单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2011,年度,5.1,临促使用方案,临促使用要解决的三个核心问题,招聘,选择什么样的人,培训,如何打造（核心）,使用,如何使用,1,、招聘渠道：,之前有过合作关系；,高校、职校招聘（主要渠道）；,挖墙脚（留意其他兼职的优秀人才，尤其是同行业）；,朋友、熟人介绍；,针对网络、校园、门店借助论坛、海报、勤工助学中心等方式实施。,一、临促招聘,2,、招聘方式,两轮筛选,第一轮：面试,自我展示（感性认识）。,给予应聘者,3,分钟左右时间自我介绍。考察应聘者言语沟通、性格特征、行事风格。,第二轮：笔试,企业文化、产品知识培训后考试（理性认识）。,考察应聘者的学习能力、工作积极性、责任心。,两轮通过者予以录取。同时留意合格者能力差异，初步挑选枪手。,3,、招聘要求：,形象：,相貌端正；外形靓丽；,举止：,姿态优雅、举止文明；,谈吐：,普通话标准、声音洪亮，有穿透力、吐词清晰；,表达：,思路清晰、措辞严谨、言语畅快；,特长：,促销经验、能力优势、表达新意、责任心等；,评定标准：,根据每一位应聘者的能力高低，评定结果分为,A,、,B,、,C,、,D,四个等级。各等级评定标准如下：,等,级,标,准,评 定,A,5,个指标都合格；,枪手,B,3,4,个合格指标,拦截手,C,2,3,个合格指标,储备,D,合格指标不足,2,项，且无突出特长,淘汰,备注：,如果应聘者的合格指标为,3,项，可根据具体的表现情况以及有无特别突出指标判定为,B,级或,C,级。,要求：,宁缺毋滥；,发现应聘者性格的多面性，因人施用；,角色定位灵活变通。,临促资源库制作,借助本次,5.1,临促招聘的契机，临促资源库一定要建立起来，为后期临促人员储备、枪手积淀奠定基础。,时间截点,培训、各事项安排,备注,4,月,15,日前,1,、企业文化；,2,、步步高产品知识,二轮招聘时进行,4,月,15,日,1,、步步高通用卖点；,2,、终端四率；,3,、导购六式；,4,、步步高常见问题答疑,临促招聘全部到位,4,月,1617,日,1,、门店销售流程、规则；,2,、与业务、促销员沟通；,3,、站柜实习、总结、改进,全部人员,4,月,2324,日,站柜实习、总结、改进,主要为枪手,4,月,29,日,团队动员大会,1,、培训组织,二、临促的培训,培训组织注意事项：,业务员、促销员配合教导、督促临促；非周末同样组织临促带薪实习，尤其是枪手；特别重视对枪手的培养；各区域可以考虑集结临促开展促销活动，感受节日、活动氛围，更有利于成长。,临促空缺时间统计表制作、实习成绩表制作,通过培训、实习所反馈情况，及时组织临促解,决存在的问题，尽可能在最短的时间内使临促,的成长最快。,临促团队培训是否成功将决定,5.1,长假的销量情况！关系到本年度,5.1,长假临促使用的成败！对后期人才储备至关重要，请各二级区域老板及业务经理、终端部长高度关注。,2,、建立临促内部组织关系：,形成有层次的组织架构，便于信息传递，执行到位。,以小组形式建立临促小团队，设立小组长；,小组人数可以根据区域、彼此认识等因素综合考虑。,三、临促的使用,1,、角色定位：,枪手（核心）：独立销售；,拦截手：发放单页，将顾客引导到步步高柜台；,形促：游街。,形促要求：,服装统一；创意游街主题口号。杭州、宁波、嘉兴、绍兴、义乌、温北六个 区域必须建立形促队伍，其他区域不硬性规定。,组合营销：,成交,=,形促（店外宣传）,+,拦截手（店门口拦截）,+,促销员,/,枪手（店内销售）,针对目前市场上各品牌临促使用方式雷同，尤其是节假日卖场门口发宣传单页人数众多，造成人员浪费现象，建议各区域将发单页与拦截合二为一，做到有效拦截目标顾客，抢占成交机会。,四、激励政策,1,、薪资：,形促：,150200/,天；,枪手：,70+,提成；（提成标准自定）,拦截：,50+,奖励；（奖励标准可根据现场表现自定）,实习工资：,3040/,天。,该部分仅为建议，望各区域根据自身实际情况，制定中等偏上的待遇标准。,2,、激励：,评选最佳枪手、最佳拦截手；,向团队成员发布第一台成交信息；,对销量较好的门店枪手、拦截到位的门店,拦截手进行短信群发；,10,点、,12,点、,16,点等时间节点进行销售,激励。,五、各区域招聘临促人数,区域,人 数,区域,人 数,区域,人 数,杭州,80,湖州,50,建德,35,嘉兴,80,衢州,30,余杭,50,绍兴,80,舟山,25,台北,25,宁波,105,慈溪,30,台中,40,义乌,90,宁海,30,台南,35,温北,110,萧山,45,温南,50,以上区域需要形促,丽水,35,合计,1025,The end,！,