,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第七章 燃料油营销策略,学习内容,燃料油的基本知识,国内燃料油的供需状况,进口燃料油的成本计算,燃料油现货市场的价格波动特点,燃料油市场营销策略,一、燃料油的基本知识,根据加工工艺,常压燃料油：,炼厂常压装置,分馏出的燃料油,减压燃料油：,减压装置分馏出,的燃料油,催化燃料油,俗称油浆,混合燃料油：,减压燃料油和,催化燃料油的混合,粘度,含硫量,水,灰分,机械杂质,闪点,燃料油的主要技术指标,（一）燃料油的主要技术指标,技术指标,粘度,粘度：燃料油最重要的性能指标，而且是划分燃料油等级的主要依据。粘度指标是对流动性阻抗能力的度量，它的大小表示燃料油的易流性、易泵送性和易雾化性能的好坏。,目前国内较常用的是40运动粘度（馏分型燃料油）和100运动粘度（残渣型燃料油）。进口燃料油一般是按50运动粘度划分，有180 CST和380 CST两种。CST是Centistokes的缩写，STOKES是运动粘度的单位，简称斯。,技术指标,灰分,灰分：是燃烧后剩余不能燃烧的部分，特别是催化裂化循环油和油浆掺入燃料油后，硅铝催化剂粉末会使泵、阀磨损加速。另外，灰分还会覆盖在锅炉受热面上，使传热性变差。,技术指标硫含量,高硫,2.0%以上,中硫,1.0%2.0%,硫含量,低硫,1.0%以下,技术指标硫含量,硫含量的大小是判断燃烧后对机械腐蚀以及对环境的污染程度的主要指标，在合同中一般有严格要求。由于在生产过程中的脱硫工艺成本高，所以不同含硫等级的燃料油的价格相差很大，国际市场上不同级别之间相差约1014美元/吨，进口到国内约150元200元/吨左右。我国生产的燃料油含硫量比较低，一般都低于0.5%，这是国产燃料油的一个优势。,技术指标闪点、水分、机械杂质,闪点。是涉及使用安全的指标，闪点过低会带来着火的隐患。,水分。它会影响燃料油的凝点，随着含水量的增加，凝点逐渐上升。此外，水分还会影响机械的燃烧性能，可能会造成炉膛熄火、停炉等事故。,机械杂质。机械杂质会堵塞过滤网，造成抽油泵磨损和喷油嘴堵塞，影响正常燃烧。,项 目 限 度 检验方法,密度（15，kg/l）不高于0.985 ASTM D1298,运动粘度（50，CST）不高于180 ASTM D445,灰分（m/m，%）不高于0.10 ASTM D482,残碳（m/m，%）不高于14 ASTM D189,倾点（）不高于24 ASTM D97,水分（V/V，%）不高于0.5 ASTM D95,闪点（）不低于66 ASTM D93,含硫（m/m，%）不高于3.5 ASTM D4294/D1552,总机械杂质含量（m/m,%）不高于0.10 ASTM D4870,钒含量（PPM）不高于150 ICP,上海期货交易所燃料油质量标准,（,二,二,）,）,燃,燃,料,料,油,油,的,的,用,用,途,途,冶金,建材,石化,交通,电力,燃料油应用的领域,用,途,途,（,（,续,续,）,）,电,电,力,力,行,行,业,业,的,的,燃,燃,料,料,油,油,消,消,费,费,主,主,要,要,用,用,于,于,两,两,个,个,方,方,面,面,：,：,一,一,是,是,燃,燃,油,油,发,发,电,电,、,、,供,供,热,热,机,机,组,组,，,，,二,二,是,是,燃,燃,煤,煤,机,机,组,组,的,的,点,点,火,火,，,，,助,助,燃,燃,和,和,稳,稳,燃,燃,用,用,油,油,。,。,石,石,油,油,化,化,工,工,行,行,业,业,的,的,燃,燃,料,料,油,油,使,使,用,用,主,主,要,要,在,在,自,自,备,备,电,电,厂,厂,的,的,发,发,电,电,、,、,油,油,田,田,生,生,活,活,采,采,暖,暖,、,、,炼,炼,油,油,厂,厂,生,生,产,产,工,工,艺,艺,用,用,热,热,。,。