单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,3C,系统“精巧”系列上市方案,产品策略中心,2011,年,9,月,市场分析,上市方案,退市策略,PART 1.,PART 2.,PART 3.,现状分析,通,过,过,对,对,2011,年,上,上,半,半,年,年,产,产,品,线,线,的,的,输,输,理,理,，,，,发,发,现,现,3C,系,统,统,现,现,有,产,产,品,品,线,线,存,存,在,在,着,着,竞,竞,争,争,力,力,不,不,足,足,、,、,销,售,售,成,成,绩,绩,不,不,理,理,想,想,的,的,情,情,况,况,，,，,现,现,面,面,我,们,们,来,来,看,看,一,一,下,下,：,：,市,场,场,分,分,析,析,PART 1.,数,据,据,分,分,析,析,主,销,销,产,产,品,品,分,分,析,析,上,市,市,方,方,案,案,PA,上,市,市,推,推,动,动,政,策,策,支,支,持,持,退,市,市,策,策,略,略,PART3.,退,市,市,老,老,品,品,型,型,号,号,退,市,市,方,方,案,案,图,一,一,结,结,论,论,：,：,500-799,比,例,例,10,年,比,比,09,年,2.53%,，,11,年,比,比,10,年,0.38%,，,呈,呈,回,回,升,升,趋,趋,势,势,。,。,600-,、,700-,、,800-,各价位段比例浮,动,动较小，其中,800,价位段比例所,占,占份额较低，需,强,强化,！,图二结论：,3C,系统中,800-,比例,10,年比,09,年,3.40%,，,11,年比,10,年,0.58%,，,800,价位段比例所,占,占份额较低，需,强,强化,！,整体零售市场价,位,位段趋势,3C,连锁系统价位段,趋,趋势,整体零售市场容,积,积趋势,3C,连锁系统容积趋,势,势,图一结论：,23L,趋势平缓，,20L,销售比例,10,年比,09,年,1.29%,，但,11,年比,10,年,7.23,%,，,20L,整体零售市场呈,萎,萎缩状态。,图二结论：,3C,系统中，,23L,趋势平缓，,20L,比例,10,年比,09,年,2.58%,，,11,年比,10,年,6.39%,。,各价位段,20L,微波炉占比变化,800,价位段,20L,微波炉占比变化,图一结论：,800,价位段,20L,的销售比例在各,价,价位段中份额最,低,低，在,3C,中,800,的,20L,产品恰恰起到至,关,关重要的作用。,图二结论：,小,G20L,的,B8,彻底吃掉了行业,的,的其它品牌，我,司,司的,G5+G6,共有,0.41%,，与小,G,的,B8,有,2.1,2%,的差距,，,，对于,单,单品,B8,来说,2.53%,是相当,大,大的份,额,分析结,论,论,以渠道,定,定产品,是,是市场,细,细分原,则,则的表,现,现，,对于,3 C,系统来,说,说核心,价,价位段,为,为,800,、,1000,、,1600,通过中,怡,怡康数,据,据分析,表,表明我,司,司的,800,价,位,位段的,20L,产品相,当,当不给,力,力,竞品的,B8,在,800,价位,段,段是优,秀,秀的，,它用自,己,己在印,证,证的同,时,时也在,不,不断地,提,提醒我,们,们：,20L,打败,23L,不是不,可,可能！,20L,是有溢,价,价空间,的,的！,20L,的天地,是,是广阔,的,的！,！,！,市场分,析,析,PART 1.,数据分,析,析,主销产,品,品分析,PART 2.,上市推,动,动,政策支,持,持,退市策,略,略,PART 3.,退市老,品,品型号,退市方,案,案,800-,的分析,再,再次强,烈,烈对比,出,出我司,20L,与,G,的差距,基于此，我司将建档价为,958,的,G6,的零售价调为：,798,作为此阶段的战斗机！