,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,诺亚财富北京健身渠道推广方案,活跃传媒,2009-3,目录,活跃传媒介绍,合作背景回顾,1,推广方案建议,健身媒体价值阐述,2,3,4,认识诺亚财富,中国最大的独立理财顾问机构,-诺亚财富管理中心是一家专注为中国拥有百万元以上高净值资产的私人客户提供全方位理财规划的顾问机构，提供的服务包括家庭资产配置方案，家庭金融投资以及不动产投资顾问等。,-公司由国内知名企业家及资深金融人士投资组建。2007年10月，美国最大的风险投资机构“红杉资本”注资诺亚，成功地拉开了诺亚新一轮发展的序幕。,-截止2008年4月底，诺亚已在上海、北京、温州、广州、杭州、武汉、青岛、宁波、南京、成都等国内大中城市设立了分支机构。预计到2008年底，诺亚在全国设立的分支机构将达到20家。,-,挑战：,目前大众对第三方理财还存在误解，认为在管理资金的安全性和品牌影响力等方面相对银行、保险公司等大机构还有所欠缺。发展市场还需培养。而随着理财产品如雨后春笋般频冒新芽,理财如今也被誉为一种生活方式受人追捧，而银行、基金、信托、保险等和理财有关的各类金融机构的先后介入，另市场竞争日趋白热化。,-,机遇：,纵观我国理财市场现状，商业银行在一定阶段普遍存在过度营销、信息透明度差、管理能力不足等问题，各种带有误导性的产品宣传充斥市场，带来投资陷阱，令市场风险隐患不断积聚。在这样的市场状况下，除了监管部门加强监管外，更需要第三方机构的存在，使投资者能够从市场中听到独立和公正的声音，提供科学而中立的判断，帮助他们“去伪存真”，避免盲目跟风，实现理性投资，正确理财。,成长阶段挑战和机遇并存,国内第三方理财市场洞察,谁是诺亚财富的目标客户？,最低门槛：资产300万人民币的中产及富裕群体,-,根据美林与凯捷咨询公司2006年公布的统计数据，中国内地资产在百万美元以上的有32万人，占亚太地区富豪总数的29%，并且还在以每年12%的速度增长,，预计2009年,中国个人资产超过100万美元的至少有五六十万人。,-诺亚财富,的现有客户除了,老客户对新,客户的口碑传播，还有一部分是从现有,金融理财机构,的高端客户中迁移过来的,。通过近几年的快速发展，,目前,诺亚财富,服务的300万元以上高净值资产客户已逾万人。,活跃传媒关注点,现有客户的维护和潜在目标客户的培养,-将,是,诺亚财富有效扩大品牌影响力和忠诚度、推动口碑相传、自如应对市场变化和挑战、扩大市场份额、走在竞争前列的关键环节,。,-调查显示：第三方理财机构在美国拥有60的理财市场份额，而在中国只有1。在庞大的市场客观存在的前提下，扩大品牌影响力和忠诚度的建立、大力推动口碑相传，对于第三方理财机构来说甚为关键。,目录,活跃传媒介绍,合作背景回顾,1,推广方案建议,健身媒体价值阐述,2,3,4,覆盖高价值人群,中高端健身会员是诺亚财富的潜在目标客户群体,表里如一的高收入、高消费人群,健身消费不受社交因素及炫耀因素干扰，可以,更准确、更真实,反映消费者财务状况。,健身不属于强制消费和生活必须消费，客户只有在,个人资金周转良好的情况下,才会考虑价位数千元以上的高消费健身。,多数健身者为非公款消费，金融危机时期依然拥有良好的财务状况，这说明他们,注重自身的财务管理,，是诺亚财富的高价值潜在目标客户群体。,中高端健身会员收入调查,-CTR中国商务人士调查显示阅读过健身房广告的群体平均年收入达到,19.16,万,，仅次于高尔夫（,26.4,万），超过机场、酒店、美容院等其它消费场所,。,注：以,下,数据,为全国会费3000元以上的中高端健身会所普查数据。,N=,600,中高端健身会员的职业构成,-私营业主,(,董事,),是高端健身消费主力，也是唯一占总体比例,超过,20%,的消费群体。此外，公有制及非公有制企业的中层管理者和高级技术人才也是高端健身的主要构成人群，两者合占比例,达到,32.5%,。