Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2/19/2020,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,忆森花卉有限公司营销策划案,忆森有你，幸福一生。,二0一0年六月十四日,一、团队能力和经营管理,五、关键风险和问题分析,三、公司战略,四、公司财务状况,六、附录,二、产品与服务介绍,目录,项目简介,长沙作为湖南的省会城市，长沙市总人口689.5万人，天心区人口60万。长沙市天心区红星作为长沙的黄金地段，随着长沙经济快速的发展,环境日益恶化,生活环境受到严重威胁。“两型”社会的不断深入，加快绿化建设已是迫在眉睫的问题，在这种情况下，无论是个人对于花卉产品的喜好，还是团体组织对于社会公共场所绿化的建设，不断地提高。花卉从最原始的保证空气清新，美化环境的需求上，开始提升了花卉的美化作用，但是花卉的代表含义也特别被人看重，同时中国花文化情结的历史源远流长，中国人欣赏花，不仅欣赏花的颜色、姿容，更欣赏花中所蕴含着的人格寓意、精神力量。中国文化的各个领域仿佛都离不开花：有关于花漂亮的摆设，有关于花优美的诗句，有关于花动听的歌声，有关于花惟妙惟肖的画，有关于花精美的工艺品，甚至有关于花美味可口的食物等等，如此大的需求，给我们创业策划指明了方向。,红星花卉市场原位于湘府中路与中意一路的交汇处，市场花卉门店不低于100多家，经营花卉产品颇多，但是由于城市规划，地址迁往时代阳光路与万家丽路交汇处，造成原来市场的销售空缺，这为本花店的发展提供前提，以优质、低价、货源充足的条件，针对我们目前的财务估算，针对门店费用等一系类的考虑，初步股东融资30万，门店的初步规模是40多平米的空间，5位员工，4名市场营销专业人员保证市场销售及总体把握，1位来自会计专业的人员，有力的控制财政收支及规划，为公司的发展规划提供前提条件。本花店主要的消费群体为个人消费占到40%，团体组织消费占到60%，主要业务包括各种花卉产品的销售，租摆业务。消费对象有平时个人爱好，节日购花，公司企业、组织花卉的租摆（与企业签约摆花），在与红星花卉市场合作保证地理环境优，服务质量优的情况下，然后再根据发展规划扩大花店的规模，慢慢的向产业型，生产与销售一体的花卉公司，然后扩大销售网络，在现有的一个门店扩大到几个甚至十几个，加上网络平台的销售，达到专业化、集团化。,一、团队能力和公司管理,五、关键风险和问题分析,三、公司战略,四、公司财务状况,六、附录,二、产品与服务介绍,目录,(一）、团队介绍,营销人员-郭丹,郭丹，女，湖南工程职业技术学院09级市场营销专业学生，对营销有自己独特的见解，可以用不同的营销方式对公司的产品进行销售。在很大的程度上提高了公司的市场范围，增加公司的营业额。,副店长-吴远芝,吴远芝，女，湖南工程职业技术学院09级市场营销专业学生，专业知识扎实，为人和善，适合与店内的人交流，能更好的熟悉花店各个环节的发展。,财务会计-肖瑜,肖瑜，女，湖南工程职业技术学院09级会计电算化专业学生，现任院护校队干事，工作认真负责，在财务管理方面有一定能力，专业知识扎实。,物流服务员,店长-刘正,刘正，男，湖南工程职业技术学院09级市场营销专业学生，曾任团总支学生会社团部干事，对企业管理有一定的方法，曾在花店兼职对花卉市场具有一定的洞察能力，人际交往能力强。,物流服务员-李剑,李剑，男，湖南工程职业技术学院09级市场营销专业学生，曾任学习部干事，而且对园艺工作有一定的兴趣，同时，对花的养护也有一定的了解。可以为消费者提供很好的售后服务。,（二）、经营管理,收集,计划,总结,实施,分析,收集：从各个方面收集消费者、竞争对手、市场、产品与服务、公司的文化等信息。,分析：根据收集的资料分析本店的不足与优势，找出机会与威胁，更好的制定出相应的营销策略与公司内部建设。