL-,国,际,际,家,家,居,居,建,建,材,材,港,港,的,的,良,良,好,好,商,商,誉,誉,，,，,树,树,立,立,国,国,际,际,家,家,居,居,建,建,材,材,港,港,的,的,形,形,象,象,。,。,在,在,保,保,证,证,经,经,济,济,利,利,益,益,的,的,同,同,时,时,以,以,最,最,快,快,的,的,速,速,度,度,、,、,最,最,大,大,的,的,能,能,量,量,、,、,最,最,小,小,的,的,投,投,入,入,，,，,提,提,升,升,国,国,际,际,家,家,居,居,建,建,材,材,港,港,的,的,知,知,名,名,度,度,、,、,美,美,誉,誉,度,度,、,、,信,信,誉,誉,度,度,，,，,提,提,升,升,企,企,业,业,的,的,无,无,形,形,资,资,产,产,价,价,值,值,，,，,拓,拓,宽,宽,融,融,资,资,渠,渠,道,道,，,，,创,创,名,名,牌,牌,企,企,业,业,。,。,4.,通,过,过,1,5F,招,商,商,吸,吸,引,引,人,人,流,流,，,，,创,创,造,造,人,人,气,气,，,，,推,推,动,动,商,商,铺,铺,的,的,销,销,售,售,