,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年1月19日星期日8时35分17秒,#,营销队伍建设,组建销售队伍,销售队伍的设计,高素质,高水平的销售队伍，不一定能创造出高水平的业绩。如何件销售人员充分展示自己的才能如何使销售队伍保持高昂的士气和创造力,销售经理的领导水平和激励措施:,合理的薪酬,公平的竟争环境,合理确定销售人员规模,边际利润法:当毛利大于增加一位销售人员成本时，企业的净利润便会增加,1.增加一位销售人员所增加的毛利，即边际利润,2.增加一位销售人员的成本,销售人力结构,区域结构,产品结构,顾客结构,组合式销售人力结构,销售组织发展制度,毕业制度,销售人员的招募,销售人员的重要性,市场是龙头,招募须知,坚定.果敢.积极.充满信心的人才是最好的人,招募工作计划,确定人数,确定曰程,确定人员素质标准,招募的途径,筛选的经程序和方法,面谈技巧,咐表一:销售工作对个人特性的要求,附表:二销售人员态度能力测评指标,附表:三销售人员成绩与受教育程度的关糸,销售人员的训练,确定训练目标,制定训练计划,实施训练计划,训练方法的选择,室内训练与现场训练相结合,训练研讨会训练,总结,案例训练,销售人员,的,的激劢,激励理论,士气低落,的,的原因,激励方式,分析并满,足,足部属的,不,不同需要,正确引导,部,部属,防止队伍,老,老化,主管激励,处理好部,属,属关糸,销售人员,报,报酬及费,用,用管理,建立报酬,管,管理制度,确定报酬,水,水准.类,别,别,确立报酬,制,制度,评估报酬,制,制度,鼎立销售,人,人员报酬,管,管理办法,工支管理,奖金管理,费用管理,其它激劢,销售例会,会议的意,义,义及作用,会见的筹,划,划,销售会议,集,集训方法,主持销售,会,会议的技,巧,巧,成功销售,会,会议的要,诀,诀,销售竟赛,成功的销,售,售经理,销售经理,的,的目标及,要,要求,用现代营,销,销原理武,装,装自己,洞悉顾客,的,的价值观,与,与生活方,式,式,不断推动,企,企业成长,建立空隙,战,战略体糸,善于改善,部,部属态度,让营销员,安,安心,使营销员,向,向各方向,的,的成功挑,战,战,培养高超,的,的统帅力,#公司,营,营销经理,管,管理手册,营销人员,自,自我管理,个人行动,管,管理,时间分配,管,管理,营销人员,业,业绩评核,业绩评核,的,的作用,业绩评核,的,的误区,业绩评核,的,的准备,业绩评核,的,的方法,销售人员,推,推销效率,分,分析,#公司,销,销售管理,有,有关规定1,报酬管理,#公司,销,销售管理,有,有关规定2,费用管理,#公司,销,销售管理,有,有关规定3,行程管理,#公司,销,销售管理,有,有关规定4,工作目标,及,及计划管,理,理,#公司,销,销售管理,有,有关规定5,行为规范,及,及准则,#公司,销,销售管理,有,有关规定6,销售货款,管,管理,#公司,销,销售管理,有,有关规定7,客户投诉,处,处理规程,#公司,销,销售管理,有,有关规定8,销售人员,及,及销售管,理,理人员奖,罚,罚条例,谢 谢,12,月,月-2214:29:0714:2914:2912,月,月-2212,月,月-2214:29,14:2914:29:0712月-2212月-2214:29:07,2022/12/31 14:29:07,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。14:29:0714:29:0714:29,12/31/2022 2:29:07 PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。12月-2214:29:0714:29,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。14:29:0714:29:0714:29,Saturday,December31,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2214:29:0714:29:07,December 31,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。31 十,二,二月 20222:29:07,下,下午14:29:0712月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月222:29,下,下,午,午12,月,月-2214:29,December31,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/3114:29:0714:29:07,31December2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。2:29:07 下,午,午2:29 下,午,午14:29:0712月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。14:29:0714:29:0714:29,12/31/20222:29:07PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2214:29:0714:29,Dec-2231-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。14:29:0714:29:0714:29,Saturday,December31,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2214:29:0814:29:08,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 20222:29:08,下,下午14:29:0812月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月222:29,下,下,午,午12,月,月-2214:29,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/31 14:29:0814:29:08,31December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。2:29:08 下,午,午2:29 下,午,午14:29:0812月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。14:29:0814:29:0814:29,12/31/20222:29:08PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2214:29:0814:29,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。14:29:0814:29:0814:29,Saturday,December 31,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。12月-2212月-2214:29:0814:29:08,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月20222:29:08 下,午,午14:29:0812月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,二,二,月,月222:29,下,下,午,午12,月,月-2214:29,December31,2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/12/3114:29:0814:29:08,31 December 2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。2:29:08 下午2:29,下,下午14:29:0812月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下,载,载观看,专家告诉,