,总结：对所分析的资料进行一个全面的总结，,计划：对以前的所有资料总结后，参展花店的各成员意见，确定下一步的计划（市场规划、业务发展、公司的内部建设规划）,实施：按照计划一步步实施，花卉产业的变化不断，在实施过程中也应该有相应的改变。,以市场为中心，优质服务为先，及时收集所有的变化与不足及时对公司内部、产品与服务改进，虔诚的满足消费者的需要。,（三）、企业文化,（一）、忆森标志及设计说明,1、标志整体是一株花的形态，整体形象完美舒展，空有5片花瓣，,分别代表我们的团队人员。；,2、标志分别用金黄色、橙色、粉红色、蓝色以及人体的黄色几种颜色组成：,金黄色是富裕的代表，,橙色是欢快活泼的光辉色彩，是暖色系中最温暖的色，它使人联想到,金色的秋天，丰硕的果实，是一种富足、快乐而幸福的颜色。,粉红色是一种甜蜜的代表色，同时也是本花店的服务意向：让每个人的生活更加甜蜜。,蓝色是天空的颜色，是冷静、理智、博爱、永不言弃的含义，是本店每个人应具有的素质。,3标志整体是一个花的形状，代表本店的经营的产品；标志有5个花瓣，表示花店的创始人，同时也代表着每个人的付出与收回；标志里有几个形状，心形：本店所有人一颗心，把所有的力量集中于代表字母“y”和“s”，使我们每个人的团结，把我一颗心为忆森，为在同一片蓝天下的所有人服务。,（二）、忆森口号,口号：忆森有你，幸福一生回忆森林点点滴滴，重温你我甜甜蜜蜜。,忆森的目标是让世界的每一角落充满绿色，真实的体验到绿色的清新，在绿色中回味浓浓亲情、,友情、爱情的魅力。,1、忆森有你，员工的尽职尽责的努力，让忆森这个小家变得和谐、健康、美满；,2、忆森有你，能让广大顾客感受到浓浓的情意，真诚的传递每份感情，满足顾客的需要，,顾客幸福是我们义不容辞的责任；,3、忆森有你，在消费者与忆森的完美协作下，能让世界变得绿色健康。,二、产品与服务介绍,六、附录,四、公司财务状况,五、关键风险和问题分析,一、团队能力和经营管理,三、公司战略,目录,（一）、产品简介,根据调查忆森花卉将针对两种主要的消费群体进行销售，精品花主要讲究简洁，美观、气派的特点。精品花卉是本店在满足个人消费的主要花种：,玫瑰及花篮类、仙人球类，小盆盆景，常见时令花草，吊兰，水仙，玫瑰，君子兰及部分高档花。,大型绿色花卉将就一种大气，易种的特点，小盆时令花卉讲究整体效果美观，颜色多样，有层次美的特点。大型绿色花卉及小盆时令草花是满足公司、组织、团体的主要花种：,大型花卉植物：绿萝、上午葵、非洲茉莉、发财树、鸭脚木、万年青等；,小盆花卉植物：甘蓝，瓜叶菊、瓜叶菊、杜鹃、菊花等。,（二）、服务介绍,个,人,家,庭,企,事,业,单,位,顾客源,确认需求,售后服务,单位运输,花卉保养,售后咨,询服务,会员注册,及优惠,花卉培,养技术,三,、,、,公,公,司,司,战,战,略,略,一,、,、,团,团,队,队,能,能,力,力,和,和,经,经,营,营,管,管,理,理,五,、,、,关,关,键,键,风,风,险,险,和,和,问,问,题,题,分,分,析,析,六,、,、,附,附,录,录,二,、,、,产,产,品,品,与,与,服,服,务,务,介,介,绍,绍,四,、,、,公,公,司,司,财,财,务,务,状,状,况,况,目,录,录,（,一,一,）,）,营,营,销,销,策,策,略,略,市,市,场,场,分,分,析,析,根,据,据,市,市,场,场,分,分,析,析,作,作,出,出,相,应,应,的,的,营,营,销,销,策,策,略,略,竞,争,争,对,对,手,手,分,分,析,析,：,：,花,花,卉,卉,市,市,场,场,中,中,，,，,竞,竞,争,争,者,者,不,不,仅,仅,包,包,括,括,实,实,体,体,花,花,店,店,，,，,也,也,包,包,括,括,网,网,络,络,花,花,店,店,。,。,在,红,红,星,星,附,附,近,近,，,，,今,今,生,生,缘,缘,是,是,距,距,离,离,忆,忆,森,森,最,最,近,近,的,的,竞,竞,争,争,者,者,。