,800-,型号分,析,析,美的,图片,型号,建档价,零售价,终端,定位,0,号价,开单扣率,PLC,状态,额份额,中怡康,排名,EG720KG5-NS1,858,798/758,主力必出,427,46%,导入期,0.86%,138,G,品牌,G80F20CSL-B8,898,798,必上,587,26%,成熟期,2.53%,5,总计,3.93%,市场分,析,析,PART 1.,数据分,析,析,主销产,品,品分析,上市方,案,案,PART 2.,上市推,动,动,政策支,持,持,退市策,略,略,PART 3.,退市老,品,品型号,退市方,案,案,市场定,位,位：,A,、市场,调,调研,随着厨,房,房家装,的,的发展,方,方向，,中,中国多,数,数家庭,多,多采用,“,“收纳,性,性”厨,房,房装修,概,概念，,即,即可以,将,将烹饪,厨,厨具储,藏,藏或合,理,理内嵌,的,的装修,方,方式,。,。,B,、消费,者,者特征,产品定,位,位：,A,、产品,概,概念设,计,计,“精巧,”,”精于,形,形，巧,于,于心。,1,、,改变各,分,分部对,20,升产品,的,的印象,。,。去除,“,“,20,升微波,炉,炉”称,呼,呼，将,20,升产品,打,打造成,为,为“精,巧,巧”系,列,列产品,。,。输出,品,品牌概,念,念改变,观,观念。,B,、,上市时,间,间,C,、产品诉,求,求,xxxxxxxxxx,D,、产品卖,点,点,1,、更大：,更,更大的开,口,口；更大,的,的容积；,更,更大的平,板,板,2,、均匀：,128,个钻石面,形,形反射面,，,，加热更,均,均匀,3,、高效：,球,球形喇叭,型,型微波增,大,大器，加,热,热更高效,4,、安全：,安,安全防水,墙,墙，防水,防,防尘更安,全,全,5,、便捷：,快,快捷微波,加,加热，一,键,键启动，,易,易学、易,用,用,【,更大的、,更,更均匀、,更,更高效、,更,更安全、,更,更便捷,】,新,20L,平台,旧,20L,平台,格兰仕,20L,平台,优势,能效：三级，,700W,做到,800W,的效果；,开口尺寸大，与竞品差不多；,容积比,F20L,大,0.5L,128,个反射面；,有微波增大器；,大平板；,外观比格的时尚漂亮；,均匀性高；,效率高；,成本优势。,外形体积大,能效：一级；,（是真是假待验证）,劣势,外形小于老,20L,平台，与格外形差不多；,开口小，终端没有新的竞争力；,能效低：五级,成本高,价格做不上去,暂时不知,新旧,20L,平台的优,劣,劣势对比,小体积,大,大容积,外观具有,20L,的体积,1.1,更大的开,口,口：,开口大，,视,视觉效果,佳,佳,F20L:280mm,K20L:293mm,腔体宽度,比,比原来加,宽,宽了两个,手,手指头（,13,毫米）,1.2,更大的容,积,积：,F20L:18.06mm,；,K20L:18.50mm,；,相比,F20L,体积更小,，,，而容积,更,更大,满足家电,下,下乡标称,与,与实际容,积,积,5%,的容积要,求,求,16,平台尺,寸,寸示意图,，,，单位,MM,260*,260,1.3,更大的平,板,板：,F20L:,252*242mm,；,K20L:,260*260mm,；,微波增大,器,器,【,球形喇叭,型,型微波增,大,大器，加,热,热更高效,】,微波增大,器,器：,类似音箱,喇,喇叭结构,，,，微波通,过,过球面结,构,构对微波,进,进行全方,位,位发散扩,大,大,;,我司,F20LA21LE20L,都不具备,此,此腔体优,势,势。,煮食：,700W,达到竞品,800W,的煮食效,果,果。,能效：,相比,F20L,在电器匹,配,配成本不,增,增加的前,提,提下，实,现,现,3,级能效；,F20L,需要能效为,5,级，若要达到,3,级需要增加成本,。,。