一、微商模式分析,传统企业渠道大趋势,电子商务在线销售,微商,O2O,众筹,品牌连,锁代理,分销,2000,年前至,2008,年,2009,年前至,2014,年,2014,年,下半年起,微商不仅仅是朋友圈卖货,狭义微商：,通过朋友圈传播卖货模式,广义微商：通过移动互联网实现社会化销售,微信朋友圈,讲求社交互动,充分利用自媒体,线下推广，微商交易,麦肯锡报告，店铺已死,2015,年初最新调查报告,线下实体零售店沦为展示厅,用户在实体店寻找商品,最终只有,16%,的用户在店里买单,其他,29%,在品牌网店购买,传统企业，为什么要微商？,遭遇电商冲击，传统企业转型迫在眉睫,传统营销模式无法有效利用外部资源,大家都在学互联网思维，谁不学谁死,移动互联网时代，所有企业同一起跑线,所以，微商、,O2O,、众筹雄起,淘宝电商：即将过去,淘宝成功上市成就最大电商，但巅峰期已过,天猫平台旗舰店,80%,亏本，不到,20%,盈利,淘宝天猫内部竞争格局已定，后来者无机会,假货、虚假交易成为最大硬伤；,微信的潜在竞争力和众多垂直电商平台崛起,众多企业的机会在于微信平台和自建平台。,微商不是面膜们的专利？,天虹微信,天虹微店,天虹微品,中兴,微品会,腾讯直属拍拍微商招募,口袋通启动微商分销平台，为广大企业服务,东风灵,速燕,如何做好微商？,六大,特性,团队具备微商基因,有故事,很好玩,易传播,有逼格的社会营销微商系统,给予合伙人足够的利益空间,极致单品突破,最佳合伙,人利益分,配机制,核心：合伙人体系,企业具备吸纳外部合伙人的胸怀,+,适合微商营运的合伙人制度,+,适合合伙人模式的微商分销系统,+,寻找有经验的合伙人管理团队,+,最容易吸纳合伙人粉丝的应用场景,通过加盟商做微商？,速燕微商模式：通过加盟商建立微商网络。,传统企业加盟商渠道是企业最大的财富,加盟商具备成熟的线下朋友圈,/,微信朋友圈,加盟商对产品性能、如何销售相比普通微商更有优势,加盟商与企业长期合作，微商的启动和管理更容易,+,通过,专业培训引导,加盟商快速进入微商模式,+,建立强大的微信,分销系统,来管理微商体系。,微商货源网, 0,仐摋塀,微商发展轨迹,品牌实力,社交场景,抱团联盟,高仿假货,微商雏形,2013,年,2014,年,2015,年,暴力混战,货不到终端,微商风口,微商的进化（一）,微商,1.0,标志：层层分销，代理囤货模式,结果：产品主要被渠道所消费,微商,2.0,(1),提速团队裂变，协同合伙人赚钱；,(2),通过活动、事件来驱动微商营销；,(3),線上分銷，一件代發。,微商的进化（二）,具备利润空间单品,所有适宜,微商产品,面膜,化妆品,2014,年,2015,年,未来,微商：你一定要做！,然后,看不懂,最后,赶不上,一开始,看不起,上述三步曲是当年手机厂家旁观小米手机的真实写照,希望传统企业不要再重蹈覆辙,微商：是否所有企业都适合？,不管喜欢与否，有无能力，管理团队都要玩，否则就要淘汰、让位,不管企业属于什么类型，只要你需要营销，总有一款微商方案适合你，必须做,不管老板喜欢不喜欢，传统不传统，企业都要尝试,在移动互联网的冲击下，任何企业都不可幸免，微商，你必须要做,微商代理进化趋势,保险,直销专才,营销经理,社会,精英,屌丝,家庭主妇,目前微商,80%,是女性，其中,80%,是家庭妇女。,直销人才加盟微商，成为微商主力军和专业团队,社会精英加盟微商，微商将成为主流营销渠道,微商：将用户变为产品一部分,微商,1.0,版本是将微商代理变成用户,微商,2.0,版本是将用户变成产品的一部分,让用户参与产品周期，参与品牌传播,利用好社会化媒体，做好口碑营销,微商营销一定要好玩，玩出大生意,微商：场景将重塑渠道,电商时代最为重要的是入口和流量,微商时代最为重要的是,场景和社交,微商的成功是,塑造最佳场景，创造流量场景模式,将改变淘宝和京东垄断的格局,微商核心：裂变式,信任,裂变,团队,裂变,财富裂变,传播,裂变,微商：风险有几何？,做微商必须改变管理,团队基因,，要淘汰部分,不给力,产品，微商做大也会崩溃,简单粗暴刷,朋友圈的模式会导致大量拉黑没有核心竞争力，微商合伙人会纷纷离去,传统企业进入微商三部曲,第一步：开通企业公众号，建立微信群矩阵，吸纳大量粉丝,第二步：事件营销，活动营销，以社会化营销启动微商模式,第三步：开通微信电商，建立合伙人分销、支付和服务体系,二、,O2O&,微商,O2O,，零售店救命稻草？,电商拒绝传统，,O2O,拥抱传统,让传统企业实体店铺焕发生机,O2O,是电商,2.0,，,赶上潮流是机会,移动互联网拥抱传统的最佳方案,与微信、,App,的紧密结合,O2O,，实体店铺的困境？,电商用户和线下用户重合率低，很难整合,线上电商与线下实体价格如何,做到一致,？,电商是价格杀手，如何安抚线下经销商？,线上和线下会员和积分,如何共享,？,微商模式，破解,O2O,困境！,微商的进化（三），,O2O,O2O,店铺,微商,所谓,O2O,，就是微商与实体店铺结合,让店铺成为微商的区域中心和俱乐部,(,社区、销售景点,),让实体店铺老板成为微商合伙人,实现管理体系、价格体系、利益分配体系线上线下一体化,