,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,漂亮宝贝团队呈献,09年统一蓝莓多营销方案,统一蓝莓多,统一蓝莓多,果汁饮料市场分析,统一蓝莓多市场分析,国内,龙头,国内,主流,港台,强势,跨国,巨头,被国内、港台、跨国实力品牌“三分天下”，无任何品牌“一枝独秀”；,统一、汇源、康师傅、果粒橙、果缤纷五大品牌知名度最高。,品牌,统一蓝莓多市场分析,产品,果汁醋,统一,康师傅,汇源,农夫果园,果汁先生,可口可乐,百事可乐,低浓度,果汁,高浓度,果汁,果肉,果粒,蔬果汁,复合,果汁,鲜橙多,番茄汁,鲜,每日,C,甜蜜一族康王,果粒饮料,柠檬,me,百分百，,VC,，果鲜美，奇异王,果肉,饮料,柠檬,me,全有、儿童果蔬,混合果汁,混合蔬果汁,各口味果汁,酷儿,美汁源,果缤纷,都乐百分百果汁,其他,100%,果汁,统一蓝莓多市场分析,产品,水果种类,最普遍,橙、蜜桃、葡萄、苹果,较普遍,芒果、番石榴、凤梨,近年流行,番茄、奇异果、西瓜、甘蔗、,山楂、香梨、草莓,最新流行,柠檬,农夫果园,水溶C100,娃哈哈,汇源,柠檬,统一蓝莓多市场分析,产品,汇源果汁的产品线最齐全，而在非果汁企业品牌中，康师傅和农夫,果园的产品线也较长，品类多样。,复合果蔬汁、果肉果汁两品类是有较大发展空间，也是大势所趋。,果汁原料水果的种类格局较稳定，暂无较大突破。,柠檬是最新流行的果汁原料水果，其丰富是主打卖点。,统一蓝莓多市场分析,渠道,统一,康师傅,汇源,农夫果园,娃哈哈,可口可乐,百事可乐,商超,便利店,个体终端零售,酒店,餐饮,一级城市,二级城市,三级城市,统一蓝莓多市场分析,渠道,统一、康师傅的个体终端零售渠道最完善，如中心市区的街道摊贩、网吧、影剧院、学校、旅游景点等铺货点量俱备。,汇源成功开拓餐饮渠道，在个体店几乎不见踪影，但最近汇源提出“果汁下乡”的计划，向下级城市更多终端渠道开拓。,娃哈哈主要渠道也是个体终端零售，在二三级城市分销网络较完善，并成功开拓中低档餐馆渠道。,可口可乐果粒橙依靠可口可乐的渠道经验，比统一、康师傅多开拓餐饮渠道，又比汇源多开拓了二级城市。,统一蓝莓,多,多,市,市场,分,分析,消费者,果汁饮料,的,的消费群,女性居多,白领,妈妈,青年学生,统一目标,消,消费群,统一蓝莓,多,多,市,市场,分,分析,消费者,消费者选,择,择果汁饮,料,料的影响,因,因素,消,消费者选,择,择新果汁,饮,饮料的影,响,响因素,统一蓝莓,多,多,市,市场,分,分析,消费者,产品,诉求,营养健康,口味口感,解渴,包装,新口味期待,女性,漂亮,酸甜不腻，果味香浓,逛街、休闲场合,甜美、独特、,时尚,美颜成分丰富，,水果品种较独特,男性,补充维生素,甜，有果肉,任何情况口渴时,个性、独特、,时尚,味道好，维生素丰富,统一蓝莓,多,多,市,市场,分,分析,消费者,新口味爱,好,好,统一蓝莓,多,多,市,市场,分,分析,消费者,白领、青,年,年学生、,妈,妈妈是果,汁,汁饮料的,主,主要消费,者,者，前二,者,者是统一,的,的目标消,费,费群。,营养健康,、,、口味、,解,解渴、品,牌,牌、包装,是,是果汁饮,料,料吸引消,费,费者的五,大,大元素，,选择新果,汁,汁饮料时,，,，口味及,包,包装是消,费,费者最关,注,注的因素,，,，消费者,普,普遍期待,商,商家推出,新,新口味。,消费者的,品,品牌重视,度,度较高，,特,特别看重,品,品牌是否,具,具有时尚,形,形象。,统一蓝莓,多,多,竞,竞品,分,分析,竞品对比,品类,目标消费人群,广告诉求,优势,劣势,康师傅,鲜之每日C,低浓度果汁饮料,女性、学生、白领,自然健康每一天,明星代言，青春鲜活形象深入,口味区别度不大,汇源,100果汁,纯果汁,家庭消费者、高端餐饮消费者,喝汇源果汁，,走健康之路,强大的民族品牌作支撑，产品种类齐全,终端零售渠道薄弱,农夫果园,混合果汁,混合高浓度果汁,学生、家庭消费者,喝前摇一摇,混合果汁新鲜口味,不解渴、价格高,果汁先生,高浓度,果汁饮料,白领,点只果汁甘简单,口味好，,形象时尚,渠道少，价格高,酷儿,低浓度,果汁饮料,儿童,好喝的果汁就是,卡通形象深入人心，加钙营养,消费群局限在儿童和女性居多,果粒橙,果肉饮料,学生、家庭消费者、中青年,柔取的阳光果肉,柔取果肉区隔度高，广告形象生动,果缤纷,混合果汁饮料,学生、白领,缤纷的多种鲜果，独特的美味果汁,口味新鲜独特，明星代言,统一蓝莓,多,多,新,新,产,产品,新产品,统一蓝莓,多,多,统一蓝莓,多,多,新,新,产,产品,新产品,果汁饮料,新品,口味新鲜,营养丰富,包装时尚,品牌实力,时尚个性,统一蓝莓,多,多,新,新,产,产品,新产品,统一,蓝莓多,竞品中无,一,一,蓝莓口味,果,果汁,富含花青,素,素、,天然1号,抗,抗氧化水,果,果,养颜、防,心,心血管病,“统一”,的,的甜美鲜,活,活包装,“统一”,品,品牌,颜色带有,神,神秘高雅,感,感，形象,新,新鲜，一,般,般作为高,级,级食材独,显,显其时尚,价,价值,统一蓝莓,多,多,新,新,产,产品,商业前景,统一蓝莓,多,多,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,定位,统一蓝莓,多,多,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,策略,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,线上,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,线上,互动营销,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,线上,互动营销,统一蓝莓,多,多，多分,享,享多美丽,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,线下,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,线下,统一蓝莓,多,多赞助高,校,校女生节,统一蓝莓