,化,化,工,工,行,行,业,业,耗,耗,油,油,主,主,要,要,用,用,于,于,化,化,肥,肥,、,、,炭,炭,黑,黑,、,、,原,原,油,油,加,加,工,工,和,和,化,化,学,学,品,品,生,生,产,产,供,供,热,热,。,。,用,途,途,（,（,续,续,）,）,建,建,材,材,行,行,业,业,消,消,耗,耗,的,的,燃,燃,料,料,油,油,主,主,要,要,用,用,于,于,平,平,板,板,玻,玻,璃,璃,和,和,建,建,筑,筑,卫,卫,生,生,陶,陶,瓷,瓷,的,的,生,生,产,产,，,，,但,但,随,随,着,着,产,产,品,品,质,质,量,量,要,要,求,求,的,的,提,提,高,高,，,，,一,一,部,部,分,分,高,高,档,档,产,产,品,品,生,生,产,产,将,将,会,会,逐,逐,步,步,转,转,向,向,天,天,然,然,气,气,和,和,液,液,化,化,石,石,油,油,气,气,为,为,燃,燃,料,料,。,。,钢,钢,铁,铁,行,行,业,业,消,消,费,费,的,的,燃,燃,料,料,油,油,主,主,要,要,用,用,于,于,加,加,热,热,炉,炉,、,、,自,自,备,备,电,电,厂,厂,发,发,电,电,供,供,热,热,和,和,耐,耐,火,火,材,材,料,料,等,等,方,方,面,面,。,。,（,三,三,）,）,燃,燃,料,料,油,油,的,的,生,生,产,产,炼厂在炼制原油,的浅度加工过程,中直接产生,原油加工生产出,成品油的基础上,调和出来,燃料油的生产,二,、,、,国,国,内,内,燃,燃,料,料,油,油,的,的,供,供,需,需,状,状,况,况,（,一,）,）,国,国,内,内,燃,燃,料,料,油,油,市,市,场,场,特,特,点,点,1,、,、,市,市,场,场,化,化,程,程,度,度,较,较,高,高,燃,料,料,油,油,是,是,目,目,前,前,我,我,国,国,石,石,油,油,及,及,石,石,油,油,产,产,品,品,中,中,市,市,场,场,化,化,程,程,度,度,较,较,高,高,的,的,一,一,个,个,产,产,品,品,。,。,2001,年,年10,月,月15,日,日,正,正,式,式,放,放,开,开,燃,燃,料,料,油,油,的,的,价,价,格,格,，,，,燃,燃,料,料,油,油,的,的,流,流,通,通,和,和,价,价,格,格,完,完,全,全,由,由,市,市,场,场,调,调,节,节,，,，,国,国,内,内,价,价,格,格,与,与,国,国,际,际,市,市,场,场,基,基,本,本,接,接,轨,轨,。,。,从2004,年,年1,月,月1,日,日,起,起,，,，,国,国,家,家,取,取,消,消,了,了,燃,燃,料,料,油,油,的,的,进,进,出,出,口,口,配,配,额,额,，,，,实,实,行,行,进,进,口,口,自,自,动,动,许,许,可,可,管,管,理,理,，,，,我,我,国,国,燃,燃,料,料,油,油,市,市,场,场,与,与,国,国,际,际,市,市,场,场,基,基,本,本,接,接,轨,轨,。,。,2,、,、,进,进,口,口,依,依,赖,赖,度,度,逐,逐,年,年,增,增,加,加,我,国,国,燃,燃,料,料,油,油,消,消,费,费,以,以,烧,烧,油,油,为,为,主,主,，,，,主,主,要,要,集,集,中,中,在,在,电,电,力,力,、,、,交,交,通,通,运,运,输,输,、,、,化,化,工,工,、,、,冶,冶,金,金,和,和,轻,轻,工,工,等,等,领,领,域,域,，,，,占,占,总,总,消,消,费,费,量,量,的,的80%,左,左,右,右,。,。,电,电,力,力,行,行,业,业,是,是,燃,燃,料,料,油,油,的,的,消,消,费,费,大,大,户,户,，,，,约,约,占,占,消,消,费,费,总,总,量,量,的,的32%,，,，,其,其,次,次,是,是,交,交,通,通,运,运,输,输,行,行,业,业,占,占22%,。,。