,。,也,也,是,是,实,实,体,体,花,花,店,店,中,中,的,的,最,最,大,大,威,威,胁,胁,者,者,。,。,今,今,生,生,缘,缘,花,花,店,店,开,开,业,业,已,已,有,有,一,一,年,年,多,多,，,，,在,在,红,红,星,星,这,这,个,个,地,地,区,区,，,，,她,她,已,已,经,经,积,积,累,累,了,了,相,相,对,对,的,的,人,人,气,气,和,和,知,知,名,名,度,度,，,，,要,要,打,打,入,入,这,这,个,个,市,市,场,场,，,，,对,对,没,没,有,有,任,任,何,何,市,市,场,场,基,基,础,础,的,的,忆,忆,森,森,而,而,言,言,是,是,一,一,大,大,挑,挑,战,战,。,。,但,但,由,由,于,于,今,今,生,生,缘,缘,花,花,店,店,规,规,模,模,较,较,小,小,，,，,经,经,营,营,范,范,围,围,相,相,对,对,比,比,较,较,窄,窄,，,，,花,花,种,种,也,也,不,不,齐,齐,全,全,，,，,所,所,以,以,在,在,这,这,一,一,方,方,面,面,，,，,忆,忆,森,森,占,占,有,有,很,很,大,大,的,的,优,优,势,势,。,。,且,且,今,今,生,生,缘,缘,在,在,广,广,告,告,方,方,面,面,并,并,没,没,有,有,很,很,大,大,的,的,投,投,入,入,，,，,知,知,名,名,度,度,也,也,只,只,是,是,对,对,局,局,部,部,而,而,言,言,的,的,，,，,所,所,以,以,对,对,忆,忆,森,森,的,的,宣,宣,传,传,和,和,打,打,响,响,名,名,气,气,也,也,是,是,很,很,有,有,利,利,的,的,。,。,在,长,长,沙,沙,市,市,区,区,，,，,有,有,几,几,家,家,像,像,“,“5460,”,”,这,这,类,类,大,大,型,型,的,的,网,网,购,购,花,花,店,店,，,，,他,他,们,们,的,的,知,知,名,名,度,度,和,和,影,影,响,响,力,力,已,已,经,经,渗,渗,透,透,于,于,花,花,卉,卉,网,网,络,络,市,市,场,场,。,。,由,由,于,于,在,在,现,现,代,代,社,社,会,会,中,中,，,，,越,越,来,来,越,越,多,多,的,的,人,人,喜,喜,欢,欢,进,进,行,行,网,网,上,上,购,购,物,物,，,，,随,随,着,着,网,网,络,络,市,市,场,场,的,的,越,越,来,来,越,越,大,大,，,，,忆,忆,森,森,所,所,面,面,临,临,的,的,威,威,胁,胁,也,也,更,更,大,大,。,。,实,实,体,体,花,花,店,店,的,的,购,购,买,买,减,减,少,少,，,，,转,转,战,战,于,于,网,网,络,络,，,，,对,对,于,于,忆,忆,森,森,而,而,言,言,又,又,是,是,一,一,大,大,挑,挑,战,战,。,。,但,但,在,在,创,创,业,业,初,初,期,期,，,，,忆,忆,森,森,将,将,主,主,要,要,在,在,实,实,体,体,店,店,进,进,行,行,花,花,卉,卉,销,销,售,售,。,。,我,我,们,们,会,会,在,在,进,进,行,行,实,实,体,体,销,销,售,售,中,中,创,创,办,办,忆,忆,森,森,花,花,卉,卉,的,的,网,网,站,站,，,，,慢,慢,慢,慢,地,地,深,深,入,入,市,市,场,场,中,中,。,。,人,口,口,地,地,理,理,环,环,境,境,：,：,长,长,沙,沙,市,市,总,总,人,人,口,口689.5,万,万,人,人,。,。,长,长,沙,沙,市,市,芙,芙,蓉,蓉,区,区,人,人,口,口68,万,万,；,；,长,长,沙,沙,市,市,天,天,心,心,区,区,人,人,口,口60,万,万,；,；,长,长,沙,沙,市,市,岳,岳,麓,麓,区,区,人,人,口,口65,万,万,；,；,长,长,沙,沙,市,市,开,开,福,福,区,区,人,人,口,