,多,多“,你,你的美丽,我,我在乎”,蓝,蓝莓评选,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,线下,举办蓝莓,之,之夜时尚,派,派对,统一蓝莓,多,多“,越,越蓝越有,机,机”蓝莓,之,之夜,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,线下,举办社区,活,活动,统一蓝莓,多,多“,一,一家健康,美,美味新选,择,择”社区,摄,摄影赛,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,渠道,我们的消,费,费者一般,在,在哪里,学校,商场,家中,超市,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,渠道,我们的消,费,费者还会,在,在哪里,K房,美容院,快餐店,电影院,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,渠道,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,公关,策,策略,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,公关,统一蓝莓,多,多,营,营销,计,计划,公关,统一蓝莓,多,多,团,团队,介,介绍,团队,邓雨,徐晓丽,莫欣欣,钟梦媛,漂亮宝贝,邓雨,统筹分工、策划,徐晓丽,市场调查,莫欣欣,市场调查,钟梦媛,策划、撰写,统一蓝莓,多,多,团,团队,介,介绍,团队,漂亮宝贝,统一蓝莓,多,多,谢谢,！,！,漂亮宝贝,谢 谢,1月-2309:10:1009:1009:101月-231月-2309:10,09:1009:10:101月-231月-2309:10:10,2023/1/6 9:10:10,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。09:10:1009:10:1009:10,1/6/2023 9:10:10 AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2309:10:1009:10,Jan-2306-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。09:10:1009:10:1009:10,Friday,January6,2023,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。1月-231月-2309:10:1009:10:10,January 6,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。06 一,月,月 20239:10:10,上,上午09:10:101月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 239:10,上,上午1月-2309:10,January 6,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/6 9:10:1009:10:10,06 January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。9:10:10,上,上午9:10,上,上,午,午09:10:101月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。09:10:1009:10:1009:10,1/6/20239:10:10AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2309:10:1009:10,Jan-2306-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。09:10:1009:10:1009:10,Friday,January6,2023,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。1月-231月-2309:10:1009:10:10,January 6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20239:10:11,上,上午09:10:111月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。一月239:10,上,上,午,午1月-2309:10,January6,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/69:10:1109:10:11,06January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。9:10:11 上,午,午9:10 上,午,午09:10:111月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。09:10:1109:10:1109:10,1/6/20239:10:11AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2309:10:1109:10,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。09:10:1109:10:1109:10,Friday,January6,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2309:10:1109:10:11,January 6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20239:10:11,上,上午