,N=,600,注：以,下,数据,为全国会费3000元以上的中高端健身会所普查数据。,中,高,高,端,端,健,健,身,身,会,会,员,员,的,的,年,年,龄,龄,结,结,构,构&,学,学,历,历,结,结,构,构,-,中,中,高,高,端,端,健,健,身,身,人,人,群,群,以,以,中,中,年,年,人,人,为,为,主,主,，,，,年,年,龄,龄29-39,岁,岁,的,的,七,七,十,十,年,年,代,代,人,人,占,占,总,总,体,体,比,比,例,例,47.3%,，40,岁,岁,以,以,上,上,人,人,群,群,占,占,去,去,另,另,外,外,的,的33%,，,，,两,两,者,者,合,合,占,占,高,高,端,端,健,健,身,身,人,人,群,群,总,总,体,体,比,比,例,例,的,的,80.3%,，,在,在,学,学,历,历,构,构,成,成,方,方,面,面,，,，,接,接,受,受,过,过,大,大,专,专,以,以,上,上,高,高,等,等,教,教,育,育,的,的,占,占,总,总,体,体,比,比,例,例,超,超,过,过,75%,。,这,这,群,群,人,人,是,是,现,现,代,代,社,社,会,会,高,高,收,收,入,入,、,、,高,高,消,消,费,费,群,群,体,体,的,的,典,典,型,型,代,代,表,表,。,。,N=,600,注,：,：,以,以,下,数,数,据,据,为,为,全,全,国,国,会,会,费,费3000,元,元,以,以,上,上,的,的,中,中,高,高,端,端,健,健,身,身,会,会,所,所,普,普,查,查,数,数,据,据,。,。,健,身,身,会,会,员,员,理,理,财,财,行,行,为,为,调,调,查,查,-,付,费,费,健,健,身,身,人,人,群,群,拥,拥,有,有,投,投,资,资,的,的,比,比,例,例,为,为,77.3%,，,中,高,高,端,端,健,健,身,身,会,会,员,员,拥,拥,有,有,投,投,资,资,的,的,比,比,例,例,将,将,更,更,高,高,。,。,这,这,说,说,明,明,：,：,健,健,身,身,群,群,体,体,普,普,遍,遍,拥,拥,有,有,良,良,好,好,的,的,财,财,务,务,基,基,础,础,，,，,金,金,融,融,产,产,品,品,投,投,资,资,活,活,跃,跃,。,付,费,费,健,健,身,身,人,人,群,群,拥,拥,有,有,个,个,人,人,投,投,资,资,活,活,动,动,比,比,例,例,（,（,%,）,注,：,：,一,一,线,线,城,城,市,市,指,指,北,北,京,京,、,、,上,上,海,海,、,、,广,广,州,州,、,、,深,深,圳,圳,，,二,线,线,城,城,市,市,指,指,杭,杭,州,州,、,、,成,成,都,都,N=1145,N=725,N=420,一,线,线,城,城,市,市,总,总,体,体,二,线,线,城,城,市,市,总,总,体,体,付,费,费,健,健,身,身,人,人,群,群,总,总,体,体,N=885,N=520,N=365,注,：,：,以,以,上,上,为,为,全,全,国,国,健,健,身,身,会,会,所,所,普,普,查,查,数,数,据,据,。,。,锁,定,定,高,高,价,价,值,值,渠,渠,道,道,健,身,身,会,会,所,所,是,是,精,精,准,准,锁,锁,定,定,、,、,深,深,度,度,沟,沟,通,通,的,的,优,优,质,质,传,传,播,播,场,场,所,所,健,身,身,会,会,所,所,特,特,征,征,综,综,述,述,：,：,更,精,精,准,准,：,：,覆,盖,盖,诺,诺,亚,亚,财,财,富,富,高,高,价,价,值,值,潜,潜,在,在,客,客,户,户,；,充,足,足,触,触,媒,媒,时,时,间,间,：,：,长,长,时,时,间,间,、,、,高,高,频,频,次,次,的,的,媒,媒,体,体,接,接,触,触,；,；,充,足,足,媒,媒,体,体,点,点,位,位,：,：,八,八,大,大,功,功,能,能,区,区,域,域,全,全,方,方,位,位,覆,覆,盖,盖,；,；,零,干,干,扰,扰,传,传,播,播,环,环,境,境,：,：,健,健,身,身,房,房,杜,杜,绝,绝,其,其,他,他,信,信,息,息,干,干,扰,扰,；,；,愉,悦,悦,传,传,播,播,氛,氛,围,围,：,：,情,情,绪,绪,指,指,数,数,1,广,广,告,告,主,主,动,动,接,接,受,受,。