单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,市场部,2021-7-29,“夏季购车清凉周 周末大奖等你拿 活动,执行方案,清凉购车,活动简介,绩效评估,人员分工,活动进度,活动执行,活动传播,前期准备,真情巨惠 引爆京城,诚信达再掀8月清凉购车狂潮,形式：,延展厅营业时间，吸引新客户来店看车、老用户来店检测空调,形式：,月末集中抽大奖活动,随着夏季气温升高，消费者选择在此季节看车、购车的客户相对减少，为提升终端来店量，故开展夏季清凉周末夜场活动，吸引客户来店看车、检测车；,通过在月末采取抽大奖的形式，吸引消费者在8月份来店购车的积极性，形成8月展厅火爆的景象，并带动意向客户来我店订车，同时实现俱乐部和售后业务量的增长；,活动简介,周末送清凉,月末抽大奖,置换总动员,活动简介,绩效评估,人员分工,活动进度,活动执行,活动传播,前期准备,前期充分的准备是最终完美效果实现的保证,物料准备：包括海报、X展架、刀旗、横幅、背景版、抽奖卡、抽奖箱、宣传贴纸等,宣传准备：包括平面广告、网络宣传软文、宣传排期等,店内布置：所有物料布置到位，衬托出良好的活动气氛,前期准备,物料清单,名称,份数,活动主题,海报,20（诚信达、京南、房山、花乡）,活动主题X展架,16,俱乐部宣传X展架,10,横幅,10,刀旗,8套,宣传贴纸,5000份（张贴在产品单页上）,抽奖券,2000张,抽奖箱,1个,背景板,1个,前期准备,媒体宣传,类型,形式,平面媒体,京华、北晚、北青、新京、法晚等平媒进行硬广投放宣传,网络合作媒体,太平洋、易车、网上车市、万车网等进行网络硬广及软文宣传,论坛,所有汽车论坛进行活动内容告知性帖子发布,电台,每周一1039交通服务热线介绍活动,巡展活动,发放活动宣传资料，争取订车用户,电话预约,销售顾问预约手中潜在客户提前订车或购车,媒体软文宣传,对活动内容的宣传,前期准备,置换总动员,活动简介,绩效评估,人员分工,活动进度,活动执行,活动传播,前期准备,策划、告知（,7,月,23-8,月,5,日）：,市场部研究制定可行性活动整体方案，并进行人员分工；设计制作海报、横幅、背景板等店内宣传物料；同时撰写活动宣传软文及宣传硬广；,1,活动宣传（,8,月,6,日,-8,月,30,日）：,市场部通过平面、网络、新媒体进行活动宣传，将活动传播做到最大化；,2,活动开展（,8,月,1,日,-8,月,31,日）：,市场部通过第,1,周广告会将活动内容详情告知销售部、售后部、财务部、客服部等活动相关部门，做到相关人员都能知道详细的活动内容，并在市场部的主控下每周末开展活动,3,活动高潮（,8,月,30,日）：,30,日下午,4,点在诚信达销售东厅开展大型抽奖活动，各部门紧密配合，将活动推向最高潮；同时邀请媒体参加进行报道。,4,活动进度,置换总动员,活动简介,绩效评估,人员分工,活动进度,活动执行,活动传播,前期准备,项目,责任人,完成时间,备 注,活动方案制定,2009年8月2日前,2009年8月3日前,物料制作及布置,2009年8月5日前,8月5日全部布置到位,宣传软文撰写,2009年8月5日前,媒体宣传传播,2009年8月5日前,宣传排期、媒体确认,抽奖券发放,2009年8月5日-8月30日,订车、购车客户发放,周末销售夜场人员安排,2008年8月8日-8月30日,安排每周末夜场销售人员,安排周末车间空调检测技师人员,抽奖活动现场执行,2009年8月30日,市场部完成活动现场布置，俱乐部、客服部、销售部配合执行,后续传播监控,2008年11月30日前,软文发布监控、网络传播,整体活动分工明细,人员分工,置换总动员,活动简介,绩效评估,人员分工,活动进度,奖项设置,活动传播,前期准备,奖 项,人数,内容,一等奖,一名,每人现金奖励4888元,二等奖,三名,每人现金奖励2888元,三等奖,六名,1000元加油卡各一张,纪念奖,若干名,其他未获奖且投抽奖券的客户，按照每人手中的副券可获得,100,元代金券一张（用于申请VIP会员，及日常车辆保养和汽车装饰使用），,注：,1：参与条件所有8月购车及订车客户都可参加抽奖（打算31号购车的客户可提前交订金获得抽奖机会）,2：,获得一、二、三等奖的客户不再享受代金券等其他优惠政策。,奖项设置,各部门,时 间,项目,内 容,8月30日16：00前,氛围营造,市场部布置会场,16：0016：30,媒体接待,媒体现场采访、拍摄，后期报道,16：3017：00,收集抽奖券,客服、销售、俱乐部配合执行,17：0017：15,三等奖抽奖环节,活动开始：销售总监抽三等奖,17：1517：25,会员俱乐部介绍,俱乐部何经理介绍会员卡价值所在，未中奖客户可现场使用纪念代金券购买会员卡,17：2517：30,一二等奖抽奖环节,由媒体代表抽取二等奖、王总抽取一等奖,17：30,为中奖客户办理中奖后续事宜；为未中奖客户推荐会员卡等服务；,月末抽奖流程,活动物料,项目,金额,周末免费发放饮料,500元,月末抽奖一、二、三等奖,19552元,物料制作费用,8000元,媒体报道费用（14家）,7000元,费用合计,35052元,活动预算,置换总动员,活动简介,效果评估,人员分工,活动进度,活动执行,活动传播,前期准备,订车客户情况,车型,数量,旗云,东方之子,A5,瑞虎,A1,A3,QQ6,开瑞微车,东方之子Cross,江淮同悦,合计,现场情况,来店人数,数量,抽奖现场情况,抽奖现场办理会员人数,周末夜场来店人数,周末夜场售后情况,本月来店情况,本月来电情况,总体评估,置换总动员,活动简介,效果评估,人员分工,活动进度,活动执行,后续传播,前期准备,传播途径,主要内容,备注,京城主流媒体发稿,活动现场邀请京城主流媒体，进行新闻稿件发布传播；,市场部监控,公司资源网络传播,利用公司现有资源（网络、平面、电台）进行大密度传播推广；,市场部执行,店内终端物料传播,通过活动看板、海报、易拉宝在展厅、服务站进行直观视觉传播；,市场部执行,巡展活动传播,销售部进行户外、社区、市场巡展时发放此次活动单页进行传播；,销售部执行反馈市场部,多方位立体传播，到达效果最大化,谢谢,活动,