,17,18,Galanz,G80F20CN2L-B8(SO),输入功率：,1300W,微波输出：,800W,Midea,EG720KG6-NA1,输入功率：,1150W,微波输出：,700W,煮食热效率演示,演示方法：,袋装爆米花,100g,，分别使用微波,高,高火工作,2,分,40,秒，,统计对比,K20L,和竞品,20L,没有爆开的玉米,粒,粒数量,钻面反射腔体,【128,个钻石面形反射,面,面，加热更均匀,】,钻面反射：,128,个钻石切割反射,面,面，有效增加微,波,波在腔体纵深的多角度的漫反射,，,，加热更均匀。,19,安全防水墙,更安全的微波炉,【,防水防尘更安全,】,相比竞品，相比,A21,、,E20,旧式微波炉：,外罩有很多,散热孔,，这不仅造成严,重,重的热量损失，,而,而且,液体,容易从外罩孔流,入,入微波炉，造成,安,安全问题。再是,，,，大量的,灰尘,也容易从外罩孔,进,进入微波炉，严,重,重影响微波炉的,寿,寿命。,旧式设计,-,外罩顶部布满散,热,热孔,背面挡水槽设计,，,，有助于提高防,水,水能力,外罩侧面排气孔,负,负角度设计，防,水,水、防尘,美的先进防水墙,设,设计美观大方防,水,水又防尘,安全防水墙微波,炉,炉：,使用了美的先进,的,的防水墙设计，,外,外罩上不再千疮,百,百孔，外观漂亮,大,大方。同时，防,水,20,快捷微波加热,【,一键启动，易学,、,、易用,】,相比竞品,旧式微波炉控制,面,面板按键繁多且,操,操作复杂，影响,用,用户识别和使用,。,。美的推出“,快,快捷微波加热”,设,设计，易学、易,用,用。,易学,：,该,设,设,计,计,有,有,三,三,个,个,快,快,捷,捷,键,键,“,“,1,分,”,”,、,、,“,“,2,分,”,”,、,、,“,“,10,秒,”,”,，,，,如,如,需,需,热,热,个,个,面,面,包,包,(,加,热,热,10,秒,左,左,右,右,),，,只,只,需,需,按,按,“,“,10,秒,”,”,键,键,一,一,下,下,，,，,微,微,波,波,炉,炉,立,立,即,即,加,加,热,热,10,秒,钟,钟,易用,：,微波炉热饭热菜快，像热饭热菜等一般,5,分钟以内就可以完成，使用,【,快捷微波加热,】,操作简单、便捷。,21,市,场,场,分,分,析,析,PART1.,数,据,据,分,分,析,析,主,销,销,产,产,品,品,分,分,析,析,上,市,市,方,方,案,案,PART 2.,上,市,市,推,推,动,动,政,策,策,支,支,持,持,退,市,市,策,策,略,略,PART,3,.,退,市,市,老,老,品,品,型,型,号,号,退,市,市,方,方,案,案,KG6,为,突,突,破,破,产,产,品,品,，,，,将,将,起,起,到,到,承,承,上,上,启,启,下,下,的,的,作,作,用,用,。,其,其,他,他,“,“精巧”产品将,依,依托,KG6,提升销售,，,，与超市,突,突破产品,KG4,配合呼应,，,，做到全,线,线销量提,升,升打开“精巧”系列产,品,品的市场,。,。,20,升新产品,分,分布表,序号,型号,外观,建档价,终端零售价,状态,终端定位,0,号价格,开单扣率,建档价扣率,1,号建议价格,备注,开单价,扣率,1,EM720KG6-NAHX1,998,998,新品,主销,502,50%,50%,577,13%,20,升形象产品,2,EM720KG5-NAX1,898,898,新品,主销,452,50%,50%,520,13%,3,EG720KG6-NR1,958,898,新品,主力必出,457,49%,52%,497,8%,推动产品,4,EG720KG5-NS1,858,758,新品,主力必出,427,46%,50%,464,8%,推动产品,5,EG720KG3-NA1,758,699,新品,主力,392,44%,48%,422,7%,推动产品,6,EG720KG4-NA,698,599,新品,主力,387,42%,45%,416,7%,突破主推,7,MG720KG3-NA1,558,49