,。,充,裕,裕,的,的,触,触,媒,媒,时,时,间,间,-,健,身,身,会,会,员,员,每,每,月,月,每,每,人,人,平,平,均,均6-8,次,次,的,的,健,健,身,身,次,次,数,数,；,；,-,每,次个,个,小,小,时,时,的,的,健,健,身,身,时,时,间,间,；,；,-,每,月,月,保,保,证,证9-20,小,小,时,时,以,以,上,上,的,的,媒,媒,体,体,接,接,触,触,；,；,-,每,个,个,运,运,动,动,项,项,目,目,用,用,时,时45,分,分,钟,钟-60,分,分,钟,钟,；,；,-,每次运,动,动平均1-2,个,个项目,组,组合；,-,连续2,小,小时几,乎,乎没有,其,其他媒,体,体干扰,，,，固定,区,区域保,证,证强制,性,性收看,。,。,停留时,间,间,健身频,率,率,N=1145,注：以,上,上为全,国,国健身,会,会所普,查,查数据,。,。,自由灵,活,活的媒,体,体点位,-健,身,身会所,各,各个主,要,要功能,区,区域均,覆,覆盖了,充,充足的,媒,媒体点,位,位，客,户,户可以,自,自由,选择不,同,同的功,能,能区进,行,行组合,，,，分别,投,投放媒,体,体位，,让,让目标,受,受众在,会,会所内,无,无论走,到,到哪里,都,都能接,触,触到,客户品,牌,牌/产,品,品的广,告,告信息,。,热身,有氧器械,操房,休息区,前台,更衣室,更衣室,无氧器械,零干扰,空,空间,-健,身,身房作,为,为私人,付,付费休,闲,闲健身,场,场所，,有,有效杜,绝,绝了其,他,他信息,以,以及广,告,告的干,扰,扰，避,免,免了同,类,类品牌,的,的竞争,，,，另,诺亚财,富,富广告,先,先入为,主,主,，目标,客,客户对,广,广告不,再,再熟视,无,无睹,。,良好的,传,传播氛,围,围，广,告,告主动,接,接受度,高,高：,-,心理学,研,研究表,明,明：健,康,康是生,命,命之源,，,，健身,是,是快乐,之,之本。,会,会员在,锻,锻炼时,身,身心均,感,感到非,常,常愉悦,和,和满意,，,，即,情绪指,数,数1,，因此,会,会员能,在,在轻松,的,的心态,下,下有效,的,的、主,动,动的接,受,受广告,信,信息。,付费健,身,身人群,对,对健身,房,房广告,的,的态度,（,（,%,）,N=1145,注：以,上,上为全,国,国健身,会,会所普,查,查数据,。,。,合作契,合,合点综,述,述,覆盖高,价,价值人,群,群,锁定高,价,价值渠,道,道,-健,身,身会所,氛,氛围轻,松,松愉悦,、,、广告,点,点位丰,富,富而灵,活,活，且,触,触媒时,间,间有保,证,证、传,播,播过程,中,中无其,他,他信息,干,干扰，,另,另目标,客,客户更,主,主动的,接,接受广,告,告讯息,。,。,交融共,生,生,-付,费,费健身,人,人群是,优,优质场,所,所层层,过,过滤出,来,来的优,质,质族群,；,；他们,注,注重品,质,质差异,，,，并愿,为,为具备,良,良好品,质,质的产,品,品和服,务,务付费,。,。他们,是,是社会,各,各领域,的,的意见,领,领导者,，,，他们,的,的消费,行,行为对,周,周边群,体,体有典,型,型示范,作,作用。,投放契,合,合点综,述,述,-健,身,身媒体,是,是高价,值,值人群,和,和高价,值,值渠道,交,交融共,生,生的高,价,价值环,境,境媒体,，,，诺亚,财,财富将,通,通过它,与,与目标,客,客户深,度,度沟通,，,，从而,大,大大增,强,强目标,人,人群对,诺,诺亚财,富,富