,国,内,内,产,产,量,量,下,下,降,降,，,，,进,进,口,口,量,量,大,大,幅,幅,度,度,增,增,长,长,，,，,国,国,内,内,市,市,场,场,对,对,进,进,口,口,燃,燃,料,料,油,油,的,的,依,依,赖,赖,度,度,逐,逐,年,年,增,增,加,加,，,，,目,目,前,前,已,已,超,超,过,过50%,。,。,中,国,国,燃,燃,料,料,油,油,市,市,场,场,的,的,供,供,应,应,主,主,要,要,由,由,进,进,口,口,油,油,和,和,国,国,产,产,油,油,两,两,部,部,分,分,组,组,成,成,。,。,国,国,产,产,油,油,的,的,来,来,源,源,基,基,本,本,分,分,为,为,两,两,部,部,分,分,，,，,一,一,部,部,分,分,是,是,靠,靠,近,近,用,用,户,户,群,群,的,的,周,周,边,边,炼,炼,厂,厂,，,，,另,另,一,一,部,部,分,分,是,是,远,远,离,离,用,用,户,户,群,群,的,的,远,远,端,端,炼,炼,厂,厂,。,。,受,受,种,种,种,种,原,原,因,因,，,，,这,这,两,两,部,部,分,分,货,货,源,源,在,在,成,成,交,交,时,时,间,间,和,和,实,实,际,际,到,到,货,货,等,等,方,方,面,面,存,存,在,在,很,很,大,大,的,的,不,不,确,确,定,定,性,性,。,。,进口油,的,的来源,基,基本分,三,三部分,，,，一是,亚,亚洲货,（,（韩国,、,、俄罗,斯,斯和新,加,加坡等,）,），二,是,是中东,货,货（沙,特,特等）,，,，三是,少,少量大,船,船欧美,货,货。,（二）,国,国内燃,料,料油生,产,产情况,我国燃,料,料油主,要,要有中,石,石油和,中,中石化,生,生产，,少,少量由,地,地方炼,厂,厂生产,。,。90,年,年代以,来,来我国,燃,燃料油,产,产量不,断,断下降,。,。目前,燃,燃料油,生,生产地,域,域呈现,集,集中态,势,势，华,东,东和东,北,北的产,量,量远远,大,大于其,它,它地区,。,。,2001年,2002年,2003年,2004年,燃料油合计,1520.79,1487.35,1475.76,1463.88,石油集团,750.16,769.66,650.45,602.40,石化集团,770.63,717.63,825.31,861.48,原油加,工,工量及,两,两大集,团,团商品,燃,燃料油,产,产量对,比,比图,（三）,进,进口燃,料,料油情,况,况,1999年,2000年,2001年,2002年,2003年,韩国,792.88,667.7,469.8,388.2,446.6,新加坡,330.52,123.7,198.4,327.7,403.8,俄罗斯,142.71,175.8,158.6,284.8,370.9,合计,1266.11,967.2,826.8,1000.7,1221.3,占进口比例（%）,90,87,80,71,65,单位：,万,万吨,（四）,国,国内燃,料,料油需,求,求情况,我国燃,料,料油的,主,主要消,费,费地区,集,集中在,华,华南、,华,华东地,区,区，占,全,全国消,费,费总量,的,的71%左右,。,。另外,，,，东北,占,占14%，华,北,北占10%，,华,华中占5%。,华,华南主,要,要集中,在,在广东,省,省，占,该,该地区,消,消费量,的,的80%。华,东,东主要,是,是上海,、,、江苏,、,、浙江,、,、山东,，,，占该,地,地区消,费,费量的72%,。,。,在我国,燃,燃料油,市,市场中,，,，广东,省,省占据,非,非常重,要,要的地,位,位。广,东,东省是,全,全国燃,料,料油需,求,求量最,大,大的省,份,份，近,几,几年全,省,省的燃,料,料油需,求,求均保,持,持在1000万吨,年以,上,上的水,平,平，占,全,全国燃,料,料油总,需,需求量,的,的14到1,3。,在,在进口,方,方面，,历,历年广,东,东省的,燃,燃料油,进,进口占,全,全国进,口,口量比,例,例在508 0,之间,，,，进口,燃,燃料油,是,是广东,市,市场供,应,应的